黃仲波

十六大的勝利召開，為我們明確了新世紀新階段黨和國家的奮斗目標和行動綱領，而且為我國進一步搞活市場、建立完善市場經(jīng)濟體系提供了理論上、政策上的有力依據(jù)，尤其對于搞好國有經(jīng)濟，加快推進國有大中型企業(yè)的發(fā)展具有重要而深遠的現(xiàn)實指導意義。

為了認真學習貫徹落實好黨的十六大精神，我結(jié)合自己在國有大中型企業(yè)工作的實際情況，就如何加快推進國有大中型企業(yè)發(fā)展，談一些粗淺的認識和體會。

一、以“三個代表”重要思想統(tǒng)攬企業(yè)全局，大力解放和發(fā)展生產(chǎn)力，推動企業(yè)經(jīng)濟效益大幅提升。

加快國有大中型企業(yè)的發(fā)展，必須用“三個代表”重要思想作指導，努力提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

十六大報告指出，國有企業(yè)是我國國民經(jīng)濟的支柱。國有經(jīng)濟控制國民經(jīng)濟命脈。發(fā)展壯大國有經(jīng)濟，對于發(fā)揮社會主義制度的優(yōu)越性，增強我國的經(jīng)濟實力、國防實力和民族凝聚力，具有關(guān)鍵性作用。

改革開放20多年來，我國在深化國有企業(yè)改革，進一步探索公有制特別是國有制的多種有效實現(xiàn)形式，大力推進企業(yè)的體制、技術(shù)和管理創(chuàng)新等方面，走出了一條新路子。一大批國企通過推行股份制改造，按照現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)劃企業(yè)資產(chǎn)和資源，大力引進競爭機制，搞活了生產(chǎn)和經(jīng)營，走出了困境，國企改革取得了一定的成效，可以說我國已經(jīng)摸索出了有中國特色社會主義企業(yè)的經(jīng)驗和模式。但是，國企改革許多深層次的問題還遠未解決，國企改革任重而道遠。

要解決國企改革的深層次問題，發(fā)展壯大國有經(jīng)濟，就必須用“三個代表”重要思想作指導，深化國有企業(yè)改革，用發(fā)展的辦法解決前進中的困難和問題?！叭齻€代表”重要思想不是停留在理論層面上的政治口號，而是具有非常深刻的實踐指導意義，具有明確的現(xiàn)實可操作性。作為國有企業(yè)的黨員干部，就是要堅定不移地做“三個代表”重要思想的實踐者，搶抓新世紀頭20年企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，創(chuàng)新求實，開拓進取，大膽工作，堅決沖破妨礙企業(yè)發(fā)展的思想觀念，努力改變束縛企業(yè)發(fā)展的做法、體制和制度弊病，緊緊圍繞“企業(yè)經(jīng)濟效益”這個中心，大力解放和發(fā)展企業(yè)現(xiàn)實生產(chǎn)力，努力提高企業(yè)經(jīng)濟效益，推動國有企業(yè)的發(fā)展，為全面建設小康社會，加快推進社會主義現(xiàn)代化提供雄厚的經(jīng)濟實力和堅實基礎。

二、堅持走新型工業(yè)化的發(fā)展道路，加快推進信息化建設步伐，以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化。

新型工業(yè)化，就是注重發(fā)揮市場機制在資源配置中的基礎作用，高度重視科學技術(shù)進步，重視人力資源的開發(fā)，以信息化帶動的、能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展的工業(yè)化。信息化也稱國民經(jīng)濟和社會信息化，是在國民經(jīng)濟和社會各個領域不斷推廣和應用計算機、通信、網(wǎng)絡等信息技術(shù)和其它相關(guān)智能技術(shù)，達到全面提高經(jīng)濟運行效率、勞動生產(chǎn)率、企業(yè)核心競爭力和人民生活質(zhì)量的目的。工業(yè)化與信息化的結(jié)合日益密切，互相促進。工業(yè)化和信息化程度的高低標志著現(xiàn)代化程度的高低。

寶雞卷煙廠近20多年來的發(fā)展歷程，可以說是工業(yè)化與信息化密切聯(lián)系，互相促進的過程。在上世紀90年代以前，我廠的主打產(chǎn)品是“金絲猴”和“猴王”，那時的市場覆蓋面和產(chǎn)品知名度的創(chuàng)建過程在很大程度上不能夠依賴以電子計算機為代表的信息化工具，對市場信息的了解、搜集和處理，從手段和渠道都比較原始。而今則不然，隨著企業(yè)實力的增強，我們在工廠管理的各個主要環(huán)節(jié)上都配備了電子計算機、傳真機，企業(yè)的管理人員和營銷人員，絕大部分都配備了移動電話?；ヂ?lián)網(wǎng)的利用，電子商務的開展，移動電話網(wǎng)絡的使用，極大地方便了我們對生產(chǎn)經(jīng)營的組織調(diào)配，大量的數(shù)字數(shù)據(jù)的即時處理，龐大的銷售資料庫的建立，更使我們乎添了“不出戶，知天下，不窺牖，見市場”的優(yōu)勢?？梢哉f，近年來我們能夠迅速反應，主動出擊，適時推出符合市場需求和時尚風味的渚種晶牌，并在短期內(nèi)形成品牌優(yōu)勢，在絕大程度上歸功于強大信息化手段。我們之所以能在產(chǎn)品質(zhì)量的換代升級中頻頻出招，不斷推出各種符合國家標準并能為市場接受的香煙品種，也得益于在生產(chǎn)和研發(fā)領域采用了信息化處理和科技新手段。

根據(jù)市場和形勢的發(fā)展要求，國有大中型企業(yè)要加快信息化的建設，把信息化建設納入企業(yè)發(fā)展的重要議事日程：一是要加大投資力度，加強信息基礎設施建設，盡快實現(xiàn)企業(yè)辦公自動化；二是要不斷地加強員工在運用信息化手段方面能力和素質(zhì)的培訓；三是要加快企業(yè)信息化建設的步伐，以信息化推動科技創(chuàng)新，力爭把國有大中型企業(yè)早日建成高度發(fā)達的信息化企業(yè)。

三、堅持與時俱進，創(chuàng)新思維，創(chuàng)新管理，在晶牌創(chuàng)新上下功夫做文章，提高企業(yè)抗御市場風險能力，擴大企業(yè)晶牌的生存空間。

貫徹“三個代表”主要思想，關(guān)鍵在于我們實際工作中要堅持與時俱進。從本質(zhì)上說，與時俱進是一種創(chuàng)新精神和科學的方法論，對于企業(yè)經(jīng)營者來說，尤其是這樣。世界在變，中國在變，市場在變，消費者的需求咀在變，而同時，企業(yè)賴以生存的自然環(huán)境、政策環(huán)境和人文環(huán)境也都在發(fā)生著巨變。新的社會實踐呼喚新的思想解放，人類社會發(fā)展層出不窮的新情況期待新的理論創(chuàng)新和實踐創(chuàng)新。企業(yè)的制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新都需要在一種成熟的理論體系的指導下進行，這個成熟的理論體系就是“三個代表”重要思想。

1、深入分析市場，準確把握品牌和品牌創(chuàng)新的科學內(nèi)涵。

要把國有企業(yè)做大做強，就必須把品牌做大做強。要把品牌做大做強，就必須與時俱進，深入分析市場，準確把握品牌和品牌創(chuàng)新的科學內(nèi)涵。

晶牌的科學內(nèi)涵。我認為，品牌從廣義上說，品牌就是消費者或者潛在消費者因看到或聽到品牌名稱或標志而產(chǎn)生的有關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)、企業(yè)實力、保障、承諾、文化精神等一切聯(lián)想和認知的總和。拿寶雞煙廠的“好貓”和“猴王”系列香煙品牌來說，我們通過長期的宣傳和銷售，已經(jīng)把我們的企業(yè)實力和“心隨好貓，意縱天高”、“‘猴王，成功者的品牌”這樣一個文化理念傳輸給了消費者，這樣一來，“好貓”、“猴王”系列晶牌形象在很大程度上電就代表著我們寶雞卷煙廠的品牌形象。

品牌創(chuàng)新的科學內(nèi)涵。如何理解品牌創(chuàng)新的科學內(nèi)涵，首先，品牌創(chuàng)新是由品牌的自身特性所決定的。品牌從原始意義上說，是一種標志性產(chǎn)物，它的標志和內(nèi)涵應當具有相對穩(wěn)定性，尤其不能改變的是品牌產(chǎn)品的品質(zhì)。那么，什么品牌特性才必須變或者應當變呢?產(chǎn)品的款式、特色、花色、用料、包裝方式應當適時求變——變化是為了適應競爭。其次，晶牌創(chuàng)新是由外部市場變化和發(fā)展決定的。產(chǎn)品競爭在很大程度上體現(xiàn)于品牌競爭。品牌價值是由消費者的認知度所決定的，而品牌競爭往往又體現(xiàn)在對消費心理攻勢的競爭。因此，品牌價值的實現(xiàn)是一個動態(tài)的過程，這決定了品牌必須不斷創(chuàng)新。品牌的建設過程也是品牌創(chuàng)新的過程。一旦創(chuàng)新中斷，晶牌老化衰退的惡果便會接踵而至，品牌危機的產(chǎn)生將直接導致企業(yè)經(jīng)營陷于被動局面。

2、創(chuàng)新思維，創(chuàng)新品牌，在產(chǎn)品的倉，)新升級能力和整合營銷傳播手段上下功夫。

當一個品牌的個性已為眾所周知，品牌信息傳遞被高度抽取直至已無任何新信息刺激時，品牌創(chuàng)新力便成為品牌力較量的決定因素。中國最早的10大馳名商標中，包括“霞飛”、“永久”、“鳳凰”在內(nèi)，有半數(shù)以上已嚴重老化，甚至退出市場競爭，品牌創(chuàng)新嚴重不足已成為中國企業(yè)晶牌力弱，品牌生命周期短的主要因素。

如何實現(xiàn)品牌創(chuàng)新，筆者認為，應該從產(chǎn)品的創(chuàng)新升級能力和整合營銷傳播手段兩個方面狠下功夫。

一是要在產(chǎn)品的創(chuàng)新升級能力上下功夫。在構(gòu)成品牌的諸要素中，產(chǎn)品的品質(zhì)是品牌的價值核心，也是最易為消費者感知和認同的基本要素。因此，不斷地研究消費者和潛在消費者劉產(chǎn)品品質(zhì)包括質(zhì)量、口味、耐性、品味等方面的潛在需求，不斷利用新的科技創(chuàng)新手段對產(chǎn)品進行開發(fā)和改造，提取和挖掘它們的最佳品質(zhì)優(yōu)勢，這是品牌創(chuàng)新的首要任務，是任何時候都不能含糊和忽視的。

回顧寶雞卷煙廠從“金絲猴”到“猴王”再到“好貓”系列品牌的研發(fā)過程，就體現(xiàn)了上述原則。產(chǎn)品之所以能在市場上持續(xù)走俏，這與我們在香煙的配料、味、品質(zhì)上不斷求新求精是分不開的，這與長期堅持不懈地進行品牌創(chuàng)新是分不開的。目前，已通過晶牌創(chuàng)新，我廠已經(jīng)形成了“金絲猴”、“猴王”、“好貓”三大系列九個規(guī)格橄欖型的產(chǎn)品品牌組合結(jié)構(gòu)。

二是要在整合營銷傳播手段的創(chuàng)新上做文章。一種品牌的上升離不開有創(chuàng)意的整合營銷傳播手段。當晶牌在市場、在目標消費群體中占據(jù)了一定的地位時，更需要利用富有創(chuàng)意的整合營銷傳播手段去鞏固品牌的認知力和影響力，否則，或者因為放松了品牌宣傳，或者因為傳播手段缺乏新意，都有可能會損害品牌知名度，使品牌競爭力削弱，嚴重的甚至會導致品牌夭折。這方面的例子很多。比如國內(nèi)日化界的新秀“舒蕾”、“拉芳”等在品牌打造渠道上，就缺乏創(chuàng)新。他們把重點放在廣告?zhèn)鞑ド?，在形象代言人方面，盡選當紅明星助陣，為其產(chǎn)品搖旗吶喊。在廣告投放上，央視及各大衛(wèi)視廣告頻頻亮相，在促銷上，各類促銷贈品和宣傳品制作精美，然而如此運作一年，銷售額并沒有上去，銷售渠道也沒有建立起來，這些“新秀”們不得不退出這片舞臺。上面這則例子從一個側(cè)面說明了，整合營銷傳播是一種復雜的策劃行為。它不僅要求企業(yè)人要有不斷創(chuàng)新的精神，而且要具有不斷創(chuàng)新的智慧。

近幾年，寶雞卷煙廠在整合營銷傳播上不斷創(chuàng)新，培育了晶牌，拓展了銷售渠道，擴大了企業(yè)產(chǎn)品的生存空間，推動了企業(yè)持續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展。我們在中央電視臺先后兩年持續(xù)播放“好貓”廣告，提高了“好貓”晶牌的魅力，擴大了“好貓”晶牌在全國的影響力，“好貓”品牌2002年躋身“全國卷煙優(yōu)等品”行列。在各省市電視臺播放“猴王”MTV音樂片和“猴王”晶牌形象廣告片以及“金絲猴”公益廣告片，使“猴王”、“金絲猴”品牌深人人心，家喻戶曉，其中“猴王”品牌連續(xù)6年榮獲“全國名優(yōu)卷煙”的稱號。借助各種會議召開之際，通過贊助社會公益活動，充分利用報紙等各種媒體，借機廣泛宣傳企業(yè)晶牌。加大廣告宣傳力度，新建和續(xù)做各種戶外噴繪廣告和燈箱，樹立了企業(yè)晶牌的形象，提高了我們的聲譽，收到了較好的社會效應和市場效益。去年，隨著“時尚好貓”和“超醇猴王”兩個新品的推廣上市，我們整合營銷，十分講究產(chǎn)品的投放藝術(shù)，創(chuàng)新營銷手段，實施了晶牌營銷策劃代理制，初步推行晶牌經(jīng)理負責制。目前，“時尚好貓”和“超醇猴王”兩個新品市場前景看好。寶煙廠將把整合營銷傳播作為品牌創(chuàng)新的長期戰(zhàn)略任務來抓。

加快推進國有企業(yè)的發(fā)展是企業(yè)黨員干部面臨的歷史課題和歷史任務。我們要以“三個代表”重要思想總攬企業(yè)全局工作，堅持解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線，求真務實，開拓創(chuàng)新，大力推進企業(yè)信息化和工業(yè)化建設，加快推進國有企業(yè)的發(fā)展。