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        品牌家族黑馬

        2000-06-12 13:03:20
        海外星云 2000年14期
        關(guān)鍵詞:私家店名牌子

        私家品牌是指零售商利用自己的店名或另一個商標(biāo)作為牌子,推出產(chǎn)品。例如Walgreens藥房的WalgreensVitaminB—6維生素便是采用本身的店名做牌子,而JCPen瞡ey百貨公司則創(chuàng)立ArixonaJeans作為其私家品牌牛仔褲的名稱。無論采用什么牌子,顧客都知道有關(guān)產(chǎn)品是個別零售商的出品,不會在其他地方買到。

        大部分零售商都無暇兼顧生產(chǎn)業(yè)務(wù),因此多不會自行制造私家品牌產(chǎn)品,而是向制造商、分銷商或進口商大批購入無牌子產(chǎn)品,由供應(yīng)商為產(chǎn)品加上零售商的私家品牌標(biāo)簽。由于制造商毋須投入資金發(fā)展或推廣牌子,因此可以降低貨價,至于零售商亦可因來貨價較低而將貨品售價調(diào)低,惠及消費者,形成三贏局面。

        在美國,私家品牌產(chǎn)品制造業(yè)發(fā)展非常蓬勃。設(shè)于紐約的私家牌子制造商協(xié)會(PLMA),每年分別在芝加哥和阿姆斯特丹舉辦展覽會,匯集私家品牌制造商、零售商和其他業(yè)者,共聚一堂洽談生意。據(jù)該會資料顯示,目前美國私家品牌產(chǎn)品的總銷售額達433億美元,絕大部分由超級市場推出品牌獲利。

        環(huán)顧全球,私家品牌已在多個歐洲國家站穩(wěn)陣腳。按銷售量而言,私家品牌在英國市場的占有率最高,達44.7%,其次是比利時(34.8%)、德國(33.5%)、法國(22.2%)及荷蘭(21.1%)。

        零售商推出私家品牌產(chǎn)品的理由很簡單,就是因為這種經(jīng)營手法有利可圖。在美國,私家品牌的邊際利潤達34%,而全國品牌則僅為24%。

        除了利潤高外,私家品牌的另一項優(yōu)點是可以凸顯零售商的形象,還可統(tǒng)一產(chǎn)品包裝,為公司確立整體認知程度。

        一般來說,至少擁有15~20家分店的大型零售連鎖店,方具有推出私家品牌產(chǎn)品的能力。

        *((明明)

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