作為連接“520”情感消費與年中消費季的關(guān)鍵節(jié)點，今年的“618”購物節(jié)被賦予了更為豐富的內(nèi)涵。其不僅承載著夏季應(yīng)季煥新的消費需求，更成為“國補(bǔ)”政策紅利釋放的核心陣地，點燃了上半年消費市場的活力引擎。在此背景下，本文將深入分析當(dāng)前消費市場特征，揭示今年“618”的消費新趨勢，為消費者和商家提供有價值的市場參考。

趨勢1：中國制造出海進(jìn)階

今年的“618”已從國內(nèi)消費狂歡升級為中國商品出海的新機(jī)遇。以阿里國際站的“美國專場”為例，其精準(zhǔn)把握了中美貿(mào)易政策調(diào)整帶來的“90天黃金窗口期”，為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造了“關(guān)稅下調(diào)，加速出貨”的絕佳時機(jī)。

值得關(guān)注的是，“618”出海熱潮正在推動中國制造實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和價值鏈升級。隨著跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)完善和國際貿(mào)易規(guī)則的優(yōu)化調(diào)整，中國商品將進(jìn)一步打開全球市場，其中B2B貿(mào)易將成為連接國際需求與中國供給的核心渠道?？偟膩碚f，國內(nèi)消費者未來可通過跨境平臺更便捷地獲得融合海外設(shè)計與中國工藝的“全球眼鏡好貨”；對企業(yè)而言，把握“618”等關(guān)鍵節(jié)點拓展全球市場，或?qū)⒊蔀閷崿F(xiàn)可持續(xù)增長的重要戰(zhàn)略路徑。

趨勢2：線上購物回歸本質(zhì)

“618”期間，各大電商平臺集體簡化促銷規(guī)則：淘寶天貓大規(guī)模取消了“滿200減20”等跨店滿減玩法，轉(zhuǎn)而采用更直接的“官方立減”或“商品直降”；抖音電商主打“一件立減”“官方補(bǔ)貼”和“特價秒殺”等直觀促銷形式；京東則通過“百億補(bǔ)貼”疊加“國家補(bǔ)貼”，并將優(yōu)惠券置于顯眼位置一鍵領(lǐng)取。

與往年的復(fù)雜滿減湊單和優(yōu)惠券計算相比，今年的平臺規(guī)則變得更加“傻瓜式”簡化，從而推動市場競爭回歸商品本質(zhì)——價格競爭力和服務(wù)品質(zhì)成為核心，而非依賴復(fù)雜的營銷套路。對于消費者來說，這意味著可以告別“做數(shù)學(xué)題”的購物煩惱，享受更純粹、愉悅的消費體驗。

趨勢3：平臺告別唯低價論

今年“618”顯著區(qū)別于過往單純追逐“絕對低價”的競爭邏輯，各平臺集體轉(zhuǎn)向品質(zhì)保障、極速物流與售后體驗的立體化升級。以拼多多為例，雖然仍主打“平價”策略，但對商家的定價要求已從硬性規(guī)定“全網(wǎng)最低價”轉(zhuǎn)變?yōu)楦`活的“同款同價”或“店鋪優(yōu)惠價”。

“極端低價”策略的逐步退燒，標(biāo)志著電商行業(yè)正從過去野蠻生長、以價格戰(zhàn)為主導(dǎo)的發(fā)展階段，邁向一個更加注重品質(zhì)、服務(wù)和用戶體驗的精細(xì)化運(yùn)營時代。換言之，消費者不再僅被低價左右選擇，而是能夠更快地收到高品質(zhì)的眼鏡產(chǎn)品，并享受專業(yè)的售后服務(wù)。電商平臺正通過提升全鏈條服務(wù)品質(zhì)，推動行業(yè)從價格導(dǎo)向型向價值導(dǎo)向型的健康轉(zhuǎn)型。

趨勢4：極致性價比成為新常態(tài)

“極致性價比”并非簡單地追求低價，而是消費者在經(jīng)歷了盲目消費后，更加注重商品本身的價值，綜合考量價格、品牌、質(zhì)量、物流和服務(wù)，追求“價值優(yōu)化”的理性消費。據(jù)《“618”消費洞察報告（2024）》顯示，在經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，消費者更加審慎地評估每一筆支出，消費體驗、商品質(zhì)量、售后服務(wù)已成為決策關(guān)鍵指標(biāo)。

與此同時，消費者也變得更加“懂行”：他們會深入了解眼鏡片的阿貝數(shù)、防藍(lán)光效果、耐磨層技術(shù)，還會對比不同品牌鏡架的工藝材質(zhì)和輕量化設(shè)計。隨著視力健康重要性的提升，消費者不再被表面的折扣數(shù)字迷惑，而是追求綜合購物體驗的最優(yōu)解。

趨勢5：個性化定制與小眾品牌崛起

在物質(zhì)極大豐富的時代，人們的消費需求已經(jīng)從單純滿足基本功能，轉(zhuǎn)變?yōu)樽非缶駥用娴臐M足和自我表達(dá)。越來越多的消費者在購物時會主動搜索帶有“定制”“設(shè)計感”等標(biāo)簽的商品，推動了小眾設(shè)計師品牌和獨立工作室的產(chǎn)品銷量快速增長。

面對這一變革，眼鏡行業(yè)需采取差異化策略：企業(yè)應(yīng)當(dāng)思考如何在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品中融入個性化元素，或通過孵化子品牌來滿足特定群體的需求；而中小商家和創(chuàng)業(yè)者則需深耕細(xì)分市場，精準(zhǔn)捕捉特定人群的痛點，打造兼具獨特賣點和品牌故事的產(chǎn)品。隨著消費者選擇權(quán)的進(jìn)一步擴(kuò)大，“千人千面”的個性化消費將成為主流，人們不再被動接受市場提供的標(biāo)準(zhǔn)化商品，而是找到屬于自己的眼鏡產(chǎn)品，使其成為彰顯個人風(fēng)格與態(tài)度的時尚符號。

趨勢6：即時零售加速滲透

今年“618”大促中，“即時零售”模式展現(xiàn)出前所未有的加速滲透態(tài)勢。它徹底改變了傳統(tǒng)電商次日達(dá)、隔日達(dá)的物流模式，以“線上購物、線下1小時甚至半小時達(dá)”的速度，精準(zhǔn)滿足了消費者對“快”的極致追求。以隱形眼鏡品類為例，其憑借剛需特性在即時零售領(lǐng)域展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢。海昌、博士倫、庫博等品牌紛紛加大布局力度：一方面與零售店、專賣店、藥店建立深度合作網(wǎng)絡(luò)，另一方面推出“買一送一”“第二副半價”等專屬促銷活動，有效刺激了即時消費需求。

未來，即時零售將進(jìn)一步細(xì)化服務(wù)顆粒度，如實現(xiàn)更精準(zhǔn)的預(yù)約送達(dá)、更個性化的商品推薦等。對于商家而言，加強(qiáng)O2O布局，提升門店的數(shù)字化運(yùn)營能力和履約效率，是抓住即時零售紅利的關(guān)鍵。

趨勢7：下沉市場消費潛力爆發(fā)

近年來，國家對鄉(xiāng)村振興和縣域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)投入，推動了基礎(chǔ)設(shè)施的完善和居民可支配收入的穩(wěn)步增長，為下沉市場消費增長奠定了堅實基礎(chǔ)。同時，互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及縮小了信息差距，使下沉市場的消費者能夠更便捷地獲取商品信息和享受線上服務(wù)。

隨著一二線市場競爭加劇，品牌和平臺紛紛將目光投向下沉市場，主要看中其龐大人口基數(shù)和尚未被充分挖掘的消費需求。在眼鏡消費領(lǐng)域，下沉市場對眼鏡的品質(zhì)和功能需求同樣旺盛，但此前因信息不對稱和渠道匱乏，難以獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。如今，電商平臺的下沉讓高品質(zhì)眼鏡以更實惠的價格直達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者。接下來，品牌和電商平臺需更加注重因地制宜，開發(fā)符合下沉市場需求的眼鏡產(chǎn)品，并創(chuàng)新營銷方式，如社群營銷、線上線下結(jié)合等。同時，物流和支付等基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步完善，也將為下沉市場的消費提供更有力的保障。

綜合來看，今年的“618”正在勾勒出電商行業(yè)的新面貌：以消費者為主導(dǎo)，以價值追求為核心，以技術(shù)賦能為支撐，并加速向全球化、精細(xì)化與可持續(xù)化邁進(jìn)。這一變革不僅重新定義了電商行業(yè)的競爭格局，也為商家與消費者創(chuàng)造了更高效的連接場景、更精準(zhǔn)的需求匹配，以及更具長期價值的共贏生態(tài)。