健康鞋，一路走到底

從做貿(mào)易轉(zhuǎn)行做鞋子，劉保佑一路走來好辛苦。但是，經(jīng)過摸爬滾打的他，還是將自己的Ｌａｎｅｗ系列健康鞋做成了臺灣知名的鞋子。

剛開始進(jìn)入一個陌生的領(lǐng)域時，劉保佑為了產(chǎn)品的定位，摸索了一段時間。最后，他選定了健康休閑路線。他認(rèn)為，鞋子原本是用來保護(hù)腳的，只是現(xiàn)在一些鞋子卻變成了萬病之源。有鑒于此，劉保佑不得不放棄了鞋業(yè)中最大的女性高跟鞋市場。女性的消費(fèi)能力大家有目共睹，她們對高跟鞋的需求從未停歇，不會因經(jīng)濟(jì)不景氣而衰退。劉保佑也知道，想掙錢，跨入女性高跟鞋市場是一條捷徑?？墒牵吒┚昧藭碓S多后遺癥，與自己的初衷相違背，所以，劉保佑還是舍棄了這個市場。

為了堅(jiān)持健康的信念，劉保佑吃了不少苦。很多人一走進(jìn)Ｌａｎｅｗ專賣店就覺得鞋款不夠多，樣式不夠流行。對這樣的顧客，劉保佑要求店里的員工要真正成為專業(yè)的量腳師，通過親切的詢問，親自測量顧客的腳形，確實(shí)替顧客挑選一雙健康休閑鞋。他還經(jīng)常到店里與顧客直接溝通，了解他們的需求。

從價格的制訂也可以看出劉保佑對制鞋的認(rèn)真。他堅(jiān)持“不二價”的原則。其他品牌為了配合百貨商場的折扣活動，刻意把價格提高后再打折，而劉保佑則不會。為此，他不在百貨商場設(shè)專柜，而是投資２億新臺幣成立Ｌａｎｅｗ專賣店，在店里實(shí)行一年四季不二價的制度。因此，在短短兩年時間里，Ｌａｎｅｗ專賣店陸續(xù)成立了１２０家分店，開店速度之快，令人咋舌！

為了進(jìn)一步打響知名度，劉保佑還推出了５年內(nèi)穿著Ｌａｎｅｗ鞋走遍世界各地的活動。今年的主題是勇闖新疆帕米爾，將花費(fèi)２０００萬新臺幣。有人質(zhì)疑這樣的活動收效有多大？劉保佑也知道收效不會很大，但是，他希望通過這樣的活動，實(shí)地測試Ｌａｎｅｗ鞋的性能，找出鞋子需要改進(jìn)的地方。同時，劉保佑也希望借此開展長期的品牌經(jīng)營工程。劉保佑的辛苦總算沒有白費(fèi)，Ｌａｎｅｗ鞋得到了市場的肯定。

漫畫、電腦他不懂，加盟店照開

從不愛看漫畫，卻成立了臺灣第一大品牌的漫畫小說出租連鎖店；不會電腦，卻在一年內(nèi)開了８０家網(wǎng)吧連鎖加盟店。這個主角就是臺灣皇冠租書城和網(wǎng)絡(luò)先鋒網(wǎng)吧的總經(jīng)理李昌茂。七八年前，李昌茂的一位朋友邀他一起，在學(xué)校附近開家小店。當(dāng)時，李昌茂在公司里做進(jìn)出口業(yè)務(wù)，從沒有開店的經(jīng)歷。經(jīng)過市場調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)漫畫租書店的資金門檻不高，而學(xué)校附近又是開租書店的好地段，且臺灣的漫畫租書店大都是家庭式經(jīng)營，缺乏現(xiàn)代、科學(xué)的管理和設(shè)施。于是，李昌茂和朋友共拿出８０萬新臺幣，在永和開了第一家租書店。第二個月，租書店的稅后盈余達(dá)到了１３萬新臺幣，一年后就收回了成本。李昌茂接連開了五家分店后，決定發(fā)展加盟連鎖店體系。為此，他將所有精力都放在研究電腦軟件、管理書籍、會計(jì)以及營銷等事務(wù)上。用了１年的時間，李昌茂開發(fā)出自己的加盟體系技術(shù)。在利用這套技術(shù)大力發(fā)展加盟店事業(yè)的第二年，他已有８位數(shù)的獲利。去年，憑借著４００多家加盟店帶來的高獲利，李昌茂他們的皇冠租書城打敗了“十大書坊”，成為臺灣最大的漫畫小說租書店。為了不讓書店生意下滑，李昌茂還想出了不少創(chuàng)新點(diǎn)子，例如舉行摸彩、繪畫比賽、征文比賽等活動，聯(lián)絡(luò)顧客感情。這一兩年，網(wǎng)吧在臺灣遍地開花，李昌茂也看中了這個熱門的生意，毫不猶豫地投身其中。從加盟連鎖租書店嘗到了甜頭的李昌茂，一開始就決定將網(wǎng)吧也辦成加盟連鎖店體系。他將租書店的加盟體系技術(shù)“復(fù)制”到網(wǎng)吧業(yè)務(wù)上，很快獲得了成功。從去年第一家先鋒網(wǎng)吧開張到今年，僅僅１年時間，李昌茂就在臺灣擁有了８０家網(wǎng)吧加盟店?，F(xiàn)在，皇冠租書城在馬來西亞有加盟店，在澳門也有３家加盟店。李昌茂希望在馬來西亞的加盟店可以開到３００家，在澳門爭取開１０家。和所有的臺灣企業(yè)一樣，李昌茂正準(zhǔn)備進(jìn)軍內(nèi)地市場，希望最遲在明年初可以到內(nèi)地開網(wǎng)吧和漫畫租書店。而且李昌茂正計(jì)劃發(fā)展第三個加盟事業(yè)。在他的眼中，任何不起眼的小生意都有機(jī)會變成大事業(yè)。G（凱婧）!

《海外星云》（2001年27期）