g Dong(董雅芳), Liang’an Huo(霍良安), Xiaoxiao Xie(謝笑笑), and Ming Li(李明)Business School,University of Shanghai for Science and Technology,Shanghai 200093,ChinaKeywords: rumor propagation,propagation channels,pulse vaccination control,ti

ng Guo(郭雅芳)1Department of Mechanics,School of Civil Engineering,Beijing Jiaotong University,Beijing 100044,China2School of Aeronautics and Astronautics,Zhejiang University,Hangzhou 310027,ChinaKeywords: polymer,molecular dynamic s

g Dong(董雅芳)Business School,University of Shanghai for Science and Technology,Shanghai 200093,ChinaKeywords: rumor propagation,near-optimal control,popular science education,media coverage,L′evy noise1. IntroductionIn recent years,

于帥軍雅芳住院回來(lái)，藍(lán)金幾乎成了她的保姆。陪她說(shuō)話，給她做飯，又打掃衛(wèi)生，累得藍(lán)金腰都有些直不起來(lái)，藍(lán)金有些扛不住，但又沒(méi)辦法，誰(shuí)讓雅芳是自己的閨蜜呢！其實(shí)，最讓藍(lán)金頭疼的是，雅芳丈夫去世都快二十年了，眼看都快五十歲的人了，還是一個(gè)人生活。藍(lán)金托了很多人給她找對(duì)象，總是陰差陽(yáng)錯(cuò)的不能牽手。雅芳總說(shuō)寧缺毋濫，讓藍(lán)金真沒(méi)辦法。藍(lán)金忙完了屋里活，看著雅芳憔悴的樣子，又舊話重提。說(shuō)，總不能一個(gè)人過(guò)一輩子吧？雅芳卻說(shuō)過(guò)日子將就還不如一個(gè)人呢？怎能這么說(shuō)，如果你有個(gè)伴

費(fèi)者的重要紐帶。雅芳作為一家全球性化妝品公司，依靠其營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，因此，以雅芳為案例能更好的研究如何在國(guó)際市場(chǎng)上制定營(yíng)銷渠道策略?！娟P(guān)鍵詞】營(yíng)銷渠道 國(guó)際營(yíng)銷渠道 直銷 雅芳1 引言隨著生產(chǎn)全球化和市場(chǎng)全球化的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)投入到國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中，而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷則是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理不可或缺的一部分。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，國(guó)際營(yíng)銷渠道又是一個(gè)極為重要的問(wèn)題。對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷渠道的管理，關(guān)系到企業(yè)是否能夠成功地將產(chǎn)品打入目標(biāo)市場(chǎng)、滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求、

倩1960年，呂雅芳不到三歲，上面有兩個(gè)分別為十三歲和十歲的姐姐，還有一個(gè)七歲的哥哥。對(duì)于這么大的孩子，吃就是全部。她總是餓，哭哭啼啼地纏著媽媽、姐姐要吃的。別說(shuō)她，所有人的胃都是空的，像一個(gè)巨大的永遠(yuǎn)填不滿的無(wú)底洞。呂雅芳的母親心急如焚，她的四個(gè)孩子正在長(zhǎng)身體，喂飽他們是做母親最起碼的責(zé)任，但是她做不到。持續(xù)很久的大饑荒看不到有結(jié)束的跡象，母親不知道再這么下去該怎么辦。母親和婆婆絞盡腦汁，每時(shí)每刻都在想什么能吃，哪里有吃的去填孩子們的胃，樹葉、樹皮、草、

5年，化妝品王者雅芳（AVON）迎來(lái)了127歲的生日。這家百年企業(yè)有著無(wú)限風(fēng)光的過(guò)去，曾經(jīng)一度成為世界最大的化妝品廠商。然而，這一年過(guò)的卻相當(dāng)不順利，雅芳尷尬地宣告了比往年更大一筆巨額虧損。截止2015年9月，雅芳負(fù)債超過(guò)20億美元（約合人民幣127.89億元），三季度財(cái)報(bào)顯示，公司出現(xiàn)6.97億美元（約合人民幣44.27億元）的巨額虧損，營(yíng)收亦同比下降22%至16.669億美元（約合人民幣105.85億元）。如今的雅芳更像一個(gè)形影相吊的老者，市場(chǎng)萎靡，彌

的百年化妝品品牌雅芳，近日在上海外灘舉行發(fā)布會(huì)，宣布將在中國(guó)“全新前行”。雅芳中國(guó)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人楊嘉慧表示，雅芳接下來(lái)的重點(diǎn)將放在產(chǎn)品革新、全渠道銷售及吸引年輕消費(fèi)者三個(gè)方面。1886年在美國(guó)紐約成立的雅芳品牌，是全球最大的化妝品直銷巨頭之一，在1990年雅芳進(jìn)入中國(guó)時(shí)，也是靠直銷模式在中國(guó)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。雅芳在中國(guó)的直銷人員一度達(dá)到35萬(wàn)人，1997年在中國(guó)的營(yíng)收超過(guò)10億元人民幣。但在1998年國(guó)內(nèi)開始禁止直銷活動(dòng)后，雅芳的銷售策略開始搖擺。1998年雅芳

當(dāng)危機(jī)兵臨城下，雅芳還在反復(fù)被動(dòng)應(yīng)變，在這個(gè)變化的市場(chǎng)，不光要了解女人，更要了解周遭的環(huán)境?！岸＿耍?span id="uw0scik" class="hl">雅芳來(lái)了”，這曾是人們耳熟能詳?shù)囊痪鋸V告臺(tái)詞，形形色色的“雅芳小姐”叩開了朋友、鄰居以及陌生人的房門，兜售雅芳的化妝品，令其成為了世界上最大的美容化妝品公司之一。如今已131歲“高齡”的雅芳是第一個(gè)在中國(guó)拿到直銷牌照的外國(guó)品牌，自1989年進(jìn)入中國(guó)后，已有28個(gè)年頭。雅芳，這個(gè)來(lái)自美國(guó)的老字號(hào)，在中國(guó)女性心中也曾有過(guò)重要的一席之地。作為一家直銷公司，在它的全

，是北京女白領(lǐng)張雅芳最為高興的日子。在前兩次駕考科目二考試均告失利之后，第三次考試，她終于順利通過(guò)。聽拿到駕照的閨蜜說(shuō)，科目二是整個(gè)駕考中最難的一環(huán)，只要過(guò)了科目二，科目三路考就簡(jiǎn)單多了，這也意味著，她做夢(mèng)都想拿到的駕照已經(jīng)向她招手了。通過(guò)科目二考試的第二天，張雅芳來(lái)到駕校，讓客服部為她聯(lián)系科目三的教練。她是VIP學(xué)員，過(guò)了科目二就可以馬上練習(xí)科目三，這家駕?？颇慷?、科目三由不同的教練執(zhí)教?？头繛閺?span id="iaig0c0" class="hl">雅芳指定了一個(gè)名叫韓東良的教練，并把韓東良的手機(jī)號(hào)碼以及

日前，雅芳以1.7億美元出售“大本營(yíng)”北美區(qū)的業(yè)務(wù)，而其在華的銷售情況也不樂(lè)觀，有傳言稱退出中國(guó)市場(chǎng)也是箭在弦上，果真如此嗎？先來(lái)看看雅芳的業(yè)績(jī)。2015年11月4日發(fā)布的年報(bào)顯示，雅芳第三季度虧損達(dá)到6.97億美元，約合44億人民幣，并下調(diào)了全年業(yè)績(jī)的預(yù)期。同時(shí)，一直在調(diào)整中的中國(guó)市場(chǎng)也在第三季度亞太地區(qū)中處在領(lǐng)跌位置。事實(shí)上，從2011年到2014年，雅芳中國(guó)的銷售額依次是10億元、7億元、6億元和3.5億元，盡管雅芳一直在掙扎，用裁員業(yè)務(wù)調(diào)整等各種各

品牌重塑 ——以雅芳公司為例聶 晶(廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)際交流學(xué)院，廣東廣州510507)以雅芳公司為例，參考4Ps理論分析了其在中國(guó)的發(fā)展歷史和至今仍陷入困境的原因。研究結(jié)果表明:單一品牌戰(zhàn)略導(dǎo)致的品牌定位模糊、混亂的價(jià)格體系、搖擺不定的渠道戰(zhàn)略、溝通方法老套并缺乏長(zhǎng)期計(jì)劃和遠(yuǎn)見，是近些年雅芳公司在中國(guó)走向衰敗的原因，并提出了相應(yīng)的策略建議。該研究對(duì)于其他日化行業(yè)老品牌公司的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略制定也具有參考價(jià)值。品牌；百年老店；衰退；營(yíng)銷戰(zhàn)略；雅芳近

張?chǎng)?span id="0mgakei" class="hl">雅芳宣布的一項(xiàng)和私募投資公司Cerberus達(dá)成的交易草案，讓人們?cè)俣汝P(guān)注起這個(gè)有著近130年歷史的化妝品公司的命運(yùn)。這項(xiàng)預(yù)計(jì)在2016年春天完成的交易分成兩部分：首先，雅芳北美區(qū)業(yè)務(wù)將從雅芳公司中剝離，成為一個(gè)由私人投資控股的獨(dú)立公司，Cerberus以1.7億美元的投資獲得新公司80.1%的股權(quán)；另外，Cerberus還會(huì)向雅芳公司投資4.35億美元，以獲取約16.6%的可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股。這是一個(gè)預(yù)警信號(hào)。繼韓國(guó)、越南、愛爾蘭等地之后，雅芳再次放棄區(qū)域

馮燁只好向母親徐雅芳求助。徐雅芳是個(gè)退休教師，她和兩年前病逝的丈夫省吃儉用攢了大半輩子，只存下三十萬(wàn)元。徐雅芳打算用這錢為兒子操辦婚事，聽馮燁說(shuō)買房缺錢，就把三十萬(wàn)元的存折給了他。馮燁接過(guò)存折，愁眉苦臉地說(shuō)：“這點(diǎn)錢，離首付還差著一大截！”徐雅芳勸兒子：“凡事要量力而行，你做做若蕊的工作，買套小一些的吧?！薄皼](méi)用的，沒(méi)用的！”馮燁連連搖頭，“我把嘴皮都磨破了，她還是非要買大房子不可，否則就不結(jié)婚！”聽了這話徐雅芳雙眉緊鎖，說(shuō)：“我跟你爸結(jié)婚時(shí)一無(wú)所有，但我

丁保祥雅芳可能沒(méi)錢了。10月，美國(guó)雅芳已被華爾街的投資機(jī)構(gòu)定性為燙手山芋，沒(méi)有人愿意去并購(gòu)困局下的雅芳。7月，雅芳把子品牌Liz Earle賣給了醫(yī)藥零售商沃爾格林，換來(lái)了1.4億英鎊現(xiàn)金。這是因?yàn)?span id="wm0o0ee" class="hl">雅芳要贖回一筆2.5億美元的票據(jù)，但是手上缺錢。再往前兩個(gè)月，5月15日。私募基金巨頭TPG資本發(fā)函給美國(guó)證監(jiān)會(huì)，要用接近雅芳市值3倍的金額，全面收購(gòu)雅芳。消息傳出，雅芳股價(jià)一度暴漲20%。要知道，雅芳近三年?duì)I收連續(xù)下滑，銷售代表也大幅流失，標(biāo)準(zhǔn)普爾已經(jīng)把雅芳評(píng)

985年出生的陶雅芳，是浙江舟山市定海區(qū)人。她的母親叫姜之娟，37歲高齡時(shí)生下她。陶雅芳不滿周歲時(shí)，父親突患腦出血去世。母親沒(méi)有選擇再嫁，一個(gè)人含辛茹苦地養(yǎng)育她。2007年，陶雅芳從浙江工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，為照顧母親回到家鄉(xiāng)，在舟山漁業(yè)公司研發(fā)中心任職。轉(zhuǎn)眼6年過(guò)去，見女兒待字閨中，姜之娟心急不已，一邊敦促女兒一邊托人介紹，但她卻沒(méi)能等來(lái)女兒出嫁的那一天！2013年2月27日傍晚6點(diǎn)，舟山大雨，65歲的姜之娟外出辦事，再也沒(méi)有回來(lái)。據(jù)目擊者稱，當(dāng)時(shí)她在街上走著，

湖南長(zhǎng)沙，就查出雅芳為不合格批次化妝品的湖南食藥監(jiān)局進(jìn)行了后續(xù)跟蹤采訪。湖南食藥監(jiān)局的無(wú)奈2013年12月26日上午，在湖南省食藥監(jiān)局辦公室，省食藥監(jiān)局稽查大隊(duì)（以下簡(jiǎn)稱稽查大隊(duì)）羅隊(duì)長(zhǎng)、化妝品稽查支隊(duì)李隊(duì)長(zhǎng)接受了記者的采訪。羅隊(duì)長(zhǎng)告訴記者，國(guó)家食藥監(jiān)總局這次行動(dòng)規(guī)定抽查505個(gè)批次的產(chǎn)品，分配到湖南食藥監(jiān)局是100批。2013年4月10日，稽查大隊(duì)在常德市武陵區(qū)金鉆美萊日用品店檢查時(shí)，從銷售貨架上抽取了其中的4支雅芳玫瑰亮白潔容霜，送往上海市食品藥品檢驗(yàn)

■文/宏 達(dá)雅芳婷布藝實(shí)業(yè)（深圳）有限公司隸屬香港雅芳婷集團(tuán)，是專業(yè)從事床上用品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的大型家紡企業(yè)。企業(yè)以“創(chuàng)新、品質(zhì)及以人為本”為品牌核心價(jià)值，靠著“注重品質(zhì)，提升管理”的策略，走著“品質(zhì)求生存，創(chuàng)新謀發(fā)展”的道路。該企業(yè)憑借良好的品牌聲譽(yù)，吸引了高素質(zhì)的生產(chǎn)隊(duì)伍、優(yōu)秀的管理人才、卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)值、利潤(rùn)和稅繳等各項(xiàng)指標(biāo)逐年大幅增長(zhǎng)。雅芳婷公司很早就確定以創(chuàng)新科技、健康環(huán)保為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。集團(tuán)公司早在1994年就已投

，開心賺錢，請(qǐng)看雅芳代理商的切膚之痛——業(yè)績(jī)導(dǎo)向的背后是商譽(yù)危機(jī)2010年是雅芳進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20年之際，在華之路可謂一波三折：營(yíng)收大幅下降32％；“賄賂門”、“退貨門”、“合同門”接踵而至。雅芳(中國(guó))的轉(zhuǎn)型之痛，痛得入骨三分。業(yè)內(nèi)專家王萬(wàn)軍直言：雅芳重建商譽(yù)比轉(zhuǎn)型更重要。而雅芳(中國(guó))新總裁奧多內(nèi)茲的上任，會(huì)讓這種痛減少幾分，商譽(yù)多加幾分嗎?撤離屈臣氏廣州的張小姐沒(méi)想到，她會(huì)以囤貨幾十萬(wàn)元的尷尬局面終止與雅芳的合同?！耙恢痹谔潛p，只好撤架?，F(xiàn)在不退，虧得

林樹榮一毛雅芳24歲芳齡,瓜子臉,大眼睛,高鼻梁,小嘴巴,楊柳腰,可說(shuō)是人見人愛,但她對(duì)自己卻缺乏信心。為什么？只因胸部平平！好在現(xiàn)在的胸罩做得精致，再?zèng)]胸的女人戴上了看上去都挺飽滿的。下班回到家，毛雅芳急急忙忙地把胸罩摘了，這玩意箍在胸口又緊又悶，害得她一整天透不過(guò)氣，現(xiàn)在解放了感到渾身說(shuō)不出的輕松舒坦。洗好澡，對(duì)著衛(wèi)生間的鏡子，她又覺(jué)得氣餒，真恨不得要責(zé)問(wèn)制造萬(wàn)物的上帝：你是怎么把我造出來(lái)的？同樣是女人，為什么把我的乳房造得這么扁這么小！她不是沒(méi)有談過(guò)

　青【摘要】 對(duì)雅芳進(jìn)入中國(guó)以后的兩次轉(zhuǎn)型做了深入的分析,重點(diǎn)思考雅芳的渠道選擇帶來(lái)的問(wèn)題。然后通過(guò)與同為直銷模式典范的安利公司的對(duì)比,深度剖析雅芳渠道的特點(diǎn),探求雅芳未來(lái)的發(fā)展?！娟P(guān)鍵詞】 雅芳;渠道;直銷一、對(duì)于雅芳轉(zhuǎn)型的思考在98年的傳銷風(fēng)波下,直銷被一刀切,雅芳被迫從原有的直銷模式轉(zhuǎn)型成經(jīng)銷商+店鋪的模型。2005年4月雅芳成為了我國(guó)第一家被授予直銷試點(diǎn)資格的企業(yè),迎來(lái)了另一次轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。2006年雅芳獲得了第一張直銷經(jīng)營(yíng)許可證。直銷在國(guó)際上通常被

了一個(gè)女友，名叫雅芳，是絨衫廠一名技術(shù)員，初次見面地點(diǎn)就定在雅芳的女工宿舍。羅朋提前十分鐘趕到雅芳門前，一顆心砰砰狂跳著，如同掛了十五只吊桶，七上八下，畢竟他這是頭一次進(jìn)女孩子閨房??！他有些靦腆地敲了幾下房門，屋門開了，雅芳很客氣地把羅朋迎進(jìn)屋。屋里陳設(shè)很簡(jiǎn)單，幾張女孩子睡覺(jué)的床，兩把椅子，正中還放著一只小火爐。因?yàn)樘炖涞贸銎?，羅朋忍不住搬了把椅子，坐在火爐跟前，雅芳則坐在對(duì)面另一把椅子上。這時(shí)，羅朋突然聞到了一陣奇異的香味兒，他開始懷疑是化妝品的味道，但

色的直銷體系”，雅芳也正是在其任內(nèi)獲得了直銷牌照。一時(shí)間，各種關(guān)于雅芳的傳言在業(yè)界流傳，雅芳的形象也因涉嫌“賄賂”而蒙上陰影。這場(chǎng)爭(zhēng)論的背后,仍舊是多層次直銷以及直銷立法等深層次行業(yè)問(wèn)題。雅芳“潛規(guī)則”疑云？雅芳2008年10月22日正式向媒體發(fā)布書面說(shuō)明稱，基于公司接到一項(xiàng)關(guān)于雅芳在中國(guó)境內(nèi)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)可能存在與經(jīng)營(yíng)相關(guān)的“不適當(dāng)?shù)牟盥觅M(fèi)、招待費(fèi)和其它費(fèi)用”舉報(bào)，目前公司正在對(duì)雅芳中國(guó)有限公司進(jìn)行內(nèi)部調(diào)查?！?span id="mo0wqyu" class="hl">雅芳的行賄事件與國(guó)內(nèi)鄧湛案直接相關(guān)，應(yīng)該在郭京毅

運(yùn)作的時(shí)候，只有雅芳是自由甚至自鳴得意的。即使是第二批獲牌企業(yè)，也整整比其晚了半年，且必須忍受頗多非難。雅芳公司，1886年創(chuàng)立于美國(guó)紐約。目前在45個(gè)國(guó)家和地區(qū)有直接投資，擁有300余萬(wàn)名獨(dú)立營(yíng)業(yè)代表，業(yè)務(wù)遍及137個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售額達(dá)52億美元。現(xiàn)有產(chǎn)品2萬(wàn)余種，博及護(hù)膚品、化妝品、個(gè)人護(hù)理品、香水、流行首飾、女性內(nèi)衣、時(shí)裝、健康食品等。是美國(guó)500家大型企業(yè)之一。1990年1月23日，雅芳投資2795萬(wàn)美元，與廣州化妝品廠合資成立“中美合資·廣州