墨　菲

你沒有得到生活中所有美好的事物，只是因為你沒有要求。

我在美國科羅拉多州舉行了一次管理研討會，演講的話題是“個人才能引導你的升遷”。演講結(jié)束后，一位名叫比爾的工廠經(jīng)理來到我面前說道：“我同意你所說的升遷準則，但是你遺漏了一個重要的因素。你并沒有把一個人想得到升遷的重要性說得十分透徹?！?/p>

我想了一想，回答說：“你說得沒錯。我的演說只適合于你———一個高級主管層的人，并沒有說到有關(guān)低層員工們對升遷的希望以及如何從低層員工們身上發(fā)現(xiàn)才能。”

“也許現(xiàn)在有數(shù)十萬的經(jīng)理，他們有資格也有機會獲得升遷，如果他們愿意做一件事的話。”

“什么事呢？”比爾問。

我回答：“只要向上司要求升遷即可。也許他們沒辦法一下子就得到升遷，但提出你的要求一定會有所幫助的?！?/p>

在我和比爾討論這件事的幾個月后，以前的學生詹妮絲跑來找我談?wù)撍膯栴}。她抱怨說她已經(jīng)有3年都沒有升遷了?！拔乙娺^有些條件比我差的人，都升遷到薪金較高的工作崗位，但我卻被忽視了?！彼f道，“我認為這是不公平的，我該怎么做呢？”

我回答說：“我對你的公司了解甚少，不知道高級主管是否有欠公正。但是，詹妮絲，你告訴我，你曾要求過升遷嗎？”

詹妮絲看起來很困惑，回答說：“沒有，我沒有要求過，我認為我的上司知道我的工作比一般人做得好?！?/p>

于是，我向詹妮絲說明，高層的經(jīng)理們認為較高職位的工作是很重要的。他們提升的人必須有另一個條件，他們喜歡提升那些想成為領(lǐng)導者的人。具有領(lǐng)導的欲望，是領(lǐng)導過程中最重要的部分。當你要求提升時，你表現(xiàn)出進取的精神，而高級主管通常是喜歡如此的。

這次交談，我以這樣的建議做了總結(jié)：“詹妮絲，下周告訴你的上司說，你認為你有資格升遷，同時你也會負起所有責任的。”

幾個星期后，詹妮絲打電話給我，并告訴我，她得到提升了。過了幾年以后，我又接到3次詹妮絲打來的電話，告訴我她又升遷了3次。5年之內(nèi)，她的收入增加了三倍之多！

當你再回過頭來看你曾經(jīng)走過的路時，你一定會很驚訝地發(fā)現(xiàn)，你沒有得到生活中所有美好的事物，只是因為你沒有要求。你沒有要求被人重用，所以你也不可能被重用。

如果你認為你應(yīng)該獲得升遷的話，就提出你的要求吧！俗話說得好：“吱嘎作響的車輪才能滴上潤滑油?！比绻阏J為你應(yīng)該得到，你就必須去爭取。

（劉益?zhèn)フ浴冬F(xiàn)代領(lǐng)導》）