蔣國治

在風(fēng)景甲下天下的名城桂林，一顆燦爛之星正在冉冉升起，它就是桂林天和藥業(yè)有限公司。

天和藥業(yè)高舉技術(shù)創(chuàng)新大旗，致力于外用制劑和衛(wèi)生敷料的研制開發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營，企業(yè)規(guī)模不斷壯大，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，經(jīng)濟效益越來越好。1999年國家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計報表顯示，天和藥業(yè)在國內(nèi)衛(wèi)生材料工業(yè)企業(yè)50強中，主要經(jīng)濟技術(shù)指標名列前茅，并躋身于全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)500強之列，利稅總額居190位，成為全國最大的膏藥生產(chǎn)企業(yè)之一。2000年天和藥業(yè)完成總產(chǎn)值19090萬元，實現(xiàn)銷售收入17140萬元，利稅3772萬元，全員勞動生產(chǎn)率人均47.7萬元，人均創(chuàng)稅利9.43萬元，創(chuàng)下企業(yè)歷史最好紀錄。

總經(jīng)理譚桂發(fā)認為，天和藥業(yè)能有今天的輝煌，最重要的原因是得益于技術(shù)創(chuàng)新。

創(chuàng)新思維觀念，制定宏偉目標

天和藥業(yè)的決策班子年富力強，思維敏捷，對企業(yè)強化技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)展高科技，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的重要性、緊迫性有足夠認識。公司領(lǐng)導(dǎo)認為，技術(shù)創(chuàng)新不但是民族進步的靈魂，國家興旺發(fā)達的動力，也是企業(yè)求生存求發(fā)展的根本所在。2001年初譚桂發(fā)總經(jīng)理在《開拓創(chuàng)新邁入新世紀》的工作報告中，向公司員工發(fā)出了依靠科技進步，創(chuàng)立民族膏藥品牌，爭做中國膏藥大王的號召，并從體制上、機制上、管理上進行了一系列的創(chuàng)新活動，推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作積極、健康、穩(wěn)步地向縱深發(fā)展。

建立技術(shù)中心，提高創(chuàng)新能力

1999年，公司以科學(xué)技術(shù)部為基礎(chǔ)，質(zhì)量保證部及生產(chǎn)經(jīng)營部等有關(guān)人員參與，正式組建了企業(yè)技術(shù)中心。、隨后，經(jīng)有關(guān)部門批準，升格為廣西壯族自治區(qū)級企業(yè)技術(shù)中心。公司對技術(shù)中心高度重視，為“中心”創(chuàng)造了良好的工作條件和工作環(huán)境，做到機構(gòu)、人員、場地、經(jīng)費、項目“五落實”?？偨?jīng)理親自擔(dān)任“中心”主任，技術(shù)副總經(jīng)理和財務(wù)總監(jiān)擔(dān)任“中心”副主任?！爸行摹毕略O(shè)科研一、二、三組，技術(shù)檢測組，工藝技術(shù)組、設(shè)備工程組、市場開發(fā)組、信息檔案組、中試車間等機構(gòu)。公司從各部門調(diào)集優(yōu)秀的科技人員到“中心”工作?！爸行摹爆F(xiàn)有員工42人，其中高級職稱8人，中級職稱20人，初級職稱14人，專業(yè)含中藥、藥理、工程、工藝、設(shè)備等，人才結(jié)構(gòu)比較合理?！爸行摹迸鋫淞?00平方米的實驗樓，裝備了系列生化培養(yǎng)箱、計算機、數(shù)控烘箱、自控涂布機、精密電子天平、高壓液相色譜儀、高壓氣相色說譜儀等設(shè)備，基本上滿足了目前科研開發(fā)和生產(chǎn)檢測的需要。“中心”的任務(wù)，除解決企業(yè)近短期生產(chǎn)經(jīng)營中的問題外，主要服務(wù)于中長期發(fā)展目標?！爸行摹绷⒆阕灾餮芯块_發(fā)，同時重視運用外腦外智為公司服務(wù)，先后與中國藥科大學(xué)、沈陽藥學(xué)院、南開大學(xué)、吉林省中藥研究院、廣西藥品檢驗所、廣西中醫(yī)學(xué)院等建立了緊密的“產(chǎn)學(xué)研”合作關(guān)系，聘請了一批區(qū)內(nèi)外專家擔(dān)任“中心”的高級顧問。根據(jù)公司規(guī)劃，“中心”要建成集科研開發(fā)－中間試驗－市場開拓－質(zhì)量監(jiān)督－信息采集一體技術(shù)創(chuàng)新體系，最大限度地優(yōu)化配置企業(yè)各種資源、加快創(chuàng)新步伐，提高創(chuàng)新能力，為企業(yè)獲取高額回報提供最重要的條件。

抓好產(chǎn)品創(chuàng)新龍頭，提高產(chǎn)品科技含量

近年來，特別是技術(shù)中心成立以來，公司以產(chǎn)品創(chuàng)新為龍頭，加大投入和開發(fā)力度，開發(fā)出一大批新產(chǎn)品，做到每年都有新產(chǎn)品投放市場，新產(chǎn)品的產(chǎn)值率近兩年達到75%以上。目前公司生產(chǎn)的產(chǎn)品品種有28個，其中國家級新藥和國家中藥保護品種4個，正在申請國家三類新藥臨床研究1個，申報民族藥品種1個，已完成報批進入投產(chǎn)前準備的品種1個，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)短、中、長期配套日趨合理，達到了“生產(chǎn)一代、開發(fā)一代、研究一代、儲備一代”的優(yōu)化格局，發(fā)展勢頭十分喜人。

公司產(chǎn)品創(chuàng)新實施以“市場為導(dǎo)向，效益為中心，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我新”的戰(zhàn)略。公司產(chǎn)品創(chuàng)新的一大特點是采用高新技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)品嫁接，將傳統(tǒng)產(chǎn)品提升為具有優(yōu)勢、特色的拳頭產(chǎn)品。如骨通貼膏產(chǎn)品創(chuàng)新就是一例。骨通貼膏原為民間處方制劑。為了賦予骨通貼膏高新技術(shù)，“中心”組織科技人員進行攻關(guān)研究，在國內(nèi)率先對膏藥的君藥進行定性定量分析，引進國外新技術(shù)對膏藥賦形材料和生產(chǎn)工藝進行改造，使其成為國內(nèi)第一個內(nèi)?。ü琴|(zhì)增生癥）外治，與國際接軌的國家三類新藥，達到了療效良好與包裝精美的統(tǒng)一，搶占了國內(nèi)外市場制高點。2000年天和牌骨通貼膏單項突破億元，實現(xiàn)利稅2200萬元，成為天和藥業(yè)最大的拳頭產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。公司的另一拳頭產(chǎn)品追風(fēng)膏在研制中采用廣西的民族藥材為基藥，體現(xiàn)了廣西民族特色，療效確切，除內(nèi)銷外，出口東南亞、美國、俄羅斯等國家。在骨通貼膏和追風(fēng)膏產(chǎn)品正處于市場旺盛成長期的同時，又一項新藥消痔軟膏已作好投產(chǎn)前的準備，即將成為公司新的經(jīng)濟增長點。

強化裝備創(chuàng)新擴大生產(chǎn)規(guī)模

在公司歷史上，先后組織了三次重大的技術(shù)改造和裝備創(chuàng)新，使企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻的變化，經(jīng)濟效益每年以25%以上的速度增長，企業(yè)步入持續(xù)發(fā)展的快車道。

第一次裝備創(chuàng)新始于“九五”前期，公司為了揚長避短，狠下決心砍掉了當(dāng)時占總產(chǎn)值60%的低檔中成藥產(chǎn)品，重點發(fā)展貼膏和敷料生產(chǎn)，徹底摒棄了低水平的重復(fù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為天和藥業(yè)以貼膏類產(chǎn)品為主導(dǎo)結(jié)構(gòu)奠定了基礎(chǔ)。

第二次裝備創(chuàng)新是在市面上貼膏產(chǎn)品品種繁多，良莠混雜，市場銷售不暢的情況不啟動的。面對當(dāng)時的市場情況，公司領(lǐng)導(dǎo)作出決策，集中力量把骨通貼膏等開發(fā)成企業(yè)的拳頭產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。經(jīng)過技改創(chuàng)新，骨通貼膏產(chǎn)量年年翻番，年產(chǎn)量由原來1萬片發(fā)展到1.5億片。追風(fēng)膏年產(chǎn)量也達到0.5億片。2000年骨通貼膏和追風(fēng)膏的銷售收入占公司總銷售收入的86.6%，充分顯示了拳頭產(chǎn)品的威力。

第三次裝備創(chuàng)新目前正在進行之中。公司為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要，在桂林西城工業(yè)區(qū)購置了近80畝土地建設(shè)新的生產(chǎn)基地。第一期工程投入1000萬元，按醫(yī)藥工業(yè)GMP技術(shù)標準要求規(guī)劃設(shè)計，新增先進設(shè)備64臺套，建成藥材倉庫、藥物提取車間、制膠車間、以及水電汽等基礎(chǔ)設(shè)施，生產(chǎn)能力大幅度提高。第二期工程投入1800萬元新建貼膏制劑車間，新增新型涂膠生產(chǎn)線，工程完工后，膏藥生產(chǎn)能力最終可達年產(chǎn)5億片。第三次裝備創(chuàng)新完成后，將建成新基質(zhì)貼膏研究，開發(fā)、生產(chǎn)于一體的新基地，年產(chǎn)值可達5億元。

加強激勵機制建設(shè)，造就高素質(zhì)的人才隊伍

技術(shù)創(chuàng)新最需要的是人才。培養(yǎng)造就高素質(zhì)的人才是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成功的關(guān)鍵。公司領(lǐng)導(dǎo)尊重知識，尊重人才，鼓勵員工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。在人才戰(zhàn)略上，除開展“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合，利用外腦外智外，很重視企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)和智力的開發(fā)。公司為此增設(shè)了人力資源部，負責(zé)研究、實施人力資源戰(zhàn)略，制定了中長期人才培養(yǎng)和科技隊伍建設(shè)規(guī)劃，頒布了企業(yè)科學(xué)技術(shù)進步獎勵辦法、新產(chǎn)品開發(fā)獎勵辦法、職工提合理化建設(shè)實施方案等企業(yè)法規(guī)，成立了由總經(jīng)理親任主任的科技進步評審委員會，逐步建立起有利于人才引進、人才成長的良好環(huán)境和激勵機制。公司規(guī)定，對技術(shù)骨干從事科學(xué)研究和技術(shù)開發(fā)，公司為其提供經(jīng)費支持和工作條件；對有突出貢獻的中青年科技工作者，公司破格晉升技術(shù)職稱；專業(yè)技術(shù)人員接受繼續(xù)教育，公司提供時間和經(jīng)費；公司逐步提高科技人員的待遇，改善工作和生活條件，其收入與貢獻掛鉤；對于有突出貢獻的科技開發(fā)人員和市場開發(fā)人員，公司予以配股、送股等獎勵。獎勵辦法實施以來，公司獎勵了50個項目，資金總額達70多萬元。

狠抓市場營銷創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品商業(yè)價值

營銷創(chuàng)新在技術(shù)創(chuàng)新鏈條中有舉足輕重的作用，公司采取了很多有效措施：

1．強化銷售隊伍建設(shè)。公司從員工中抽調(diào)一批具有大專以上學(xué)歷的年輕人，向社會公開招聘一批專業(yè)銷售人才，充實銷售隊伍，同時把一些沒有業(yè)績、觀念落伍的人，調(diào)離銷售隊伍。

2．建立市場信息和銷售網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員從計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中采集和掌握市場信息，為制定和調(diào)整銷售計劃提供可靠的材料。

3．調(diào)整營銷策略。營銷策略由以往的“農(nóng)村包圍城市”，調(diào)整為以大、中城市為中心，向周邊地區(qū)輻射。銷售網(wǎng)站由桂林逐步向廣西區(qū)內(nèi)外和國外市場延伸。目前天和產(chǎn)品銷往國內(nèi)25個省、自治區(qū)、直轄市，膏藥市場占有率達71%。

4．樹品牌，創(chuàng)名牌，大力拓展市場。天和藥業(yè)在市場經(jīng)濟大潮和技術(shù)創(chuàng)新工程中，積極推進名牌戰(zhàn)略，樹起了富有鮮明個性特色的“天和”品牌，創(chuàng)出了系列名牌產(chǎn)品。天和牌骨通貼膏與天和牌追風(fēng)膏被評為廣西壯族自治區(qū)名牌產(chǎn)品。天和牌商標被評為廣西著名商標。天和牌商標還先后在日、韓、港、臺等四個國家或地區(qū)及馬德里條約52個國家獲準注冊，取得了出口產(chǎn)品許可證，為產(chǎn)品開拓國際市場創(chuàng)造了十分有利的條件。

天和藥業(yè)依托“天時、地利、人和”的社會大好環(huán)境，秉承“天人合一，和誠善性”的公司理念，弘揚國粹，發(fā)展中國特色中藥貼膏品牌，力創(chuàng)中國膏藥大王的目標，一定能夠?qū)崿F(xiàn)！