編者按：

在數(shù)字經濟蓬勃發(fā)展的新時代，龍江青年用直播間代替?zhèn)鹘y(tǒng)貨攤，用大數(shù)據(jù)優(yōu)化種植結構，用供應鏈思維重塑農業(yè)生態(tài)，不僅實現(xiàn)了個人價值躍升，更激活了縣域經濟新動能。本期專題將帶您走近這些青年電商先鋒，看他們如何以數(shù)字技術為犁，深耕這片充滿希望的沃土。

當無人機掠過松嫩平原的金色麥浪，當直播間里東北姑娘用爽朗的笑聲推介五常大米，當“張芳雜糧粥”的訂單從北上廣深涌向祖國北疆——在黑龍江這片廣袤的黑土地上，一支平均年齡不足30歲的“生力軍”正以數(shù)字為犁、用創(chuàng)意作種，在傳統(tǒng)農業(yè)與現(xiàn)代電商的交界處，書寫著屬于新時代青年的鄉(xiāng)村全面振興篇章。

2015年，哈爾濱香坊區(qū)的和糧農業(yè)辦公室里，16個年輕人圍坐在貼滿便利貼的會議墻前。他們面前的白板上，潦草地寫著“農民”“直播”“冷鏈物流”等零散詞匯，這是和糧農業(yè)電商服務部從傳統(tǒng)電商轉型社交電商后的首次頭腦風暴。彼時，傳統(tǒng)糧企仍在經銷商體系里艱難轉型，而這支年輕的團隊，卻將目光投向了更遙遠的未來——重構從田間到舌尖的數(shù)字鏈條。

數(shù)字全域布局“新賽道”

和糧農業(yè)經過19年的深耕，探索出了“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)+研發(fā)+新零售+新媒體”的新型農業(yè)生態(tài)運營模式，和糧電商團隊構建了多元化的銷售渠道。在天貓、京東、拼多多等平臺開設官方旗艦店，銷量持續(xù)領先，并與多家線上店鋪合作，讓來自黑土地的優(yōu)質農產品全網(wǎng)開花。同時，團隊積極拓展社交電商渠道，在抖音、快手、小紅書等平臺上開展直播帶貨和短視頻營銷。團隊根據(jù)不同平臺的特點和用戶群體，制定了差異化的營銷策略。在抖音上，以短視頻內容吸引流量，通過直播帶貨實現(xiàn)效益轉化；在小紅書上，注重產品種草和口碑傳播，邀請網(wǎng)紅達人進行產品試用和推薦。此外，還與社區(qū)團購平臺合作，將“黑土優(yōu)品”的農產品送進千萬百姓的餐桌。

在哈爾濱市雙城區(qū)，58歲的張大娘加入和糧種植合作社后，借助和糧的新型農業(yè)運營模式將產品賣向全國，年收入成功實現(xiàn)翻倍；在和糧直播間，返鄉(xiāng)青年小李通過“新媒體主播培訓”計劃，在直播間銷售農產品，月收入突破2萬元；在2023年，30余位女子組成的電商運營團隊，在黑龍江省巾幗電商大賽中斬獲金獎……

深耕短視頻催生“新農人IP”

“家人們，看看這黑土地，一腳踩下去能冒油花！”2025年的春耕時節(jié)，在五常市民樂朝鮮族鄉(xiāng)的有機稻花香基地，和糧農業(yè)的創(chuàng)始人張芳穿梭在田地間，身后是正在水田里插秧的農民們。

“農民的閨女張芳”是和糧農業(yè)打造的“新農人IP”，以創(chuàng)始人的視角講述黑土地與新農人的故事，如今全網(wǎng)已擁有1700萬粉絲。她的短視頻里，沒有華麗的陳設與劇本，只用最真實的狀態(tài)記錄黑土地上發(fā)生的點點滴滴。

從春耕到夏長，從秋日的稻田滾滾，到冬日的白雪皚皚，張芳用鏡頭完整記錄下黑土地的四季。她會在田間地頭和老鄉(xiāng)嘮家常，也會穿上靴子戴上草帽到地里收割、插秧。這些充滿真實感的內容，讓“農民的閨女張芳”這個IP深深扎根在觀眾心中。以此打造的IP矩陣，為農產品銷售開辟新路徑，為特色農業(yè)高質量發(fā)展注入新活力。

搭建沒有圍墻的“新農校”

和糧農業(yè)在杭州電商大本營打造了直播運營中心，近距離與電商屆的各類大咖互動，通過杭州與哈爾濱兩地的聯(lián)動，創(chuàng)造了喜人的業(yè)績。和糧農業(yè)以“每天早餐不重樣”為理念打造的“張芳雜糧粥”累計銷量突破了20億袋。這背后是團隊為其量身打造的“IP矩陣”：從短視頻里的農耕故事，到直播廚房的美味佳肴，再到直播間里的方言段子，每個細節(jié)都精準擊中年輕消費群體的情感共鳴點。

為了培養(yǎng)更多優(yōu)秀的新農人主播及短視頻剪輯人才，和糧農業(yè)電商團隊與清華大學、東北農業(yè)大學、八一農墾大學等高校聯(lián)合，建立了實習基地。高校學生可以在實習期間深入到團隊的各個環(huán)節(jié)，從農產品種植、直播策劃、短視頻制作到電商運營，進行全方位的學習和實踐。團隊還邀請高校的專家學者為學員授課，分享最新的行業(yè)動態(tài)和技術知識。通過這種產學研結合的方式，為團隊和農業(yè)電商行業(yè)輸送了大量優(yōu)秀人才。

當暮色籠罩松花江，和糧新媒體與電商服務部的辦公室依舊燈火通明，年輕人正在對直播進行復盤。在他們身上，我們既能看到闖關東精神的時代回響，更能觸摸到數(shù)字中國建設的強勁脈搏。這些在黑土地上播種數(shù)字星辰的新青年，正以青春為火種，點燃傳統(tǒng)農業(yè)轉型升級的燎原之勢，用電商這把“金鑰匙”，開啟著鄉(xiāng)村全面振興的無限可能。

（編輯·謝奇睿）