周小紅

編者按：近幾年隨著我國(guó)綠化建設(shè)的迅速發(fā)展，苗木市場(chǎng)不斷升溫，交易十分活躍，廣大苗木企業(yè)和苗農(nóng)抓住這一機(jī)遇，辛勤耕耘，守法經(jīng)營(yíng)，獲得了較高的經(jīng)濟(jì)效益。但是也有些投機(jī)者乘機(jī)弄虛作假，不講誠(chéng)信，在苗木買賣過程中騙取錢財(cái)，擾亂了市場(chǎng)的正常秩序。為此，我們將苗木買賣過程中一些常見騙術(shù)揭露出來，幫助大家擦亮眼睛，識(shí)破騙術(shù)，避免損失。

騙術(shù)一：騙吃騙喝--利用苗農(nóng)急于售苗的心理，發(fā)生頻率較高。

有人通過廣告或各種場(chǎng)合了解到你的苗圃情況后給你打電話，聲稱要買苗，并邀你到他單位所在地細(xì)談。他提出要購(gòu)買的苗木數(shù)量一般不會(huì)少，肯定是一筆足以讓你動(dòng)心的大生意。

約好時(shí)間，花去幾百元路費(fèi)，雙方見了面，對(duì)方會(huì)帶你到他們單位看看，使你對(duì)他的身份確認(rèn)無疑。在具體談價(jià)錢時(shí)，"客戶"通常會(huì)表現(xiàn)得非常爽快，對(duì)你開出的價(jià)格全盤答應(yīng)，很少討價(jià)還價(jià)。第二天，"客戶"來找你，暗示你或直接挑明說，買苗木的事情在單位領(lǐng)導(dǎo)那兒遇到點(diǎn)兒麻煩，需要用錢"打點(diǎn)"。為了做成生意，你的選擇一般是掏錢送禮，如此一來又花去幾百到幾千元不等。

其實(shí)，這些人都是假冒當(dāng)?shù)啬硢挝坏娜耍萌藗兗庇谑勖绲男睦硇序_。他們演的所謂領(lǐng)導(dǎo)不同意的戲，就是為了騙取更多的錢財(cái)。未等你警覺，他們?cè)缫呀韫柿镏蠹?/p>

拆招：謹(jǐn)慎對(duì)待"天上掉下來的餡餅"，認(rèn)真分析后再行事。

不到你的苗圃來看苗，反而要你上門洽談，這種做生意的方式就值得推敲。告誡苗農(nóng)朋友，對(duì)打這種電話的人應(yīng)冷處理，不要受所謂的"大生意"的誘惑，更不要到異地簽合同。拆穿他的把戲其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要在電話里同他詳細(xì)商討所售苗木品種及價(jià)格，故意提高其中幾種苗木的報(bào)價(jià)，使之遠(yuǎn)高于市場(chǎng)正常價(jià)格，如果對(duì)方不能察覺，仍堅(jiān)持邀你到他處洽談，那么此事就很值得懷疑。

騙術(shù)二：強(qiáng)買--利用苗木禁不起長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)娜觞c(diǎn)，發(fā)生頻率很高。

強(qiáng)買可發(fā)生在任何送苗上門的交易方式中。通常買方看好苗木，先付給賣方一定數(shù)額的定金，之后苗到付款，分批結(jié)算。當(dāng)賣方將最后一批苗木運(yùn)到買方所在地后，買方卻在苗木質(zhì)量上挑三揀四，狠壓價(jià)甚至不給結(jié)賬，而只付給運(yùn)輸費(fèi)用--此為強(qiáng)買。強(qiáng)買者利用的是苗木禁不起長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)娜觞c(diǎn)，因?yàn)橘u方如果不同意低價(jià)賣苗，那么將苗木原程拉回再移栽，同樣也會(huì)受到很大損失。如果是苗木一次運(yùn)到，不需分批結(jié)算，那么對(duì)于賣方來講損失就更為嚴(yán)重。強(qiáng)買在苗木交易市場(chǎng)上較為普遍，有一位走南闖北的苗木經(jīng)紀(jì)人曾描述，他每年都要碰到這種事，有幾萬元錢已經(jīng)成為死賬。

拆招：加強(qiáng)法律意識(shí)，在合同上多用心。

騙術(shù)三：撤款騙苗--利用銀行系統(tǒng)的特點(diǎn)行騙，受害者較易上當(dāng)。

此騙局受害者是賣苗方，付款方式是通過銀行匯款。設(shè)下騙局的人遠(yuǎn)道而來，聲稱急需大量苗木，急匆匆看過苗木之后，當(dāng)下與賣苗方簽好合同，同時(shí)與他的"單位領(lǐng)導(dǎo)"電話聯(lián)系，催促其馬上匯購(gòu)苗款。因?yàn)闀r(shí)間短，這些假象很不容易看出破綻。尤其是當(dāng)賣苗方與這個(gè)買苗人前往當(dāng)?shù)劂y行，通過銀行確認(rèn)對(duì)方已經(jīng)匯款出來時(shí)，就更加確信不疑了。殊不知此騙局的癥結(jié)正在于此，銀行系統(tǒng)規(guī)定，所匯出的款項(xiàng)在２４小時(shí)內(nèi)因特殊原因可以撤回。于是，這邊正在火急火燎地起苗裝車，那邊卻在辦理撤回匯款的手續(xù)。等到車把貨運(yùn)走，賣苗方到銀行取匯票時(shí)，才得知真相，悔之晚矣。

拆招："不見兔子不撒鷹"，切記款到發(fā)貨。

騙術(shù)四：強(qiáng)賣--手段惡劣，發(fā)生頻率較低。

所謂強(qiáng)賣，就是強(qiáng)行把苗賣給別人。這種行為曾一度在某些苗鄉(xiāng)很猖獗，個(gè)別不法苗農(nóng)往往三五成群，候在汽車站、路口等，一旦看到只身買苗的外地人，就會(huì)相繼湊上前去，先假裝熱情地套近乎，然后不由分說拉他到苗圃看苗。到了苗圃，車少人稀，便原形畢露，對(duì)買苗人軟硬兼施。好漢不吃眼前虧，不管苗木的數(shù)量、質(zhì)量多么不如人意，買方此行準(zhǔn)備的定金就都得留下了。

拆招：加強(qiáng)自我防范意識(shí)。

騙術(shù)五：弄虛作假--以次充好，以少充多，發(fā)生頻率很高。

目前購(gòu)苗方通常在簽訂合同前要到苗木產(chǎn)地看苗，至少也要看樣品，但也有些工程公司或苗圃由于工期緊、缺少人手等原因，選擇了郵購(gòu)。通過郵局匯款，到火車站取貨。在擁有誠(chéng)信保障的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序下，這種做法本是一種提高效率、減少資源浪費(fèi)的進(jìn)步。但是，目前在苗木交易市場(chǎng)上，在沒有買方監(jiān)督的情況下，有些賣方常常以次充好，以少充多，甚至收到款也不發(fā)貨。由于我國(guó)現(xiàn)行的法律訴訟手續(xù)煩瑣，時(shí)間較長(zhǎng)，牽扯精力大，所以，如果涉及錢款數(shù)量不大，大部分買苗者一般多一事不如少一事，就自認(rèn)倒霉算了。

拆招：需要社會(huì)各方的努力，共同營(yíng)建誠(chéng)信的社會(huì)風(fēng)氣。