劉春雄

B端電商2015年才開始興起，2016年有些就已經(jīng)敗下陣來(lái)。好像越積極的敗得越快，最近不斷傳來(lái)壞消息。

從B端的所作所為看，敗得很正常。打劫思維是其禍根。

B端打劫主要有兩種方式：

一是異地竄貨，低價(jià)平臺(tái)推廣；

二是倒逼經(jīng)銷商，或聯(lián)合部分經(jīng)銷商打劫另一部分經(jīng)銷商。

B端有集中式和分布式兩種。集中式的京東新通路和阿里1688同樣繞過(guò)了代理商環(huán)節(jié)，低價(jià)或許有一定道理。分布式只是把線下流量搬到線上，根本沒有省掉任何流通環(huán)節(jié)。如果不是配送環(huán)節(jié)省錢，根本就沒有打劫的資格。何況現(xiàn)在的B端，極少實(shí)行統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，沒有節(jié)省交易費(fèi)用，根本沒有資格打劫。

沒有資格低價(jià)還要低價(jià)，就是真打劫了。B端平臺(tái)的竄貨，很容易變成“敵我矛盾”，廠商共同對(duì)付。所以，才有平臺(tái)被當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商痛打的現(xiàn)象。

B端，特別是分布式B端，本來(lái)是渠道的融合、優(yōu)化，它沒有繞過(guò)任何渠道環(huán)節(jié)，所以它的主要功能是省錢的。省錢是件很不容易的事，因?yàn)橐銎D苦細(xì)致的工作，不是燒錢能夠解決得了。

打劫也好，燒錢也罷，這是違背B端邏輯的初衷的。所以，我才提出B端“四不”，即不燒錢、不亂價(jià)、不補(bǔ)貼，不打劫。很多人不以為然。甚至還有人說(shuō)，B端不燒錢還叫電商嗎？不打劫還叫互聯(lián)網(wǎng)思維嗎？

C端電商的低價(jià)，已經(jīng)廣受詬病了，B端非要走這條路嗎？

讓我說(shuō)，B端只要進(jìn)入打劫的邏輯，還沒開始就已經(jīng)敗了。

趁早改，或許還來(lái)得及。