“加得無感了?！?/p>

“加到54%的時候，就沒利潤了，后面再加多少都沒關(guān)系了?！?/p>

在一個聚集了外貿(mào)人的討論群里，一些聲音開始對每天一覺醒來就上跳的關(guān)稅數(shù)字感到平靜，群內(nèi)討論也越來越少。

特朗普的對等關(guān)稅生效前后，筆者詢問7位不同行業(yè)的中國外貿(mào)人對關(guān)稅政策的反應，以及觀察上市公司在投資者公告里的回應—他們涉及跨境電商、傳統(tǒng)外貿(mào)，所出口的商品大多位列中國對美出口十大品類。

即便他們無法反映中美貿(mào)易的全貌，但仍是真實的寶貴的聲音。

出乎意料的是，即便對岸來勢洶洶，關(guān)稅朝令夕改，中國外貿(mào)人沒有外界預想中的集體驚慌。

或是因為“不做美國市場”未受影響，或是“短期還看不出來”，或是提前做了些準備應對短期沖擊，又或者認為高關(guān)稅沖擊的影響力，“有，但可控”。風暴之中，他們想得更多的是，怎么做好眼下的生意，觀望風向、開拓新的市場。

這種相對平靜、靜觀其變的心態(tài)，和大洋彼岸的股市震蕩、街頭抗議形成鮮明的反差。

一邊觀望，一邊漲價

張晨是珠三角一電單車工廠的老板娘。這三天來，她已記不清出口美國的關(guān)稅加了多少輪。她必須拿筆記下來，才能弄明白不斷變化的關(guān)稅數(shù)字，將怎樣影響她的生意和利潤。

在賣車上，她家工廠靠兩條腿走路，一邊是在跨境電商平臺上開店，自產(chǎn)自銷，一邊也接受海外客戶定制，按需生產(chǎn)。其中，約六成要賣到美國。

張晨家入門級產(chǎn)品的客單價約為300美元，現(xiàn)有生產(chǎn)部分的毛利率雖僅有13%，但面向歐美銷售，基本上是按出廠價翻數(shù)倍銷售，足以對沖關(guān)稅。但為保持利潤，張晨做好了漲價的準備。

“我們跨境電商自主銷售這一塊目前沒什么影響，因為價格我們是可控的?！睆埑扛嬖V筆者。更重要的是，因為提前聽到關(guān)稅可能上漲的風聲，3月份，張晨就已經(jīng)大量向美出口備貨，“目前的（海外倉）庫存還足以支撐兩三個月的銷售”，對利潤影響不大。

“美國客戶定制的那部分訂單，我們也不敢出太多貨。這周我們也就只出了一條柜子（注：運輸集裝箱貨柜），平時的話每周都有出個三條?！睆埑口呌诒Ｊ?，觀望形勢。

她盼著再過一兩個月，根據(jù)新的需求回調(diào)產(chǎn)量，維持工廠運轉(zhuǎn)。這樣的生產(chǎn)調(diào)整，是她做外貿(mào)的常態(tài)。張晨擔心的，只是漲價之后，客戶購買欲望會下降；同時，她希望同行不要內(nèi)卷打價格戰(zhàn)，擠壓本就微薄的利潤。

不同于張晨是源頭廠家，茅鑫是經(jīng)銷商，做鞋服類跨境電商。眼見特朗普威脅的關(guān)稅一路加高，他始終反應平淡：“影響有一點，但不大……大不了提價?！?/p>

茅鑫銷售的鞋服平均客單價為30美元，漲價并不明顯到足以讓美國消費者敏感。因此，他并不認為加高關(guān)稅會很快侵蝕他們的利潤。尤其在復雜的海關(guān)系統(tǒng)里，對于貨物價值的界定一直是個難題，也存在低于貨值進行申報的空間，行業(yè)內(nèi)低申報行為很普遍，高額關(guān)稅能否實際到位執(zhí)行等都是問題。

不只是張晨和茅鑫，許多賣家都把“漲價”作為首選應對之法。

白宮4月8日更新公告稱，5月2日起，來自中國的小額包裹（注：貨值在800美元以下的包裹）不再享受免稅待遇，關(guān)稅稅率從30%提高至90%，通關(guān)須繳納其貨值90%的金額或定額75美元的關(guān)稅，6月1日之后再升至150美元—這被認為將極大沖擊跨境電商及其背后利潤微薄的中國賣家。

4月9日，跨境電商服務平臺“雨果跨境”發(fā)起的一項賣家調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有48%的跨境電商賣家在觀望是否漲價，42%的賣家已經(jīng)通過漲價來應對關(guān)稅成本。超過58%的賣家將產(chǎn)品漲價幅度控制在10%—50%。但也有賣家計劃，把手頭存貨賣完就關(guān)店，或是轉(zhuǎn)去非美市場。

除了小微企業(yè)，上市公司也在漲價。杭州巨星科技股份有限公司是一家工具企業(yè)上市公司，經(jīng)營范圍涵蓋多個中國對美出口的重點品類。

4月3日，巨星科技答復投資者說：“在昨晚的關(guān)稅發(fā)生后，我們的反應是第二天就開始漲價，預計很快能看到全行業(yè)漲價的行為發(fā)生。2019年的25%關(guān)稅已經(jīng)通過漲價的方式消化掉，今年被征收的累計54%的關(guān)稅，未來也將通過漲價的方式來消化?！?h3>出口方買單？

特朗普以關(guān)稅先發(fā)制人，但一個問題需要理清：關(guān)稅的成本最終由誰買單？

常識告訴我們，成本最終會轉(zhuǎn)嫁給消費者。但前期，出口方是否處于完全弱勢的地位呢？

某物流龍頭企業(yè)子公司負責人文亮對筆者解釋，關(guān)稅政策的變化，肯定會對出口方和進口方帶來成本變化，但關(guān)稅成本卻不一定原封不動地都轉(zhuǎn)嫁給消費者，或由出口方分擔。

以張晨為例，她和批量采購的美國客戶的貿(mào)易方式在業(yè)內(nèi)叫“FOB”模式，特點是，由買方負責派船接運貨物、處理后續(xù)事項。在這個過程中，承擔關(guān)稅的通常是買方，并不會直接增加中國賣家的成本。文亮說，歐洲美國客戶多以FOB作為貿(mào)易方式。

然而，一名外貿(mào)從業(yè)者收到美國客戶郵件，詢問降價20%—25%的可能性，并希望轉(zhuǎn)成由賣方承擔包括關(guān)稅在內(nèi)的更大責任、費用、風險的“DDP”模式。

文亮解釋，進口方也會考慮加征了高額關(guān)稅、成本上漲，倘若全部轉(zhuǎn)嫁給消費者，消費者若無法承受，就會重新考慮是不是要繼續(xù)現(xiàn)有采購，產(chǎn)品競爭力是否還存在，有沒有同等質(zhì)量的更優(yōu)替代品。這時，買方就有了壓價的空間，要求賣家分擔新增成本，乃至暫緩出貨或取消訂單。

最終結(jié)果往往是，消費者承擔部分漲價，進口方與出口方也會分擔一部分成本，讓渡利潤。

“這樣，生意還能繼續(xù)做下去，貿(mào)易還能繼續(xù)進行，供應鏈就仍然存在?！蔽牧琳f，“表面看起來是中國出口方受損了，但是最后不一定，進口方也會受損，消費者也會受損?！?/p>

關(guān)稅戰(zhàn)，沒有贏家。

4月6日，在對等關(guān)稅生效前，一位在紐約生活的中國人英子告訴筆者，許多家庭主婦確實開始囤貨了。“怕漲價?！庇⒆诱f，“類似于在車庫里囤夠生活必需品?！?/p>

貨運航線的新冷暖，映射出不久之后美國商超貨架的供應狀況。

張晨發(fā)現(xiàn)，中美航線的集裝箱艙位虛位以待。“以前提前兩個星期訂都不一定有艙位，現(xiàn)在9號了，15號的艙位直接就訂到了?！?/p>

“目前挺多客人退艙的?！?月9日，一位在廣東做美國航線的貨運代理人告訴筆者，不只是他，另一位在山東青島做美線的貨代，這些天也在忙著給客戶退艙。大洋彼岸，依賴現(xiàn)有庫存。

與全世界做生意的中國賣家，不會就此陷入絕境。“我已經(jīng)把獨立站（注：跨境電商平臺）的美國市場關(guān)閉了，主攻非美市場?！币幻u家說，畢竟2024年，中國對美出口僅占中國出口總額的14.7%。

一次對世界觀的巨大沖擊

關(guān)稅，究竟是談判工具，還是要執(zhí)行到底的永久性政策？

被問及這一問題時，特朗普回答得模棱兩可：“嗯，兩者都有可能，關(guān)稅可以是永久性的，也可以是談判，因為除了關(guān)稅之外，我們還需要其他東西?！?/p>

在宣布對等關(guān)稅的白宮文件里，特朗普這樣闡述自己的動機：“美國每年持續(xù)存在巨額商品貿(mào)易逆差，導致美國制造業(yè)基礎空心化，抑制了我們擴大先進國內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)能的能力，破壞了關(guān)鍵的供應鏈……美國制造業(yè)產(chǎn)能的下降以其他方式威脅著美國經(jīng)濟，包括制造業(yè)崗位的流失。”

4月8日，特朗普稱，他曾告知臺積電，如果不在美國建廠，就將面臨高達100%的關(guān)稅。

但在美國，也有分析指出，美國制造業(yè)有數(shù)十萬個空缺職位，工廠已經(jīng)在努力尋找工人，要想在美國本土生產(chǎn)iPhone，更多工人將從哪里來是一個謎。

中山大學國際關(guān)系學院教授周方銀對筆者分析，美國過去鋼鐵汽車造船行業(yè)的萎縮，有很強的經(jīng)濟理由：美國的工資水平太高，企業(yè)承受不起這樣的人力成本，勞動密集型的產(chǎn)品本來利潤就薄，在美國進行大規(guī)模生產(chǎn)沒有優(yōu)勢，這才有了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

然而，在全球化浪潮和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中的利益分配，也關(guān)聯(lián)著美國的財政赤字問題。美國政府2024財年預算赤字創(chuàng)200年歷史第三高紀錄，僅次于新冠疫情期間。

有意思的一幕是，在對等關(guān)稅出臺之后的第一時間，資產(chǎn)縮水最厲害的是硅谷巨頭，全球最富有的500人損失了5000多億美元，被稱為突遭特朗普“背刺”。

而據(jù)公平稅收基金會的一份報告，以蘋果、亞馬遜、谷歌、Meta為代表的“硅谷六巨頭”，在2011年至2020年這十年間逃避的全球稅收達960億美元。它們在低稅率或零稅率國家和地區(qū)開設分部、轉(zhuǎn)移利潤、少繳稅款，這些跨國企業(yè)的避稅手段讓巨頭實現(xiàn)了利益最大化，從而侵蝕了政府的稅收利益—這或許是特朗普連無人居住的島嶼也不放過加稅的一種可能性。

財政赤字本該是美國人的內(nèi)部問題，但特朗普以關(guān)稅威脅，正在向世界轉(zhuǎn)移風險，索要好處，沒人知道終點在哪里。

“其實中國對美國的出口也只占我們的14.7%，對GDP增長的負面影響可能沒有那么嚇人，但是它帶來的心理沖擊，對世界觀的沖擊，非常之大。全球范圍內(nèi)，其他國家的經(jīng)貿(mào)規(guī)模加起來遠遠超過美國，但特朗普能夠放大他的影響力，這是一個危險的信號，他可以試探邊界，得隴望蜀?！敝芊姐y認為，這種危險表現(xiàn)在：“即使有一天特朗普把他的政策撤銷，世界也回不到以前了，因為人們的預期改變了，世界這么多年運行的邏輯，包括國際貿(mào)易運行的一個基本的邏輯被打破了?！?/p>

周方銀對筆者分析道，在此之前，美國是自由貿(mào)易的推手。從推動關(guān)貿(mào)總協(xié)定、推動多邊貿(mào)易談判開始，美國在全世界推動其他國家消除貿(mào)易壁壘，降低關(guān)稅，大家自愿交易，沒人強迫，大家都能得到好處。

“現(xiàn)在變成一種看誰有實力，貿(mào)易之上，權(quán)力施壓，強迫交易，改寫了經(jīng)濟學教科書里面強調(diào)的互利共贏?！敝芊姐y說，“貿(mào)易建立在穩(wěn)定的預期之上，特朗普一下子帶來了巨大的不可預測性，如果沒有力量能夠約束住他，未來的世界會更加灰暗?！?/p>

（應受訪者要求，文中張晨、茅鑫、文亮、英子為化名）