不論是降價(jià)還是打折，只要有了實(shí)惠，消費(fèi)者自然會來，但低介策略打得多了，商家們可承受不了。

一個(gè)外國人的節(jié)日，被我們毫無保留的接受，商家在其中的作用是顯而易見的。信不信基督是不重要的，關(guān)鍵是能否借機(jī)搞好促銷的工作。

今年的平安夜，南方的天氣格外寒冷，但是南昌的百貨大樓卻異常的火爆，24日當(dāng)天早上，就有顧客早早的來到百貨大樓，挑選好自己滿意的東西，到了晚上，更是人潮洶涌，后來在警察的維持下，只能出不能進(jìn)，這種瘋狂的搶購潮一直到深夜12點(diǎn)才結(jié)束。

這令人瞠目的一幕完全是因?yàn)轭^兩天南昌百貨大樓集團(tuán)宣布，平安夜從晚8點(diǎn)到12 點(diǎn)，全場貨物除家電，珠寶以外全部五折銷售，這從未有過的舉動的確讓南昌市民大吃一驚，也是以前完全沒有過的。

據(jù)服務(wù)員說，那天就是涼鞋也能賣得出，大多數(shù)貨架上的商品被銷售一空，可見火爆之情形。以后的幾天，另外幾家零售商場也跟進(jìn)，如法炮制，同樣也是人滿為患，場面熱鬧異常。當(dāng)然，消費(fèi)者高興自然不必多說，似乎商家也相當(dāng)滿意。然而，這樣的營銷策略真的對商家有好處嗎？

誠然，這只是一次廣告行為，這種全場“大跳樓”式吆喝以前只是在練攤的和小商鋪上見過，突然來這么一下子確實(shí)讓人耳目一新，但是，商家想過它的后遺癥沒有？

首先，這種大幅度的折價(jià)銷售使消費(fèi)者得到實(shí)惠的同時(shí)，也使他們聯(lián)想：靠，原來商場的商品利潤這么豐厚，以后……

你永遠(yuǎn)要記住，在中國人心里，無商不奸的想法是根深蒂固的，這很可能會影響到未來正常的銷售。筆者當(dāng)時(shí)就聽到有顧客說，大商場的東西，以后等有這樣的活動再來買！從某種意義上說，消費(fèi)者是貪得無厭的，開了一次頭，如果以后沒有更優(yōu)惠的刺激，很難吸引大家的矚目。

其次，一個(gè)城市的消費(fèi)額是一定的，有了幾次這樣的大規(guī)模的營銷活動后，馬上面臨的春節(jié)銷售必定受到極大的影響，而且，在如此近的時(shí)間段內(nèi)，如果同樣一件商品的購買價(jià)格有如此大差異，消費(fèi)者心里恐怕很難平衡。這種不利的影響，很快會體現(xiàn)出來。

很顯然的是這些商家的無奈，如此繁榮景象之后的苦衷，或許也只有這些商家自己知道。平安夜玩了一把，接下來的元旦、春節(jié)呢？還得玩，已經(jīng)被刺激了的消費(fèi)者又有了更高的要求，或許全場5折已經(jīng)不頂事了，那么給3折？商家不吐血，廠家也要鮮血淋漓。但是，你不打折，別人打，總不能眼巴巴地看著白花花的銀子往人家口袋里流。于是，打折之后就有了很多貓膩，像先提價(jià)后打折、處理庫存等等，如此競爭，或許滿地都將是無奈的嘆息。

零售業(yè)的激烈競爭是不言而喻的，以前低價(jià)策略可以管用，而現(xiàn)在低價(jià)已經(jīng)成為非常普遍的通用原則，僅僅用價(jià)格的優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者從營銷策略的眼光來看，過于簡單和低級。再者，原本拼得很厲害的價(jià)格又能有多少降價(jià)空間。如果不在服務(wù)品質(zhì)，服務(wù)創(chuàng)新上下功夫，這樣的平安夜的快感，僅僅屬于那些滿載而歸的消費(fèi)者，而不是那些夢想著有一個(gè)美妙未來的商家！