沈培健

在廣播劇《艾莫斯和安迪》里面有這樣一段:艾莫斯問頭領，為什么他總是料事如神。頭領說:“準確的判斷力來自經(jīng)驗。”“那么，經(jīng)驗又從哪兒來的呢?”“經(jīng)驗來自錯誤的判斷。”

一個具有經(jīng)驗智慧的人能夠從自己的經(jīng)歷中滋養(yǎng)出良好的判斷力，并以此作為自己行動的基礎。

一、積人情

與人建立良好的交往，彼此也就達成了默契:“我有的，如果你需要就可以拿去?！边@種人予我取的，可以是忠告、鼓勵、服務，也可以是在緊要關頭的支持。

這是成功之一大要訣。我們由于變動的頻繁，業(yè)務的冗雜，似乎已經(jīng)不能或不愿交結朋友了，甚至與配偶和子女也極少溝通了。

助人雖然未必都有善報，但總有十分之一的希望。

二、防專家

大家都得求助于醫(yī)生、律師、銀行家和其他的專門家，但不能不用自己的大腦，要信賴自己的知識和直覺?！罢l這么說的?”“哪本書里提到過的?”這樣的說法總有點不怎么對勁。

不要心存虛妄，以為所謂的專家能給你的人生保上險。甚至有的分析家只是為優(yōu)厚的報酬而著述，就是他們自己也顯然不知所云。

任何名人、專家的論斷都有缺陷，他們只是象一個巨大的真空吸塵器，總是設法以他們“博學”“內行”的形象將你納入其內。

三、善居下

“一開始，我只是一個助理的資格在廣告所做些收收發(fā)發(fā)的差使，也算是最末流的了。不過我還是盡力體現(xiàn)自己的價值，抓住每一個能幫上一手的機會，給自己壓擔子。三年以后，我便成了副經(jīng)理?！?/p>

具有“經(jīng)驗智慧”也就意味著一俟用武之機，就一顯身手。

四、識“畏”“貪”

灌輸恐懼和誘發(fā)貪欲，是最為常見的兩種激勵方式。律師慣于前，股票經(jīng)紀人長于后。在你買房時，律師告訴你:“這張地契不一定有效力。”實則是說:“你少不了我?！倍善苯?jīng)紀人呢，唯有你的冒險可以成為他的賺頭，因此，他的手段正是對你誘之以利并減少你的擔心。此時，你得自生戒懼以平抑貪心。

而如果你受雇于人，那么減輕自己的畏懼心理就很重要。如果你不敢果斷而有創(chuàng)造性地行動，你便無法給人深刻的印象。

出路只在于，你應該讓雇主離不了你，就象你離不了他一樣。

五、揣人心

與人打交道，應該把自己處身于對手的位置，揣測其用心以及可能的舉動，才能制勝。先是自問“我要是處于對手的位置，會怎么做?”這還是不夠的。如果再問一問，基于他的見解和處境，按照他的處事習慣，依據(jù)他的文化和傳統(tǒng)，他會做些什么?”這樣，就可以得出一個好得多的答案。

六、立信念

沒有對自身、對自己的見解的堅定信念，你便會每每為接踵而至的人、信息、觀念、事件困擾不堪。你就不能專注于關鍵的問題而碌碌于同時向四處奔忙的徒勞。

出類拔萃的人們都表示，他們有自己的一套價值觀，有很強的自重感。盡管眾說紛紜的風波淘汰了一些人，盡管各種彼此起伏的時髦卷走了一些人，而他們卻仍自不動如磐。

這正是獨具經(jīng)驗智慧的重要體現(xiàn)。

(于洪軒摘自《東方青年》)