雖然占收入主要部分的小靈通業(yè)務(wù)仍處于“青春期”,但一直不愿意被稱為小靈通制造商的UT斯達康早就開始拓展自己的新定義,他們會再次找到市場的盲點嗎?
不關(guān)心股票價格的上市公司總裁不多,UT斯達康(中國)有限公司總裁吳鷹就是一個。
9月12日,北京東方廣場UT斯達康(中國)有限公司總部,吳鷹對近期一則傳言導致公司股價下跌顯得淡然,“我不知道跌了多少?!?/p>
吳鷹不是故作姿態(tài)。經(jīng)歷了2000年Nasdaq一夜之間市值蒸發(fā)200億,經(jīng)歷了小靈通三次遭“封殺”的生死劫,UT斯達康已有“百毒不侵”之態(tài)勢。
西裝革履、一部標志性的大胡子,42歲的吳鷹素以心胸開闊、作風隨和著稱,面對再大的風云變幻,也不改一貫的笑瞇瞇形象。
他的自信與親和力成就了小靈通“不死”的神話,更成就了UT斯達康飛速增長的傳奇。1995年UT斯達康合并成立之時,銷售額1000萬美元,員工不足300人,到今年上半年受SARS影響銷售額仍達7.36億美元,全年目標是180億人民幣;全球員工增加到近5000人,中國員工也已超過4000人。8年前的小公司,今天儼然已成長為一個電信巨人。
吳鷹的信心源泉甚至主要不是公司的業(yè)績。他表示,“業(yè)績說明的是公司發(fā)展的結(jié)果,其實更重要的是過程,有了我們這個團隊,UT斯達康的發(fā)展后勁會更足。”
這支由海歸、本土加老外組成的“國際縱隊”,當然不會看不到3G對公司發(fā)展的可能沖擊。吳鷹表示,幾年前管理層就已著手對3G時代的發(fā)展戰(zhàn)略進行規(guī)劃,“作為最高主管,我們考慮的是公司后年、大后年的事情?!?/p>
吳鷹本人的判斷是,小靈通還有很大的增長空間;而且就算小靈通的增長“觸頂”,也不意味著UT斯達康的發(fā)展會停滯。事實上,UT斯達康的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型早已悄然拉開。
小靈通青春未老
與傳言相反,中國電信、中國網(wǎng)通這兩大固話運營商對小靈通系統(tǒng)設(shè)備的投資并沒有出現(xiàn)減退的苗頭。
據(jù)悉,網(wǎng)通所屬的哈爾濱通信公司于今年3月才開始放號,在不到半年的時間內(nèi),用戶數(shù)量達到了58萬;西安已從2003年初的38萬用戶,快速發(fā)展到8月末的44萬用戶。
與網(wǎng)通相比,中國電信在南方諸省的小靈通業(yè)務(wù)做得更好。成都作為小靈通發(fā)展最快的城市,從2002年至今已經(jīng)達到了77萬用戶,而且擴容以后,容量達到150萬,成為目前全球最大的小靈通系統(tǒng)。
而中國電信在海外的上市公司“中電信”于9月10日公布的中期業(yè)績顯示,其盈利主要由小靈通及寬帶服務(wù)兩項業(yè)務(wù)增長帶動。這種情況下要中國電信主動放棄小靈通是不現(xiàn)實的。
9月初,網(wǎng)通宣布,在北方十省已經(jīng)率先實現(xiàn)了短信互聯(lián)。短信對于小靈通用戶來說是個重要的增值業(yè)務(wù)。網(wǎng)通表示,今年先實現(xiàn)小靈通用戶之間的短信互通。
UT斯達康市場總部高級經(jīng)理馮光順說,這表明目前運營商和設(shè)備商正在大力發(fā)展小靈通的增值業(yè)務(wù),“小靈通還有這么多增值業(yè)務(wù)可以開發(fā),小靈通市場容量還遠未到增長盡頭?!?/p>
即使大中城市里小靈通系統(tǒng)新建與擴容高峰過去,小靈通在城鄉(xiāng)之間仍能找到新建的市場。
與此同時,小靈通的觸角已經(jīng)拓展到亞洲的多個國家。今年初,小靈通無線市話系統(tǒng)在越南首都河內(nèi)和最大的城市胡志明市先后開通,這是該系統(tǒng)在中國以外的亞洲國家再次實現(xiàn)大規(guī)模商用。
在越南的成功極大帶動了小靈通在亞太地區(qū)的發(fā)展。孟加拉、印度、老撾、緬甸、泰國和印度尼西亞等國家也在積極發(fā)展iPAS小靈通無線市話,并已著手建設(shè)實驗網(wǎng)。
UT斯達康的一個理念是把通訊做到像用水用電一樣便宜。吳鷹認為,小靈通資費較低的優(yōu)勢在眾多中低收入的亞洲國家大有用武之地。他說,印度有10億人口,電話普及率只有5%,這又是一個不得了的大蛋糕。
眼下UT斯達康正忙著調(diào)兵遣將,意欲在亞洲、南美洲、非洲多個國家復制“小靈通風暴”。
下一個放雞蛋的籃子
UT斯達康從來就不愿僅被稱為小靈通制造商,其產(chǎn)品也從來不是只有小靈通。
吳鷹說,小靈通確實給UT斯達康帶來一個很好的機遇,但我們最早做的不是小靈通,而是在有線接入網(wǎng)方面,后來我們把無線接入技術(shù)進一步擴展,創(chuàng)下小靈通這么大的市場。
除了無線接入,UT斯達康還涉足了軟交換、寬帶、3G、光傳輸?shù)雀黝I(lǐng)域。據(jù)悉,UT斯達康是DSLAM產(chǎn)品的世界第二大供應(yīng)商,并且是世界第一大商用軟交換系統(tǒng)供應(yīng)商,其mSwitch軟交換產(chǎn)品在全球市場占有率為70%。
目前UT斯達康的收入結(jié)構(gòu)為:小靈通系統(tǒng)設(shè)備占40%,小靈通終端占40%,有線接入、寬帶、窄帶等其他收入占20%。馮光順說,“我們現(xiàn)在所做的都是電信領(lǐng)域增長最快的市場”,他認為寬帶及軟交換將在未來幾年內(nèi)快速增長。
盡管目前小靈通占了公司收入80%的份額,盡管對小靈通的增長仍有相當?shù)男判模琔T斯達康從來沒有打算把所有的雞蛋都放在一個籃子里面,其多元化布局與新產(chǎn)品的推出一直都在進行。
UT斯達康首席運營官周韶寧說:“我們也很清楚,小靈通增長遲早會放慢,一方面我們努力使它的生命周期延長,另一方面,我們一直在發(fā)展新的業(yè)務(wù)?!?/p>
在技術(shù)上UT斯達康下一步的發(fā)展已經(jīng)確定了三個大的發(fā)展方向:寬帶,無線,IP。吳鷹說,UT斯達康的管理層大都是技術(shù)出身,對技術(shù)本身理解比較深刻、準確。他說,UT斯達康下一步開發(fā)的新產(chǎn)品,肯定是著眼于中國市場需求的產(chǎn)品。
在新技術(shù)開發(fā)上,UT斯達康有一位公認的“天才”黃曉慶,將日本PHS改造為中國的小靈通,以及“軟交換”概念的提出,都是他的得意之作。據(jù)UT斯達康公司研發(fā)寬帶產(chǎn)品部高級經(jīng)理鄭敏透露,黃曉慶正在帶領(lǐng)研發(fā)人員,開發(fā)一個叫做“流媒體”的新技術(shù)。
鄭敏透露,幾年前黃曉慶就有這個設(shè)想,自2002年起開始投入研發(fā)。
一條國際化的章魚
今年3月5日,UT斯達康公司宣布以1億美元現(xiàn)金收購3COM公司子公司CommWorks,將其180多項技術(shù)專利和產(chǎn)品許可及全班人馬收入囊中。此舉在業(yè)界掀起不小波瀾。
CommWorks公司的CDMA2000個人數(shù)據(jù)專用網(wǎng)在全球市場處于領(lǐng)先地位,擁有無線數(shù)據(jù)領(lǐng)域60%的市場份額。吳鷹說,UT斯達康公司在WCDMA和TD-SCDMA領(lǐng)地上都有所建樹,而此次,正是借助CommWorks這塊跳板,公司將觸角順利地延伸到CDMA2000領(lǐng)域之中。
周韶寧認為,這次收購有利于公司業(yè)務(wù)向國際市場的延伸?!癈ommWorks和全世界最大20家運營商有17家有業(yè)務(wù)上的來往,要是靠我們?nèi)ソ⑦@種關(guān)系,尤其是在北美,跟大的運營商去建立很密切的關(guān)系的話,需要很大的代價。”
開拓國際市場是UT斯達康“后小靈通時代“發(fā)展的重點之一。周韶寧說,2000年的時候,國際市場占公司的營業(yè)額不到1%,2002年的時候是15%,目前已經(jīng)上升到25%-30%,2006年的目標是50%。這一方面靠開拓國際市場來完成,另一方面要借助兼并收購。
周韶寧認為,在公司成長達到一定規(guī)模時,完全依靠挖掘內(nèi)在的潛力,自己發(fā)展,過于緩慢。UT斯達康過了10億美金這個“坎”,而且公司現(xiàn)金流相當充裕,可以通過兼并加快發(fā)展速度。
一位業(yè)內(nèi)人士指出,小靈通作為“固話的延伸”,雖然實現(xiàn)了某些移動通信的功能,但仍屬于固定通信范疇,而UT斯達康此番收購的對象卻是一家在移動通信領(lǐng)域業(yè)績相當不錯的公司。這也表明,UT斯達康在小靈通之外,正在進行新的布局。
今年以來,UT斯達康收購了國內(nèi)外多家做光傳輸?shù)墓尽氖召?COM子公司,到參與TD-SCDMA的研發(fā),再到進入光傳輸領(lǐng)域,UT斯達康的多元化與國際化擴張戰(zhàn)略已拉開架式。
“UT斯達康的未來將更偏重于服務(wù),將更多地偏重于收購其他企業(yè)來擴張,但收購的企業(yè)主要用來互補,擴充領(lǐng)域,不會收購業(yè)務(wù)重復的企業(yè)?!眳曲椚缡钦f。
3G并非是“七寸”
大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認為,UT斯達康面臨的最大挑戰(zhàn),仍然是大勢所趨的3G。對于電信設(shè)備制造商來說,輸?shù)?G就等于輸?shù)粑磥怼?/p>
一個較為普遍的疑問是,小靈通用戶能否平滑過渡到3G?假若不能很好解決這個問題,小靈通設(shè)備和終端制造商將失去市場對于品牌的認同。
吳鷹對此遠比外人想象得樂觀。他認為,“3G時代小靈通就將退出歷史舞臺”的說法肯定是不對的。即使國內(nèi)發(fā)放3G牌照,“小靈通”肯定還會發(fā)展。
吳鷹認為,小靈通與3G的定位存在區(qū)分性,同時又具備價格優(yōu)勢,只要在設(shè)備性能、應(yīng)用品種以及投資回報方面做到位,將來可以成為3G的一種補充技術(shù)?!爸袊说纳钏?,決定了不可能人人都用3G,除非3G上來就采取最低資費,比現(xiàn)在手機資費還便宜,這是不可能的?!?/p>
同時,吳鷹對于小靈通過渡到3G很有信心。他說,具體有三種結(jié)合方式:一、“小靈通”的核心網(wǎng)是基于全IP的核心網(wǎng),硬件和3G核心網(wǎng)的硬件相同,軟件可以在3G核心網(wǎng)上兼容。二、增值業(yè)務(wù)可以兼容。將來,“小靈通”用戶的界面和應(yīng)用都可以平滑過渡到3G。三、采取雙模手機方式,部分用戶在本地時可以用“小靈通”,出國或出差時用3G。
雖然3G并不是目前的主營業(yè)務(wù),但UT斯達康的高管層也給予了高度重視,為此專門成立了由吳鷹、周韶寧、黃曉慶、Jerry Soloway等人組成的3G委員會。每兩個月進行一次會議,討論公司3G的最新進展情況和制定重大策略。
吳鷹不厭其煩地向員工們描繪著一幅美好的圖景:現(xiàn)在是一條高速路上分出了兩個叉口,一條通向無線市話即小靈通,一條通向3G。UT斯達康正試圖將這兩條道路聯(lián)系起來,一旦成功的話,前面將是光明一片。
對此UT斯達康已采取行動。公司目前對外提供的小靈通網(wǎng)絡(luò)設(shè)備中,絕大部分都使用了基于IP的軟交換核心網(wǎng)絡(luò),為將來向3G的平滑過渡做好了鋪墊。此外,UT斯達康正在研發(fā)出支持小靈通和WCDMA的雙模手機。
一位業(yè)內(nèi)專家認為,無論3G實現(xiàn)途徑如何,也無論采用何種接入技術(shù)標準(WCDMA/TD-SCDMA/CDMA2000),網(wǎng)絡(luò)最終的發(fā)展方向都是基于IP的軟交換,UT斯達康的選擇“在大方向上應(yīng)該不存在問題”。
而且吳鷹并不認為公司最大的挑戰(zhàn)在于3G或者其他某個因素。吳鷹認為,一切因素中起決定性的因素永遠是人,事在人為。重要的不是UT斯達康做什么,做不做小靈通,而是只要有一個科學的決策過程,正確的市場判斷,有效的執(zhí)行,UT斯達康自然會在一條正確的道路上走下去。
吳鷹就是吳鷹,永遠充滿信心:“和世界頂級企業(yè)相比,我們的Focus(關(guān)注點)不一樣?!彼f,在做寬帶、3G方面,世界級的企業(yè)比UT斯達康更有實力和經(jīng)驗,但他們是在全世界做,UT斯達康永遠是先把中國的事情做好?!胺旁谥袊袌?,我們不比任何公司差。”