文/趙 力 田煒華
我們不是沒有實力就下了山
《中國企業(yè)家》:這幾年,在外界看來商務通就像一個暴發(fā)戶,對此你怎么看?
張征宇:暴發(fā)的暴加上“火”字旁就行了。在外界眼里我們是暴發(fā)戶,但是在這之前我們已經(jīng)做了很多工作,無論是從技術上還是市場渠道上、品牌推廣上都積累了大量經(jīng)驗。過去很長的時間,我們都沒有賺到錢,交了很多的學費,從這個角度來講,我們是十年磨一劍。
《中國企業(yè)家》:大家有一種擔心,有的企業(yè)輝煌一時就迅速消失了,那么恒基偉業(yè)有這樣的危機嗎?
張征宇:理論上來講,什么可能都存在。實際上,我們不是偶然竄出來的,我們已經(jīng)在山里練了10年。出來后,也不是說別人有一個破綻我們把他打倒,他起來,我們還一樣可以把他打倒的。我們不是沒有實力就下了山。市場還可以檢驗嘛!很多人不服沒有關系,再來幾年就知道了。
《中國企業(yè)家》:有很多的企業(yè)輝煌之后就隕落了,像愛多,你怎么看?
張征宇:那是行業(yè)問題。VCD為什么完蛋?VCD究竟完蛋沒有?我認為沒有完蛋,因為VCD發(fā)展成了DVD,也許將來還會發(fā)展成其它的東西。是否能夠發(fā)展取決于有沒有核心技術和研發(fā)的力量,這是關鍵。所有的企業(yè)都在圍繞產(chǎn)品而發(fā)展,VCD 的核心技術都在國外廠家。我們就不一樣,我們有從基礎芯片開始的研發(fā)能力,可以研發(fā)芯片,可以設計自己的專業(yè)芯片,還可以設計自己的操作系統(tǒng)。我們有技術,有強大的研發(fā)力量,這是與別人不一樣的。
我們不是沒有吃過虧
《中國企業(yè)家》:恒基偉業(yè)發(fā)展這么快,一直就那么一帆風順嗎?
張征宇:現(xiàn)在恒基偉業(yè)的人都是經(jīng)過了一翻洗禮的,犯了一些錯誤。第一次是對市場容量的判斷不準確。實際上在去年3月,范總就提出全年可以賣到50萬臺以上的目標。但是我們沒有敢動,還是按照20萬臺的量來投入的。真正看到50萬臺的量時,已經(jīng)到了9月份。
還有一個就是早期的廣告投入不盡人意,到1999年初才調整過來。如果我們的廣告投入和定位比較準,增長曲線就會往前移動3個月,革命高潮就會早日到來。應該說60萬臺并不是讓人高興的事情,因為我們可以做到100萬臺。
我們總是“后發(fā)制人”
《中國企業(yè)家》:商務通面臨產(chǎn)業(yè)轉型嗎?
張征宇:從去年8月起,我就在考慮未來3-5年的新戰(zhàn)略方向。PDA這個行業(yè),一是會向個人電腦方向發(fā)展,那么我們就從這個角度做準備。二是要不斷進行技術創(chuàng)新。不能光打價格戰(zhàn),不能像VCD一樣。我們?yōu)橄驘o線方向的發(fā)展積聚力量,開發(fā)新產(chǎn)品。今天恒基偉業(yè)已經(jīng)形成新的價值鏈,以前是單一的終端產(chǎn)品,現(xiàn)在我們可以提供信息服務、交易服務、硬件平臺等多種支柱的服務。在深圳,我們收購了訊時公司并立即將之改造成恒基偉業(yè)信息技術有限公司,做股靈通的交易平臺,為用戶提供遠程股票交易服務,收取服務費,這是一個價值鏈;我們還跟其他公司合作做無線的商務通,叫做無線E-MAIL的服務;另外,我們還出售一些自己的知識產(chǎn)權,這是一條新的價值鏈。也許將來會有更多的價值鏈,那么公司就更穩(wěn)固一些。
《中國企業(yè)家》:為何進軍無線市場?
張征宇:我相信在未來的3-5年內,無線市場將以超過50%的速度遞增,事實上是非常保守的說法。稍微激進的說法是80%-100%。我們已經(jīng)占領了60%的份額,我想可以增加到80%。
《中國企業(yè)家》:無線市場剛剛啟動,為何這么樂觀?
張征宇:未來信息社會人們對信息的需求將非常大,現(xiàn)在無線的設備就是手機。手機只有話音通訊,我們的PDA可以做數(shù)據(jù),數(shù)字化的信息將來要與影音結合在一起,現(xiàn)在已經(jīng)有一些雛形,比如摩托羅拉推出了WAP手機,但性能有問題。我們未來的產(chǎn)品做到呼機、手機、商務通三合一。
《中國企業(yè)家》:但是最近藍火、快譯通等都推出了無線產(chǎn)品,而你們的產(chǎn)品還沒有看到。
張征宇:沒有關系,我們總是后發(fā)制人。我們把自己的工作限定最熟悉的領域里,與別人合作,只發(fā)揮自己的長處,把優(yōu)勢集中在幾個點上。盡量不去涉及不熟悉的領域。我喜歡穩(wěn)扎穩(wěn)打,我們會一拍腦袋想出10個主意,但是我不會輕易去做,而是實踐,去試。我們與別人的差別就是別人想出7個主意,我想了10個,而最終取勝的往往就是別人沒有想到的另外3個主意。