這是有著充沛精力和深厚技術(shù)背景的一群人，他們成立了自己的創(chuàng)業(yè)陣營(yíng)，并且得到了風(fēng)險(xiǎn)資本的扶持，今天當(dāng)他們微笑的時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)投資也在微笑。

創(chuàng)業(yè)陣營(yíng)

1998年初，38歲加拿大籍的杜聚龍去日本出差，途經(jīng)北京的時(shí)候，停下來(lái)去看望家中的母親。這時(shí)候的他，身上已然閃爍著海歸派的光芒：曾先后擔(dān)任Wardlab技術(shù)公司的總工程師和主管商業(yè)發(fā)展的副總裁，還曾受聘于加拿大哥倫比亞大學(xué)的系統(tǒng)技術(shù)研究中心，是國(guó)際著名的圖像處理專家。

在北京滯留的幾天里，杜聚龍留意到了中國(guó)的數(shù)字電視市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)的新概念層出不窮，機(jī)頂盒就是其中之一。這項(xiàng)技術(shù)不僅使電視畫面更清晰，而且可以開發(fā)出更多的專業(yè)的電視頻道，猶如同一座橋上可以從此走更多的人一樣，使得電視頻道更具個(gè)性和互動(dòng)性，從此改變傳統(tǒng)的“播什么看什么”為未來(lái)的“看什么播什么”。但是，市場(chǎng)上存在的硬件機(jī)頂盒將功能芯片固定在機(jī)頂盒里，這使得機(jī)頂盒提供的功能可能不夠用，用戶要想增加機(jī)頂盒的功能就要增淘汰舊品更換新產(chǎn)品；而如果機(jī)頂盒提供的功能增多，它的價(jià)格將會(huì)變得昂貴，用戶數(shù)量將受影響。這是相互矛盾的關(guān)系，市場(chǎng)上還沒(méi)出現(xiàn)解決這一問(wèn)題的方案。

在商業(yè)人士的眼里，矛盾存在的地方往往就是機(jī)會(huì)存在的地方。做技術(shù)出身的杜聚龍覺(jué)得眼前一亮，意識(shí)到其中必然有值得他去解決的技術(shù)難題，在這一點(diǎn)上，他很愿意去嘗試一番。

杜聚龍?jiān)谒伎?，如果機(jī)頂盒由用戶購(gòu)買，又有誰(shuí)愿意用這樣矛盾的產(chǎn)品呢？因此，必須研制出完美的接收終端，這樣才能利用有線網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)寬帶接入的“錢景無(wú)限”，但他知道，要實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想絕非易事，技術(shù)是攔在面前最大的敵人。大廈未建先畫圖，杜聚龍開始用心琢磨這其中的門道。他想，如果每一種商業(yè)模式都需要一套設(shè)備的支持，那么商業(yè)模式的失敗不僅將導(dǎo)致銷售收入銳減，甚至?xí)緹o(wú)歸。最佳的辦法就是將機(jī)頂盒的功能由軟件來(lái)定義實(shí)現(xiàn)。像計(jì)算機(jī)一樣，把機(jī)頂盒做成“裸機(jī)”，把機(jī)頂盒的功能定義部分分離出來(lái)由軟件去完成，你需要什么功能，就去下載什么軟件，不用就刪去，這樣就可以適應(yīng)商業(yè)模式的變化，而不至于造成設(shè)備投資的浪費(fèi)。

這樣，就有了一個(gè)藍(lán)圖印在杜聚龍的心里。他決定去實(shí)現(xiàn)機(jī)頂盒的軟件解決方案，消滅市場(chǎng)上存在的難題。

一個(gè)好漢三個(gè)幫。杜聚龍?jiān)谀枚ㄖ饕夂螅滓膯?wèn)題是物色一群志同道合的朋友。他心里很清楚，技術(shù)是關(guān)鍵，能否在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新是機(jī)頂盒的軟件方案能否真正實(shí)現(xiàn)的決定因素。于是，他決定招募一些有相當(dāng)實(shí)力的相關(guān)技術(shù)人才。因?yàn)樽约阂恢痹趪?guó)外從事技術(shù)研究，對(duì)國(guó)外的技術(shù)水平和技術(shù)人才有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，杜聚龍最終把目光對(duì)準(zhǔn)了他在國(guó)外的一些朋友，邀請(qǐng)他們前來(lái)加盟。創(chuàng)業(yè)就要敢于放棄，結(jié)果，他的4位朋友放棄在國(guó)外的高薪收入齊聚北京，他們均是歸國(guó)留學(xué)博士或者碩士，均有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)工作背景，且年齡均在三四十歲。

同時(shí)，鑒于需要一位國(guó)內(nèi)金融方面的引路人，杜聚龍前去找當(dāng)時(shí)任三峽國(guó)際租賃有限公司總經(jīng)理的索惠廉出山，他在金融運(yùn)作方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)，索惠廉雖然對(duì)杜聚龍所說(shuō)的技術(shù)不能完全明白，但他聽懂了兩點(diǎn)：這是新經(jīng)濟(jì)下軟件可以零成本拷貝的一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益遞增的項(xiàng)目；這個(gè)項(xiàng)目可以實(shí)現(xiàn)機(jī)頂盒軟件的靈活升級(jí)，代表一個(gè)嶄新的方向。這使他看到了該項(xiàng)目的前景，而創(chuàng)業(yè)本身多少也是很誘人的。于是，索惠廉最終也加入了杜聚龍的創(chuàng)業(yè)大聯(lián)盟。

至此，以杜聚龍為首的創(chuàng)業(yè)陣營(yíng)就形成了。他們6人共集資400萬(wàn)元人民幣，開始向既定的目標(biāo)邁進(jìn)。

融資大行動(dòng)

有時(shí)候，融資對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言意味著是一場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜的斗爭(zhēng)。

在杜聚龍等6人集資了400萬(wàn)元之后，于7月1日以500萬(wàn)元人民幣注冊(cè)成立了北京華諾信息技術(shù)有限公司，其中無(wú)形資產(chǎn)100萬(wàn)元。公司成立之后，杜聚龍因?yàn)榧夹g(shù)出身，深感技術(shù)之外的管理、市場(chǎng)等都不是自己能完全把握的東西，尤其缺乏強(qiáng)勁的現(xiàn)金流是最讓他無(wú)法安枕的問(wèn)題，他一時(shí)有些舉目無(wú)助的感覺(jué)。

這個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)非同一般，它需要巨額的資金投入。擔(dān)子落到了擅長(zhǎng)金融工作的合作伙伴索惠廉身上，索惠廉開始尋找那些拿著錢袋子的風(fēng)險(xiǎn)投資家。他找到了成立尚不到1年的北京科技風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司的王曉龍總裁，與他具體接觸的是該公司長(zhǎng)期負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的總裁助理李荷寶。結(jié)果，兩個(gè)人一見如故。雖然就像當(dāng)初杜聚龍所說(shuō)的技術(shù)索惠廉不完全明白一樣，索惠廉所說(shuō)的李荷寶也并不是完全清楚，但是后者聽出來(lái)了這是個(gè)大方向錯(cuò)不了的項(xiàng)目，況且，他的團(tuán)隊(duì)在風(fēng)險(xiǎn)投資家眼里簡(jiǎn)直就是“夢(mèng)幻組合”。

之后，李荷寶及時(shí)將調(diào)查的情況匯報(bào)給了公司總裁王曉龍。而王曉龍很青睞海歸派所做的原創(chuàng)性的、具有民族自主產(chǎn)權(quán)的、有巨大商業(yè)前景的項(xiàng)目，于是，他讓李荷寶前去華諾正式與杜聚龍等人接觸。之后，杜聚龍等人也前來(lái)北科投的會(huì)議室進(jìn)行再溝通，在這個(gè)會(huì)議室里，王曉龍總裁并沒(méi)有多談什么，只是在認(rèn)真地聽這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的談話，偶爾說(shuō)一兩句也多不是技術(shù)的問(wèn)題，他考察的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身思考問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力。之后，王曉龍同意向華諾投資，雙方開始商談具體的條款。

很快，北科投的1500萬(wàn)元人民幣進(jìn)入華諾的資金使用軌道。技術(shù)總是對(duì)資金如饑似渴，資金也牽動(dòng)技術(shù)往前走。在這筆風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入之后，華諾又招募了一些國(guó)外和國(guó)內(nèi)頂尖的技術(shù)人員，大家沒(méi)日沒(méi)夜地進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，華諾的技術(shù)以極快的速度向目標(biāo)逼近。

隨著技術(shù)研發(fā)速度的加快，這時(shí)候的華諾好像張著一張大口，時(shí)刻等著資金的補(bǔ)給。北科投的投資資金進(jìn)入1年之際，華諾需要再“補(bǔ)血”。這時(shí)候，北科投開始發(fā)揮它穿針引線和出謀劃策的作用，同時(shí)，華諾借助北科投的資金所實(shí)現(xiàn)的技術(shù)進(jìn)步讓它得以有資格“傍”上思科這個(gè)“大款”。

當(dāng)北科投將華諾引薦給思科時(shí)，思科起初懷疑華諾可能是懵人：“他們的技術(shù)完全不可信”，因?yàn)樗伎普J(rèn)為中國(guó)的企業(yè)多數(shù)都在模仿外國(guó)產(chǎn)品，華諾不可能實(shí)現(xiàn)機(jī)頂盒的軟件解決方案。況且，這個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)至少要投入幾千萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)很大，像華諾這樣的公司根本“賭”不起。但是，當(dāng)思科進(jìn)一步考察了華諾的項(xiàng)目之后，驚呼：“不可置信，這是世界一流技術(shù)，是奧運(yùn)會(huì)冠軍。”于是，思科總部決定直接向華諾進(jìn)行戰(zhàn)略投資。

市場(chǎng)的借力打力

華諾是思科在亞太地區(qū)的第一家投資企業(yè)，更是思科在世界范圍內(nèi)投資終端技術(shù)產(chǎn)品的第一家企業(yè)，至今仍然是惟一一家。

這樣，華諾的技術(shù)產(chǎn)品將作為思科的系統(tǒng)解決方案的一部分參與思科的國(guó)際招標(biāo)。就像一片樹葉從此可以借助水流的作用漂過(guò)水流經(jīng)過(guò)的地方一樣，從此，華諾將可以借助思科的體系、市場(chǎng)、品牌等強(qiáng)大的號(hào)召和影響力開拓自己的領(lǐng)地。這種做法被華諾叫作借力打力。

思科的一聲驚呼驚動(dòng)了市場(chǎng)，市場(chǎng)開始關(guān)注華諾。華諾的SBA技術(shù)拋棄了專用的硬件芯片，功能都由軟件來(lái)定義，使用一種叫“家庭網(wǎng)關(guān)”的設(shè)備，它是以通用高速并行處理器為核心，功能完全通過(guò)軟件定義的寬帶網(wǎng)絡(luò)終端平臺(tái)。這種功能軟件化的寬帶接入產(chǎn)品，為寬帶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供了開展寬帶數(shù)字綜合業(yè)務(wù)所需要的高度靈活性、開放性和可擴(kuò)展性。用戶可對(duì)SBA家庭網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)在線升級(jí)，即從網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器下載各種功能軟件，無(wú)需更換硬件，就能靈活、方便地增加新的功能。通過(guò)SBA家庭網(wǎng)關(guān)，用戶可不受限制地享受網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商所提供的數(shù)字電視、視頻點(diǎn)播、高速因特網(wǎng)接入、可視電話、交互游戲、會(huì)議電視、信息家電集成控制、虛擬社區(qū)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程教育，直至更多的寬帶多媒體服務(wù)。其資金只要100美元-150美元。每個(gè)家庭只需付出相當(dāng)于千元左右的資金，即可享受到多種功能的服務(wù)。對(duì)于華諾來(lái)說(shuō)，其中蘊(yùn)含的商機(jī)是不可限量的。

不過(guò)，華諾很清楚，僅憑著它的力量在市場(chǎng)上拼搏有點(diǎn)開玩笑的意思。它要避開市場(chǎng)的正面搏殺，用巧勁，將華諾的產(chǎn)品市場(chǎng)快速有效地造就出來(lái)。

繼華諾與思科結(jié)盟在國(guó)際市場(chǎng)投標(biāo)后，2001年夏，國(guó)際巨頭飛利浦也選中華諾，與華諾結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟；不久前，國(guó)內(nèi)著名的有線電視公司北大青鳥表示出對(duì)華諾濃厚的興趣，雙方現(xiàn)正在就開拓國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行合作，北大青鳥已投資十個(gè)省三個(gè)地市有線電視網(wǎng)，正與國(guó)內(nèi)外著名傳媒的設(shè)備制造商合作，為所投資的有線電視網(wǎng)提供產(chǎn)品與服務(wù)。在國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)上，華諾將利用與思科、飛利浦、北大青鳥等知名品牌的公司的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。

現(xiàn)在華諾依然需要資金的不斷注入，銷售業(yè)績(jī)也不大，但是它的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)逐步打開了局面。人們?cè)缫褜㈦娨曌鳛橹匾男畔?lái)源，電視已成為家庭娛樂(lè)、教育的中心，圍繞電視設(shè)計(jì)產(chǎn)品，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的華諾面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)顯得信心十足。

回望風(fēng)險(xiǎn)資本

某個(gè)下午，代表風(fēng)險(xiǎn)資本的李荷寶與創(chuàng)業(yè)人之一的索惠廉閑下來(lái)坐在了一起。最初，就是他們兩個(gè)人就華諾項(xiàng)目進(jìn)行了第一次正式接觸。如今，他們是合作者，同時(shí)也是要好的朋友。

“多虧你們的幫助，我們獲得了很多沒(méi)有你們我們就可能無(wú)法獲得的資源?！?3歲的索惠廉誠(chéng)懇地說(shuō)。

從索惠廉找到北科投的那一天起，雙方就不知道已經(jīng)見過(guò)多少次面、進(jìn)行過(guò)多少次溝通了。如今，看著華諾已經(jīng)有了虎虎生威的勢(shì)頭，兩個(gè)人都頗有感慨。

索惠廉說(shuō)，北科投帶給華諾的無(wú)形資產(chǎn)是巨大的。華諾剛開始打天下的時(shí)候，走市場(chǎng)可以說(shuō)是深一腳、淺一腳，幾個(gè)主要做技術(shù)的創(chuàng)業(yè)人無(wú)法在管理、市場(chǎng)等方面也得心應(yīng)手，那情形就像是蹣跚學(xué)步。北科投提出了很多后來(lái)被證明是正確的建議，但是由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自于海外，在觀念等方面與國(guó)內(nèi)存在差異，所以有時(shí)候一些建議就沒(méi)有被當(dāng)成一回事，最后結(jié)果證明了一切。在政府資源方面，北科投的背景幫助華諾提高了辦事效率。所以，索惠廉說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)他們當(dāng)年的幫助猶如雪中送炭，擴(kuò)大了華諾的成長(zhǎng)空間。

風(fēng)險(xiǎn)資本以退為進(jìn)，順利的退出才能追逐下一個(gè)目標(biāo)，而退出的方式也可以靈活變通。在提出設(shè)定特殊管理層回購(gòu)條約的時(shí)候，華諾的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人有所顧慮，擔(dān)心這樣操作會(huì)有法律上的障礙。但風(fēng)險(xiǎn)投資是要敢于創(chuàng)新的，這個(gè)條款既給了風(fēng)險(xiǎn)投資以信心，又使得管理層的股權(quán)不被稀釋。華諾后來(lái)認(rèn)為，它與北科投達(dá)成的這項(xiàng)條款是讓人滿意的。

“很僥幸，華諾爭(zhēng)取到了思科的戰(zhàn)略投資。思科對(duì)華諾的意義在于，它為華諾指出了方向，告訴華諾該干什么不該干什么。獲得思科的投資，這讓很多人不能相信，這里面，風(fēng)險(xiǎn)投資是功德無(wú)量的。”索惠廉如是說(shuō)。

回望風(fēng)險(xiǎn)資本，李荷寶和索惠廉也許還有很多故事還可以繼續(xù)說(shuō)。