海散人

經(jīng)常采訪企業(yè)家尤其是民營企業(yè)家的媒體同仁，大都有過這樣的體會，就是有三個問題很難得到真正的答案。

第一個問題是你的第一桶金從何而來？幾萬元或十幾萬元的都好說，也說得清，但幾百萬上千萬元的第一桶金就很難說了，其中的“隱秘”乃至“血腥”恐怕永遠不足為外人道也。

第二個問題是你企業(yè)的快速成長有多少得益于某個背景或關系的權(quán)錢交易？依靠政府壯大企業(yè)是我國的特色之一，但依靠個別關系而獲得其他企業(yè)無法得到的便利甚至特權(quán)，就變成了不公平的競爭，而問題的暴露將有可能使看似與企業(yè)不沾邊的人吃官司，所以這種話題只可意會，不可言傳。

第三個問題你的企業(yè)為什么而生存？這個問題確實有不少企業(yè)家也樂于回答，但動輒拔高到“振興民族工業(yè)”的高度，缺乏具體地操作內(nèi)容作為支撐，而現(xiàn)實中我們并不難看到這樣的例子：有不少人把企業(yè)整到一定規(guī)模之后，便忙著給自己孩子、老婆辦移民，有的人更是在撈個幾百萬或幾千萬后，早早便搬到外國當員外了。

深究下去，問題的核心隱含了兩個方面的內(nèi)容：其一是涉及創(chuàng)辦企業(yè)與運營企業(yè)所必需的關系資源，及其擁有與支配這種關系資源的合法性與合理性問題。此乃事關企業(yè)家的“原罪”要害，在目前簡直就像阿Q的痢痢頭，是提不得的。其二是涉及企業(yè)家的出身問題。崛起于上個世紀八九十年代混沌未明、規(guī)則待定時期的中國企業(yè)家，因無需如MBA或工商管理專業(yè)畢業(yè)這樣的“入場券”，士、農(nóng)、工、商、學、兵皆可仗膽進場，圈地跑馬。雖然今日功成名就，但他們并不覺得足以洗白過往經(jīng)歷，作諱莫如深狀亦在所難免。

英國曼徹期特科技大學管理學院心理學教授庫珀研究認為，“創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家是一類白手起家由自己創(chuàng)辦企業(yè)的人，他們似乎總是渴望控制一個早年自己無法自主的世界?！睋Q言之，出身或最早的職業(yè)經(jīng)歷對于企業(yè)家的日后的商業(yè)選擇與商業(yè)思維有著必然的聯(lián)系。作為企業(yè)組織的領導者和管理者，如果不能坦然直面自己的出身，看清“本我”的面目，又如何面對投奔自己的各色出身的人才？如何提出為社會真正接受的企業(yè)目標？

我們把中國的企業(yè)家從其入行或創(chuàng)業(yè)前的出身進行一番梳理的立意正在于此。從分類的結(jié)果中我們不難發(fā)現(xiàn)，出身極大地影響了這些企業(yè)精英的關系資源的擁有和支配程度的高低，也決定了這些企業(yè)家或企業(yè)經(jīng)營者在整個中國企業(yè)食物鏈中選擇的位置，以及他們的經(jīng)營管理的風格。我們不敢說這100位工商精英的出身就代表了全部，但足夠說明不少值深思的問題。

房地產(chǎn)引力

無論是《福布斯》推出的中國富豪榜，還是國內(nèi)各種花色的財富排行榜，都得出相同的結(jié)論——中國的房地產(chǎn)開發(fā)商上榜率不論是與國外富豪榜相比，還是與國內(nèi)其他行業(yè)相比，都相對偏高。

業(yè)內(nèi)分析人士認為，造成這一現(xiàn)象主要原因有三個方面。其一是在我國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中，房地產(chǎn)業(yè)在資源開放方面走在了其他行業(yè)的前面，從一開始就對各種資本對象敞開門戶，從而在全國范圍內(nèi)成了吸引民營資本的最大聚焦點，如今98%的房地產(chǎn)企業(yè)均屬民營企業(yè)也反過來說明了這一觀點。其二是政府在推動房地產(chǎn)行業(yè)的推動方面，與企業(yè)共同扮演了向這一陌生領域獲取最大利益的角色，并充分運用了市場調(diào)節(jié)和行政約束的手段，使房地產(chǎn)行業(yè)一直成為我國最活躍的產(chǎn)業(yè)之一。其三是巨大的住宅需求使這一行業(yè)的市場空間和容量。在這樣背景后，房地產(chǎn)成為暴利行業(yè)的現(xiàn)實便不可避免。

據(jù)說，在房地產(chǎn)業(yè)，以兩年時間為周期，用項目總投資30%的資金就獲取總銷售額30%的毛利或者18%的凈利潤。是個瞎子都能感覺到其中的機會。聯(lián)想這樣的IT企業(yè)近兩年都嘗試進入房地產(chǎn)業(yè)，可見它的“魅力”有多大。

問題是，并不是有資金就能進入這個行業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有句玩笑話：能當房地產(chǎn)企業(yè)的總經(jīng)理，就能當一個國家的總理。除了表示這個行業(yè)的運營復雜程度外，也隱約透露出需要白道黑道都能擺平的能耐。在京城一位頗有名氣的房地產(chǎn)老板，當年曾以200多萬自有資金，玩轉(zhuǎn)了一個投資超過3億的項目。如果沒有他含而不露的政府、銀行關系，他那點資金在北京也就能蓋個像樣的四合院。同樣是一位京城房地產(chǎn)集團老總，曾向朋友透露，自己一天要用1/3時間用來鎮(zhèn)壓內(nèi)部的叛亂，搞掂“人頭”；要用1/3時用來應付外界的騷擾和不必要的應酬；最后1/3的時間才是用來考慮如何賺錢。

因而進入房地產(chǎn)行業(yè)，關系資源具有比資金更重要的意義，官員和軍人出身企業(yè)家下海之初喜歡從房地產(chǎn)淘金也就不足為奇了。本期策劃遴選的10位官員出身企業(yè)家當中，絕大部分都以房地產(chǎn)為主業(yè)，因為只有他們才可能獲得別人可望而不及的關系資源。同時也只有他們才擁有駕馭政治、經(jīng)營和生存風險的視野。所以這類企業(yè)中比較容易產(chǎn)生強勢型領導人。他們命門在于，如果把偶然當成必然，將可能走向失敗的深淵。

在擁有強大的資本力量之后，這個群體對于高科技行業(yè)、金融業(yè)便可以做到謀而后動，從而占據(jù)整個食物鏈的最高端。

新貴加工廠

高科技產(chǎn)業(yè)諸如通信、軟件、生物工程等，也是快速加工財富新貴的領域。

企業(yè)的發(fā)展有三種層次：抓產(chǎn)品機會；抓技術(shù)機會；抓市場機會。在高科技行業(yè)，如何抓住技術(shù)機會，并適應市場的潮流至關重要。一旦看準方向，最容易產(chǎn)生神話。丁磊、張朝陽、吳鷹、田溯寧、王文京等人都已多次向國人樹立了樣板。

但也正因為是高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，這些領域的不確定性風險比其他傳統(tǒng)行業(yè)要高得多。網(wǎng)絡經(jīng)濟的爆發(fā)與泡沫的幻滅，使很多人剛剛成為英雄，旋即又成了“先烈”。通信業(yè)的CDMA標準之爭，以及“小靈通”的命運，目前正使不少電信企業(yè)悲喜交加。

此外，這類行業(yè)的競爭對手不僅有本土，更多的是一降生即要面對跨國公司的競爭，因為這些行業(yè)國際化程度都比較高。

所以，進入這個行業(yè)的企業(yè)家必須擁有良好的技術(shù)背景和較高的個人素質(zhì)。以出身論，技術(shù)出身、教師出身、海歸出身、學生出身構(gòu)成這一類企業(yè)家的主要成分。因為受國家政策支持，進入的技術(shù)和素質(zhì)門檻卻比較高，盡管必要的關系資源也顯得很重要，但技術(shù)創(chuàng)新能力才是他們在市場中的立身之本。重研發(fā)、技術(shù)，輕于市場曾是這個群體的軟肋。由于企業(yè)中的人才都屬于個性較強族類，爆發(fā)人才危機、嘩變、跳槽新聞在這些人經(jīng)營的企業(yè)中并不鮮見。

或許出身都有一定的光環(huán)，加上多屬于高新產(chǎn)業(yè)，急需外界的關注，所以這類企業(yè)精英比較喜歡與媒體打交道。也有不少人論資產(chǎn)或企業(yè)規(guī)模，可能只是一些傳統(tǒng)企業(yè)老總的九牛一毛，但在名氣、人氣上卻有可能家喻戶曉。

不可否認高風險帶來高收益的誘惑，也吸引了部分已實現(xiàn)規(guī)?；Y金比較充裕的其他出身企業(yè)家，如江浙一帶的一些集體企業(yè)和私人企業(yè)，加入到這些高科技產(chǎn)業(yè)領域中，但他們目前并未改變這些領域企業(yè)家出身的格局。

相對而言，這類企業(yè)家的成功在于他們對主業(yè)的執(zhí)著與專注。故而即使用現(xiàn)金流充裕，他們寧愿投入研發(fā)，也不會過多分心進入其他領域，安居自己的“草場”。

低門檻墊腳石

王石當年向四川劉氏兄弟表示敬意時，說的是他們能在利潤極薄的飼料行業(yè)中做出這番業(yè)績，實屬難得。這句話的潛臺詞是，傳統(tǒng)加工業(yè)是一種苦活。

無論是五金加工，還是農(nóng)產(chǎn)品加工，以及飼料、化肥等行業(yè)，都是市場廣闊、機會頗多的領域，進入門檻也不高，即便是劉氏兄弟當年創(chuàng)業(yè)的資金也只有幾千元錢。除了工商稅務部門，無須深不可測的關系資源。所需要的是對市場有幾分了解，加上吃苦耐勞的勁頭。

所以，這些行業(yè)成了大多數(shù)農(nóng)民出身的企業(yè)家發(fā)家的領地。

由于人才和資金的匱乏，加上信用關系的缺乏，這類企業(yè)大多選擇了家族化的取向。時至今日，家族化管理使他們大多數(shù)始終還面臨著到底引不引入職業(yè)經(jīng)理人這難題。

農(nóng)民出身的企業(yè)家多是由于缺乏關系資源及技術(shù)專利，才紛紛選擇傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，但并不說明他們甘心于一直處于整個“食物鏈”的低端，對在其他產(chǎn)業(yè)高于平均水平的利潤視而不見。實際上，農(nóng)民出身的企業(yè)家一旦完成原始積累，在經(jīng)營上他們會轉(zhuǎn)向多元化，或向高科技、房地產(chǎn)行業(yè)上拓展；在政治上他們對參政議政表現(xiàn)出極大的熱情。90年代初，在山東據(jù)說有上百個百萬乃至千萬富翁，帶著辛辛苦苦賺來的全部家產(chǎn)“投奔共產(chǎn)黨”。外界一時不明所以。原來他們的萬貫家財并非上繳了國庫，而是歸了其村鎮(zhèn)，作為條件，他們本人自然成了該村的黨支部書記兼村長。表面上所有權(quán)屬于村里，但財產(chǎn)使用、掌控大權(quán)卻牢牢地捏在他們的手中。

目前，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家名片上都喜歡印上令人眼花的代表、委員、理事的頭銜，反映了他們希望增強自己在各種關系中話語權(quán)的心聲，也表明他們正在努力編織自己先前所缺乏的關系資源，為進入高一級食物鏈做好鋪墊。

世界500強領袖的第一份工作：

美國新聞集團的創(chuàng)辦人默多克的第一份工作：

在父親的安排下在伯明翰的《公報》，負責一個專欄的工作——每日談專欄

日本三菱社長巖崎小彌太的第一份工作：

從英國留學回到日本之后不久任三菱合資會社副社長（28歲）

日本新日鐵首位社長稻山嘉寬的第一份工作：

1928年在工商省制鐵所（俗稱八幡制鐵所）預算決算科

美國波音公司設計師愛德華的第一份工作：

在大學畢業(yè)前就成為波音工程部唯一的在校工作人員，之后一直在波音工作

日本富士通公司池田敏雄的第一份工作：

從東京工大電氣工學科畢業(yè)后進入富士通，被分配到技術(shù)部交換科

德國博世公司創(chuàng)始人、火花塞發(fā)明者羅伯特·博世的第一份工作：

畢業(yè)后到美國開始工作，當工程師

日本佳能公司的御手洗毅的第一份工作：

在北海道大學畢業(yè)后成為大學附屬醫(yī)院婦產(chǎn)科的助手

美國沃爾瑪創(chuàng)媽人薩姆·沃爾格的第一份工作：

從密蘇里大學畢業(yè)后第三天進入彭尼公司的彭尼店工作，從事零售工作

美國高盛公司的創(chuàng)始人馬可斯·戈德門的第一份工作：

學校教師