柳林子

編者按：

一個事件轟轟烈烈的開端，極容易引起大家的關(guān)注，但后事或者結(jié)尾如何，往往不甚了了。對這事件的認(rèn)知，我們卻習(xí)慣性地停留在當(dāng)初的印象上。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，就給我們留·下了一份激情的律動。

“本期視點”《風(fēng)雨視美樂》一文為我們提供了后續(xù)的不再轟烈的故事。除了告訴我們結(jié)局之外應(yīng)當(dāng)還另有深意：

創(chuàng)業(yè)，究竟為何要選擇在學(xué)生時代?

幾年前，王科、邱虹云和徐中三名清華大學(xué)在校學(xué)生在參加首屆”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽”過程中創(chuàng)辦了第一家“學(xué)生公司”——視美樂公司，由此引發(fā)全國范圍內(nèi)如火如茶的”創(chuàng)業(yè)熱”。

王科圓了自己的老板夢一一”第一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司“老總的桂冠戴在了他的頭上。然而，在經(jīng)歷了短短三年的風(fēng)雨之后，由他操盤的公司卻如同一只在汪洋中迷失了方向的小船，隨風(fēng)飄搖……

倉促上馬

1998年5月，以“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽”獲獎為契機，清華大學(xué)的在校生邱虹云和王科、徐中一起創(chuàng)辦了視美樂公司，力圖將發(fā)明的多媒體液晶投影儀轉(zhuǎn)化為真正的規(guī)?；唐贰Ｍ?月，在清華興業(yè)投資管理公司的幫助下，視美樂公司獲得了上海第一百貨公司提供的250萬元首期風(fēng)險投資，正式開始了創(chuàng)業(yè)之路。上海一百承諾總投資規(guī)模為5250萬元人民幣，要將視美樂公司打造成為國內(nèi)最先進的投影機生產(chǎn)廠家。這條消息一時成為國內(nèi)各個財經(jīng)媒體的頭條新聞。

然而，經(jīng)過一年時間，邱虹云所領(lǐng)導(dǎo)的研發(fā)小組始終沒有拿出能夠投放市場的產(chǎn)品。追求利益是每個企業(yè)的終極目標(biāo)，視美樂的投資方——上海一百，對此已經(jīng)失去了信心。2000年4月，視美樂公司出現(xiàn)股權(quán)變化，上海一百不再繼續(xù)投入，而由青島澳柯瑪集團投資3000萬元，與視美樂成立合資公司——澳柯瑪視美樂公司，(以下簡稱”澳視”)，其中，澳柯瑪擁有50％的股份，上海一百間接投資10％，其余為管理層持股。2000年12月，澳視正式推出面向市場的三款產(chǎn)品。幾天后，投資方青島澳柯瑪集團也成功在國內(nèi)A股上市。

然而；接踵而來的喜事并未令澳視公司管理層高興起來。相反，項目的倉促上馬、決策層的急功近利等弊端正日益顯露出來。

為了盡快實現(xiàn)“中國第一”的目標(biāo)，澳視公司在成立之初便租下了寬敞的辦公樓，大量招進員工，重復(fù)設(shè)置部門……由手前期的攤子鋪得太大．上海一百投資的250萬元不到一年就花完了；為日后迅速擴張做準(zhǔn)備，澳視公司又投資500萬元在青島建立了一個年生產(chǎn)能力達10萬臺的生產(chǎn)基地(這個數(shù)字是1999年全國投影機的上市總量)。另一方面，王科雖然感覺公司出了問題，但他仍然侮心十足，他認(rèn)為：作為中國惟一具備自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)投影儀廠商，澳視的技術(shù)優(yōu)勢不僅僅在于有六七項核心專利，還在于率先將電視功能與投影機結(jié)合，并主打投影電視這塊新興市場，這些優(yōu)勢加起來，沒有不成功的道理。

然而，事與愿違。王科的理論雖足以令每個人信服，市場卻是無情的：澳視公司第一批三款商用產(chǎn)品推出后，市場反饋出奇地平淡，半年的銷售量竟然不到10臺。

市場兩難

2001牢，中國投影機市場的銷售額為8億元人民幣左右，其中，商用投影機所占比重最大，這一份額最大部分被愛普生、索尼、東芝、菲利浦等國外品牌瓜分。澳視在商用機市場上拼搶了一陣但毫無收獲，轉(zhuǎn)而決定借助投影機能接受電視信號和VCD的功能，做家用投影機。2002年春節(jié)前，澳視公司推出了家用投影機的最新產(chǎn)品2150，開辟了將投影機應(yīng)用家庭的先例，并把寶押在了2150上——在2150推出之初，澳視便聲稱要叫板長虹背投電視，他們認(rèn)為．家用投影機無論哪方面，都比背投電視好得多。

然而，將投影機使用于家用市場，就技術(shù)而言，很多國外廠商早已掌握，但他們由于擔(dān)心市場潛力小，都不約而同采取了觀望態(tài)度，這樣一來，澳視一家打拼，成為鋪路石的風(fēng)險非常大。長虹曾計劃讓澳視幫他們做OEM，打長虹品牌，王科立即向長虹派出研發(fā)技術(shù)人員，帶上模具，進行先期測試，但沒想到，后來此事由于董事會爭議太大，未獲通過而作罷。

風(fēng)雨飄搖

如今，經(jīng)歷了三年商場風(fēng)云變幻的王科，比起創(chuàng)業(yè)之初成熟了許多，他很不愿意公司還被別人稱作學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司——除了總工程師邱虹云還在念研究生以外，其他人都不是學(xué)生了。

澳視的決策方式比較主觀，這就使澳視很難與經(jīng)銷商和消費者實現(xiàn)全面的溝通，從而導(dǎo)致澳視管理層很難獲得準(zhǔn)確的市場需求信息。甚至有經(jīng)銷商認(rèn)為，澳視公司的人根本不懂得什么是生意。2000年12月，澳視第一批三款商用產(chǎn)品推出，沒有建立起良好的銷售渠道是一個極大的失誤。面對愛普生、索尼等國際巨頭的圍攻，澳視只能陷入困窘之中。

澳視公司慘淡經(jīng)營的狀況，令大股東澳柯瑪有些坐不住了。但澳柯瑪做的是白色家電，而澳視公司做的產(chǎn)品屬于黑色家電和，T產(chǎn)品，相互之間的銷售渠道很不一樣，所以澳柯瑪公司也愛莫能助。在澳柯瑪看來，澳視公司該花的錢已經(jīng)花得差不多了，但市場還沒有起來，澳視公司該何去何從?誰也無法預(yù)料。

雖然澳視公司目前困難重重．但被稱為”清華愛迪生”的澳視總工程師邱虹云，仍打算念完碩士之后再讀博士：而不是真正出來創(chuàng)業(yè)。2001年，他又發(fā)明了一款用15英寸液晶顯示器做反射器的新型投影儀。但是，由于沒有新的資金注入，這個發(fā)明只能停留在實驗室了。

早在2000年12月，澳視新產(chǎn)品上市時，公司管理層曾發(fā)出豪言壯語：在2001年實現(xiàn)銷售收入突破5000萬元，2002年要實現(xiàn)銷售收入突破1億元，股票在中國創(chuàng)業(yè)板上市，三年內(nèi)要把公司建成中國最大的多媒體投影系列產(chǎn)品研發(fā)中心及最大的生產(chǎn)基地。

但一年以后，當(dāng)被問及公司的贏利計劃，澳視公司總裁王科慢悠悠地說：也許還要一年吧！

2002年1月，澳視從清華大學(xué)科技園搬到北京信息產(chǎn)業(yè)基地，研發(fā)人員由60余人減到10余人：同時，北京研發(fā)中心遷往青島工廠內(nèi)。新公司僅有200平米辦公室，一間40多平米的維修中心。王科也賣掉了轎車，改騎自行車上下班。

不久，王科走人，視美樂分崩離析。所謂”創(chuàng)業(yè)未捷人已走，長使英雄淚滿襟”。