陳黎

1999年6月，一場(chǎng)大型演出——張學(xué)友個(gè)人演唱會(huì)在深圳體育場(chǎng)舉行，在場(chǎng)的人都不會(huì)忘記當(dāng)時(shí)的火爆場(chǎng)面，入場(chǎng)券賣到了400多元一張，可容納3萬(wàn)名觀眾的體育場(chǎng)內(nèi)座無虛席，歌迷們激動(dòng)異常。

不過最激動(dòng)的還要數(shù)這次演唱會(huì)的經(jīng)營(yíng)者。據(jù)圈內(nèi)人透露，這場(chǎng)演唱會(huì)給經(jīng)營(yíng)者帶來的票房收入達(dá)到上千萬(wàn)元，除去經(jīng)營(yíng)者宣稱為這次演唱會(huì)付出的400萬(wàn)元投資，也就是說這場(chǎng)演唱會(huì)凈收入為500萬(wàn)元以上。

一場(chǎng)演唱會(huì)凈賺幾百萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字從某種程度上反映出近年來演出市場(chǎng)的豐厚回報(bào)。據(jù)國(guó)家文化部統(tǒng)計(jì)，90年代以來隨著文化體制改革的深化，演出市場(chǎng)開始升溫，演出場(chǎng)次和觀眾人數(shù)緩慢回升，營(yíng)業(yè)性演出活動(dòng)迅猛發(fā)展，已經(jīng)成為我國(guó)文藝演出的主要形式。

市場(chǎng)的繁榮對(duì)行內(nèi)行外的人來說都是一種巨大的誘惑，各種形式的演出中介和代理紛紛涉足其中。據(jù)有關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前活躍在演出市場(chǎng)中的企業(yè)，除了改制前壟斷著演出市場(chǎng)的一類、二類演出公司，還有新成立的三類演出公司、各種文化公司、廣告策劃公司以及行業(yè)外的企業(yè)等等，各文藝團(tuán)體和演出場(chǎng)所自身也往往成立有專門的中介機(jī)構(gòu)。有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表明，在1999年各種文藝演出超過萬(wàn)場(chǎng)的上海，9成以上是靠中介機(jī)構(gòu)通過市場(chǎng)化方式運(yùn)作而成，演出中介機(jī)構(gòu)的數(shù)量也與日俱增，20年前上海的演出中介機(jī)構(gòu)僅為2家，目前已發(fā)展到13家，加上兼營(yíng)演出的單位，不下40家；而在演出市場(chǎng)同樣十分繁榮的北京，演出行業(yè)也發(fā)展得十分迅速，1999年底北京市各類演出中介機(jī)構(gòu)已發(fā)展到37家。

演出市場(chǎng)天下紛爭(zhēng)

深圳市演出公司總經(jīng)理鄭維茜告訴記者，原本主要由演出公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)目前都出現(xiàn)了分流現(xiàn)象，如劇院演出這一塊，過去所有來深圳的演出團(tuán)體都直接來演出公司“報(bào)到”，然后由演出公司根據(jù)演出的具體要求，安排給某個(gè)劇院，改制后，各個(gè)劇院為了自身的生存和發(fā)展，經(jīng)常直接與演出團(tuán)體聯(lián)系。深圳某家劇院負(fù)責(zé)人就曾對(duì)記者說，他們的演出都是由劇院專人自己出去聯(lián)系的，從來不需要什么演出公司來安排演出。

鄭維茜說，目前商業(yè)性演出這部分市場(chǎng)也比較靈活，只需要演出項(xiàng)目經(jīng)過演出公司審批。一般的企業(yè)也可以經(jīng)營(yíng)，例如1999年6月的張學(xué)友個(gè)人演唱會(huì)就是由一個(gè)企業(yè)投資舉辦的。

不過，在演出市場(chǎng)上并非人人平等。據(jù)鄭維茜介紹，目前按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，凡是涉外的演出還需要一定的審批手續(xù)，另外，不同類別的如一、二、三類演出公司也都有著不同的“資格”。深圳市世紀(jì)星洲藝員文化發(fā)展公司總經(jīng)理魯亦蘭告訴記者，雖然沒有原則上的限制，但在深圳，一般的演出公司很少涉及劇院和商業(yè)性演出這兩塊市場(chǎng)，而是以企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象，這其中既有風(fēng)險(xiǎn)和成本過高的原因，也有管理上的因素，可以說這兩部分市場(chǎng)目前還是在演出公司和劇院的手里。

除了注冊(cè)營(yíng)業(yè)的公司，還有不少黑市經(jīng)紀(jì)人活躍其中。據(jù)了解，在歌舞廳演出市場(chǎng)中黑市經(jīng)紀(jì)人就比正規(guī)注冊(cè)的經(jīng)紀(jì)公司更容易得到業(yè)務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士透露，眼下一些歌舞廳的經(jīng)理為了便于壓低出場(chǎng)費(fèi)用、從中賺取差價(jià)，往往喜歡與個(gè)體經(jīng)紀(jì)人合作。

四塊市場(chǎng)各有特色

在采訪中記者了解到，目前深圳的演出市場(chǎng)基本上可分為四個(gè)部分，劇院演出、大型商業(yè)性演出、歌舞廳和企業(yè)辦文藝演出。

劇院演出圖名不圖利：劇院演出對(duì)演員團(tuán)體的檔次往往要求嚴(yán)格，導(dǎo)致演出成本相對(duì)較高，同時(shí)由于場(chǎng)地限制，劇院門票的數(shù)量十分有限，要想收回一些票房就得提高票價(jià)，而票價(jià)太高則會(huì)增加票賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)。另外，除劇院自身以外的其它經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)來承辦劇院演出業(yè)務(wù)，還要再向劇院支付幾十萬(wàn)的場(chǎng)租，使得利潤(rùn)更加微薄，因此深圳市演出公司總經(jīng)理鄭維茜稱，演出公司做劇院演出的業(yè)務(wù)基本上是“圖名不圖利”，并非是以營(yíng)利為目的。

歌舞廳演出零敲碎打：在行業(yè)人士看來，歌舞廳演出市場(chǎng)的特點(diǎn)則是零敲碎打。據(jù)了解，歌舞廳的演出往往規(guī)模較小，一場(chǎng)演出不過在幾萬(wàn)元左右，除去成本，演出公司的收入可想而知。另外，歌舞廳演出比較講究變化，沒有新意的演出往往不受歡迎。據(jù)有關(guān)人士透露，目前深圳經(jīng)營(yíng)歌舞廳演出的演出公司不少，但業(yè)務(wù)做得特別出色的卻并不多。

演唱會(huì)回報(bào)多風(fēng)險(xiǎn)也大：據(jù)介紹，在四部分市場(chǎng)中，“真正有賺頭的”還要數(shù)商業(yè)性演出。據(jù)行內(nèi)人士介紹，深圳市舉辦的大型演唱會(huì)一般都安排在體育場(chǎng)或體育館，那里場(chǎng)地大，門票數(shù)量相當(dāng)可觀，其中體育場(chǎng)容量可達(dá)30000人，除去一些例行的贈(zèng)票，一般也有20000多張門票可供出售，體育館容量達(dá)6000人，門票數(shù)量也有5800張左右。另外體育場(chǎng)作為一個(gè)大型的露天場(chǎng)所，現(xiàn)場(chǎng)氣氛也容易活躍，很適合舉辦一些流行音樂會(huì)或者演唱會(huì)。因此，深圳市演出公司總經(jīng)理鄭維茜說，舉辦大型商業(yè)演出，只要眼光好、會(huì)操作，就肯定能賺錢。不過她同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，并非人人都能從中賺錢?？傮w來說，雖然大型商業(yè)性演出回報(bào)豐厚，但前期投入大，風(fēng)險(xiǎn)也很高。比如舉辦一場(chǎng)港臺(tái)歌星演唱會(huì)，往往出場(chǎng)費(fèi)就要幾百萬(wàn)元，還有幾十萬(wàn)元的演出團(tuán)體接待費(fèi)、幾十萬(wàn)元的場(chǎng)租以及廣告宣傳費(fèi)、演出場(chǎng)地的治安消防費(fèi)用等其它成本費(fèi)，都需要先行支付，如果眼光不準(zhǔn)、策劃不利，就難免血本無歸。

企業(yè)需求正在上升：與前三者相比，應(yīng)企業(yè)的要求、為企業(yè)量身定制一場(chǎng)演出還是新業(yè)務(wù)。據(jù)行內(nèi)人士介紹，這兩年來逐漸開始有一些企業(yè)與演出公司合作，通過舉辦一些格調(diào)高雅的演出來宣傳自身。對(duì)企業(yè)來說舉辦一場(chǎng)演出少不過幾萬(wàn)、多不過十幾二十萬(wàn)的費(fèi)用，但宣傳效果卻往往比單純投入廣告好得多。企業(yè)這種新需求的出現(xiàn)給演出經(jīng)紀(jì)公司提供了一個(gè)十分廣闊的天地。

服務(wù)企業(yè)回報(bào)可觀

深圳市世紀(jì)星洲藝員文化發(fā)展公司總經(jīng)理魯亦蘭告訴記者，1999年末至2000年初這段時(shí)間她的公司相當(dāng)繁忙，一些企業(yè)要求演出公司為他們舉辦一場(chǎng)能夠體現(xiàn)企業(yè)形象的演出，魯亦蘭說為企業(yè)操辦演出是他們這一類演出公司主要的市場(chǎng)，而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)的成熟，這個(gè)市場(chǎng)還在逐年擴(kuò)大。

深圳市演出公司總經(jīng)理鄭維茜表示，深圳市演出公司也正在涉足這個(gè)市場(chǎng)，今年已經(jīng)為幾家大型企業(yè)舉辦過幾場(chǎng)演出。她說，這是一塊很有潛力也很有誘惑力的市場(chǎng)，演出公司和企業(yè)合作方式很靈活，有很多種途徑，比如劇院演出，如果純粹由演出公司來經(jīng)營(yíng)，則很難賺到什么錢，能夠保本已經(jīng)很不錯(cuò)了，但如果由企業(yè)出資效果則好得多，從企業(yè)這方面來看，舉辦演出并非希望營(yíng)利，只是想借此宣傳自身，而劇院的高雅音樂也比較適合一些大型企業(yè)樹立自身形象，幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)元的投入能夠收到很好的效果，從演出公司這方面來看，則可以減少風(fēng)險(xiǎn)，獲得一定的收入，雙方各得其所。另一種方式是企業(yè)本身希望通過演出營(yíng)利，但對(duì)演出市場(chǎng)不了解，不懂得如何進(jìn)行演出的策劃和操作，在這種情況下演出公司可以和企業(yè)合作，共同出資共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。不過，鄭維茜特別說明：“如果看準(zhǔn)了一個(gè)演出肯定能賺錢，演出公司當(dāng)然要自己經(jīng)營(yíng)，也就是說獨(dú)自投資、獨(dú)自回收票房。”

據(jù)了解，演出公司服務(wù)企業(yè)不僅風(fēng)險(xiǎn)低，而且回報(bào)相當(dāng)可觀，記者從有關(guān)業(yè)內(nèi)人士處了解到，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)高的能達(dá)到50％，少的也能有10％。不過，也許正因?yàn)槔麧?rùn)可觀，這個(gè)市場(chǎng)的參與者也最多，一位行內(nèi)人士告訴記者，除了演出公司、文化公司，他們的競(jìng)爭(zhēng)者還包括廣告策劃公司、禮儀公司甚至琴行。這位行內(nèi)人士抱怨說，一些琴行只是因?yàn)榕c某些樂手有聯(lián)系，也想承攬演出業(yè)務(wù)，他說：“總之在現(xiàn)在這塊市場(chǎng)，凡是沾點(diǎn)邊的人好像都能搶一塊。市場(chǎng)雖然大，但競(jìng)爭(zhēng)的人也多，而且競(jìng)爭(zhēng)非常不規(guī)范，從這個(gè)意義上來說，如果你沒有特別出色的專業(yè)本事和關(guān)系網(wǎng)，目前進(jìn)入這個(gè)行業(yè)還不是時(shí)候?！?/p>

相關(guān)資料:怎樣申辦演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

申辦條件：

（一）有單位的名稱、組織機(jī)構(gòu)和章程；

（二）有業(yè)務(wù)主管部門；

（三）有具備相當(dāng)業(yè)務(wù)水平的從業(yè)人員；

（四）有固定的地址和業(yè)務(wù)范圍；

（五）有與其規(guī)模相適應(yīng)的資金。

申辦程序：

（一）按照國(guó)家規(guī)定的審批權(quán)限向省級(jí)以上人民政府文化行政部門提出申請(qǐng)；

（二）經(jīng)審核批準(zhǔn)的，取得《營(yíng)業(yè)性演出許可證》；

（三）取得《營(yíng)業(yè)性演出許可證》后，應(yīng)當(dāng)持證向工商行政管理部門申請(qǐng)注冊(cè)登記，取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，方可營(yíng)業(yè)。

（編輯周攀峰）