從本期開(kāi)始，《成功營(yíng)銷》雜志將推出“每月一談”欄目。在這一期當(dāng)中我們選取了近期“最熱門的十個(gè)營(yíng)銷事件”，請(qǐng)網(wǎng)友評(píng)說(shuō)。本次活動(dòng)受到了眾多網(wǎng)友的響應(yīng)。我們?cè)谶@里選出其中一些獨(dú)特的見(jiàn)解和分析，并請(qǐng)專家對(duì)關(guān)注率最高或最值得深入探討的事件做出重點(diǎn)評(píng)析。

本欄目由中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)（www．emkt．com．cn）、上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢公司協(xié)辦。

事件 1 ： 聯(lián)通獲準(zhǔn)在全國(guó)建連鎖網(wǎng)吧計(jì)劃年內(nèi)建７００家

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中國(guó)聯(lián)通公司近期對(duì)外透露，文化部已經(jīng)正式批準(zhǔn)中國(guó)聯(lián)通籌建“聯(lián)通網(wǎng)苑”全國(guó)連鎖網(wǎng)吧的申請(qǐng)。這標(biāo)志著中國(guó)聯(lián)通將作為首家運(yùn)營(yíng)商正式進(jìn)入網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。聯(lián)通計(jì)劃年內(nèi)在全國(guó)建立 700 家連鎖網(wǎng)吧，覆蓋除西藏自治區(qū)外的所有省、市、自治區(qū)的省會(huì)城市以及大中城市。

貓哥（００７） 聯(lián)通搞連鎖網(wǎng)吧，肯定將逐漸影響到網(wǎng)吧業(yè)的經(jīng)營(yíng)。其主要影響是，國(guó)家其實(shí)想以聯(lián)通作為一個(gè)試點(diǎn)，看看其效果，如果行，下一步國(guó)家肯定要推出一些鼓勵(lì)網(wǎng)吧連鎖規(guī)?；?jīng)營(yíng)、而限制零散小網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的政策。

lion 醉翁之意不在酒，聯(lián)通此舉并不僅僅是為了從網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)上牟取多少利潤(rùn)，而是為了將來(lái)與中移動(dòng)、電信、網(wǎng)通展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)搶占渠道上的優(yōu)勢(shì)，以網(wǎng)吧為載體和渠道樹(shù)立品牌形象，搶占年輕人市場(chǎng)，進(jìn)而贏得未來(lái)市場(chǎng)。

事件 2 ： 格力深圳遭“暗算”國(guó)美促銷惹非議

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4 月 25 日《深圳商報(bào)》、《深圳晚報(bào)》登出一則耐人尋味、史無(wú)前例的廣告——“震撼出擊，買威力送格力”。這個(gè)業(yè)界首次拿競(jìng)品做文章、被深圳國(guó)美冠名為“非典型”促銷的活動(dòng)，既引得消費(fèi)者紛至沓來(lái)，又激起了威力、格力雙方的強(qiáng)烈反應(yīng)。

３５０８ 這類事件發(fā)生很多了。目前大商家的經(jīng)營(yíng)模式基本上都采取壓榨上游、讓利消費(fèi)者的方式，對(duì)上游廠家除了價(jià)格要優(yōu)惠外，還會(huì)收取各種費(fèi)用。這樣做，消費(fèi)者是得到了許多實(shí)惠，但廠家的壓力卻越來(lái)越大，從廠家到商家這部分鏈條來(lái)看，是惡性循環(huán)?？偟膩?lái)看，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條終將因?yàn)閺S、商的矛盾難以解決而中斷。因此，廠、商有必要坐到桌子上來(lái)談一談。如果還是不能解決的話，政府力量就必須介入了。最近國(guó)家規(guī)定取消零售業(yè)的一些進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用就是見(jiàn)證。

事件 3 ：上海藥市首現(xiàn)“會(huì)員制”藥品營(yíng)銷變向何方

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繼“連鎖藥房”“平價(jià)藥房”之后，上海新近出現(xiàn)了：實(shí)行會(huì)員制，面向?qū)こ０傩盏臅?huì)員制藥房！藥房開(kāi)張一周，已有萬(wàn)余消費(fèi)者登記入會(huì)，購(gòu)藥會(huì)員都已實(shí)實(shí)在在享受到八八折藥價(jià)的優(yōu)惠。

annals 會(huì)員制藥房實(shí)際上是一種變相的平價(jià)藥房，這是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一種降價(jià)措施。我認(rèn)為從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，藥價(jià)下降是一種必然的趨勢(shì)，但是價(jià)格戰(zhàn)只是一種低級(jí)的營(yíng)銷策略。關(guān)鍵是會(huì)員制能否真正地從服務(wù)會(huì)員出發(fā)，通過(guò)人性化、親情化的措施去維護(hù)老顧客的忠誠(chéng)度，吸引新顧客。僅僅是價(jià)格誘惑的會(huì)員制，一般難以長(zhǎng)久，因?yàn)槠髽I(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是暫時(shí)的，能忍受的限度也是有限的。

事件4 ： １００億元投資芯片掀起波瀾五糧液路歸何處﹖

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近期五糧液集團(tuán)宣布準(zhǔn)備投入 100 多億元進(jìn)入電腦芯片加工業(yè)。芯片將成為五糧液集團(tuán)內(nèi)部資產(chǎn)規(guī)模最大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。但是反觀世界芯片巨頭英特爾公司，其每年投入的研發(fā)費(fèi)用就高達(dá) 30 億美元。五糧液集團(tuán)的總資產(chǎn)不到 200 億元人民幣，發(fā)展芯片產(chǎn)業(yè)真可謂是一場(chǎng)“豪賭”。

duzhankun 我覺(jué)得這可能是五糧液集團(tuán)陷入多元化發(fā)展的一個(gè)陷阱。該集團(tuán)應(yīng)該在酒行業(yè)繼續(xù)做大，成為世界級(jí)的酒生產(chǎn)商，而不應(yīng)該僅滿足其國(guó)內(nèi)的霸主地位，這是該集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人一種短見(jiàn)行為。放棄優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，去投資風(fēng)險(xiǎn)較大的 IT 行業(yè)，其應(yīng)該先投入部分，作為實(shí)驗(yàn)，如果取得成功再追加投資，這樣比較理智些。

事件 5 ：一女二嫁姚明被逼抗旨，可口可樂(lè)陷戰(zhàn)中國(guó)體壇

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日前，姚明狀告可口可樂(lè)侵犯其肖像權(quán)，但可口可樂(lè)回?fù)舻?，他們與國(guó)家體育總局所簽訂的肖像使用權(quán)是合法的，這是因?yàn)閷?duì)于任何一位入選國(guó)家隊(duì)的隊(duì)員“國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)員的肖像權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)都屬于國(guó)家所有”是必須要遵守的。

貓哥（００７） 中國(guó)的運(yùn)動(dòng)員管理機(jī)制采用的是國(guó)家補(bǔ)貼培養(yǎng)辦法，沒(méi)有市場(chǎng)化，也沒(méi)有以合約形式約定運(yùn)動(dòng)員的義務(wù)，但在運(yùn)動(dòng)員的價(jià)值開(kāi)發(fā)上又采取了市場(chǎng)化的運(yùn)作，這是一個(gè)畸形的管理體制。

事件 6 ：聯(lián)想忍痛割愛(ài)，十年老品牌“聯(lián)想１＋１”功成身退

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聯(lián)想采用新標(biāo)識(shí)“聯(lián)想 lenovo ”之后，將實(shí)現(xiàn)單一架構(gòu)的品牌管理，聯(lián)想旗下的所有產(chǎn)品都將先后被打上 lenovo 的新標(biāo)識(shí)，以“聯(lián)想 1+1 ”為代表的群組品牌定然要統(tǒng)統(tǒng)消失。

青山 沒(méi)有想到聯(lián)想有這么大的魄力果斷地舍棄多年來(lái)巨資打造的品牌！震驚之余，我想可以解釋的理由有： 1. 老商標(biāo)過(guò)于直白，比較常用，容易混淆。 2. 有意義化的東西在國(guó)際化過(guò)程中往往容易形成障礙，可能還會(huì)因?yàn)槠缌x而損害品牌形象，也需要花不少費(fèi)用去作解釋。所以無(wú)意義化是一種選擇。 3. 老商標(biāo)用了多年，已經(jīng)缺乏激情和新鮮感了。 4. 借助標(biāo)志變化，引起媒體和各界新的關(guān)注度，背后聯(lián)想將有一些重大的戰(zhàn)略調(diào)整出臺(tái)。 5. 按照慣例， Lenovo 品牌下會(huì)有一個(gè)品牌系列，估計(jì)大部分都將被重新設(shè)計(jì)，保留的可能會(huì)很少。

事件 7 ：統(tǒng)一、日清聯(lián)手大玩“省錢游戲”

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5 月 15 日，統(tǒng)一企業(yè)與日本日清食品株式會(huì)社簽訂合作意愿意向書(shū)，決定由日清食品投資統(tǒng)一企業(yè)旗下中國(guó)大陸昆山統(tǒng)一企業(yè)食品有限公司。按照協(xié)議，日清將斥資 20 億日元，

取得昆山統(tǒng)一 10% 的股權(quán)。

貓哥（００７） 中國(guó)各行各業(yè)都呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中化趨勢(shì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在步入寡頭競(jìng)爭(zhēng)階段。通過(guò)規(guī)?；?jīng)濟(jì)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)取得市場(chǎng)份額的領(lǐng)先，清洗掉競(jìng)爭(zhēng)者。那么是不是價(jià)格戰(zhàn)就是永恒的法寶呢？可能大眾市場(chǎng)如此，一些分眾市場(chǎng)還是有非價(jià)格生存空間的。

事件 8 ：供貨商接管超市新路走進(jìn)死胡同

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去年曾一度被供貨商接管的福建華榕超市又生變數(shù)：供貨商在接管半年后，已將托管權(quán)交回法院。這表明，在由超市經(jīng)營(yíng)的外行，供貨商 ( 代理商 ) 接管的這一期間內(nèi)，經(jīng)營(yíng)效果并不理想；這同時(shí)也意味著：瀕臨破產(chǎn)的超市走經(jīng)銷商托管之路，看來(lái)也是兇多吉少，眾多的供貨商 ( 代理商 ) 又將面臨回款無(wú)期的風(fēng)險(xiǎn)。

大老張 廠商爭(zhēng)端喋喋不休，我認(rèn)為不能一味地主張通過(guò)產(chǎn)業(yè)一體化來(lái)解決。在承認(rèn)術(shù)業(yè)有專攻的前提下，關(guān)鍵是建立一種利益制衡機(jī)制，讓資源和利益在產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)合理分配。你不能壓迫別人太過(guò)分了，否則就會(huì)有爭(zhēng)端。要知道任何一次戰(zhàn)爭(zhēng)都會(huì)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失！

事件 9 ：“洋書(shū)店”要爭(zhēng)地盤(pán)書(shū)報(bào)刊零售市場(chǎng)醞釀巨變

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按照加入世貿(mào)組織承諾，從 5 月起，外商可以在內(nèi)地設(shè)立書(shū)報(bào)刊零售企業(yè)。德國(guó)貝塔斯曼、德國(guó)圖書(shū)中心、英國(guó)朗文培生集團(tuán)、美國(guó)麥格勞希爾、日本白洋舍、劍橋大學(xué)出版社等十幾個(gè)世界各大出版發(fā)行巨頭，日前都已向新聞出版總署提出了“申領(lǐng)執(zhí)照”的要求。

Haihaihai 加入世貿(mào)后中國(guó)要放開(kāi)的東西還很多，另外一個(gè)更人興奮的事情就是外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)藥品分銷市場(chǎng)，這對(duì)于中國(guó)藥品價(jià)格虛高無(wú)疑是一劑真正的猛藥。從這些事情可以看出來(lái)外面進(jìn)來(lái)的狼們，倒是真可以為中國(guó)的老百姓們做點(diǎn)實(shí)事了。

事件 10 ：中國(guó)彩電反傾銷這場(chǎng)官司怎么打

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5 月 2 日，一份以美國(guó)五河電子公司等三方為原告，針對(duì)中國(guó)向美出口的高端彩電的反傾銷訴訟起訴書(shū)被正式遞交給美國(guó)商務(wù)部和美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)。被起訴者，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)虹、康佳、創(chuàng)維、海爾等主流彩電企業(yè)均悉數(shù)在列。

刁鉆古怪 美國(guó)是一個(gè)法制社會(huì)，利用法律打擊或限制對(duì)手是慣常的手段！不必奇怪。再者，中國(guó)企業(yè)雖然有全球化經(jīng)營(yíng)的想法和愿望，卻缺乏與之相應(yīng)的方法和經(jīng)驗(yàn)，借用中國(guó)改革開(kāi)放的一句口號(hào)就是“摸著石頭過(guò)河?！?/p>