成功從戰(zhàn)略開始
——北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所簡介

北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所，是一家專門從事戰(zhàn)略與規(guī)劃研究的科研機構(gòu)，研究領(lǐng)域涉及煤炭、物流、電力、農(nóng)業(yè)、交通、金融、信息等十多個行業(yè)，自2 0 0 0年成立以來，堅持走服務(wù)于實踐、應(yīng)用于實踐之路，為企業(yè)發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)揮著重要作用。

戰(zhàn)略規(guī)劃對于個人、企業(yè)、地方、國家的發(fā)展至關(guān)重要。戰(zhàn)略規(guī)劃責(zé)任重大。北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所所長張明玉教授入選教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計劃，被評為北京市教學(xué)名師、北京市高校學(xué)科帶頭人、鐵道部科技拔尖人才，國家“十五”和“十一五”科技攻關(guān)項目“農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流”首席專家，中國國際工程咨詢公司專家委員會委員，他始終堅信“成功從戰(zhàn)略開始”，帶領(lǐng)研究所里這支特別能戰(zhàn)斗的團隊，孜孜以求十余載，堅持不懈出精品，每一項規(guī)劃成果都經(jīng)受了客戶、實踐和歷史的檢驗。

一、為企業(yè)插上騰飛的翅膀

為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，必須全面準(zhǔn)確地了解企業(yè)的真實需求，深入了解企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域及其發(fā)展動態(tài)，目標(biāo)設(shè)定必須基于現(xiàn)實而又超越現(xiàn)實，找準(zhǔn)企業(yè)跳起來能夠觸摸到的最高點，同時讓全體員工將個人發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)有機結(jié)合并主動跳起來，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃自然就能落到實處。一些企業(yè)剛開始認(rèn)為高不可攀的目標(biāo)，最后經(jīng)過努力都變成了現(xiàn)實。

從2 0 0 0年至今，研究所長期為內(nèi)蒙一家國有煤炭企業(yè)進行咨詢服務(wù)，針對該公司量身定制的“煤電鋁一體化發(fā)展戰(zhàn)略”已經(jīng)結(jié)出豐碩果實，企業(yè)年銷售收入從1 0年前的4億元發(fā)展到今天的數(shù)百億元，不僅成功上市，而且成為國內(nèi)五大電力巨頭之一的主要利潤源。1 0年來，戰(zhàn)略研究所協(xié)助并陪伴著該企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

研究所1 0年前開始為某家民營高新技術(shù)企業(yè)服務(wù)，當(dāng)時公司4 0余人，年銷售收入4 0 0萬元，企業(yè)常?！吧项D不接下頓”，研究所為企業(yè)制定了第一個五年規(guī)劃，使企業(yè)銷售收入達到了4億元。2 0 0 4年，公司請研究所再次為企業(yè)制定下一個5年規(guī)劃，2 0 1 0年目標(biāo)又一次實現(xiàn)，目前企業(yè)已成功上市。

2 0 1 0年，張明玉所長與王樹祥副所長一起在美國訪學(xué)交流，國內(nèi)某知名大型上市公司力邀戰(zhàn)略所為其制定“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃，離訪學(xué)結(jié)束還有2個月的時間，但對方堅持要等他們回國。因為研究所歷次為企業(yè)量身定制的咨詢服務(wù)得到了公司的高度認(rèn)可，其目標(biāo)是進入世界5 0 0強，所以此次一定要讓研究所為其制定事關(guān)重大的“十二五”規(guī)劃。

二、為地方經(jīng)濟發(fā)展指明方向

為了提高客戶滿意度，研究所為客戶制定的大都是一攬子解決方案，其中包括了很多客戶原先未曾設(shè)想過的增值服務(wù)。

研究所多次為南方某市制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，建立了良好的信任關(guān)系。2 0 1 0年，該市欲申請國家現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合改革試點城市，難度很大，全國不過二十幾家，每個省最多一家。該市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出了初步構(gòu)想，希望戰(zhàn)略研究所制定具體方案。研究所認(rèn)真分析了該市的發(fā)展?fàn)顩r，制定了契合該市特色的申請方案，其中許多理念、內(nèi)容和項目大大超出了該市領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)想，而且具體到試點進程、投資計劃及試點項目的可行性研究和標(biāo)準(zhǔn)建立等。國家發(fā)展和改革委員會對此方案給予了高度評價，并被作為試點城市申報方案的樣板。之后，多次在該市舉辦了全國現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合改革試點現(xiàn)場交流會，極大地提升了其知名度和影響力。

三、為政府決策提供依據(jù)

戰(zhàn)略規(guī)劃最具挑戰(zhàn)性的莫過于站在國家部委的層面，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供決策支持和參考。這無疑也是戰(zhàn)略規(guī)劃的最高境界。

2 0 0 4年，研究所所長張明玉教授向科技部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)建議：農(nóng)產(chǎn)品物流是中國農(nóng)業(yè)發(fā)展與國家流通體系的薄弱環(huán)節(jié)和發(fā)展瓶頸，應(yīng)列入國家科技攻關(guān)范圍?？萍疾坎杉{了其建議，并在“十五”后期、“十一五”和“十二五”期間均列入了農(nóng)產(chǎn)品物流攻關(guān)的內(nèi)容，張明玉教授也擔(dān)任了其首席教授。之后，張明玉教授關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品加工與農(nóng)產(chǎn)品物流的研究成果，被列入國家發(fā)展和改革委員會相關(guān)領(lǐng)域的規(guī)劃綱要，并且獲得了2 0 0 6年北京市科學(xué)技術(shù)二等獎，成為當(dāng)年北京市軟科學(xué)類的最高獎。

此后，關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品加工與農(nóng)產(chǎn)品物流的研究成果和政策建議通過各種渠道，上報至國家領(lǐng)導(dǎo)人。在2 0 1 1年農(nóng)產(chǎn)品價格波動劇烈、通貨膨脹態(tài)勢嚴(yán)峻的情況下，張明玉教授“關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)”的兩項建議得到了國家領(lǐng)導(dǎo)人的高度重視，并作了重要批示，要求相關(guān)部門進行更加全面深入的研究，拿出具體的對策與實施方案。

（作者：李曉宇）