他們是來自一個東方紅色國度的商業(yè)新星，有朝一日會讓西方公司側(cè)目

9月5日《金融時報》

20年趕美超日？

到2010年，日本作為世界第二大經(jīng)濟強國的地位將受到挑戰(zhàn)；而到2020年甚至更早，經(jīng)濟實力可能超過美國。這是諸多經(jīng)濟學家對中國，這個年輕的世貿(mào)組織成員國的一個預(yù)測。

中國的經(jīng)濟改革曾經(jīng)讓很多西方人感到灰心失望，他們認為，西方式的民主制度與自由經(jīng)濟在某些方面是不可分割的，二者互為依存。中國已證明這種觀點是錯誤的。中國經(jīng)濟體制的變化翻天覆地，現(xiàn)在，私營企業(yè)繁榮，但國有企業(yè)卻并未消失。中國度過了20世紀90年代初的衰退和1997年至1999年的亞洲經(jīng)濟危機，其經(jīng)濟增長受到的影響微乎其微。

這種增長并非沒有任何問題。中國仍面臨著巨大的問題，包括如何在不增加失業(yè)的情況下搞好呆滯的國企？如何確保全國經(jīng)濟均衡發(fā)展？如何解決新財富不可避免產(chǎn)生的腐敗和犯罪問題？如何解決仍處于貧困中的2億中國人的問題？未來多年，這些內(nèi)部問題仍是政府的工作重心。

中國政府可能仍會專心處理好內(nèi)部問題，中國公司卻并非如此。當然，加入世貿(mào)組織會讓外國公司更容易進入中國（但實際有多容易值得考慮——未來幾年中國與其競爭對手之間是否會在所謂的違反世貿(mào)組織規(guī)則方面爭執(zhí)加劇，這點難下定論）。但更重要是，世貿(mào)規(guī)則也使中國公司更容易向海外擴張。實際上，它們正這么做。

中國出擊全球

2001年下半年，中國汽車制造商華晨集團在國際上極為活躍。該集團與寶馬和羅弗等西方公司簽訂了合作伙伴協(xié)議或結(jié)為聯(lián)盟。協(xié)議涉及技術(shù)共享、特許及營銷等不同方面。華晨已經(jīng)是一個世界汽車市場的玩家了，盡管華晨仍未在西方國家市場銷售自己品牌的汽車，但它已與歐洲、美國和日本汽車公司建立聯(lián)系，并織就了一張聯(lián)盟和潛在供應(yīng)商的全球網(wǎng)絡(luò)。

其他中國公司也正朝著同樣的方向發(fā)展。20世紀80年代因與許多日本和美國的電腦及零部件公司建立聯(lián)盟而出名的聯(lián)想公司現(xiàn)在生產(chǎn)著能與西方對手相匹敵的國產(chǎn)品，而且它正在世界其他地方擴大合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。

一些中國公司已登上世界舞臺，還有更多的會采取同樣的行動。煙草和自行車等行業(yè)的一些西方公司感到震驚的是，90年代它們得知，并不像它們聲稱的那樣，是所處行業(yè)的世界第一。按美元計算的營業(yè)收入它們可能是，但論銷售數(shù)量，它們卻不是世界第一。中國的大公司有規(guī)模效益，它們擁有從出口獲得的現(xiàn)金，它們獲得將經(jīng)濟發(fā)展視為繁榮穩(wěn)定關(guān)鍵的政府的強力支持。

這才是WTO對中國更大的意義：不光是吸引外國投資——它已經(jīng)獲得了大量外國投資——而是給予中國公司走向全球的手段。未來10年，從自行車到半導體等行業(yè)的西方公司將會驀然發(fā)現(xiàn)強大的新對手出現(xiàn)了，這些競爭者帶著中國名字，它們位于北京、上海或廣州，但它們完全像西方公司一樣具有全球思維和出色的戰(zhàn)略。

“紅星”的優(yōu)勢劣勢

大多足夠機敏和強大的西方公司也許都能應(yīng)對這股來自東方的力量，但他們必須從現(xiàn)在開始制訂出自己的策略。有以下幾方面的強大優(yōu)勢，中國公司并不容易對付：

國家扶持。中國私營企業(yè)不受國家控制，但它們通常與中央和地方政府保持密切的（即使是非正式的）關(guān)系。這些公司會調(diào)整其發(fā)展，使之與政府的經(jīng)濟目標相符，而政府則會反過來給予它們各種形式的扶持和補助。西方人認為，中國公司在進行海外貿(mào)易時，將會因此擁有強大的后盾（未來多年，這可能會成為貿(mào)易爭端的主要誘因）。

不光是吸引外國投次——它已經(jīng)鋒得大量外國投資了——而是給予其大公司走向全球的手段，這才是WTO對中國的更大意義之所在。

低勞動力成本。中國勞動力的工資僅相當于西方的一小部分，甚至比東亞許多國家都低。這種情況將會改變：隨著經(jīng)濟進一步繁榮，工資將會上升，但暫時而言這確實是一種優(yōu)勢。

對結(jié)盟的天然親和力。不論它是像許多人所說的那樣，這源于儒家文化，還是為了盡可能避免沖突，中國企業(yè)家往往選擇結(jié)盟和合作伙伴作為增長和擴張的本能手段。整體來說，在這方面他們往往比西方公司更擅長。這并不是說在中國的結(jié)盟沒有失敗的——它們的確經(jīng)常失敗——但中國公司更可能尋找合適的伙伴，而不是放棄結(jié)盟，單獨行動。

現(xiàn)金。正在進入或準備進入國際市場的大多數(shù)中國大公司搞出口已有多年。中國本身有世界上最充足的美元和其他外匯儲備，許多大公司已經(jīng)積累了資金。許多公司只發(fā)行了股本的少量，而且銀行貸款極少甚至沒有。當然也有例外。

然而，這些中國公司也存在某些重大劣勢，包括：

政府干預(yù)。中國很多地方的政府可能是公司的強有力支持者，但它也可能對公司的行為進行干預(yù)，以達到所謂的更廣泛的經(jīng)濟或政治目標。

缺乏某些方面的專門技能。過去20年，中國在國內(nèi)和海外商學院及公司內(nèi)部以極快的速度培訓出一批批經(jīng)理人員。但是，這些培訓是否能滿足中國的管理需求值得商榷。目前，熟悉公司財務(wù)和國際公司法的經(jīng)理仍嚴重短缺。那些訓練有素的經(jīng)理人員正被最大和最成功的公司以高薪挖去，從而導致兩極分化——少數(shù)管理非常出色的公司和大多數(shù)管理不力的公司。中國正進行更多、更有效的培訓，以解決這一問題，但成效有待時日。

技術(shù)落后。過去二十幾年中的大多時候，中國在技術(shù)和創(chuàng)新方面落后于西方和日本。中國公司正在努力趕上。它們向西方購買先進技術(shù)，并學習掌握。在許多領(lǐng)域，如手機、電腦、汽車等等，中國已達到西方水準。5年前，裝有自動取款機的中國銀行還只有少數(shù)，現(xiàn)在大城市的每個大街角落都有自動取款機。但這些新技術(shù)大多來自國外，中國擁有關(guān)鍵技術(shù)知識和資源使其在創(chuàng)新方面超過西方還有一段時間。

海外軍團助陣

在處理這些問題過程中，中國有一張王牌：海外華人。約有6000萬華裔生活在國外，其中主要在東南亞，最集中的是馬來西亞、新加坡、泰國、印尼和菲律賓，其他則散居世界各地，特別是美國。這些海外華人及其擁有和工作的企業(yè)是一股強大的經(jīng)濟力量：據(jù)20世紀90年代末一項估計，如果他們組成一個國家，其GDP將相當于日本的2/3。

最大的海外中國公司——長江集團、嘉里集團、CP集團等——同時也是中國最大的投資者之一。過去二十幾年，這些海外中國公司不僅成為中國獲得投資、同時也是獲得技術(shù)和技能的天然渠道。

當然，商場如戰(zhàn)場，海外華人與他們在中華人民共和國的同胞們之間的關(guān)系并不總是十分融洽，而且盡管他們有共同的中國傳統(tǒng)，但也存在某些文化差異。不過，自從經(jīng)濟改革開始后，海外華人在中國大陸的經(jīng)濟騰飛就起了非常重要的作用?，F(xiàn)在，憑著他們的高技術(shù)、優(yōu)秀的管理技能和世界范圍內(nèi)的貿(mào)易和金融關(guān)系，在協(xié)助中國公司的海外擴張中，他們也起著同樣重要的作用。

西方公司：做好準備吧！

對于西方經(jīng)理來說，來自中國競爭對手的威脅是顯而易見的，但看到機遇會更加有益。

擁有上述優(yōu)勢的中國大公司有望直接或通過聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)在許多行業(yè)奪取市場份額。在諸如紡織、皮件和塑料制品等領(lǐng)域，它們已然如此，目前美國低檔服裝市場已被中國公司占領(lǐng)。沃爾瑪是與中國發(fā)展良好關(guān)系的美國公司之一，據(jù)說這是因為現(xiàn)在其商品嚴重依賴于中國廠商。要保住自己的地位，西方公司要創(chuàng)造性地運用其管理技能和知識。

對于許多中國公司來說，它們還不一定希望與西方公司直接交手，眼下的主要目標是建立網(wǎng)絡(luò)和伙伴關(guān)系，并在管理技能和技術(shù)方面養(yǎng)精蓄銳。對于那些擁有可供出售的管理技能和技術(shù)的公司來說，這是一個市場。2000年英格蘭甲級的斯托克港足球俱樂部與中國武漢的一家足球俱樂部建立了密切的聯(lián)系，此事頗不尋常。其他英國足球俱樂部已視察過中國，但他們通常只是想招募優(yōu)秀運動員。斯托克港足球俱樂部成立的合資俱樂部則另有側(cè)重：它不是要購買運動員“原材料”，而是銷售它自己最好的資產(chǎn)——足球管理技能。它計劃在中國實施一系列的培訓項目，使中國足球俱樂部能更加有效運作，自己也從中獲得高收益。

對于那些銳意創(chuàng)新的西方公司，成立合資企業(yè)的機會很多，只要他們有可供出售的產(chǎn)品和達成協(xié)議的意愿。

中國進入世貿(mào)組織創(chuàng)造了許多新機會，西方公司及其經(jīng)理都會受益匪淺。但同時，這對他們的競爭能力和管理技能也是極大的挑戰(zhàn)。如果他們還沒開始準備的話，現(xiàn)在就應(yīng)開始。