兵不厭詐。特倫斯·莫瑞算是學到了精髓。去年這位美國弗力特商業(yè)銀行總裁，再次演繹一次華爾街的傳奇。

當時弗力特商業(yè)銀行在美國新英格蘭僅排在第四位，與老牌的波士頓銀行爭相收購一家貸款銀行。由于雙方實力懸殊，波士頓銀行似乎更被輿論看好，但弗力特商業(yè)銀行也不肯善罷干休。雙方暗地較勁之際，一日特倫斯·莫瑞到酒吧正要買酒喝時，不經意間瞥到了波士頓銀行的董事長。他不動聲色地又買了一杯，遞到那位董事長面前，“看來你們贏定了?！彼@得有些無奈，“你們的收購方案真的無懈可擊。”

那位董事長聽后心里大為受用，一杯下去當場就有點高了，接下來便向特倫斯吹噓自己的步驟和出價。一小時后，特倫斯離開酒吧，立刻召開辦公會，向被購方拋出弗力特的出價，以最微弱、最經濟的成本一舉收購成功。弗力特商業(yè)銀行亦隨之取代了波士頓銀行，在新英格蘭的排名上升到第二位。

不了解內情的圈外人或許覺得特倫斯這次有些運氣。但這樣的傳奇對于特倫斯而言，絕不是第一次，也不是最后一次?！叭绻阕龅米銐蚝?，你就可以為自己創(chuàng)造出運氣來?！边@就是他的信念，也是他把一家小銀行做成大牌銀行的法門。前些年，第一聯盟銀行處在巔峰時曾傳言要收購弗力特，當時在股票市場上它的市值是弗力特的3倍。但到了也沒玩過特倫斯，因高成本經營每況愈下，如今已成了弗力特的腹中餐。

作為面粉廠工人的兒子，特倫斯在商界的起步并不順利。進入弗力特商業(yè)銀行后一直從事抵押貸款業(yè)務，多年藉藉無名，業(yè)余時間還要做房地產投機生意賺外快。后來當他撈外快的行當被弗力特總裁撞破時，他以為肯定得卷鋪蓋走人。沒想到這位老板卻是慧眼識珠，把他提拔為銀行地產事業(yè)部的負責人。1982年這位老板患心臟病退休，把42歲的特倫斯推上了弗力特的最高峰。當時的弗力特的資產為45億美元。

上任后特倫斯開始了擴張行動。剛開始時也曾受到重創(chuàng)，在1986年與新英格蘭銀行爭奪康尼弗爾集團中，費了很多精力后還是被對手占了先。只是特倫斯很快從失敗的陰影中走出來，在收購失敗后六周里，與紐約銀行頻繁接觸，并最終實現合并，使弗力特的資產增加了一倍。三年后，風水輪流轉，當初的勝利者新英格蘭銀行在購進康尼弗爾之后，卻一蹶不振，不得不向特倫斯伸出橄欖枝。特倫斯曾準備出價17億美元買下，但談判桌上對方總裁心神不定使他起了疑，認為對方肯定問題不少，遂臨時退出收購行動。兩年后，特倫斯僅付出數千萬美元就收下了這個對手。到90年代中期，特倫斯把弗力特的資產增值到500億美元以上。

在最適當的時機出擊，以最低的代價獲勝，成了特倫斯的招牌。