張小平　陶　莉

從廣東鄉(xiāng)下到新加坡，到馬來西亞、印度尼西亞、汶萊，再到深圳、上海、北京……

從幾歲時(shí)每天去撿別人丟棄的魚菜的窮孩子，到叫賣德國(guó)制造的快速萬(wàn)能鍋的直銷員，到電視烹飪節(jié)目中著名的主持人，到跨國(guó)販賣歐美家具和文化理念的跨國(guó)公司總經(jīng)理……

“在我的人生字典里，沒有委屈兩個(gè)字！”提到事業(yè)中是否有委屈，達(dá)芬奇集團(tuán)董事總經(jīng)理莊秀華一口否定。

雖然談到自己的童年，莊秀華覺得可用“苦不堪言”來形容，“我的祖籍在廣東一個(gè)窮避的山村，是祖母帶著我的父母親來到了新加坡。我家共有兄弟姐妹7個(gè)人，全靠祖母替人洗衣維持生計(jì)。我記得很清楚，為了同時(shí)照顧我們，祖母出門干活時(shí)，就讓我們姊妹幾個(gè)呆在別人門外玩耍。稍大一點(diǎn)，我開始承受家庭壓力，除了每天為家里喂雞喂鴨以外，還常常在黃昏時(shí)分，去附近菜市場(chǎng)撿拾別人丟棄的魚菜。9歲那年，父親開始到處擺攤，于是我又每天幫著父親把風(fēng)，以躲避專管非法小販的稽查員?！?/p>

貧困給了莊秀華刻骨銘心的記憶，在莊秀華的腦海中，至今還留下這樣一個(gè)清晰的畫面：母親每天晚上都要揭開米缸的蓋子看一看，掂量掂量缸里的米夠不夠明天吃……正是因?yàn)橛辛诉@樣一個(gè)吃了上頓沒下頓的貧困童年，導(dǎo)致了她強(qiáng)烈改變命運(yùn)的欲望。即使現(xiàn)在生意中出現(xiàn)了一些挫折，莊秀華覺得都不過是一些小磕小碰而已。

1977年，剛從南僑女中畢業(yè)的莊秀華早早地就進(jìn)入了社會(huì)。她和自己的男友，也就是現(xiàn)在的老公，在一個(gè)50英尺的房間內(nèi)，開始自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

“我們銷售的是一種德國(guó)制造的快速萬(wàn)能鍋，一套三件要1000美金，在當(dāng)時(shí)這可是一個(gè)很大的數(shù)目，所以我必須學(xué)會(huì)如何去說明它的價(jià)值。我進(jìn)行了很多次試驗(yàn)，想三分鐘內(nèi)在一口鍋內(nèi)同時(shí)做好三道菜，并且還不會(huì)‘竄味。經(jīng)過50多次失敗后，我掌握了這些烹飪的技巧。然后我開始輾轉(zhuǎn)在新加坡、馬來西亞、印度尼西亞等國(guó)家的大小城市，為人們展示如何用這口鍋燒出不同尋常的美味。當(dāng)初我們?yōu)樽约憾ǖ哪繕?biāo)是，在幾年內(nèi)賺到500萬(wàn)元。”

將美食文化與商業(yè)推廣緊密地結(jié)合，是莊秀華的一招“妙棋”：“在萬(wàn)能鍋銷售蒸蒸日上的時(shí)候，德國(guó)廠家特別請(qǐng)我到歐洲做同樣的示范。為了產(chǎn)生更大的效應(yīng)，我們?cè)陔娨暽祥_了一個(gè)叫‘我愛LU-LA-LA的節(jié)目，這是一個(gè)烹飪類的節(jié)目，由于手法不斷翻新，并且還加上了每個(gè)星期送出一輛小車的噱頭，所以迅速成為老少皆宜的高收視率節(jié)目，一時(shí)間，‘爸爸媽媽鍋的美名不脛而走?！?/p>

在莊秀華的德國(guó)鋼鍋賣得不亦樂乎的時(shí)候，突然之間來了180度大轉(zhuǎn)彎，轉(zhuǎn)行賣起了歐美的古典家具。

1994年莊秀華去意大利的米蘭參觀家具展。這些滲透著歐美獨(dú)有的文化底蘊(yùn)的精美家具，讓她愛不釋手。她一見鐘情，一下子收羅了10個(gè)集裝箱的歐美古典家具：“當(dāng)時(shí)只是想著把這些美麗的藝術(shù)品帶回新加坡，除了給自己用外，也把它們推薦給朋友們。想不到這一次興致所至之舉，竟成就了我現(xiàn)在的事業(yè)?！?/p>

女性獨(dú)有的細(xì)膩，形成了莊秀華做事的風(fēng)格，“作為一個(gè)女人，我很清楚地知道那些家庭主婦們，是怎樣迫切地想看到家具擺在自己家里的情景。于是我的腦海里馬上蹦出了一個(gè)念頭——幫客戶進(jìn)行免費(fèi)的家居設(shè)計(jì)。我們把空間規(guī)劃、平面設(shè)計(jì)、家具擺設(shè)以及整個(gè)室內(nèi)的立體效果圖，都通過電腦著色呈現(xiàn)在客人面前?！?也因?yàn)槿绱?，讓莊秀華的達(dá)芬奇品牌聲望日隆。