各種形式的易貨交易已占全球商業(yè)交易總額的3096多，易貨不僅可以解決產(chǎn)品積壓問題，也是避開資金“瓶頸”，獲得額外銷售的一種營銷手段。

”我們公司是1993年7月份成立的。當(dāng)時，宏觀調(diào)控已經(jīng)開始，銀行卡死了貸款，許多在建工程紛紛下馬，鋼材水泥等原材料價格大幅下跌。公司最困難的時候，我口袋里只有2000元錢，如果再堅持原來的經(jīng)營方法就只能崩潰。于是，我們想到了易貨，從而絕處逢生?！靶迈r出爐的”福布斯”中國100富豪中，排名15位，身家25億的河北卓達(dá)集團(tuán)總裁楊卓舒在介紹自己的“發(fā)家史”時作如是說。

楊卓舒的易貨手法可謂高明。舉一個例子：當(dāng)時，有一家煤礦的煤主要供應(yīng)焦炭廠，焦炭廠生產(chǎn)出來的焦炭供應(yīng)鋼廠，鋼廠生產(chǎn)出來的鋼材供應(yīng)金屬貿(mào)易公司，金屬貿(mào)易公司把鋼材供應(yīng)房地產(chǎn)公司。房地產(chǎn)公司蓋的房子要是賣不出去，大家只有一塊兒壓死。于是，楊卓舒先跟煤礦談，給他房子抵押給銀行，銀行給他貨款，然后他給楊煤票，楊卓舒拿著煤票找到焦炭廠要錢，對方說沒有，只能給焦炭。再去找鋼廠，鋼廠廠長講要錢沒有，只能給鋼材。楊卓舒要來了鋼材，一部分用在自己的建筑工地上，一部分給了其它建筑隊。這一轉(zhuǎn)就全都活了。”這叫‘五馬倒六羊’。頭兩年我們易貨3個億，大規(guī)模的易貨支持我們渡過了最困難的階段?！毕嘈艞钭渴娴慕?jīng)營之法能給很多企業(yè)帶來啟示。自從中國告別了”短缺經(jīng)濟(jì)”時代，“貨越來越難賣，錢越來越難賺”已經(jīng)成了大多數(shù)企業(yè)的共識。很多老板有這樣的感覺：好不容易找到了一個市場熱點(diǎn)，生產(chǎn)出了一大堆當(dāng)時熱銷的產(chǎn)品，可市場的熱勁一過，東西就都積壓了下來。怎么辦？“割肉”甩了，成本受損失；要不就只能擱著。這樣的問題越來越嚴(yán)重。

1997年國家統(tǒng)計局作過一次統(tǒng)計，當(dāng)時我國庫存商品和閑置生產(chǎn)力(包括房地產(chǎn)、生產(chǎn)資料、汽車、化工、日用消費(fèi)品、酒店客房等)高達(dá)3萬億元人民幣。

各位老板，快去看看你的倉庫！

解決這個問題的一個很好的途徑就是易貨。所謂易貨，就是以貨換貨。每一個企業(yè)都追求利潤的最大化，這同時也意味著成本的最小化。如何讓現(xiàn)有的設(shè)備、服務(wù)能力充分運(yùn)作起來，產(chǎn)品又不至于積壓在手里，那么這個企業(yè)的經(jīng)營就一定是成功的。

“現(xiàn)代易貨”是近20年來在世界上發(fā)展起來的。傳統(tǒng)易貨之所以抵擋不住貨幣的輕輕一擊，從交易史上銷聲匿跡．就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)易貨必須在同一時間、同一地點(diǎn)、對彼此的貨物都很中意、貨物的價值相當(dāng)?shù)纫淮畻l件下才能實(shí)現(xiàn)。交易效率低下是易貨的“致命傷”。但是，近年來信息技術(shù)的發(fā)展為解決易貨的這個痼疾提供了可能?！艾F(xiàn)代易貨”的基本模式是：由易貨服務(wù)商搭建一個通用的信息平臺，需要易貨服務(wù)的企業(yè)在成為該平臺會員后，發(fā)布易出和易入的信息，同時瀏覽其他企業(yè)的信息，尋找合作伙伴。交易方式有兩種：一是由易貨服務(wù)商充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人的角色，為相互中意的雙方提供中介服務(wù)，收取傭金．功能類似于股票交易所；另一種是由易貨服務(wù)商作為信用機(jī)構(gòu)．會員企業(yè)向服務(wù)商提交自己需要易出的產(chǎn)品，服務(wù)商同意接收后向其支付虛擬的“易貨額度”(tradedol，ar)，建立賬戶，利用所獲得的“tradedol，ar”，它可以“購買”所有提交信息的會員的任何一種產(chǎn)品。易貨服務(wù)商將產(chǎn)品出手后，賺取差價利潤。

現(xiàn)代易貨理論認(rèn)為，易貨可以帶給那些只用現(xiàn)金的商家一個競爭優(yōu)勢：通過易貨增加的銷售又增加了用工、生產(chǎn)和采購能力。資產(chǎn)交換使得商家通過利用易貨把剩余能力變成采購資本。通過易貨公司交換剩余資產(chǎn)獲得所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，商家能夠從這些資產(chǎn)中獲得比處理成現(xiàn)金更高的價值。

簡單地說，易貨的作用有二：淺層次的作用在于，它起碼可以直接解決產(chǎn)品積壓問題；更深層次上，它完全是避開資金”瓶頸”，獲得額外銷售的一種營銷手段?？梢姡绻煤靡棕?，你的經(jīng)營會上一層樓，成功的例子已經(jīng)證明。

業(yè)內(nèi)人士都知道，印刷這個活兒是來業(yè)務(wù)了加班加點(diǎn)搶時間，沒業(yè)務(wù)時廠房關(guān)門休大假。1998年成立的大連白云印刷廠是小企業(yè)，成立以后，經(jīng)歷了幾次“農(nóng)忙”、“農(nóng)閑”，廠長周新偉開始琢磨，雖說忙忙閑閑大體能做到收支相抵，還略有盈余，經(jīng)營上還算說得過去，但1個月中．機(jī)器總有半個月閑著。市場有限，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)只能積壓。怎么辦呢?想了幾天，他敲開了省內(nèi)某家電視臺的門，要求為電視臺印刷宣傳材料。對方不需要付費(fèi)，只要給他的印刷廠打打廣告就行。他開出的條件很優(yōu)惠，電視臺很痛快地就答應(yīng)了。通過這種方式，白云印刷廠和數(shù)家媒體建立了聯(lián)系。幾個月間，印刷廠聲名鵲起，業(yè)務(wù)得到擴(kuò)大。

周新偉利用易貨，把閑置的生產(chǎn)能力變成了“廣告費(fèi)”，把本來流失的價值創(chuàng)造了新的銷售，這深得“現(xiàn)代易貨”的要領(lǐng)。

據(jù)說大連企業(yè)的易貨意識就比較好。記者采訪大連易貨交易中心的馬衛(wèi)平經(jīng)理時，他隨口舉出了幾個蠻有意思的案例。

大連某三星級酒店是易貨中心的會員，他們在中心網(wǎng)站看到另一會員有一批二手電腦要易出，而他們恰好準(zhǔn)備采購電腦，隨即通過易貨中心與對方取得聯(lián)系，在得知對方也需要客房接待客戶后，雙方的交易很快就實(shí)現(xiàn)了。雙方通過易貨都省去了麻煩，節(jié)約了資金，皆大歡喜。

2000年初，在全國鋼材市場不景氣的時候，大連三豐軋鋼廠將庫存的一批40mm口徑螺紋鋼管提交給易貨中心后，利用取得的13萬”tradedollar‘換取了一批羽絨服，作為職工福利。在后來鋼材市場有所回升時，易貨中心順利出手。

目前，易貨在國際上已經(jīng)大行其道。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，易貨將在今后幾年內(nèi)迎來飛速發(fā)展。各位老板，你不是正在為越來越多的庫存而頭疼嗎?那就試試易貨吧。

現(xiàn)代易貨

現(xiàn)代易貨的交易始于20世紀(jì)50年代的美國。20世紀(jì)?0年代，計算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展為現(xiàn)代易貨奠定了技術(shù)基礎(chǔ)，從20世紀(jì)80年代初起，現(xiàn)代易貨交易公司在美國、加拿大、澳大利亞等國普遍興起，成為這些國家減少現(xiàn)金用量、增加銷售、減少庫存、開發(fā)新客戶、開辟新市場、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。

現(xiàn)代易貨交易有三種不同的易貸方式：第一種是面向中小企業(yè)和專業(yè)人員的\"零售易貨\"(P~etaH Barter)，這是現(xiàn)代易貨最活躍的交易方式；第二種是大公司間的 \"公司易貨\"(Corporate Barter)；第三種是\"國際易貨\"(International Barter)?，F(xiàn)代易貨交易是20世紀(jì)90年代發(fā)展迅速的行業(yè)，更是21世紀(jì)商業(yè)的重要部分。據(jù)《華爾街時報》統(tǒng)計，在美國、加拿大、墨西哥有5 000多家公司使用\"公司易貨\"。

利用易貨，企業(yè)可以用其產(chǎn)品或服務(wù)的額外銷售收入籌措資金，以便能夠購買需要的商品。當(dāng)一個商人用易貨額度購買商品時，他知道由于此次購買而產(chǎn)生的支出是全部或部分地利用額外銷售、過剩產(chǎn)品或多余的生產(chǎn)能力來償付給易貨公司或其客戶的。易貨是一種相對經(jīng)濟(jì)的解決資金的辦法，它建立在用生產(chǎn)能力不太強(qiáng)的資產(chǎn)來換取有價值的產(chǎn)品或服務(wù)的基礎(chǔ)上。通過易貨，一個商家可以在保持其庫存成本的情況下購買其所需，從而減少他購買所需商品的現(xiàn)金支出。而在現(xiàn)金條件下，同樣是購買，商人所花費(fèi)的現(xiàn)金來源于已完成的銷售，而不是新的銷售。當(dāng)他用現(xiàn)金購買時，他不能保證那一定是通過其額外的產(chǎn)品銷售來獲得的。易貨使一個商家在其正常的零售價格或保本價格的基礎(chǔ)上增加銷售額。易貨銷售是在現(xiàn)金銷售之上的一個增加部分。這就是易貨得以存在發(fā)展的機(jī)理。