龍　陌

打開(kāi)近期北京購(gòu)房指南圖粗略數(shù)一數(shù)，每平方米售價(jià)在1萬(wàn)元左右的“豪宅”類樓盤竟超過(guò)130余家。按照北京房地產(chǎn)市場(chǎng)一個(gè)發(fā)展商平均一兩個(gè)項(xiàng)目計(jì)算，這就意味著有百余家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在“爭(zhēng)食”京城“豪宅”這塊肥肉。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，在未來(lái)一兩年內(nèi)，北京單套總價(jià)在500萬(wàn)元以上的別墅供應(yīng)量達(dá)6000套左右，總市值超過(guò)300億元，而2002年北京住宅銷售總額也只有458.2億元。依北京金字塔狀的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)，顯然很難支持住宅市場(chǎng)產(chǎn)品的這種倒置現(xiàn)象?！昂勒笔袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度，恐怕只有身在其中的各路房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商才能體味至深。

兩年前才組建北京誠(chéng)通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司并出任董事總經(jīng)理的王嘉敏，首度在京城樓市中單飛，就“貿(mào)然”高端切入，運(yùn)作168套總價(jià)在150萬(wàn)至600萬(wàn)元之間的“京味豪宅”——耕天下·菁華名邸，在很多人眼中無(wú)疑是一步險(xiǎn)招，因?yàn)檫@潭水不僅深而且渾，因?yàn)闊o(wú)論誠(chéng)通地產(chǎn)還是王嘉敏本人都名不見(jiàn)經(jīng)傳，因?yàn)檫@種“京味豪宅”前所未聞……

在“耕天下”開(kāi)盤之后，不知是出于對(duì)豪宅市場(chǎng)大市的悲觀看空，還是出于打擊的心態(tài)，業(yè)內(nèi)甚至有一部分人評(píng)選出“京城最可能成死盤的10大樓盤”，“耕天下”被羅列榜中。

然而，自2002年9月1日開(kāi)盤后，不到半年時(shí)間，誠(chéng)通房地產(chǎn)公司就對(duì)外公布“耕天下·菁華名邸”銷售已超過(guò)70%，實(shí)現(xiàn)銷售收入近3億元，在一向以低檔住宅開(kāi)發(fā)唱主角的北京南城，豎起了高檔樓盤開(kāi)發(fā)的風(fēng)向標(biāo)。此外，進(jìn)一步證實(shí)王嘉敏沒(méi)被部分業(yè)內(nèi)人士唱衰的事實(shí)是，今年元月誠(chéng)通房地產(chǎn)公司得隴望蜀，又投資成立了中集宏達(dá)房地產(chǎn)公司，在陶然亭公園東側(cè)啟動(dòng)“耕天下”二期項(xiàng)目；并抽身準(zhǔn)備殺入汽車修理產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)發(fā)燕京汽車廠項(xiàng)目，初顯其在當(dāng)前最炙手可熱的兩大產(chǎn)業(yè)展開(kāi)雙翼的“野心”。

作為業(yè)界中后進(jìn)的一介女子，王嘉敏為什么一出手就敢于投注高端市場(chǎng)？因?yàn)椤昂勒崩麧?rùn)豐厚誘惑難擋？欲借此迅速揚(yáng)名立萬(wàn)創(chuàng)品牌？還是為圓自小在先農(nóng)壇邊嬉戲時(shí)種下的夢(mèng)想？在危機(jī)四伏勢(shì)如高空作業(yè)的“豪宅”市場(chǎng)她憑什么全身進(jìn)退？

抓住“絕版”機(jī)會(huì)

走到今天，是因?yàn)轫g性、才干、冒險(xiǎn)，還是因?yàn)檫\(yùn)氣？35歲敢離開(kāi)令人羨慕的銀行職位，很多人都瞪著不解的眼睛看她，所以王嘉敏肯定“自己膽子大，有冒險(xiǎn)精神”。同時(shí)她也坦陳自己有運(yùn)氣，那就是一開(kāi)始就抓住了一處“絕無(wú)僅有的”地塊。

客觀地講，王嘉敏在單獨(dú)動(dòng)作“耕天下”項(xiàng)目前，并非陌生的圈外人，因?yàn)閺?996年起她就曾在京達(dá)房地產(chǎn)公司擔(dān)任副總經(jīng)理，也在深圳、天津的項(xiàng)目中試過(guò)水。對(duì)此今日漸慘烈的樓市也是心領(lǐng)神會(huì)。當(dāng)背靠天津信誠(chéng)集團(tuán)和天津通亞集團(tuán)的誠(chéng)通房地產(chǎn)公司創(chuàng)立后，王嘉敏就與合作的大股東認(rèn)定：要想在北京數(shù)千家房地產(chǎn)企業(yè)魚龍混雜般的廝殺中，亦步亦趨地隨大流，早晚會(huì)死得很難看。

所以，“特色制勝、品牌立項(xiàng)”就成了誠(chéng)通爭(zhēng)食京城樓市的最初選擇。而位于護(hù)城河畔，得先農(nóng)壇、天壇、陶然亭三園合抱的地塊的獲得，在今天的王嘉敏看來(lái)，簡(jiǎn)直是鴻運(yùn)當(dāng)頭。

當(dāng)然，無(wú)論是不計(jì)代價(jià)搶地，還是出乎眾人意料的項(xiàng)目定位，也與王嘉敏一向喜歡與眾不同的“叛逆”性格不無(wú)關(guān)系。在天津念中小學(xué)時(shí)，由于成績(jī)優(yōu)秀，王嘉敏很是受老師的喜愛(ài)。在上個(gè)世紀(jì)70年代末80年代初，“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”幾乎是每個(gè)望子成龍的家長(zhǎng)和愛(ài)才心切的老師最諳熟的教誨咒語(yǔ)。在他們看來(lái)，成績(jī)較好的學(xué)生，毫無(wú)疑問(wèn)都應(yīng)該選擇理科，所以王嘉敏被老師沒(méi)商量分到了理科班。但一直把當(dāng)作家、記者作為最高理想的王嘉敏，卻更喜歡學(xué)文科，在跟老師大談了自己的理想?yún)s碰了一鼻子灰之后，她采取了“非張揚(yáng)不合作”態(tài)度，除了不能逃掉的主課之外，像外語(yǔ)、歷史她都偷偷跑到文科班去旁聽(tīng)。這種我行我素的“惡果”是，在1980年高考時(shí)，讓她和自己夢(mèng)寐以求的清華、北大失之交臂，陰差陽(yáng)錯(cuò)地成了天津財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生。直至今天，她仍對(duì)自己未能走上舞文弄墨道路心有不甘，但并不后悔當(dāng)年對(duì)老師好意的忤逆。

當(dāng)時(shí)通過(guò)關(guān)系的介紹，王嘉敏到地頭一看，就鐵了心要拿下。因?yàn)樗ⅠR就意識(shí)到，在文物區(qū)域里建社區(qū)，在中國(guó)應(yīng)該會(huì)成為第一次，也極可能是惟一的絕版，還有比這更適合做特色項(xiàng)目嗎？盡管占地面積不過(guò)2.1公頃，開(kāi)發(fā)建筑面積僅4.2萬(wàn)余平米，而當(dāng)時(shí)北京南城地區(qū)以經(jīng)濟(jì)適用房為主打路線，而且開(kāi)發(fā)規(guī)模均在十萬(wàn)平米以上。

但這僅僅是考驗(yàn)王嘉敏的開(kāi)始，走中低檔還是走高檔路線，成了王嘉敏必須邁過(guò)的第一道坎。

在1999年至2000年間，京城樓市中小戶型勁風(fēng)疾吹。這么小的地塊決定王嘉敏在規(guī)模上絕無(wú)周旋余地。所以，她決定把這個(gè)項(xiàng)目打造成純粹居住、拒絕投資的高檔社區(qū)。因?yàn)榧{數(shù)百年皇家歷史韻味的土地，加上那幾十株有500年樹(shù)齡的古樸老樹(shù)，都是無(wú)法復(fù)制的景觀，成為那些吸引追逐豪宅品味、坐擁獨(dú)一無(wú)二感覺(jué)的消費(fèi)者最具誘惑力的武器。而當(dāng)時(shí)南城價(jià)格最貴的社區(qū)，也是一個(gè)規(guī)模達(dá)40萬(wàn)平米的項(xiàng)目，戶型從七八十平米到300平米不等，根本沒(méi)有一個(gè)純粹的高檔住宅項(xiàng)目。所以，王嘉敏剛開(kāi)始就想做250平米的戶型。

但同事、員工、圈里的朋友都提出反對(duì)意見(jiàn)，因?yàn)槭袌?chǎng)主流正被中小戶型占據(jù)，而“南城無(wú)富人”的意識(shí)在京城已成習(xí)慣。不少人一聽(tīng)說(shuō)每平米9800元以上的售價(jià)，更是瞪目結(jié)舌，認(rèn)為不可思議。

面對(duì)南城豪宅市場(chǎng)的空白，這些看法上的對(duì)立，與派兩個(gè)不同的推銷員到一個(gè)沒(méi)有穿鞋習(xí)慣的小島賣鞋故事如出一轍。所幸的是，王嘉敏得到另兩位大股東的全力支持：“你是負(fù)責(zé)開(kāi)船掌舵的，我們兩個(gè)只負(fù)責(zé)加油。我們對(duì)你有信心。”也許是聽(tīng)到太多異議，最后王嘉敏自己也覺(jué)得可能太冒進(jìn)了，就把主力戶型面積退讓到200平米。

當(dāng)然，王嘉敏堅(jiān)持做“豪宅”還有她的小算盤。私下里她曾對(duì)南城地區(qū)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析，了解到宣武區(qū)身價(jià)數(shù)億的生意人就有好幾位，千萬(wàn)級(jí)、百萬(wàn)級(jí)的富裕階層就更數(shù)不過(guò)來(lái)，南城的“豪宅”卻是空白一片，消化100多套的樓盤市場(chǎng)空間應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題?！拔矣X(jué)得做房地產(chǎn)就要有前瞻性，不能只看到眼前的狀態(tài)。大家都認(rèn)為南城有錢人少，所以不應(yīng)該賣太貴的房子。其實(shí)，不是有錢人不愿來(lái)，而是這里根本沒(méi)適合他們需要的好房子。兩年前就有人跟我說(shuō)不愿到北邊去，亞運(yùn)村進(jìn)去就出不來(lái)，交通太不方便，真愿意在南城附近買套房子。這個(gè)人曾經(jīng)買過(guò)5次房子?！蓖跫蚊艟褪窃谶@些蛛絲馬跡中捕捉到了屬于自己的機(jī)會(huì)。

實(shí)際上開(kāi)盤后賣得更好的恰恰是200平米以上的戶型。

與眾不同的較勁

囫圇的豪宅想法要變成現(xiàn)實(shí)，王嘉敏承認(rèn)自己并沒(méi)比其他公司、其他發(fā)展商有什么優(yōu)勢(shì)，只是在定下做精品的策略后，就如何研究周邊的樓盤和市場(chǎng)，充分借用外腦找出與眾不同的方案，用心做出不同的品質(zhì)，除此之外，就是她做事的自信心。

因?yàn)榧揖诚鄬?duì)寬裕，王嘉敏自小沒(méi)有受到生活上的壓力。大學(xué)畢業(yè)后就在銀行從事信貸管理工作，環(huán)境、待遇自不用說(shuō)。而且，由于財(cái)經(jīng)專業(yè)出身，當(dāng)初國(guó)家剛剛發(fā)行股票時(shí)，她就敢于拿出兩口子所有的積蓄8000余元買入一些原始股，結(jié)果讓自己的私房錢打著滾往上翻。在后來(lái)二級(jí)市場(chǎng)的業(yè)余炒賣中一直賺多賠少，到1996年決定下海時(shí)，她的股票賬戶市值已達(dá)七位數(shù)。所以，王嘉敏對(duì)自己做每一件事都信心十足，同時(shí)對(duì)別人的長(zhǎng)處也擁有坦然的欣賞心態(tài)。她選擇朋友的標(biāo)準(zhǔn)就是，一定要有某項(xiàng)能力比自己強(qiáng)。

在項(xiàng)目名稱上，王嘉敏請(qǐng)策劃公司設(shè)計(jì)。提出“耕天下”時(shí)，她剛開(kāi)始并不太同意，回去仔細(xì)品味了一下，越琢磨越興奮。結(jié)果“退，耕家園；進(jìn)，耕天下”成了項(xiàng)目特點(diǎn)的最佳釋義。

由于是在文物區(qū)域內(nèi)運(yùn)作，讓建筑與周圍景觀保持和諧，成為項(xiàng)目高度、外觀、風(fēng)格等設(shè)計(jì)把握的難點(diǎn)，為此她專門請(qǐng)具有相同文化認(rèn)同感的設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。

在室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)上，王嘉敏在2002年7月專門推出以“京味豪宅”為主題的公開(kāi)招標(biāo)，從中選出一、二、三等獎(jiǎng)，作為項(xiàng)目的裝修備選方案。由于在業(yè)內(nèi)屬于首創(chuàng)，整個(gè)操作過(guò)程又很透明，此次招標(biāo)引起了業(yè)內(nèi)人士及相關(guān)媒體的關(guān)注。

但提供個(gè)性化裝修無(wú)異于給自己套上一個(gè)緊箍咒。據(jù)說(shuō)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商私底下都不肯輕易開(kāi)這個(gè)口子，因?yàn)楣芾沓杀緲O高，很難算清需要花多少錢，比如有的人喜歡書房、客廳是純中式的，但廚房、衛(wèi)浴卻要求是西式的，而一旦有疏漏，好意就可能變成了惡意。別人不肯做，就是自己的機(jī)會(huì)。王嘉敏還是兌現(xiàn)了自己的承諾，只要在時(shí)間允許的范圍內(nèi)，在裝修設(shè)計(jì)上滿足每個(gè)客戶的個(gè)性化要求。

做精品其實(shí)就是跟自己較勁，這是王嘉敏的感受?！拔覀冞^(guò)去給北京301醫(yī)院做配套工程的時(shí)候，因?yàn)椴淮嬖跔I(yíng)銷問(wèn)題，只要完全按對(duì)方要求做好就行，管理環(huán)節(jié)相對(duì)簡(jiǎn)單。要是考慮營(yíng)銷，本身首先增加了一層難度，要是賣精品、賣特色就更是難上加難?！鞭D(zhuǎn)入做大戶型的精品豪宅，在南城造出第一價(jià)碼的房子，走精品路線、高檔路線、與眾不同的路線，就需要有更多的精英。這也成了一度困擾王嘉敏的難題。

為此，王嘉敏承認(rèn)自己不太“仗義”地挖來(lái)了一位常務(wù)副總。原來(lái)在與一家公司合作中，她認(rèn)識(shí)了一位副總，了解到他是學(xué)建筑出身的，以前也曾在別的開(kāi)發(fā)商那里擔(dān)任過(guò)常務(wù)副總。這位副總表示，目前在這個(gè)公司從事的策劃工作并非是最能發(fā)揮自己個(gè)人優(yōu)勢(shì)的地方。于是王嘉敏就動(dòng)了請(qǐng)他加盟自己公司的念頭。對(duì)方畢竟是合作單位高層管理人員，私挖墻角顯然不太合適。但感覺(jué)到對(duì)方即使不到自己公司也極可能會(huì)另謀高就，王嘉敏干脆對(duì)合作單位的老總直接挑明，最終得到了對(duì)方的理解和支持。

“耕天下”運(yùn)作，不僅為王嘉敏成為京城“豪宅”市場(chǎng)日漸“硬扎”的新軍，也為她今后打造耕天下系列搭建了一支專業(yè)的隊(duì)伍。

細(xì)節(jié)管理的“煩惱”

到目前為止，王嘉敏認(rèn)為自己對(duì)快樂(lè)和煩惱是各占一半。因?yàn)橛啦恢貜?fù)的房地產(chǎn)行業(yè)，讓她在欲罷不能的工作中感到滿足，甚至亢奮。煩惱則來(lái)自對(duì)細(xì)節(jié)的“過(guò)分”關(guān)注?！拔覀兺禄騿T工可能都會(huì)覺(jué)得這女人太細(xì)。但在營(yíng)造家的氛圍方面，女人的直覺(jué)是比較特別的?！?/p>

就目前項(xiàng)目在市場(chǎng)中的表現(xiàn)，王嘉敏覺(jué)得包裝、策劃、定位、戶型、園林等大方面都滿意，但對(duì)細(xì)節(jié)上的不滿意她幾乎是脫口而出，“比如有部分陽(yáng)臺(tái)，為了地面效果好看，人們可以看到好的景觀，底下就沒(méi)遮擋，只安個(gè)欄桿。如果從功能性考慮，如要晾衣服就很不方便，諸如此類的細(xì)節(jié)總是不斷地提醒我，要在項(xiàng)目第二期中完善?！?/p>

作為女性管理者，王嘉敏也意識(shí)到工作中因性別帶來(lái)的無(wú)形阻力。“當(dāng)初市場(chǎng)調(diào)查都看好小戶型，蒙太奇之類的概念樓盤都很受追捧，我也相信如果做七八十平米至100平米的戶型也可以賣掉，但我堅(jiān)持主張做200多平米的戶型。如果是個(gè)男老總，拍板定了案，即使下面有人覺(jué)得不太對(duì)，估計(jì)往下執(zhí)行也不會(huì)有太多的議論。但當(dāng)時(shí)很多員工對(duì)我的想法表示不理解，背后說(shuō)我一意孤行，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)等等。我知道這是一種情緒，也是女性做事比較難的地方，惟一的辦法是堅(jiān)持把自己認(rèn)為對(duì)的事做下去，最后讓事實(shí)說(shuō)話?！?/p>

正是意識(shí)到性別給管理帶來(lái)的細(xì)微差異，王嘉敏很少當(dāng)眾批評(píng)員工，如果在工地上看到不滿意的地方，當(dāng)著大伙的面皺眉頭把聲調(diào)提高些是她最嚴(yán)厲的不滿方式。她記得自己只有一次在會(huì)上當(dāng)眾發(fā)火拍桌子，原因是一位中層管理人員沒(méi)有把業(yè)務(wù)處理好，還振振有詞，令她實(shí)在忍無(wú)可忍。因?yàn)樵诤芏嗳说难劾铮?yàn)收就算合格了，而王嘉敏堅(jiān)持即使驗(yàn)收了還要盡力做得更細(xì)致、更完善才算合格。出了問(wèn)題還找別的借口說(shuō)事，明顯越過(guò)了她的允許底線。

在公司財(cái)務(wù)管理上支出超過(guò)萬(wàn)元的賬目王嘉敏都要親自過(guò)問(wèn)。她覺(jué)得這是目前培養(yǎng)隊(duì)伍提高成本意識(shí)必須經(jīng)歷的階段，這樣在未來(lái)企業(yè)壯大之后就能形成良好的文化。

對(duì)于從員工到管理團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)自己“太追求完美、過(guò)于關(guān)注細(xì)節(jié)”，王嘉敏近期專門召開(kāi)大會(huì)，說(shuō)明事無(wú)巨細(xì)并非做總經(jīng)理的初衷和目標(biāo)，但作為一個(gè)年輕的公司和年輕的班子，細(xì)節(jié)的管理是成長(zhǎng)中不可或缺的經(jīng)歷。但從現(xiàn)在起，“我會(huì)管得越來(lái)越少，著重考慮未來(lái)5年的規(guī)劃和目標(biāo)，如何在房地產(chǎn)和汽車兩大產(chǎn)業(yè)中站穩(wěn)腳跟?！?/p>

在今年初，王嘉敏就給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)：逐步分解執(zhí)行層面的權(quán)力，建立有效的授權(quán)機(jī)制，到年底實(shí)現(xiàn)有效的管理系統(tǒng)。讓自己逐漸從細(xì)節(jié)中抽出身來(lái)，把視野放得更寬一些。

耕天下·菁華名邸無(wú)疑讓王嘉敏和她的誠(chéng)通房地產(chǎn)公司在京城樓市中擁有了一面醒目的旗幟，今后能否繼續(xù)高高飄揚(yáng)，全在于她和她的團(tuán)隊(duì)如何控制和釋放自己。

背景鏈接

由北京誠(chéng)通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的耕天下·菁華名邸位于北京市中心南二環(huán)以里國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位——先農(nóng)壇壇址內(nèi)，東接天壇公園，西靠陶然亭公園，南臨南護(hù)城河，北抵先農(nóng)壇公園，為多家皇家園林圍繞的天然生態(tài)親水住宅。

項(xiàng)目占地面積2.1公頃，總建筑面積約4.1萬(wàn)平方米，容積率僅為1.7，綠化率超過(guò)40%，擁有168套專為成功人士量身打造的府邸。

該項(xiàng)目為首家明清文化公園社區(qū)，二環(huán)內(nèi)獨(dú)有City Garden House，屬低層疊式別墅，公寓4-6層帶電梯，一梯一戶或二戶，主力戶型面積150-300平方米。社區(qū)內(nèi)林立21株500年參天古樹(shù)，約5.8米高壇墻四面圍合。項(xiàng)目配送全套國(guó)際知名品牌精裝設(shè)備，提供頂級(jí)個(gè)性化設(shè)計(jì)。首層贈(zèng)送私家花園，頂層配置私家屋頂泳池。

物業(yè)管理由建國(guó)物業(yè)管理公司提供高品質(zhì)酒店式服務(wù)。

市場(chǎng)觀點(diǎn)

關(guān)于“泡沫”：其實(shí)在我看來(lái)北京房地產(chǎn)市場(chǎng)并沒(méi)什么泡沫，因?yàn)楸本┑淖》啃枨笕蕴貏e大?，F(xiàn)在十個(gè)人就有五六個(gè)人，甚至七八個(gè)人對(duì)住房現(xiàn)狀不滿意。而北京商業(yè)的機(jī)制又不太成熟，如果有人想把住的二手房賣掉買新房，由于中介的手段非常原始，跟國(guó)外差距很大，很難實(shí)現(xiàn)自己的想法，所以導(dǎo)致很多潛在的市場(chǎng)沒(méi)有被激發(fā)出來(lái)。

反過(guò)頭來(lái)，市場(chǎng)不成熟，也進(jìn)一步說(shuō)明市場(chǎng)壓力不大。如果所有的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目都賣的特別不好，發(fā)展商著急，國(guó)家稅務(wù)機(jī)構(gòu)更急，因?yàn)槊磕晖顿Y幾十個(gè)億，拿不到稅收，他們能不急嗎？但目前他們并不太急，因?yàn)槭袌?chǎng)在那兒擺著呢。

現(xiàn)在房子賣得還不錯(cuò)，所以我說(shuō)北京市場(chǎng)只是不成熟，并不是真有泡沫。如果住房都像彩電一樣普及，隨便一提想買個(gè)幾十平米的房子，立馬就能找到十幾個(gè)項(xiàng)目，而且這十幾個(gè)項(xiàng)目質(zhì)量、價(jià)格都相差無(wú)及，那么說(shuō)有泡沫還差不多。但是現(xiàn)在實(shí)際情況并非如此，比如有人原來(lái)想買我們一期的房子，但現(xiàn)在他又改主意了，盯著我們二期的房子，因?yàn)樗€覺(jué)得不滿意。這說(shuō)明他想要的房在市場(chǎng)上并不是滿大街都有。開(kāi)發(fā)商之所以搞創(chuàng)新，就是為了迎合這種需求。

所以現(xiàn)在喊泡沫我說(shuō)就是嚇的。中國(guó)發(fā)展到今天，每年增長(zhǎng)率這么大的，大家見(jiàn)過(guò)嗎？有些人看到房地產(chǎn)貸款率占那么大的比例，擔(dān)心形成泡沫，是因?yàn)橛泻Ｄ系那败囍b。但海南怎么能跟北京、上海比呢？它的需求是人為炒出來(lái)的，不論在資金還是實(shí)際需求上都沒(méi)有后續(xù)的跟進(jìn)。而北京、上海這些大城市不僅本身需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到滿足，后面還有大量的外來(lái)人士投資置業(yè)潛力。

關(guān)于創(chuàng)新：房地產(chǎn)行業(yè)搞創(chuàng)新，首先是因?yàn)楝F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，不像90年代初那個(gè)時(shí)候。不創(chuàng)新也能夠生存，而今天創(chuàng)新已經(jīng)成為一個(gè)老生常談的話題。

我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的理解是，首先從北京房地產(chǎn)的發(fā)展來(lái)看，包括中國(guó)的房地產(chǎn)發(fā)展來(lái)看，速度確實(shí)是比較快的，但就項(xiàng)目的成熟度來(lái)講，比如耐久性、淘汰性指標(biāo)都還處于中期，遠(yuǎn)未到成熟的階段，在這種條件下開(kāi)發(fā)商的創(chuàng)新就非常重要。在家具行業(yè)，家具廠不創(chuàng)新就推產(chǎn)品，根本就沒(méi)人要，所以創(chuàng)新對(duì)他們而言已是一種必然的條件。IT企業(yè)就更不用說(shuō)了，因?yàn)椴粍?chuàng)新就根本沒(méi)有出世的可能。而在房地產(chǎn)大談創(chuàng)新，是因?yàn)楝F(xiàn)階段創(chuàng)新能夠使企業(yè)利益上臺(tái)階，所以創(chuàng)新大家都在追捧。有人問(wèn)企業(yè)家重要還是企業(yè)重要，在我看來(lái)很簡(jiǎn)單，如果這個(gè)市場(chǎng)是靠點(diǎn)子掙錢的，那么企業(yè)家就重要；如果不能靠點(diǎn)子來(lái)賣錢，企業(yè)就重要了?，F(xiàn)在房地產(chǎn)在北京、在中國(guó)處于中期，即屬于功能完善期，不很成熟，在景觀、園林、智能化等方方面面跟國(guó)外比還有落差，因此就有創(chuàng)新空間，就有發(fā)展的基礎(chǔ)。這樣的基調(diào)我認(rèn)為到2008年之前不會(huì)變。但2008年之后可能有一些房地產(chǎn)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，或被兼并，或自動(dòng)放棄，逐步向現(xiàn)在香港的格局過(guò)渡。到那個(gè)時(shí)候最重要的不是創(chuàng)新，是規(guī)模、是企業(yè)的品牌和企業(yè)的能力。

其次，創(chuàng)新在目前還具有啟蒙市場(chǎng)、啟蒙消費(fèi)者的功能。現(xiàn)在有些所謂的創(chuàng)新實(shí)際上是鉆了客戶不懂房地產(chǎn)的空檔，所以有人戲稱對(duì)開(kāi)發(fā)商叫創(chuàng)新，對(duì)客戶叫受騙，因?yàn)樾畔⑼耆牟粚?duì)等。但這是房地產(chǎn)發(fā)展當(dāng)中必須經(jīng)歷的過(guò)程，是客戶不成熟必須要付出的代價(jià)，也是給各開(kāi)發(fā)商提供機(jī)遇的過(guò)程。

一旦我們的市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的差距越來(lái)越小，比如我們搞綠色住宅國(guó)際認(rèn)證，到那時(shí)就不能稱為創(chuàng)新了，而是對(duì)客戶的基本保證。但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)它具有與普通項(xiàng)目不同的特質(zhì)，能不叫創(chuàng)新嗎？

感性檔案

關(guān)于財(cái)富：誰(shuí)都不會(huì)拒絕金錢，但如果擁有很多錢又不消費(fèi)，那錢就沒(méi)有什么意義了。我覺(jué)得對(duì)人最重要是工作和生活的品質(zhì)。工作不給錢你肯定不干，但錢不是惟一的，工作本身的樂(lè)趣是錢買不來(lái)的，因?yàn)樗俗晕覂r(jià)值的實(shí)現(xiàn)；你掙到多少錢那只是個(gè)符號(hào)，但是怎么去生活則是品質(zhì)問(wèn)題。有一句話說(shuō)，要么你是貴族，要么你是資本家。如果你當(dāng)貴族你可能沒(méi)什么存款，但是你的住房，你家里的仆人，你的車子，你的衣著一定要是最好的，是名牌；你要是當(dāng)資本家，你要看賬上存多少錢，有多少人聽(tīng)我的，生活和家居也許可以簡(jiǎn)樸一些。這就是理念的不同。

關(guān)于有錢：在我眼里不超過(guò)千萬(wàn)不算有錢。說(shuō)實(shí)話我工作不是為了錢，這并不是自己清高，因?yàn)槲疫@人從小就喜歡好高騖遠(yuǎn)。家里好像也沒(méi)經(jīng)歷過(guò)特別缺錢的時(shí)候，當(dāng)年我在銀行工作，收入不菲，炒股票也掙了不算少，但我還是選擇下海，喜歡這種挑戰(zhàn)。

關(guān)于權(quán)力：做企業(yè)權(quán)力當(dāng)然很重要。最近我在琢磨怎樣把企業(yè)的權(quán)力體系建立起來(lái)。形成一種管理的機(jī)制。因?yàn)楝F(xiàn)代化的企業(yè)管理跟過(guò)去肯定不一樣，你要想留住人才，你應(yīng)該認(rèn)可他，授予權(quán)力，讓他東于承擔(dān)責(zé)任，熱愛(ài)企業(yè)。

關(guān)于希望：我希望再過(guò)二三年，抽一兩個(gè)月的時(shí)間，選擇一兩個(gè)國(guó)家，到每個(gè)城市住一周，體驗(yàn)一下他們當(dāng)?shù)厝说纳?。這可能為我的工作提煉出一些新的想法來(lái)。

關(guān)于品牌：我個(gè)人并沒(méi)有特別喜歡的服裝品牌，以前去香港看上合適的款式就喜歡買一堆。后來(lái)很多人都給我提意見(jiàn)，說(shuō)你一定要穿名牌如何如何。我一看既然人家都這樣，那你們喜歡什么牌子我就買什么牌子好了。但心底里我還是覺(jué)得款式合適，穿上自己感覺(jué)很舒服就行。

至于珠寶我覺(jué)得女人都會(huì)喜歡，比如鉆戒、項(xiàng)鏈，但太小了沒(méi)什么意思。但我不會(huì)刻意一定要哪位名師做的才買。買手表也一樣，即使價(jià)格相差無(wú)幾，只要是我喜歡的款式，絕不會(huì)講究是不是最新款、最流行的。

關(guān)于取舍：如果事業(yè)和家庭在安排上發(fā)生沖突，我肯定選擇工作，但我們家不會(huì)因此出現(xiàn)矛盾，因?yàn)槲覑?ài)人特別支持我，實(shí)際上他是我的后盾。他的工作使他在宏觀方面比我視野開(kāi)闊。只是每天回到家我就覺(jué)得挺對(duì)不住自己女兒的，因?yàn)槠綍r(shí)給她的時(shí)間很少，可一上班就又想不起來(lái)，因?yàn)槲覍?duì)工作太投入了。