海散人

德勒·查胡利站在甲板上，眺望著湖面， 時(shí)而將涂料噴灑在帆布上，如一個(gè)勇者用赤裸的手指搬弄著炸魚；他時(shí)而在公園里指導(dǎo)作品安裝；時(shí)而跟他3歲的兒子玩耍……所有的活動(dòng)和生活瑣事，都被一個(gè)私人攝影師一步不落地拍錄下來(lái)。迄今，他已制作了有關(guān)自己的9部商業(yè)錄像帶及一些數(shù)字化視頻光盤，供100多家收藏店及一些著名的連鎖店出售。

59歲的德勒·查胡利既不是政治家，也不是什么影視大牌明星，而是一位吹玻璃雕塑家兼商人。通過不斷地推銷自己，使他由一文不名的吹玻璃教師一躍而成這一行業(yè)屈指可數(shù)的藝術(shù)家，先后刊印了25本書，并在美國(guó)公共廣播公司的4部紀(jì)錄片中大出風(fēng)頭。

在公眾面前“吹塑”了自身的形象之后，這位帶著海盜式眼罩的藝術(shù)家作品便成炙手可熱的暢銷品，蹤跡遍及美國(guó)各地175處著名公共場(chǎng)所，包括首都藝術(shù)博物館、拉斯維加斯娛樂場(chǎng)、迪斯尼巡游船和購(gòu)物商場(chǎng)。前美國(guó)總統(tǒng)克林頓從白宮拿出來(lái)的具有爭(zhēng)議的禮品中就有一件是查胡利的雕塑品，比爾·蓋茨、艾爾頓·約翰和羅賓·威廉斯等巨賈名流都是他作品的熱衷收藏者。

盡管查胡利拒絕透露去年200多件玻璃雕塑品的銷售和安裝收入，但從他炫耀的收藏的老式轎車、摩托車、名貴毯子、古代獨(dú)木舟來(lái)看，這些作品的價(jià)值不菲。這還不包括他濱水地區(qū)的不動(dòng)房地產(chǎn)。據(jù)估計(jì)，他的作品價(jià)格從1萬(wàn)美元到200萬(wàn)美元不等。而且他還在安裝、運(yùn)輸、裝飾等環(huán)節(jié)中獲得更多回報(bào)。出門在外，查胡利常通過一個(gè)大容量的語(yǔ)音郵件系統(tǒng)給整個(gè)公司留言，跟他的200位雇員（技師、照明專家、吹玻璃技師、安裝人員和銷售人員）保持聯(lián)系。

“僅僅有千分之一的藝術(shù)家結(jié)束藝術(shù)生涯之后能夠生存?！彼f(shuō)。20世紀(jì)70年代在羅德艾蘭設(shè)計(jì)學(xué)校當(dāng)吹玻璃教師的時(shí)候，身無(wú)分文的查胡利發(fā)現(xiàn)錢能夠幫助提高他的形象，并以此抬升作品的價(jià)位。比如多付500美金坐頭等艙，與社會(huì)地位顯赫的人攀談，雇傭技師拍照他的作品等等——他總是最大限度地展示自己和自己的作品。到了今天，終于可以用他的作品換取汽車和服務(wù)。

在作品展覽布展期間，查胡利慣用手法是要求展館館長(zhǎng)放映他的藝術(shù)品幻燈片。查胡利說(shuō)：“這些相片更重要，因?yàn)樗鼈儗⒈日蛊纷叩酶h(yuǎn)。它們能讓這個(gè)世界認(rèn)識(shí)我?！?/p>

從20世紀(jì)80年代起，查胡利便打造了一份自己作品忠實(shí)收藏者的花名冊(cè)，以保證他們同自己的密切聯(lián)系，也保證自己的作品能夠與公眾見面。有一次，他甚至要求一位在長(zhǎng)島的收藏者把一件作品從臥室搬到客廳，以便讓更多的客人能觀賞它，并威脅如果他不這么做，就將收回這件作品。

這似乎顯得查胡利很專斷，但他的精明卻從不為專斷耽誤，尤其在處理與經(jīng)銷商的關(guān)系時(shí)，他很是舍得時(shí)間?！拔覜Q不會(huì)冷落一個(gè)經(jīng)銷商，因?yàn)槲掖蟛糠肿髌范际墙?jīng)過他們銷售出去的?！?/p>

惟其如此，查胡利成了那幸運(yùn)的“千分之一”。