左撇子商店

在英國(guó)倫敦蘇豪區(qū)彼科街上有一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)左撇子用品的商店，店主威廉·格盧彼因此而致富。

有一次，威廉·格盧彼在和幾個(gè)左敝子朋友交談中，發(fā)覺(jué)他們因買(mǎi)不到專(zhuān)門(mén)的左撇子用品而在生活中存在諸多不便。后來(lái)，格盧彼專(zhuān)門(mén)做了市場(chǎng)調(diào)查，并認(rèn)真研讀了美國(guó)心理學(xué)家拜尼克遜的有關(guān)著作，得知在總?cè)巳褐?，其?shí)有34%的人是用左手工作的。于是，格盧彼就在倫敦開(kāi)設(shè)了一家獨(dú)一無(wú)二的左撇子用品專(zhuān)賣(mài)商店，如花卉剪、開(kāi)罐器、指甲剪、高爾夫球桿、手氣槍等，應(yīng)有盡有。

巧賣(mài)冰激凌

有一個(gè)冷飲食品推銷(xiāo)商，為了改變生意清淡狀況，特意在一家馬戲團(tuán)的劇場(chǎng)入口處免費(fèi)贈(zèng)送熱的咸豌豆。不花錢(qián)得美味，觀眾何樂(lè)而不為?演出休息時(shí)，劇場(chǎng)各個(gè)角落突然跑出一群賣(mài)雪糕、冰激凌的小孩子。觀眾剛吃完熱的咸豌豆，正覺(jué)口干舌燥，一聽(tīng)賣(mài)雪糕、冰激凌，馬上掏錢(qián)爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。一連五天，這位冷飲商都供不應(yīng)求。

巧設(shè)購(gòu)物日

日本百貨店協(xié)會(huì)商定，每年10月的第三個(gè)星期天為“孫子日”，即爺爺向?qū)O子送禮的日子。這天，全國(guó)約300個(gè)加盟百貨店同時(shí)舉辦相關(guān)活動(dòng)，發(fā)動(dòng)整個(gè)百貨業(yè)喚取社會(huì)對(duì)禮品的需求。百貨店協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)小柴認(rèn)為，孫子看中了的東西，爺爺不會(huì)心疼。

英國(guó)斯托阿思達(dá)超市就更有高招。超市在每周安排一個(gè)晚上，專(zhuān)供單身男女“購(gòu)物求偶”。這樣不但使超市富于迷人、浪漫的情趣，而且更讓銷(xiāo)售額猛增?！袄寺埂?，光賣(mài)出的酒類(lèi)就比平時(shí)多出3倍。

吃面包比賽

新加坡有一家食品公司推出了一種新式面包，剛上市時(shí)銷(xiāo)量很小。因此，該公司登出別出心裁的廣告：3個(gè)月后，在某地點(diǎn)舉行吃新式面包比賽，1小時(shí)內(nèi)吃30個(gè)者，將獲得10萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，能吃25個(gè)者獎(jiǎng)5萬(wàn)元，能吃20個(gè)者獎(jiǎng)1萬(wàn)元。廣告刊出后，居民紛紛購(gòu)買(mǎi)這種新式面包，并在家里練習(xí)吃。3個(gè)月后，這種新式面包的銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先于其他面包。

獨(dú)一無(wú)二的兒童餐館

荷蘭首都阿姆斯特丹市，有一家世界上獨(dú)一無(wú)二的兒童餐館。這個(gè)兒童餐館完全由兒童自己當(dāng)家作主。工作人員從經(jīng)理到廚師全部是6~12歲的兒童。他們自己定菜譜，自己烹調(diào)，自己收款，自己當(dāng)服務(wù)員，自己處理財(cái)務(wù)賬目，自己做清潔和管理工作。由于兒童餐館完全是孩子們自己經(jīng)營(yíng)，所以具有巨大的吸引力。每到營(yíng)業(yè)時(shí)間，餐館內(nèi)座無(wú)虛席，應(yīng)接不暇。若要品嘗兒童廚師的菜肴，則必須提前3個(gè)月預(yù)定座位。

利用好奇心賺錢(qián)

上個(gè)世紀(jì)30年代，國(guó)內(nèi)各大城市香煙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，英、美生產(chǎn)的“三炮臺(tái)”、“海盜”等品牌充斥市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)香煙幾乎無(wú)人問(wèn)津。

為了挽救生產(chǎn)危局，生產(chǎn)“美麗牌”香煙的上海華成煙草公司使出了一條妙計(jì)：在每包煙里暗藏《水滸傳》108將小畫(huà)像1張，并聲明：凡集全“梁山好漢”者即可到華成公司各代理商店換取黃金2兩。廣告一出，各地市民爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。一時(shí)間，美麗牌香煙銷(xiāo)量直線上升。

有的人集齊了36個(gè)“天罡星”，卻怎么也集不夠72個(gè)“地煞星”；一些人集夠了107條好漢，但偏偏都缺了“百勝將韓滔”。盡管不少人整條整條地購(gòu)買(mǎi)，卻仍找不到“韓滔”。于是，“吸煙找韓滔”成了當(dāng)時(shí)一句很流行的口頭禪，“美麗牌”香煙從此在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空白點(diǎn)

現(xiàn)時(shí)的日本精工表名噪天下，而當(dāng)初為了打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)可是費(fèi)盡了心機(jī)。日本人對(duì)美國(guó)做了大量的調(diào)查，并認(rèn)真進(jìn)行分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：需要走時(shí)準(zhǔn)確、式樣時(shí)髦、裝潢考究、價(jià)格昂貴的高級(jí)手表的顧客約占25%；需要式樣美觀、走時(shí)準(zhǔn)確、價(jià)格適中的中檔手表的顧客約占44%；需要價(jià)格便宜、走時(shí)基本準(zhǔn)確的低檔手表的顧客約占31%。

當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)的基本情況是：美國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的手表趨向于高檔，進(jìn)口的也大都是瑞士的高級(jí)表，中、低檔手表加起來(lái)約75%的市場(chǎng)實(shí)際上沒(méi)有滿足。根據(jù)這一情況，日本人迅速做出決策，大量生產(chǎn)中、低檔手表，并立即向美國(guó)市場(chǎng)投放了2000多塊。不到10年時(shí)間，日本精工表便占領(lǐng)了美國(guó)2/3的市場(chǎng)。

乘機(jī)撈一把

1999年12月31日至2000年1月6日，全世界都在忙著捉“千年蟲(chóng)”，即解決計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)跨世紀(jì)的問(wèn)題。在此之前，“千年蟲(chóng)”問(wèn)題實(shí)際上早就被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。廣東潮陽(yáng)玩具廠獨(dú)具慧眼，利用37個(gè)小時(shí)，投資37萬(wàn)元順勢(shì)推出了一種叫做“千年蟲(chóng)”的卡通玩具，注冊(cè)了“千年蟲(chóng)”商標(biāo)。加班加點(diǎn)大干了10天后，180萬(wàn)個(gè)玩具發(fā)往全國(guó)各大超市出售，并統(tǒng)一定價(jià)26元，熱銷(xiāo)了好一陣子。

跳出死胡同

有一位商人去桐鄉(xiāng)買(mǎi)桐油，到了之后，發(fā)現(xiàn)價(jià)格不斷上漲，市場(chǎng)供不應(yīng)求，自己無(wú)利可圖。他不甘心這樣白跑一趟就打道回府，于是就想：既然買(mǎi)桐油的人這么多，那么就一定需要很多裝桐油的桶。因此，他將帶去的錢(qián)全部用于收購(gòu)油桶，然后待價(jià)而售。沒(méi)過(guò)多久，油桶價(jià)格果然上揚(yáng)，他也就狠狠地賺了一筆。

借傘經(jīng)營(yíng)術(shù)

日本名古屋市的越后屋衣料店，專(zhuān)設(shè)了一個(gè)雨傘出借柜臺(tái)。每逢下雨天，顧客便可免費(fèi)借用雨傘。

傘上印有越后屋衣料店店名、地址及電話號(hào)碼。還傘的顧客便成了店里的回頭客；不還傘的顧客則成了店方“永久廣告”員。隨著無(wú)數(shù)雨傘移動(dòng)廣告的廣泛傳播，衣料店的生意也更加興隆。

反彈琵琶出新調(diào)

化妝品做廣告，一般都請(qǐng)如花似玉的少女亮相，南京化妝品廠卻請(qǐng)了一位滿臉皺紋的老太太現(xiàn)場(chǎng)試用，并現(xiàn)身說(shuō)法大唱贊歌，結(jié)果引得購(gòu)者如潮。

廠家自夸習(xí)以為常，可某手表廠偏要鄭重地向消費(fèi)者宣稱(chēng)：“我廠手表走得不太準(zhǔn)確，24小時(shí)會(huì)慢24秒，請(qǐng)君購(gòu)時(shí)三思!!”消費(fèi)者深感其誠(chéng)，紛紛掏腰包購(gòu)買(mǎi)“24小時(shí)會(huì)慢24秒”的手表。

大量的經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)求貨，廠家本該來(lái)者不拒，可廣州某電子公司卻聲稱(chēng)要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)加選擇，規(guī)定凡是服務(wù)不好、店中有假貨的統(tǒng)統(tǒng)一件貨也不供應(yīng)。廠家此舉博得了消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的信賴(lài)。

假果樹(shù)上掛真果

一水果店，門(mén)口貼著張奇特的海報(bào)：“新鮮水果，顧客現(xiàn)摘現(xiàn)買(mǎi)!”好奇的顧客紛紛駐足，頓時(shí)眼界大開(kāi)：店里果然立有兩棵碩大無(wú)比的蘋(píng)果樹(shù)，樹(shù)上真的掛著紅透了的大蘋(píng)果。這是水果店老板為招攬顧客而想出的一個(gè)點(diǎn)子：水果店老板到塑料廠訂購(gòu)假蘋(píng)果樹(shù)，然后把那些真的帶果柄的蘋(píng)果掛上去，店里立刻生機(jī)盎然。這一招確實(shí)招來(lái)了不少顧客，他們先是好奇，然后覺(jué)得很有趣，紛紛來(lái)“摘”蘋(píng)果。后來(lái)，店老板又不斷在店里“栽”新果樹(shù)，如李子、梨子、桃子等樹(shù)，生意不斷擴(kuò)大。再后來(lái)，店老板干脆就兼營(yíng)果樹(shù)了。顧客將整棵果樹(shù)連“根”買(mǎi)走，“栽”在自己家里，隨吃隨摘，既富于田園氣息，又美化了居室環(huán)境，而這位精明的水果店老板則從中大賺其利。