保險中介是連接保險公司和廣大投保人的橋梁和紐帶，是保險業(yè)務(wù)服務(wù)社會的窗口，保險業(yè)越發(fā)達，保險經(jīng)紀越重要。隨著中國保險業(yè)的發(fā)展，作為客戶利益忠實代表的保險經(jīng)紀人也逐漸贏得客戶的認同，成為保險市場上不可或缺的重要組成部分，開始展露其強大的作用。

專業(yè)保險經(jīng)紀人的催生可有效調(diào)節(jié)市場狀態(tài)，經(jīng)紀人在促進市場發(fā)展的同時，對于各個保險公司的產(chǎn)品設(shè)計、保障范圍與性價比衡量過后會形成客觀的需求推薦。一些產(chǎn)品設(shè)計不健全的公司會受到一定的沖擊，促使其在競爭激烈的市場中求發(fā)展，不斷升級產(chǎn)品與提升服務(wù)。

保險經(jīng)紀人的存在促使保險市場形成良性競爭，成為推動行業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵力量，為構(gòu)建更加完善、高效的保險服務(wù)體系奠定了堅實基礎(chǔ)。

2024年，對保險經(jīng)紀人而言，是充滿挑戰(zhàn)與變革的一年。市場競爭加劇、“報行合一”等行業(yè)監(jiān)管政策的收緊、客戶需求的不斷演變以及行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展趨勢的多重影響，使得部分保險經(jīng)紀人或選擇轉(zhuǎn)投保險公司，或黯然離場。然而在此期間，無論規(guī)模大小，保險中介公司紛紛表達出共同的態(tài)度一一堅守。

保險經(jīng)紀人，這個曾被視為朝陽的行業(yè)，在中國已發(fā)展了約20年。如今，它是否依然保持著那份“朝陽”的活力呢？事實上，判斷一個行業(yè)是否為朝陽行業(yè)，有三個關(guān)鍵標準：一是行業(yè)的市場容量是否足夠大；二是行業(yè)的增長潛力是否足夠強勁；三是這個行業(yè)是否有效解決了用戶的痛點。

多元化發(fā)展創(chuàng)新力驅(qū)動

中研產(chǎn)業(yè)研究院與華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院分別發(fā)布了《2024-2029年中國保險中介行業(yè)市場深度分析與投資咨詢報告》和 ?2023 年中國保險中介行業(yè)市場研究報告》，兩份報告揭示了一組令人矚目的數(shù)據(jù)：從2018年至2022年，保險中介行業(yè)市場規(guī)模從4828億元激增至8125億元，年均復(fù)合增長率高達13.9% 。未來，這一渠道有望繼續(xù)保持超越行業(yè)整體的增速，預(yù)計到2027年，保險專業(yè)中介渠道保費收入規(guī)模將接近翻番，達到近1.2萬億元，市場份額也將進一步提升。

市場數(shù)據(jù)為保險經(jīng)紀人堅定了對未來前景的信心。那么，當前中國的保險經(jīng)紀人模式究竟呈現(xiàn)出怎樣的特點？現(xiàn)狀又如何呢？

多元化—一業(yè)務(wù)探索煥發(fā)活力

當前，為適應(yīng)中國經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀以及客戶日益?zhèn)€性化的需求，中國的保險經(jīng)紀人模式正呈現(xiàn)出多元化的特點。從組織方式上來看，主要分為個人制、合伙制和公司制三種。

個人制主要適用于業(yè)務(wù)規(guī)模較小、資金實力有限的保險經(jīng)紀人。他們獨立承擔(dān)業(yè)務(wù)風(fēng)險和法律責(zé)任，專業(yè)素質(zhì)極強，有能力單打獨斗。然而，在市場品牌化的大趨勢下，僅憑個人力量已越來越難打天下。

合伙制則是由多個保險經(jīng)紀人共同出資、共同經(jīng)營。他們可以共享資源、分擔(dān)風(fēng)險，但也需共同承擔(dān)法律責(zé)任。在合伙制中，各合伙人需明確約定權(quán)利義務(wù)、利潤分配和虧損分擔(dān)方式，以確保合作順利進行。

值得注意的是，合伙制并不等同于合伙人制度。合伙制是一種企業(yè)組織形式，而合伙人制是一種企業(yè)管理制度，可以應(yīng)用于不同組織形式的企業(yè)。例如，大童保險服務(wù)（以下簡稱“大童”）推行合伙人制度，招募和培訓(xùn)一批具備專業(yè)素質(zhì)和積極性的合作伙伴，共同推廣大童保險產(chǎn)品。大童合伙人可享受制度內(nèi)的權(quán)益和福利待遇，促進業(yè)務(wù)拓展和個人成長。合伙人制廣泛地應(yīng)用于那些需要吸引和留住高端人才的企業(yè)。

公司制則是最為普遍的組織方式。公司制保險經(jīng)紀人具有獨立的法人資格，能夠獨立承擔(dān)民事責(zé)任和享受民事權(quán)利。他們通常規(guī)模較大、資金實力雄厚，能夠為客戶提供更為全面、專業(yè)的服務(wù)。國內(nèi)外許多知名的保險經(jīng)紀公司都采用了公司制形式。

保險中介多元化的組織方式有助于提升服務(wù)效率與質(zhì)量，滿足客戶多樣化需求，增強市場活力，推動保險行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

在組織方式多元化的同時，各保險經(jīng)紀主體也在積極探索和建立符合自身特點的業(yè)務(wù)模式。其中，“資源集中控制”和“市場化”兩種業(yè)務(wù)模式最為普遍。

“資源集中控制”業(yè)務(wù)模式主要利用保險經(jīng)紀人在某一領(lǐng)域、某一行業(yè)或某一大型企業(yè)的壟斷和強制優(yōu)勢，通過集中控制保險資源來實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入。此類企業(yè)在這個領(lǐng)域具有他人不可比擬的優(yōu)勢，一般情況下，屬于“皇帝的女兒不愁嫁”，即使“再丑”也不怕“嫁不出去”。

例如，英大長安保險經(jīng)紀有限公司作為國家電網(wǎng)旗下的企業(yè)，具有深厚的國資背景，其業(yè)務(wù)發(fā)展就充分體現(xiàn)了這一模式的特點。然而，此類企業(yè)往往受制于“母公司”的管理體系，業(yè)務(wù)局限在狹窄的范圍，缺乏市場競爭力，在開拓市場方面的實力較弱。

相比之下，“市場化”業(yè)務(wù)模式則將保險經(jīng)紀人置于市場競爭的大環(huán)境中，利用自身的專業(yè)技能廣泛參與市場上多種類型的業(yè)務(wù)。通過市場競爭的方式，贏得業(yè)務(wù)發(fā)展的機會和資源。目前，明亞保險經(jīng)紀公司（以下簡稱“明亞”）、大童、小雨傘保險經(jīng)紀（簡稱“小雨傘”）、永達理等保險中介公司都采用這種業(yè)務(wù)模式。

? 創(chuàng)新力—一科技化、互聯(lián)網(wǎng)化浪潮涌動

隨著中國保險業(yè)的發(fā)展，保險經(jīng)紀行業(yè)在市場化的浪潮中不斷進行各種創(chuàng)新，不斷走向?qū)I(yè)化。

科技的快速發(fā)展和消費者需求的多元化催生了在線保險經(jīng)紀人，并在市場中的份額逐漸擴大。他們通過互聯(lián)網(wǎng)平臺打破了時間和空間的限制，使投保人

20年間，越來越多優(yōu)秀的保險經(jīng)紀人活躍和加入保險市場，他們利用IT創(chuàng)新開始彎道超車保險公司，展示出蓬勃旺盛的生命力，成為保險銷售的生力軍。 OO能夠更加便捷地獲取保險信息和產(chǎn)品，享受個性化的保險服務(wù)。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推動下，在線保險經(jīng)紀人的線上業(yè)務(wù)正在快速擴展，為企業(yè)帶來了新的競爭賽道。

對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)保險學(xué)院風(fēng)險管理與保險學(xué)系鄭豪教授指出，目前，保險中介公司的科技化、互聯(lián)網(wǎng)化的特征比較明顯，以元?？萍肌⒋笸?、明亞等保險經(jīng)紀中介公司為典型代表的一大波保險中介公司已經(jīng)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)或者基于互聯(lián)網(wǎng)化。

在管理模式上，大童與明亞各有千秋。大童的創(chuàng)始團隊成員多來自保險公司，管理經(jīng)驗豐富，更偏向內(nèi)勤驅(qū)動；而明亞則更偏向外勤主導(dǎo)，強調(diào)“無為而治”，敢于“放手”。如今，兩家公司在管理上雖逐漸趨向相似，但仍各自保持著獨特的“個性”。 OO生客戶，取得了不錯的成績。

除了這些頭部的大型保險中介企業(yè)外，一些中小型保險中介公司也在持續(xù)發(fā)力。例如，鼎立保險經(jīng)紀公司以移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基石，為從業(yè)人員提供創(chuàng)新工具與解決方案。其“鼎立智能保險云平臺”是一套全場景數(shù)字智能解決方案平臺，為代理人智慧展業(yè)持續(xù)賦能。

發(fā)展快—一彎道超車

近年來，在產(chǎn)銷分離的大背景下，保險經(jīng)紀行業(yè)保費收入持續(xù)增長。以2022年為例，保險經(jīng)紀機構(gòu)保費收入為2471.29億元，同比增長 14.82% ，占全國總保費收入的 5.23% ，同比增加0.46個百分點。

同時，經(jīng)紀公司的數(shù)量也在穩(wěn)步增長。從2003年的13家增長到2022年的494家，19年間增長了38倍。盡管近年來由于監(jiān)管原因清退了多家不合規(guī)的保險經(jīng)紀公司，但總體來看，經(jīng)紀公司的數(shù)量依舊在穩(wěn)定增長。

此外，保險中介行業(yè)的生態(tài)環(huán)境也在逐步改善。社會認知度越來越高，國家政策的支持和法律法規(guī)的完善也極大改善了保險中介行業(yè)的發(fā)展環(huán)境。規(guī)模大一些的保險中介公司都會簽約多家保險公司，打造“保險超市”，向保險消費者提供豐富的保險產(chǎn)品，實現(xiàn)利益最大化。

20年間，越來越多優(yōu)秀的保險經(jīng)紀人活躍和加入保險市場，他們利用IT創(chuàng)新開始彎道超車保險公司，展示出蓬勃旺盛的生命力，成為保險銷售的生力軍。未來，那些能夠深度挖掘客戶需求、為客戶提供專業(yè)化風(fēng)險管理解決方案、并能快速服務(wù)客戶的專業(yè)保險經(jīng)紀公司將成為保險行業(yè)的主流。

元保經(jīng)紀人利用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)為用戶提供保險服務(wù)。他們通過先進的數(shù)據(jù)分析能力和算法模型為用戶精準匹配保險產(chǎn)品，實現(xiàn)“千人千面”的個性化推薦。這種科技驅(qū)動的服務(wù)模式不僅提高了匹配效率，還降低了用戶的選擇成本，使用戶能夠更便捷地找到適合自己的保險產(chǎn)品。

大童保險服務(wù)顧問則利用快保科技平臺實現(xiàn)了在線交單、團隊管理、學(xué)習(xí)提升、客戶管理、理賠代辦等功能，極大地提升了服務(wù)效率。

明亞經(jīng)紀人則乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，在新冠疫情期間逆市發(fā)力。每位明亞人都有自己的公眾號、知乎、今日頭條或抖音等自媒體賬號，他們在互聯(lián)網(wǎng)上開拓陌

快速崛起之路

中國保險中介行業(yè)雖起步較晚，但如今正迎來需求蓬勃增長的黃金時期。保險經(jīng)紀人作為舶來品，為何近年來在中國市場愈發(fā)受到青睞？

從保險經(jīng)紀人的定義中，我們也能感受到其存在的價值和意義?！吨腥A人民共和國保險法》第118條明確規(guī)定，保險經(jīng)紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人簽訂保險合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的專業(yè)機構(gòu)。

作為保險中介的獨立第三方，保險經(jīng)紀人始終代表投保人的利益，以專業(yè)服務(wù)為消費者量身打造更合理的投保方案，并提供投保、理賠、咨詢等全方位服務(wù)。這一模式的出現(xiàn)，不僅有效降低了保險業(yè)的經(jīng)營成本，分擔(dān)了保險公司的壓力，還優(yōu)化了保險行業(yè)的資源配置，促使保險行業(yè)結(jié)構(gòu)更加合理、健康。

●多重因素共同驅(qū)動，保險經(jīng)紀新模式應(yīng)運而生

首先，保險業(yè)面臨自身發(fā)展的瓶頸。在中國保險業(yè)發(fā)展初期，保險業(yè)務(wù)的交易環(huán)節(jié)復(fù)雜繁瑣，保險業(yè)務(wù)的交易分工并不是很明確，營銷、產(chǎn)品推介、簽單、繳費、承保、賠付等均由保險公司一手包辦，既耗時又費力。隨著中國經(jīng)濟現(xiàn)代化的推進，這種交易方式已逐漸不適應(yīng)保險市場的發(fā)展，保險行業(yè)的“產(chǎn)銷分離”成為大勢所趨。

其次，代理人模式存在諸多弊端。上世紀90年代，友邦的代理人模式在中國保險業(yè)迅速普及。然而，隨著保費收入的快速增長和代理人門檻的降低，產(chǎn)品錯配、理賠難、銷售誤導(dǎo)等問題層出不窮，凸顯出代理人營銷服務(wù)體制的不足。

再者，消費者需求日益多元化。面對琳瑯滿目的壽險產(chǎn)品和公司，消費者往往難以選擇適合自己的產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展，客戶需求與信息傳遞方式發(fā)生深刻變革，傳統(tǒng)的以賣方市場為主導(dǎo)的保險代理人服務(wù)模式已難以滿足市場需求。

在此背景下，更專業(yè)、更客觀中立的保險經(jīng)紀模式應(yīng)運而生，推動保險市場邁向更加成熟的發(fā)展階段。

●20年間從無到有

2000年6月，國內(nèi)首家保險經(jīng)紀機構(gòu)一一江泰保險經(jīng)紀有限公司在北京揭牌，成為中國第一家全國性的綜合保險經(jīng)紀公司。這一事件標志著保險經(jīng)紀人模式正式進入中國保險市場，打破了傳統(tǒng)的保險銷售模式，為投保人和被保險人提供了更為客觀、專業(yè)的保險服務(wù)。

相較于中國大陸的保險代理人，當時保險經(jīng)紀人屬于一小撮兒新型的保險執(zhí)業(yè)群體，卻代表了保險行業(yè)未來的新風(fēng)向。2004年，明亞保險經(jīng)紀公司成立，首次將保險經(jīng)紀人模式引入國內(nèi)個人壽險行業(yè)，成為國內(nèi)首家涉足個人壽險業(yè)務(wù)的保險經(jīng)紀公司。這一舉動進一步加速了保險經(jīng)紀人模式在中國的發(fā)展步伐。

從2000年到2012年，全國保險經(jīng)紀公司實現(xiàn)的業(yè)務(wù)收入從0.3億元增長到63.68億元，10年間翻了212倍，保險經(jīng)紀行業(yè)成為保險業(yè)中發(fā)展最快的子行業(yè)之一。

2015年，為規(guī)范保險經(jīng)紀市場的發(fā)展，原中國保監(jiān)會修訂了《保險經(jīng)紀機構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》，對保險經(jīng)紀公司的準入資格提出了更高、更嚴的要求。盡管如此，市場對設(shè)立保險經(jīng)紀機構(gòu)的熱情仍然高漲。近十年來，我國保險經(jīng)紀機構(gòu)的數(shù)量總體增長放緩，但已初具規(guī)模。僅2018年一年，中國就新增了40家保險經(jīng)紀機構(gòu)。

圖表12011-2018年我國保險經(jīng)紀行業(yè)保費收入（億元）

資料來源：國家金融監(jiān)督管理總局

近年來，中國保險經(jīng)紀公司的營業(yè)收入增長勢頭強勁。特別是2018年，較2017年實現(xiàn)了 38% 的大幅增長，營業(yè)收入達198.59億元，即將突破200億元大關(guān)，是2008年總收入的7.5倍之多。2022年中國保險經(jīng)紀機構(gòu)實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入達460.34億元。

相較于英美市場超過 50% 的渠道占比，中國保險經(jīng)紀市場處于初級發(fā)展階段，供需關(guān)系在持續(xù)升級階段，近年來呈現(xiàn)較快的增長趨勢，占保費總收入的比重迅速提升，發(fā)展勢頭強勁。

單打獨斗VS團隊作戰(zhàn)：明亞與大童的不同路徑

明亞與大童作為中國保險經(jīng)紀行業(yè)的佼佼者，雖在管理理念和服務(wù)模式上各有千秋，但均對推動保險經(jīng)紀人的發(fā)展作出了卓越貢獻。

明亞于2004年成立，公司對外口徑是遵循“獨立、客觀、公正”的原則，為客戶提供保險服務(wù)。截至2024年10月，明亞的經(jīng)紀人團隊已壯大至30687人，成為行業(yè)內(nèi)的一股不可忽視的力量。

相較于明亞，大童雖晚成立四年，于2008年問世，卻是中國首家全國性的保險專業(yè)銷售服務(wù)機構(gòu)。公司注重“科技 + 服務(wù)”的融合，通過科技手段不斷提升服務(wù)效率和客戶體驗。目前，大童在全國范圍內(nèi)擁有近4萬名專業(yè)人員，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布各地。

●管理者or服務(wù)員

在管理模式上，大童與明亞各有千秋。大童的創(chuàng)始團隊成員多來自保險公司，管理經(jīng)驗豐富，更偏向內(nèi)勤驅(qū)動；而明亞則更偏向外勤主導(dǎo)，強調(diào)“無為而治”，敢于“放手”。如今，兩家公司在管理上雖逐漸趨向相似，但仍各自保持著獨特的“個性”。

大童在管理團隊和運作模式上尤為強調(diào)平臺的重要性，并突出科技賦能，其兩大支點一一“快保科技”與“童管家”保險服務(wù)，正是這一理念的生動體現(xiàn)。

快?？萍纪ㄟ^改善服務(wù)體驗，實現(xiàn)在線交單、團隊管理、學(xué)習(xí)提升、客戶管理、理賠代辦等多功能集成；而童管家服務(wù)則整合各子公司資源，為客戶提供涵蓋保險咨詢、方案定制、保單托管、好賠代辦和健康醫(yī)療等全方位的管家式服務(wù)?？毂Ｅc童管家瞄準大數(shù)據(jù)方向，快速迭代整合，支撐大童實現(xiàn)標準化、數(shù)據(jù)化、流程化、規(guī)模化的運營，使大童在“科技 + 服務(wù)”的潮流中走在行業(yè)前列。

大童的“快保 + 童管家”雙支點模式為經(jīng)紀人提供了強大的支持，使得他們的工作變得更加輕松。多位大童保險服務(wù)顧問對公司提供的展業(yè)平臺表示非常滿意，他們表示，平臺的強大讓他們省心省力，可以更專注于客戶來源和服務(wù)。

與大童不同的是，明亞在管理團隊方面更傾向于“服務(wù)員”的角色，業(yè)務(wù)團隊提出需求，公司便研究滿足這些需求。其基本法也注重個人的成長和長期利益，為經(jīng)紀人提供了寬松的發(fā)展環(huán)境。

為提升經(jīng)紀人的專業(yè)能力，明亞采取多維度的培訓(xùn)體系，三位一體，線上線下多種模式為經(jīng)紀人全面賦能，未來還在應(yīng)用人工智能方面做數(shù)字化訓(xùn)練。目前，正在開發(fā)AI助理，相當于為經(jīng)紀人配備一個助理，為一線人員提供更高效的支持和服務(wù)。

明亞吸引了大量專業(yè)自驅(qū)的人士，大量學(xué)霸和高素質(zhì)人才紛紛落棲此“梧桐樹”。截至目前，明亞已經(jīng)建立了一支高品質(zhì)的經(jīng)紀人團隊，從人員結(jié)構(gòu)上看，本科及以上學(xué)歷占比達 81% ，平均年齡35歲，非同業(yè)轉(zhuǎn)型人員達 86% 。

? 獨立思考VS整體打造

外界對明亞經(jīng)紀人的評價是：自驅(qū)力強，具有較強的自我經(jīng)營意識和能力，當然，這也是明亞一直以來所倡導(dǎo)的管理哲學(xué)一一提倡獨立思考，鼓勵個性化多元化發(fā)展。

事實上，每個明亞人都有自己的一套工具和模板，給客戶量身定制專屬的計劃書，做靈活的保單管理，并在此基礎(chǔ)上提供一系列高端增值服務(wù)，如私人定制化的核保告知、健康管理、事務(wù)跟催、就醫(yī)安排和資源整合等。

明亞經(jīng)紀人非常注重個人品牌的打造，他們活躍在自媒體平臺，廣泛涉獵醫(yī)學(xué)、核保、金融、法律等領(lǐng)域，幾乎人人都能自如地運營自媒體。

相比之下，大童更注重公司品牌的整體塑造。他們通過統(tǒng)一的宣傳素材和工具來提升公司知名度，為大童保險服務(wù)顧問提供齊全的宣傳資料。大童人非常認可公司給予的支持，“如果只想專注于客戶或團隊經(jīng)營，那么選擇大童是明智的，因為大童在做事上非常規(guī)矩，提供了很多現(xiàn)成的支持，且分工明確”。

然而，業(yè)內(nèi)專家也指出，平臺的強大在一定程度上可能會弱化大童經(jīng)紀人的個體地位和作用。

機遇與挑戰(zhàn)并存，亟待破局之路

20年來，中國保險經(jīng)紀人行業(yè)發(fā)展趨勢持續(xù)向好，在保險市場中的作用日益凸顯。然而，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，保險經(jīng)紀人市場也逐漸暴露出一些問題。

我國保險經(jīng)紀人行業(yè)起步較晚，發(fā)展時間相對較短，盡管營業(yè)收入與保費收入逐年增長，但從市場份額來看，與保險業(yè)其他中介渠道相比，仍顯較低。

大眾對保險經(jīng)紀人市場的了解較少，認知度偏低。長期以來，人們對中介機構(gòu)存在一定的偏見，認為部分中介人員只收費不服務(wù)，或者認為中介機構(gòu)和經(jīng)紀人只是為了撮合交易雙方以獲取傭金，對經(jīng)紀人是否對交易雙方負責(zé)持懷疑態(tài)度。另外，行業(yè)專業(yè)人才的短缺也制約了保險經(jīng)紀人市場更快更好地發(fā)展。

還有一些保險經(jīng)紀公司只是將經(jīng)營重心放在銷售保險產(chǎn)品上，無法凸顯保險經(jīng)紀人職業(yè)的特殊性，缺乏吸引大量客戶的特點和優(yōu)勢，嚴重影響了保險經(jīng)紀人在市場上的競爭力。同時，部分保險經(jīng)紀機構(gòu)和保險公司目光短淺，只顧眼前利益，為了爭奪保險產(chǎn)品銷售市場，互相形成競爭甚至敵對關(guān)系，這極不利于整個保險業(yè)的發(fā)展與進步。

此外，保險經(jīng)紀人市場還存在一定的“灰色地帶”，部分違規(guī)違法人員利用各種手段鉆法律空子，擾亂市場秩序。相關(guān)法律法規(guī)尚不完善，在機構(gòu)監(jiān)管方面還存在缺陷。因此，保險經(jīng)紀監(jiān)管應(yīng)掃除這些監(jiān)管“死角”，確保違規(guī)人員無處遁形。

保險經(jīng)紀人在優(yōu)化保險行業(yè)結(jié)構(gòu)、提升保險機構(gòu)工作效率方面扮演著舉足輕重的角色，保險經(jīng)紀人市場的健康發(fā)展直接關(guān)系到中國保險業(yè)的穩(wěn)定與繁榮，因此，妥善解決保險經(jīng)紀人市場現(xiàn)存問題急需提上日程。

總之，中國保險經(jīng)紀人市場正處于蓬勃發(fā)展之中，既面臨著難得的機遇，也迎接著嚴峻的挑戰(zhàn)。盡管存在一些不足之處，我們也有理由相信，通過一代代保險經(jīng)紀人的不懈努力與積極探索，定能激發(fā)出市場的巨大發(fā)展?jié)摿?，開辟出一條符合中國經(jīng)濟體制的保險經(jīng)紀人市場發(fā)展的“朝陽”之路。