湯馨敏
考研小子,免費(fèi)注冊了www.kaoyan.com
從上大學(xué)的第一天起,我就做了市場營銷專業(yè)的叛徒。我不僅逃課去上機(jī),還利用自己的三寸不爛之舌,極力慫恿同宿舍的同學(xué)湊錢買電腦。大二的時候,同宿舍的另三位同學(xué)終于答應(yīng)合伙買電腦。于是,四人湊了7000元錢,抱回來一臺386。就是在這臺電腦上,我完成了從一只菜鳥到大蝦的轉(zhuǎn)變。
把電腦的方方面面琢磨透了后,我對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了濃厚的興趣。宿舍的電腦沒法上網(wǎng),我就去網(wǎng)吧。當(dāng)時,全濟(jì)南只有兩個網(wǎng)吧,上網(wǎng)費(fèi)也奇貴,一小時要8元錢。我天天吃山東大餅充饑,把省下的菜錢全部交到了網(wǎng)吧里。那時候,我根本沒想過這樣狂熱地迷戀網(wǎng)絡(luò)是好是壞的問題。
大三的時候,看到周圍同學(xué)都準(zhǔn)備考研究生,我想自己不能把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)飯吃,于是也拿起了書本,準(zhǔn)備報考廈門大學(xué)廣告系的研究生。
考研要查大量的資料,比如所報考的學(xué)校、專業(yè)、導(dǎo)師,比如必須要看哪些復(fù)習(xí)資料,比如復(fù)習(xí)的方法和技巧等等。迷戀網(wǎng)絡(luò)的我在查資料中自然首選了網(wǎng)絡(luò)這個現(xiàn)成的工具,可令我失望的是,我在網(wǎng)上搜索了一整天,也沒找到什么有用的信息。我想,考研的人那么多,如果把自己查資料的經(jīng)驗做成一個主頁,應(yīng)該會方便不少人吧。說干就干,我當(dāng)即結(jié)合自己的經(jīng)驗,并收集了很多同學(xué)的考研經(jīng)驗,做了一個名叫“考研加油站”的個人主頁,掛在163.net下面。由于沒有什么經(jīng)驗,網(wǎng)頁做得很粗糙,點擊的人很少。
1999年7月7日,我很偶然地從《電腦報》上看到,國外一個網(wǎng)站提供免費(fèi)域名注冊,當(dāng)即欣喜若狂。我摸索了半天,填了一大堆資料,想了十多個域名,最后只有www.kaoyan.com這個域名注冊成功。我記下域名和密碼,就和女朋友看電影去了。
放棄考研,用所有的溫度去孵考研網(wǎng)站這個蛋
暑假,我背著一袋子考研書籍和那臺386電腦回了福建的農(nóng)村老家。農(nóng)村生活是枯燥的,比農(nóng)村生活更枯燥的是考研書籍。有一天,我在看書打瞌睡時,猛然想起剛剛注冊的那個域名,眼睛頓時亮了起來。既然考研這么受罪,不如去做點好玩的事吧。
于是,我把考研書一丟,一頭扎進(jìn)電腦里,一扎就是20多天,做了100多個頁面。然后又在網(wǎng)吧里,把這些資料傳到了www.kaoyan.com上。那時候大學(xué)生上網(wǎng)還不像今天這么普遍,開始,每天只有幾個人到網(wǎng)上溜達(dá),后來,人多一些了,每天有幾十個人上我的網(wǎng)站。有人留言,有人討論,網(wǎng)上漸漸有了人氣。
1999年11月,在www.kaoyan.com已經(jīng)初具規(guī)模時,國外的那家網(wǎng)站卻突然說要收每年75美元的注冊費(fèi)。我當(dāng)時的第一感覺就是上當(dāng)受騙了。我想,既然人家要收費(fèi),那就放棄算了,可又一想,自己花了那么多心血,域名也很有針對性,放棄實在可惜。于是,已經(jīng)被巨額的上網(wǎng)費(fèi)用折磨得一貧如洗的我,咬咬牙找女朋友借了錢,交了這筆費(fèi)用。
作為回報,那家網(wǎng)站告訴我,可以申請客戶到域名上投放廣告。我按要求做了申請,居然很順利就攬到了一個廣告條的業(yè)務(wù),收到了一張73美元的支票。做網(wǎng)站可以賺廣告費(fèi),我頓時信心大增,整天瀏覽有關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告的信息。隨著我對申請廣告的操作過程越來越熟悉,我陸續(xù)又?jǐn)埖搅藥讉€廣告條,每月有100多美元的廣告收入。
隨著考研的臨近和網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生中的慢慢普及,僅僅幾個月時間,www.kaoyan.com的日訪問量就竄到了好幾千人??吹矫刻焖⑿碌臄?shù)字,我想,自己考研無非就是為了增強(qiáng)自身的競爭力,以后找個好工作,現(xiàn)在既然有這么好的平臺,既可以為考研的人服務(wù),又可以賺點小錢活下去,為什么一定要去湊那個熱鬧呢?還不如把考研的時間節(jié)約下來,把網(wǎng)站經(jīng)營好,以后畢業(yè)了不需要另外找工作,自己到網(wǎng)站拿工資。
這么一想,我就徹底斷了考研的念頭。我召集了一批同學(xué),分了一些版塊給他們,一人一個山頭,把人氣搞得很旺。
我的網(wǎng)站從另一個網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載了一個名叫“考研圣經(jīng)”的欄目,這個欄目是一家雜志的當(dāng)家欄目,那家雜志社看到我們原封不動地轉(zhuǎn)載了東西,卻沒付報酬,非常生氣,把轉(zhuǎn)載欄目的三家網(wǎng)站告上法庭。
等官司了結(jié)后,我也面臨畢業(yè)了。學(xué)校讓我留在網(wǎng)絡(luò)中心工作。SOHU網(wǎng)站、教育頻道都向我伸來了橄欖枝,家里人卻盼望我回福建發(fā)展。經(jīng)過權(quán)衡,我選擇了廈門一家網(wǎng)絡(luò)公司。但很快,我就發(fā)現(xiàn)自己看走了眼,不到三個月,我便失業(yè)了。
整整一個多月,我一邊在網(wǎng)上發(fā)簡歷找工作,一邊維護(hù)更新著自己的考研網(wǎng)站。工作一直沒找到,網(wǎng)站卻紅紅火火,訪問量一直在滾雪球似地增加。
2000年11月,我來到北京,寄住在清華的同學(xué)那里。那段時間,我走馬燈似地面試了幾十個單位,每一次面試,我都極其坦率地對對方說:我不在乎薪水,但公司必須給我一臺24小時上網(wǎng)的電腦,因為我要維護(hù)我的網(wǎng)站。這樣的求職結(jié)果可想而知,沒有一個單位肯錄用我。幸虧陸陸續(xù)續(xù)有一些廣告費(fèi)寄過來,我才不至于餓肚子。
最艱難的時候,深圳一家大型網(wǎng)絡(luò)公司找到我,說愿意出2萬元收購考研網(wǎng)站,我一口回絕了。我對對方說:“別說2萬元,就是200萬元,我還不一定賣呢!”
考研逃兵,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)大獲成功
2000年底,依然沒有找到工作的我徹底斷了找工作的念頭,我在護(hù)國寺租了一間平房,用最后的一點積蓄租了一臺服務(wù)器,沒日沒夜地泡在網(wǎng)上。那是我第一次在北京過冬天,平房里沒有暖氣,刀子似的冷風(fēng)從房子的縫隙里灌進(jìn)來,我裹著一條被子坐在電腦前,用哆嗦的手每小時更新一次網(wǎng)站。旁邊是一只電飯鍋,里面經(jīng)常煲著白菜稀飯。每當(dāng)我餓了,就用勺子吃上一點稀飯,連碗都不用,因為洗起來麻煩。
此時,www.kaoyan.com的日訪問量已經(jīng)達(dá)到了3萬人次。但廣告費(fèi)卻沒有隨著訪問量一起增長。我想,能不能利用網(wǎng)站做個平臺,去做一些事情自己創(chuàng)收呢?最后,我想到了賣考研資料。幾乎所有考研的人,最關(guān)心的就是資料是不是權(quán)威,以及到哪里去買的問題。如果自己跟一些專門經(jīng)銷考研書籍的書店合作,以比較低的價格把書籍批發(fā)過來,然后在網(wǎng)上打廣告,給有需要的人郵寄過去,就能賺取一個差價。我越想越覺得這條路可行,便跑了幾家書店,洽談合作的事情。
經(jīng)過一番奔波,我與海淀圖書城教育書店達(dá)成了合作意向,由教育書店按成本價提供考研書籍,我負(fù)責(zé)銷售,雙方對利潤進(jìn)行五五分配。
整個2001年,我在網(wǎng)上共銷售了30萬元的考研書籍,凈賺了幾萬元。我用這筆錢買了一臺筆記本電腦,在清華大學(xué)附近租了一套二居室,還請了兩個人幫忙。局面打開之后,我火速注冊了北京一鳴天下信息技術(shù)有限公司,自任總經(jīng)理,并同時注冊了www.Goosoo.com(購書網(wǎng))和www.baoming.com(報名網(wǎng))兩個域名。將購書的事務(wù)全部轉(zhuǎn)移到了購書網(wǎng),報名網(wǎng)則專門與各培訓(xùn)班進(jìn)行合作,給網(wǎng)友們提供培訓(xùn)信息和代辦報名手續(xù)。兩個新網(wǎng)站全部與考研網(wǎng)站捆綁在一起,充分利用考研網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)友資源,達(dá)到掙錢服務(wù)兩不誤。經(jīng)過這一番運(yùn)作,2002年,我的購書網(wǎng)銷售額達(dá)到了近百萬元,獲得純利潤近20萬元。年廣告收入,也破天荒地突破了30萬元。我辦公的場所,也從二居室搬到了三居室,再搬到了海淀大街的寫字樓里。設(shè)備也進(jìn)行了更新,不僅買了三臺電腦,還買了兩臺服務(wù)器。
如今,考研網(wǎng)站的日訪問量已經(jīng)達(dá)到了10萬人次,成為考研一族必須訪問的首選權(quán)威網(wǎng)站。購書生意也紅紅火火,我與眾多考研培訓(xùn)班的合作事宜也正在洽談之中?;厥淄?,我慶幸自己當(dāng)初喜歡上了電腦,慶幸自己準(zhǔn)備考研,也慶幸自己后來做了考研路上的逃兵。喜歡電腦,為我實現(xiàn)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供了技術(shù)基礎(chǔ);準(zhǔn)備考研,使我看到了考研一族中蘊(yùn)藏的商機(jī);放棄考研,則保證了我有足夠的時間和精力網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功。在這個人們對考研趨之若鶩、年考研人數(shù)達(dá)到上百萬的時期,我自信通過網(wǎng)絡(luò),也一定能殊途同歸。