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代表作品：收購錦州港

“資產(chǎn)經(jīng)營等于是做加法，資本經(jīng)營卻在做乘法，如果加法乘法一起做，企業(yè)自然會像滾雪球般做大做強?！?/p>

——張宏偉

中國民營投資業(yè)老大

美國《華爾街日報》在頭版介紹張宏偉時曾用過這樣的話：“中國民營經(jīng)濟20年發(fā)展中的代表人物、中國民營投資業(yè)的老大。”作為東方集團(tuán)的創(chuàng)始人，張宏偉在中國民營企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中創(chuàng)造過太多的第一：中國最早的四家股份制試點企業(yè)之一；中國第一家民營上市企業(yè)；第一家擁有非金融機構(gòu)的上市公司；中國惟一擁有外匯經(jīng)營權(quán)和進(jìn)出口權(quán)的民營企業(yè)。

張神奇的創(chuàng)富故事，已盡人皆知，在此不必贅述。張對資本運作的青眼有加，據(jù)說是緣于一次到美國考察的經(jīng)歷。那一次，張在華爾街親眼目睹一家上市公司用9天時間將8000萬變成了10個億。張和身邊的美國分公司老總蹲在地上默默地抽了個半個小時的香煙，誰也沒有吭聲。張后來表示，當(dāng)時“我驚呆了?！边@次經(jīng)歷，使張開始修正自己做企業(yè)的價值觀。

1993年10月22日，作為國內(nèi)最早進(jìn)行股份制試點的四家企業(yè)之一，國家證券委正式批準(zhǔn)東方集團(tuán)股份有限公司股票上市發(fā)行，成為黑龍江省首家發(fā)行股票的企業(yè)。1994年1月6日，東方集團(tuán)（600811）股票在上海證交所正式掛牌上市，成為國內(nèi)第一家上市的私營企業(yè)。東方集團(tuán)股票上市后，張算過一筆賬：東方集團(tuán)1990年以13家下屬企業(yè)的3000萬資產(chǎn)，第一次發(fā)行內(nèi)部股時融資3800萬，上市時新發(fā)4000萬股票又融資2.6億元，3年兩大步，3000萬凈資產(chǎn)變成了2億多，什么產(chǎn)業(yè)能如此快速地增值？這就是張“資產(chǎn)經(jīng)營等于是在做加法，資本經(jīng)營卻在做乘法。如果加法和乘法一同做，企業(yè)自然會像滾雪球般做大做強”最初的思想源泉。在此思想指導(dǎo)下，張逐漸將更多精力由實業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)移到“用少量的自有資源通過資本經(jīng)營去撬動更多的社會資源”。

嘗到了資本運作甜頭的張于1994年下半年開始其更大規(guī)模的資本運作。先是通過系列重組和收購，東方集團(tuán)成為錦州港務(wù)（集團(tuán)）股份有限公司產(chǎn)權(quán)重組后的控股單位，擁有港務(wù)經(jīng)營管理權(quán)和開發(fā)建設(shè)權(quán)。通過對錦州港的重組、收購，張同時擁有了兩家中國A股上市公司，同時，錦州港還發(fā)行了B股。2000年，張通過錦州港投資吉通，占有吉通通信14.72％股權(quán)，又開始進(jìn)入電信投資領(lǐng)域。張的兩家上市公司及東方財務(wù)公司為張的資本運作同時提供融資通道。

得意之作收購錦州港

對錦州港的收購是張最得意的一項作品。有評論家認(rèn)為，正是對錦州港（600190，錦港B股900952）的收購，使張由一個傳統(tǒng)類型的企業(yè)家進(jìn)入到現(xiàn)代企業(yè)家的行列。張在實施對國有企業(yè)收購和改造時，其操作經(jīng)營和資金的運作進(jìn)展一般都會異常地順?biāo)?，張的典型的做法是，先購買目標(biāo)企業(yè) 51％的股權(quán)，控股后，再決定其改組的方案，從1993年開始，張用這種辦法對8家國有企業(yè)進(jìn)行了兼并重組，錦州港就是其中一例。張認(rèn)為東方集團(tuán)產(chǎn)權(quán)重組范例，首推錦州港項目。錦州港于1986年開始破土動工到1996年最終完成，前后花了10年時間建設(shè)。過長的建設(shè)周期，使錦州港還沒開業(yè)便已負(fù)債累累，這使張有了伸手錦州港的機會，而張同時亦看好錦州這個北方良港的前景。張認(rèn)為在中國環(huán)渤海經(jīng)濟圈中，錦州港最具優(yōu)勢。張看好錦州港的第二點是錦州港是全國第一個實行股份制的港口，機制與體制上的優(yōu)勢使其可以較容易地從競爭中勝出。張看好錦州港還有一點，就是錦州港已是中國A股、B股上市公司，具備了很好的資金出口和融資通道。1995年10月，張出資1.4億元，占錦州港30.4％股份，成為錦州港第一大股東，張同時兼任錦州港董事長。張在接手錦州港后，首先將錦州港11億元資產(chǎn)剝離，凡屬服務(wù)性設(shè)施全部劃歸港務(wù)局，只把住生產(chǎn)一塊，嚴(yán)格實行政企分開。繼而，將1700名生產(chǎn)人員裁減至400多人，下崗人員一律發(fā)放生活補貼，在崗人員則完全實行按勞分配。經(jīng)張大刀闊斧整改，資產(chǎn)置換，人員剝離，錦州港面貌煥然一新，目前錦州港勞動生產(chǎn)率和人均效益均已躍居全國港口之首。張收購錦州港當(dāng)年即實現(xiàn)利潤2700萬元，1996年實現(xiàn)利潤6300萬元，1997年8200萬元，張獲得豐厚回報。

同時，張以錦州港為平臺，進(jìn)行資本運作。2001年4月，張通過錦州港出資58880萬元，以每股2元價格受讓彩虹集團(tuán)持有吉通通信有限責(zé)任公司法人股29440萬股，占吉通通信 總股本的14.72％，張以此進(jìn)入電信投資。張同時計劃將錦州港拿到海外二次上市。張的錦州港海外上市計劃已獲遼寧省政府批準(zhǔn)。據(jù)悉，錦州港海外上市計劃已引起國際金融公司（IFC）的注意，IFC下屬之證券投資局提出，如果錦州港拿到國外上市，愿做主承銷商全部包銷。錦州港同時還引起了美國鐵路和水路系統(tǒng)的最大擁有者CSX以及擁有10億美元資金實力的亞洲建設(shè)基金的注意，這兩家均看好錦州港的港口設(shè)施。國際金融公司已做出一項10年期對錦州港3000萬美元的貸款計劃，并表示未來可能購買東方集團(tuán)股票。在張的計劃中，錦州港將成為其吸收國際資本的又一條重要通道。

四面出擊打造金融帝國

除了錦州港，張目前正在全力打造其金融帝國。張希望將金融業(yè)打造成東方集團(tuán)的另一個業(yè)務(wù)和利潤核心。張旗下的東方集團(tuán)財務(wù)公司于1994年3月26日，經(jīng)中國人民銀行總行批準(zhǔn)成立，屬非銀行金融機構(gòu)，是黑龍江省惟一的企業(yè)集團(tuán)財務(wù)公司。其業(yè)務(wù)范圍：辦理集團(tuán)內(nèi)部各成員單位的存款及投資業(yè)務(wù)；接受有關(guān)部門委托的信托貸款業(yè)務(wù)；向社會發(fā)行金融債券及經(jīng)營外匯存貸款業(yè)務(wù)。該公司是國內(nèi)惟一具有外匯經(jīng)營權(quán)的民營企業(yè)。為了拿下全國首家企業(yè)金融公司的執(zhí)照，張曾在連續(xù)三年時間內(nèi)，不斷地“跑部進(jìn)京”。張目前已參股新華人壽、民生銀行、民族證券，是新華人壽第一大股東，民生銀行的第二大股東。起先張并沒有在意民生銀行，當(dāng)其發(fā)現(xiàn)民生銀行投資價值時，時機已失。張很快轉(zhuǎn)變思路，利用民生銀行上市前對原有股東的清理，通過拍賣市場收購民生銀行的股權(quán)，同時，通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓增加其在民生銀行中持有的股份。民生銀行于2000年11月上市，張持有民生銀行總股本的9.42%，為民生銀行上市時第二大股東。張通過拍賣市場收購的民生銀行8000萬股權(quán)和通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓收購的5000萬股權(quán)，在不到1年的時間內(nèi)，獲得超過10倍的收益。張對新華人壽的投資，在不到4年的時間內(nèi)，亦有超過5倍的回報。在張的籌劃下，一個囊括保險業(yè)、銀行業(yè)、證券業(yè)在內(nèi)的金融王國已初具雛形。

張在總結(jié)經(jīng)驗時曾表示，現(xiàn)在有太多的企業(yè)家仍舊抱著通過經(jīng)營資產(chǎn)獲取利潤的傳統(tǒng)經(jīng)營方式不改，而他在選擇產(chǎn)業(yè)時，不是抱著把某個產(chǎn)業(yè)做深做透的目的，而是看這個產(chǎn)業(yè)的未來升值潛力和變現(xiàn)能力、有無國際合作可能性，這些決定了東方集團(tuán)決策的層次、決策的目的、決策的膽識和決策的速度。張認(rèn)為作為一個企業(yè)經(jīng)營者，既要看產(chǎn)品創(chuàng)造價值的利潤，同時要看到資本價值，這兩者結(jié)合起來才是一個企業(yè)的最終價值。李嘉誠在投資英國電訊行業(yè)的時候，15年分文未入，2000年切開“橙子”的一部分，就凈賺1100多億港幣的傳奇故事，被張引為榜樣。