小村粉筆熱銷全球

提起粉筆大家都不會感到陌生，吱吱呀呀的粉筆聲應(yīng)該是每個人校園時光最熟悉的聲音，然而很少有人知道，這些粉筆大多來自湖北應(yīng)城的一個小村莊。

湖北應(yīng)城劉垸村，幾乎承包了大家課堂上絕大多數(shù)粉筆。這個村的粉筆制作歷史已有近70年，粉筆年產(chǎn)量高達(dá)150億支，不僅占了中國粉筆市場85%的份額，還銷往其他200多個國家，聯(lián)合國都是他們的客戶，可謂是當(dāng)之無愧的“中華粉筆第一村”！

湖北應(yīng)城是我國著名的石膏產(chǎn)地，素有“中國膏都”之稱，而石膏正是制作粉筆的主要原料。這里的石膏儲量多達(dá)13億，位居世界第二。而這些，都給劉垸村今后粉筆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。但2000年以后，市場需求趨于飽和，村里生產(chǎn)的粉筆滯銷。劉垸村青年劉小鋒大學(xué)畢業(yè)后，辭去大城市的工作，投身家鄉(xiāng)粉筆產(chǎn)業(yè)。他通過電商交易平臺拓展銷售渠道，并根據(jù)市場變化不斷改進生產(chǎn)工藝，推出便于藝術(shù)創(chuàng)作的異形粉筆、耐高溫不變色記號粉筆等數(shù)百個新產(chǎn)品?，F(xiàn)在，他帶領(lǐng)全村父老鄉(xiāng)親將粉筆銷往全球多個國家和地區(qū)。

（摘編自《人民日報》與“超級鄉(xiāng)村研究所”）

小賽道也有大空間

李 娜

市場充滿無限可能，有人在大路上開拓未來，也有人在小賽道里尋找商機。天津一家生產(chǎn)人造草坪的企業(yè)就屬于后者。過去，他們的產(chǎn)品主要用于運動場、園林造景等領(lǐng)域，隨著同類產(chǎn)品增多、市場競爭激烈，難以形成差異化優(yōu)勢。如何破局？近年來寵物市場的火熱、高爾夫運動的興起，讓該企業(yè)看到了新商機。他們通過深加工將產(chǎn)品做小、做精，發(fā)力寵物訓(xùn)練墊、高爾夫推桿練習(xí)墊等小賽道，借此打開了新市場。

浙江一家企業(yè)原先涉足的是節(jié)能燈行業(yè)，一次在丘陵山區(qū)地帶搬運燈具時，發(fā)現(xiàn)太費力，便產(chǎn)生了做丘陵山地農(nóng)機的想法。經(jīng)了解，全國有7億畝丘陵山區(qū)農(nóng)田，而這些細(xì)碎、帶坡度的土地，大多面臨著“牛進得去、鐵牛進不去”的窘境。該企業(yè)果斷更換賽道，針對丘陵地區(qū)特殊地貌，研發(fā)山地運輸機、采摘機、噴灑機等產(chǎn)品，填補了市場空白，也為自己找到了新的發(fā)展空間。

（摘編自“人民網(wǎng)”）

素材解讀

推陳出“新”，“小粉筆”書寫“大產(chǎn)業(yè)”。隨著白板和電子投影儀的普及，粉筆產(chǎn)業(yè)日益成為人們眼中的“夕陽產(chǎn)業(yè)”。劉小鋒卻憑借開闊的視野、活躍的思維、創(chuàng)新的精神，帶領(lǐng)村民開辟了一個個“新賽道”，將“夕陽產(chǎn)業(yè)”盤活成“朝陽產(chǎn)業(yè)”。隨著時代發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，市場需求和消費行為也在不斷發(fā)生變化。如何將新技術(shù)、新材料，巧妙運用到傳統(tǒng)的粉筆生產(chǎn)中？一代又一代劉垸人在不斷探索。墨守成規(guī)只會讓粉筆產(chǎn)業(yè)停滯不前，必須與時俱進，推陳出新。一支不起眼的粉筆，經(jīng)過幾代人的“破繭成蝶”，歷經(jīng)六代制作工藝，產(chǎn)品更加多元化。如今，這里生產(chǎn)的粉筆已走出國門、走向世界。

產(chǎn)品有大眾小眾之分，市場卻沒有絕對意義上的“小市場”，目前消費需求呈現(xiàn)個性化、多樣化的趨勢。這種趨勢，正在催生越來越多的細(xì)分市場。這些小賽道，考驗著企業(yè)對市場的敏感度。注重個性化挖潛，善于從市場需求變化中尋找產(chǎn)品創(chuàng)新升級的切入點，依靠品質(zhì)、特色取勝，再小的賽道也能闖出一片新天地。

適用話題：創(chuàng)新、與時俱進、人才、發(fā)展空間……