若喬

方法一、擒賊先擒王“王”就是事物的主要矛盾，在債務(wù)關(guān)系中就是“能夠拍板，做得了主”的人。討債時(shí)只有抓住能夠拍板還錢的主要目標(biāo)，才能有的放矢，否則只能緣木求魚，事倍功半。千萬不要與下屬或不相干之人糾纏不清，空耗精力，而要準(zhǔn)確摸清誰(shuí)是“主要目標(biāo)”。企業(yè)由于體制不同，能夠拍板還錢的人也不同。討債時(shí)目標(biāo)盡量不要越級(jí)，該找部門經(jīng)理就不要去麻煩老總，即便把錢追回來了，也會(huì)影響到今后雙方的合作。討債的最佳境界是：既能將欠款追回來，又能盡量保全對(duì)方臉面，不影響雙方今后的合作。任何人都有自己的社會(huì)背景、性格和特殊的活動(dòng)規(guī)律，討債時(shí)要仔細(xì)研究主要目標(biāo)的工作及生活情況，分析其弱點(diǎn)，以便集中力量攻擊一點(diǎn)，找準(zhǔn)突破口。有的欠債者總以領(lǐng)導(dǎo)外出、開會(huì)及生病等為由實(shí)行拖拉戰(zhàn)術(shù)，這時(shí)就要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的生活規(guī)律及社會(huì)活動(dòng)特點(diǎn)，有的放矢，順利找到目標(biāo)。

方法二、聯(lián)營(yíng)討債企業(yè)產(chǎn)生了債務(wù)，不光債權(quán)人著急，賴帳者自身何嘗不焦頭爛額，他們一拖再拖并非不想還債，其實(shí)是想抓住機(jī)遇奮力一搏。債權(quán)人可以抓住這種心理，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候與“對(duì)手”化敵為友，采用聯(lián)營(yíng)等方式來達(dá)到清欠的目的。聯(lián)營(yíng)的基礎(chǔ)是雙方要有較誠(chéng)懇的合作意愿。債權(quán)人以債的權(quán)利作為投資加入到債務(wù)企業(yè)，不光為企業(yè)解決了債務(wù)困難，而且也達(dá)到了討債的目的。其實(shí)質(zhì)和最終目的在于各取所長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不要以手中握有的債權(quán)砝碼盛氣凌人，甚至把對(duì)方看作“配角”。聯(lián)營(yíng)雙方應(yīng)該是平等合作關(guān)系，應(yīng)按照協(xié)議，依法享有各自的權(quán)利。有眼光的企業(yè)家都知道，聯(lián)營(yíng)的目的不僅僅是收回欠款，根本目的在于企業(yè)的更大發(fā)展，收回欠款只是聯(lián)營(yíng)的附帶效應(yīng)。

方法三、圍魏救趙債權(quán)債務(wù)關(guān)系往往紛繁復(fù)雜，尤其三角債令債權(quán)人深感頭痛。三角債的一般情況是，債務(wù)人本身也有未能兌現(xiàn)的債權(quán)，因而導(dǎo)致他無法還債。向三角債中的債務(wù)人索債，得到的答復(fù)多數(shù)是“人家都還差我錢，等別人還我了，我再還給你?！逼鋵?shí)換一個(gè)思路，三角債問題就不難解決。債權(quán)人可采取有效的輔助手段，先幫助債務(wù)人向第三方追回債款，使其恢復(fù)償還能力，債權(quán)人的債務(wù)也就迎刃而解。一旦債務(wù)人從第三者那里得到了債款，根據(jù)事前協(xié)議，不管其金額多大，債權(quán)人應(yīng)立即向債務(wù)人追要欠債，以免剛到手的資金又被挪作他用，以致“前功盡棄”。最好的做法是采取“現(xiàn)場(chǎng)清償”的方式，即由債權(quán)人、債務(wù)人和第三方同時(shí)在場(chǎng)辦理三角債的償還手續(xù)，先由第三方將欠款交付債務(wù)人，再由債務(wù)人將款項(xiàng)當(dāng)場(chǎng)交付債權(quán)人。即便追回的款項(xiàng)仍不足以清償債權(quán)人的債務(wù)，余下的債務(wù)可再通過其它途徑兌現(xiàn)。

方法四、無中生有討債過程中常常遇到這樣的情況：債務(wù)人尚未履行自己應(yīng)承擔(dān)的債務(wù)，就突然失蹤或死亡。一般說來，債務(wù)人雖然失蹤或死亡，但債務(wù)關(guān)系并沒消失，只要債務(wù)人還留有一定財(cái)產(chǎn)或者遺產(chǎn)，債務(wù)人就可以繼續(xù)追討全部或部分債務(wù)。債務(wù)人死亡之后，其財(cái)產(chǎn)繼承人在繼承遺產(chǎn)的同時(shí)，也要承擔(dān)死者相應(yīng)的債務(wù)，債權(quán)人此時(shí)可一如既往地追討，也可向法院起訴。但當(dāng)死亡的債務(wù)人無遺產(chǎn)或遺產(chǎn)不足以清欠時(shí)，那么原來的債務(wù)關(guān)系因不能履行或完全履行而消失或部分消失。但債權(quán)人仍可調(diào)查債務(wù)人有無保證人，以便向保證人催討債務(wù)；若遇債務(wù)人突然失蹤，債務(wù)人的財(cái)產(chǎn)無法判定，債權(quán)人收債情況較為繁雜，這種情況下，債權(quán)人可依法向法院申請(qǐng)宣告?zhèn)鶆?wù)人失蹤，法院發(fā)出為期三個(gè)月的“宣告失蹤”公告后，將作出“失蹤判決”，并及時(shí)指定失蹤人的財(cái)產(chǎn)代管人接受終結(jié)審理。按民法通則規(guī)定，債務(wù)人失蹤后，其所欠稅款、債務(wù)和應(yīng)付的其它費(fèi)用，由代管人從失蹤人的財(cái)產(chǎn)中支付。債權(quán)人大可不必?fù)?dān)心自己的債務(wù)成了“無頭冤案”。

方法五、轉(zhuǎn)移債權(quán)若因?yàn)閭鶆?wù)人自身還有債權(quán)沒得到實(shí)現(xiàn)而無法償還時(shí)，債權(quán)人可與債務(wù)人達(dá)成權(quán)利轉(zhuǎn)讓協(xié)議，即把債務(wù)人的債務(wù)直接“嫁接”到第三方身上，使債權(quán)人可以直接向第三方討債。比如，1998年8月，成都市居民羅順清向同事張應(yīng)成借款1．3萬元用于買車，言明于1999年8月如數(shù)如期歸還。為了證明其還款能力，羅順清把自己與合作伙伴李明興簽訂并在履行的購(gòu)銷合同交給了張應(yīng)成。該合同表明，1999年8月12日，羅將從李明興處收回1．5萬元的供貨款。到了1999年8月12日，羅、張拿著合同到李明興家收款，但李卻一時(shí)拿不出這么多現(xiàn)金。羅便與李商量，將李的1．5萬供貨款轉(zhuǎn)移給張。張應(yīng)成見別無他法，只好答應(yīng)了。這樣，羅當(dāng)著證人的面，將欠條轉(zhuǎn)交給張應(yīng)成，并再三申明：“我欠張應(yīng)成1．3萬元，這筆貨款就抵我欠他的債，以后由張來取，與我無關(guān)了。”李明興也同意了此協(xié)議并表示“憑條給錢”。但幾個(gè)月后，羅順清因意外交通事故突然死亡。張應(yīng)成與羅生前的其他債權(quán)人聞此消息，急忙拿著欠條找到李明興索要這筆貨款，由于羅順清生前已將債權(quán)轉(zhuǎn)讓給了張應(yīng)成，因此法院在調(diào)解時(shí)，張應(yīng)成順利拿到了欠款。

方法六、兵臨城下1998年9月，職業(yè)討債者黃某在接受自貢某電器廠的委托后，為其追討四川威立集團(tuán)183萬債款。威立集團(tuán)是家名氣很大的股份公司，老總徐潤(rùn)澤傲氣十足，接連幾次都讓黃吃了閉門羹。還沒見到老總，就被辦公室秘書擋了駕，黃某很不甘心。通過調(diào)查了解到，威立集團(tuán)經(jīng)營(yíng)良好，只是由于近段時(shí)間資金有新的項(xiàng)目，才暫時(shí)“賴”了債。于是，黃某第二天就派出了10多名員工，浩浩蕩蕩地來到威立集團(tuán)。他們或坐或立，擠滿了辦公室。秘書小林傻了眼，再三請(qǐng)黃帶人離開，黃說“不見老總我不會(huì)走人”。徐潤(rùn)澤根本不吃這一套。他通過秘書威脅黃說：“再不走，影響了公司正常工作，我就叫警察來抓你們?！庇捎谑种形沼小胺ㄈ宋袝焙唾噹ぷC據(jù)，黃某自然底氣十足。第二天，他和員工們又來到威立集團(tuán)“準(zhǔn)時(shí)上班”，這下徐潤(rùn)澤果然叫來了警察，但警察一看，黃某們并沒有鬧事，且這屬經(jīng)濟(jì)糾紛，問了一下情況就走了。這下徐潤(rùn)澤坐不住了，他把黃單獨(dú)叫到辦公室威脅說：“你毀壞我公司形象，我要到法院告你?！秉S笑著說：“欠債還錢天經(jīng)地義，你這是在自毀前程，威立集團(tuán)家大業(yè)大，知名度高，不要因一點(diǎn)小小債務(wù)毀了一世英名。你要告我悉聽尊便！”徐潤(rùn)澤最后也只有讓他帶走了現(xiàn)金支票。

方法七、向罪犯討債向犯罪分子討債，多數(shù)人都以為沒有取勝的可能，這種認(rèn)識(shí)很片面。一般情況下，由于犯罪而使被害人遭受經(jīng)濟(jì)損失的，對(duì)犯罪分子可采取刑事附帶民事訴訟的辦法，根據(jù)經(jīng)濟(jì)損失的大小，判定賠償受害人一定數(shù)額的金錢，以保護(hù)受害人的經(jīng)濟(jì)利益。但有一種情況很特殊，那就是如果法院判決沒收犯罪分子的財(cái)產(chǎn)，那債權(quán)人的債務(wù)該如何兌現(xiàn)？債權(quán)人可否向法院請(qǐng)求在沒收財(cái)產(chǎn)中清償債務(wù)呢？回答是肯定的。沒收罪犯財(cái)產(chǎn)是一種附加刑。我國(guó)刑法專門規(guī)定：執(zhí)行沒收財(cái)產(chǎn)的判決，對(duì)“查封財(cái)產(chǎn)以前犯罪分子所負(fù)的正當(dāng)債務(wù)，需要以沒收的財(cái)產(chǎn)償還的，經(jīng)債權(quán)人請(qǐng)求，由人民法院裁定?！钡€博等不正當(dāng)關(guān)系形成的債務(wù)，法院不會(huì)予以支持。

方法八、出其不意四川明天食品公司在1998年5月賣給深圳禹王供銷公司價(jià)值200萬的大米。按規(guī)定，深圳方先付了貨款120萬，余下的80萬到年底付清，可是到期之后，深圳方卻以資金困難為由，遲遲不付款。公關(guān)部經(jīng)理于大彬帶著手下來到深圳，吩咐一人調(diào)查該公司倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存白糖的情況，并馬上通報(bào)結(jié)果，發(fā)現(xiàn)其白糖已經(jīng)賣完了。幾個(gè)小時(shí)后，于大彬撥通了李某的電話，稱自己是某公司負(fù)責(zé)人，想通過李弄到一批白糖。李見生意上門，答應(yīng)可以幫忙解決。李馬上派人到其它地方購(gòu)買白糖，于派出了討債人員暗中跟隨，并想方設(shè)法收買了李身邊的親近人員。不久，于大彬接到可靠消息，稱已查清深圳方的秘密銀行帳號(hào)，帳面上尚有存款200多萬。知道情況后，于立即整理材料向法院起訴。深圳方百般賴帳，于大彬向法院出示了深圳方的秘密銀行帳號(hào)，法院馬上到銀行查實(shí)，發(fā)現(xiàn)確屬實(shí)情，要求銀行將債款劃到四川公司的帳戶上。

方法九、全場(chǎng)緊逼一些存心賴帳的債務(wù)人面對(duì)討債人的清債要求無動(dòng)于衷，如果債權(quán)人簡(jiǎn)單地起訴到法院，往往只能得到一張難以執(zhí)行的勝訴判決書，形成實(shí)際上“勝訴者不勝、敗訴者未敗”的局面。對(duì)付這種信用極差、不講游戲規(guī)則的“老賴”，只有以其人之道還治其人之身，全場(chǎng)緊逼，跟蹤索債，而且表現(xiàn)出奉陪到底、不拿到欠款不收兵的氣概，非得使債務(wù)人逃不脫、躲不過，在社交場(chǎng)合丟盡臉面，在客戶面前無話可說。跟打籃球一樣，全場(chǎng)緊逼是一種攻守兼?zhèn)涞挠憘绞健Ｓ憘藛T跟債務(wù)人寸步不離，形同“保鏢”。不管債務(wù)人走到哪里，討債人員便跟到哪里，必要的時(shí)候，不惜跟蹤其外出開會(huì)、洽談業(yè)務(wù)，甚至登其家門催債?！叭珗?chǎng)緊逼”不僅艱苦，而且具有一定的危險(xiǎn)性，切忌不能犯規(guī)，否則會(huì)被對(duì)方抓住把柄，制造借口借題發(fā)揮。

方法十、向合伙人討債兩個(gè)很好的朋友合伙經(jīng)營(yíng)了一家商店或其它實(shí)體時(shí)產(chǎn)生了債務(wù)，債權(quán)人向他們討債時(shí)，兩個(gè)人互相推諉，怎么辦？個(gè)人合伙不是自然人，也不是法人。它是指兩個(gè)以上公民按照協(xié)議，各自提供資金、實(shí)物、技術(shù)等，合伙經(jīng)營(yíng)，共同勞動(dòng)。合伙人享受由此帶來的利益，但也要承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任。既然個(gè)人合伙財(cái)產(chǎn)是共有財(cái)產(chǎn)，合伙人對(duì)其均享有所有權(quán)，那么合伙人也要分擔(dān)合伙經(jīng)營(yíng)中的全部債務(wù)。如果共有財(cái)產(chǎn)足以償還債款，用合伙財(cái)產(chǎn)清債；如果不夠，則按照合伙人出資比例或者協(xié)議的約定，以各自的財(cái)產(chǎn)承擔(dān)清償責(zé)任。之所以如此，是因?yàn)楹匣锶耸找嬉彩前闯鲑Y比例或雙方的約定來獲得的。有一種特殊情況，令債權(quán)人為難。即有的債務(wù)人傾其所有的財(cái)產(chǎn)也還不清債務(wù)，別的合伙人有責(zé)任代替償還，債權(quán)人有權(quán)力向任何一個(gè)合伙成員索取債務(wù)，這叫無限連帶責(zé)任。

（編輯張運(yùn)和）