你可能有過這樣的困擾——在網(wǎng)上發(fā)布了一個(gè)問題想尋求解答，回答的人卻寥寥無幾，甚至無人回應(yīng)。有一個(gè)方法或許能幫助你快速獲得想要的答案。

爸爸想給明明買一臺5000元以內(nèi)的新電腦，在網(wǎng)上詢問：“5000元以下的電腦有值得推薦的嗎？”卻久久不見網(wǎng)友的回復(fù)。明明想了想，讓爸爸在網(wǎng)上留言：“5000元以下的電腦都是垃圾！”沒過多久，就涌現(xiàn)了很多網(wǎng)友的反駁，他們不僅列舉了5000元以下的優(yōu)質(zhì)電腦，還從性能、配置等方面對電腦進(jìn)行了專業(yè)的比較分析。從網(wǎng)友的反駁中，爸爸終于挑選出了滿意的電腦。

明明其實(shí)是利用了“坎寧安定律”——當(dāng)人們看到了錯(cuò)誤的結(jié)論，或與自己認(rèn)知不符的信息時(shí)，會觸發(fā)一種被外界挑戰(zhàn)或侵犯的潛意識，人就會傾向于去糾正這些結(jié)論或信息，減輕心理矛盾?？矊幇捕烧峭ㄟ^激發(fā)人的心理自我保護(hù)和防御機(jī)制來發(fā)揮作用的。與此同時(shí)，證明別人的錯(cuò)誤會讓人產(chǎn)生更強(qiáng)的優(yōu)越感，因此人們有時(shí)并不喜歡直接說出正確答案，卻喜歡反駁錯(cuò)誤答案。

用坎寧安定律尋求答案更適用于網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)實(shí)中人們有著各種顧慮，比如，自己的反駁可能激怒對方，或者自己笨嘴拙舌，可能有理說不出。但有了網(wǎng)絡(luò)的掩護(hù)，人們能事先整理好信息和語言再留言反駁，做到有理有據(jù)、邏輯清晰。

現(xiàn)實(shí)中，坎寧安定律還能讓害羞的人對你敞開心扉。例如，小杰的新同桌小方總是很沉默。一天，小杰問他：“聽說你很擅長下圍棋，圍棋就和五子棋一樣吧？”喜愛圍棋的小方終于忍不住對小杰介紹起了圍棋的規(guī)則。

此外，在沉悶的談話中，一句顯得傻氣的言論也能適時(shí)打破尷尬的氣氛，引發(fā)眾人討論的熱情。

不過，使用坎寧安定律要慎重。一些裝傻的言論可能冒犯別人。雖然你并無惡意，但實(shí)際上還是通過故意說錯(cuò)話來引誘別人上當(dāng)，因此點(diǎn)到為止就好，不要忘記，真心最重要。

（張秋偉摘自“大科技”微信公眾號，小栗子圖）