司萬方

“挑選好的投資項(xiàng)目很不容易，所以分析人就比較重要。當(dāng)我看到一個(gè)民營或國營企業(yè)的老板舉止行事如同皇帝一樣，獨(dú)斷專行，基本上就意味著合作的不可操作性?！?/p>

“在道德層面上，瑞士銀行一直恪守著‘沉默是金的原則，被認(rèn)為是全球最令人信賴的銀行。所以，世界上約有四分之一的個(gè)人財(cái)富被存放在我們的金庫里?！比鹗啃刨J銀行中國大區(qū)總裁布克曼一邊講，一邊用手不停地拂著褲子上并不存在的灰塵。

其實(shí)，瑞士銀行為客戶“保密至上”的服務(wù)宗旨有著其地緣政治的原因。作為一個(gè)實(shí)行中立政策的國家，瑞士穩(wěn)定的政局和堅(jiān)挺的貨幣使其保持了優(yōu)良的競(jìng)爭(zhēng)力，銀行保密原則正是瑞士中立政策的一個(gè)縮影和延伸。

1934年，瑞士就制定了西方第一部《銀行保密法》。法規(guī)要求，對(duì)違反保密原則的銀行職員給予嚴(yán)厲處罰，一旦發(fā)現(xiàn)將處以6個(gè)月的有期徒刑以及高達(dá)3.3萬美元的罰金。這一原則讓瑞士在全球金融業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立于不敗之地。

正是因?yàn)檫@個(gè)“難言之隱”，從一開始，布克曼就不無遺憾地道歉說：“由于有瑞士《銀行保密法》的規(guī)定，許多有借鑒性的事例沒辦法告訴你們。”

為別人保密，不妨害他人的自由，這似乎已經(jīng)成為瑞士人的共識(shí)。但是如今,瑞士銀行的美譽(yù)近幾年卻面臨著空前的危機(jī)。在諸如猶太人“血錢”等一系列的丑聞曝光之后，瑞士銀行也被視為白領(lǐng)犯罪、逃稅和洗錢的天堂。為此，前不久以歐盟委員會(huì)為首的各國政府機(jī)構(gòu)向瑞士提出了嚴(yán)正警告，如果瑞士銀行繼續(xù)為其客戶隱瞞財(cái)務(wù)狀況，將遭到歐盟委員會(huì)的金融制裁，甚至可能禁止瑞士繼續(xù)在歐盟進(jìn)行投資。

如今聰明的瑞士人開始改變。對(duì)外，他們實(shí)行了嚴(yán)格的“了解客戶”原則，實(shí)名制使得在瑞士銀行開戶比一般國家要困難許多。對(duì)內(nèi)，瑞士銀行遵循著細(xì)致的法律，建立了“復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)管理和早期預(yù)警系統(tǒng)”。

不收更貴

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，金融的風(fēng)險(xiǎn)是無處不在的。7年前遠(yuǎn)在新加坡操盤外匯期貨的尼克利森用一個(gè)空頭賬戶在短短兩年時(shí)間里就“搞垮了巴林銀行”。和任何一家著名的金融企業(yè)一樣，瑞士信貸在發(fā)展歷程中也遇到過不少波折。

“瑞士信貸第一波士頓集團(tuán)（CSFB）收購美國帝杰公司（DLJ）的交易就不太漂亮，買貴了?！辈伎寺f。

2000年，瑞士信貸斥資115億美元，收購美國帝杰公司。這一出價(jià)，相當(dāng)于帝杰每股估價(jià)為90美元，較這家公司的賬面值高出兩倍。

“盡管這次收購瑞士信貸銀行花費(fèi)巨大，但出高價(jià)收購帝杰，其獲益不少。兼并帝杰之后，瑞士信貸第一波士頓單在美國市場(chǎng)的經(jīng)營實(shí)力，僅次於高盛及摩根士丹利。不但能經(jīng)營股票包銷、公司收購合并、投資顧問、公司債券包銷等業(yè)務(wù)，更為重要的是，不只是打開了美國市場(chǎng)，同樣可以在歐洲擴(kuò)展業(yè)務(wù)?！?受中國人“一分為二”看問題的熏陶，布克曼說自己也學(xué)會(huì)了辯證地分析問題。

但同時(shí)他也承認(rèn)：“盡管在中國經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的今天，要找到一個(gè)才質(zhì)較好、適合我們投資的項(xiàng)目實(shí)在不容易?！?布克曼說自己每年在中國要待260多天，每天都在進(jìn)行著“殘酷的階級(jí)斗爭(zhēng)”。現(xiàn)在，他的一部分日常工作是用來說服遠(yuǎn)在瑞士總公司的決策層們“積極地在中國擴(kuò)大投資”。

“你知道，瑞士人的一個(gè)缺點(diǎn)是：容易優(yōu)柔寡斷，他們經(jīng)常對(duì)我說，這個(gè)項(xiàng)目不妨放一放，以后再說吧。我就回答：以后不會(huì)再有這么好的機(jī)會(huì)了，即便是有，也會(huì)貴得多?！?布克曼笑著說。

如何挑項(xiàng)目

面臨著10年來美國最大的商業(yè)蕭條，一段時(shí)間，瑞士信貸第一波士頓的投資業(yè)務(wù)也陷入困境,深受丑聞困擾。2002年，瑞士信貸創(chuàng)下了虧損新紀(jì)錄，達(dá)到24.9億美元（340億瑞郎），瑞士信貸第一波士頓解雇了300名投資銀行家，相當(dāng)于總數(shù)額的15%。而在2001年，該銀行還曾經(jīng)獲純利1.17億美元。

導(dǎo)致瑞士信貸巨額虧損的另一個(gè)問題是：瑞士信貸第一波士頓被卷入華爾街丑聞，總部不得不支付大額的賠款，其中包括交給美國監(jiān)管部門的1.5億美元罰金，以及向私人投資者支付的4.5億美元賠款。瑞士信貸第一波士頓希望通過削減開支渡過難關(guān)。

在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，瑞士信貸在中國的發(fā)展卻方興未艾?！?000年，瑞士信貸集團(tuán)所屬的豐泰保險(xiǎn)公司成功地參股中國泰康人壽保險(xiǎn)公司，成為較早參與中國人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的外國金融機(jī)構(gòu)之一?！?看得出，布克曼對(duì)目前瑞士信貸在華的投資感到滿意。

身為一家國際聞名的金融機(jī)構(gòu)代表，布克曼對(duì)亞洲市場(chǎng)有著自己的認(rèn)識(shí)。

當(dāng)我們提及泰康的老板陳東升時(shí)，布克曼不禁笑了起來：“他的公關(guān)工作一直做得很好嘛，而我們?cè)谔┛档耐顿Y也是很成功的?！笔聦?shí)上，瑞士信貸與泰康的合作已經(jīng)超越了一般性的咨詢，而深入到泰康的分紅保險(xiǎn)等具體業(yè)務(wù)中。和國內(nèi)眾多的老板們打交道久了，布克曼對(duì)中國的企業(yè)家有了深刻的認(rèn)識(shí)?！八麄兤毡槟懽颖容^大，多半是從一個(gè)白手起家的背景下成長(zhǎng)起來的，也因而敢于決斷，解決問題和處理危機(jī)都能親自上陣，最可貴的是他們比歐洲企業(yè)的許多領(lǐng)導(dǎo)者更了解市場(chǎng)的需求，調(diào)整經(jīng)營的能力更強(qiáng)?！?/p>

“但是中國企業(yè)家也有自身的局限性，大概是比較顧及臉面吧，他們更喜歡把問題藏在地毯下面，要么干脆不說，要么說出來時(shí)已經(jīng)太晚了，這一點(diǎn)在中國南方的企業(yè)家身上表現(xiàn)得尤為突出！”

布克曼在與中國人的接觸中已經(jīng)掌握了不少訣竅?！疤暨x好的投資項(xiàng)目很不容易，所以分析人就比較重要。當(dāng)我看到一個(gè)民營或國營企業(yè)的老板舉止行事如同皇帝一樣，獨(dú)斷專行，基本上就意味著合作的不可操作性?！辈伎寺堰@個(gè)形象地稱之為“封建制度下的金融風(fēng)險(xiǎn)”。

在與中國的官員們接觸中，布克曼驚喜地發(fā)現(xiàn)，在私人場(chǎng)合里，他們中的許多人竟然都拐彎抹角地流露出“挖他過去”的意思。至于對(duì)自己未來職業(yè)生涯的規(guī)劃，布克曼說：“去一個(gè)中國的企業(yè)干干也不是不可以。僅從文化的層面上分析，這種邀請(qǐng)也是一種認(rèn)同?！?/p>

“我剛來中國時(shí)，試著用在瑞士學(xué)習(xí)的漢語和司機(jī)聊天，聊了兩個(gè)星期人家也不理我，后來司機(jī)反映說我老是跟他講英文，我一聽就急了，我說的那是中文??！現(xiàn)在想來真是沒面子！” 這一切不免讓布克曼又驚又喜。

誤打誤撞進(jìn)中國

早年間，布克曼在比利時(shí)與瑞士接受教育。他說之所以能來到中國工作，完全是處于機(jī)緣巧合。從伯爾尼大學(xué)獲得國際公法哲學(xué)博士學(xué)位后，他進(jìn)入了在日內(nèi)瓦《商報(bào)》工作，做了個(gè)財(cái)經(jīng)編輯。因?yàn)樗麑W(xué)過俄語，被瑞士信貸的人看中了?！艾F(xiàn)在想起來，他們也真是天真得厲害，以為一個(gè)人會(huì)說俄語就一定會(huì)對(duì)了解中國有所幫助。面試時(shí)，他們好幾次問我能否去中國工作，后來我說既然你們這么在乎這個(gè)，我可以考慮。”就這樣，布克曼“跟著一位執(zhí)拗的老太太，經(jīng)過兩年的艱苦學(xué)習(xí)。”終于來到了中國，開始了一份新奇的工作。

但是在即將動(dòng)身去中國時(shí)，總部要求他簽一份為期三年的合同。布克曼的“靈活性”又被激活了。他堅(jiān)決不簽，“這是個(gè)原則性的問題。如果我到了‘紅色中國，每天都被管制著，我就無法投入工作。所以必須先看了再說?！焙迷谝唤?jīng)接觸，布克曼馬上就喜歡上了這里?！耙郧霸趪?，聽到的都是關(guān)于中國的不客觀報(bào)道，真實(shí)情況完全不是那樣。所以說，媒體有時(shí)候凈胡說八道?！?/p>