摘 要：文章旨在探討博物館與企業(yè)之間多樣化的合作模式及其意義與影響。通過對(duì)現(xiàn)有合作案例的研究和分析，闡述了合作模式的種類、優(yōu)勢(shì)以及可能面臨的挑戰(zhàn)，進(jìn)一步提出了促進(jìn)博物館與企業(yè)有效合作的策略和建議，以實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏和文化、經(jīng)濟(jì)價(jià)值的最大化。

關(guān)鍵詞：博物館；合作模式；館企合作

DOI：10.20005/j.cnki.issn.1674-8697.2025.05.019

博物館作為文化傳承和知識(shí)傳播的重要場(chǎng)所，在現(xiàn)代社會(huì)中發(fā)揮日益重要的作用。企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體，擁有資源和市場(chǎng)運(yùn)作能力。博物館與企業(yè)兩者的合作具有廣闊的發(fā)展前景和潛力，不僅可以為博物館帶來新的發(fā)展機(jī)遇，也能為企業(yè)拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域和提升品牌形象提供助力。

1 博物館與企業(yè)合作的必要性

1.1 拓寬資金來源

我國(guó)博物館大多屬于公益一類的事業(yè)單位，依靠財(cái)政撥款?，F(xiàn)如今，公眾對(duì)博物館文化的需求日益增加，對(duì)博物館提供的各項(xiàng)服務(wù)也有了更高的要求，他們期待博物館能夠舉辦更多富有創(chuàng)意的展覽、開展豐富多彩的教育活動(dòng)、提供優(yōu)質(zhì)的參觀服務(wù)、開發(fā)特色文創(chuàng)產(chǎn)品、開發(fā)線上展覽與虛擬參觀等項(xiàng)目，這些都需要大量資金的支持。在博物館職能多元化發(fā)展的大背景下，僅僅依靠財(cái)政經(jīng)費(fèi)的支持已經(jīng)很難滿足博物館的發(fā)展需要?？梢哉f，每個(gè)博物館都面臨資金不足的壓力。而企業(yè)是以營(yíng)利為目的的經(jīng)濟(jì)組織，能夠拓寬博物館的資金來源，可以為博物館事業(yè)的發(fā)展提供資金、技術(shù)、人力上的支持，進(jìn)而緩解博物館資金緊張、人手不足的壓力。

1.2 提升社會(huì)影響力

博物館是一座城市的文化名片和標(biāo)志，是社會(huì)文化生活中不可或缺的重要組成部分，借助企業(yè)的傳播渠道和市場(chǎng)影響力，擴(kuò)大博物館的知名度和受眾范圍，能夠讓更多人因?yàn)楣餐奈幕d趣聚集在一起，促進(jìn)社會(huì)交流與融合，也提升博物館的社會(huì)影響力。

1.3 創(chuàng)新發(fā)展動(dòng)力

企業(yè)擁有豐富的資源和資金，能夠?yàn)椴┪镳^的設(shè)施建設(shè)、展覽更新、藏品保護(hù)等提供有力的支持，助力博物館提升硬件設(shè)施和展覽品質(zhì)。企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)也能推動(dòng)博物館展示方式、互動(dòng)體驗(yàn)等方面的創(chuàng)新，如利用虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等技術(shù)讓觀眾獲得全新的參觀感受。此外，博物館與企業(yè)合作能產(chǎn)生多元的創(chuàng)意和項(xiàng)目，為博物館的發(fā)展注入新的活力。

2 博物館與企業(yè)的四種合作模式

2.1 贊助與捐贈(zèng)模式

目前，一些企業(yè)已經(jīng)參與到博物館的文化建設(shè)中，通過捐贈(zèng)資金、物資等方式支持文博事業(yè)建設(shè)，助力博物館多元化發(fā)展①。在這個(gè)過程中，企業(yè)也能換取相應(yīng)的宣傳回報(bào)，提升企業(yè)的品牌價(jià)值與品牌形象。2019年，民營(yíng)企業(yè)山東友泰科技有限公司向中國(guó)國(guó)家博物館事業(yè)發(fā)展基金捐資1000萬元，助推中國(guó)國(guó)家博物館文物征集、收藏、保管、展示以及文化交流等多項(xiàng)事業(yè)發(fā)展。2024年，香港賽馬會(huì)和其慈善信托基金共同成立的公益慈善研究院資助故宮博物院約3.71億元人民幣，用于開展“萬方傳播中華文明及文化科技人才培養(yǎng)”計(jì)劃，涉及古建修繕、展覽展示、人才培養(yǎng)、學(xué)術(shù)交流、考古研究、社會(huì)教育等方面。本質(zhì)而言，企業(yè)對(duì)博物館的贊助與捐贈(zèng)是一種慈善行為，是企業(yè)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的表現(xiàn)，企業(yè)在這個(gè)過程中建立了良好的社會(huì)形象，得到了社會(huì)的認(rèn)可和尊重，增強(qiáng)了外界對(duì)品牌的積極評(píng)價(jià)與品牌認(rèn)同，獲得了良好的知名度和曝光度，無形之中，增加了企業(yè)的無形資產(chǎn)。

2.2 展覽合作模式

企業(yè)愿意與博物館共享資源，共同策劃展覽，參與展覽陳列和展示。一般而言，企業(yè)更愿意合作承辦具有廣泛影響力的大型展覽，特展和巡展更是企業(yè)的首選，因?yàn)檫@樣能在最大程度上吸引觀眾的注意，達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。早在2005年，南京博物院首次采取市場(chǎng)化的運(yùn)作方法，與企業(yè)合作舉辦了“秦始皇兵馬俑南京大展”。企業(yè)贊助30萬元，用于布展、接展、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，再將展覽方回贈(zèng)的參觀票回贈(zèng)給社會(huì)，吸引了更多的人來參觀展覽，社會(huì)效益顯著，僅開展1個(gè)月，參觀者已有十余萬人。2022年5月，由福建博物院、四川博物院和長(zhǎng)江流域博物館聯(lián)盟聯(lián)合四川廣漢三星堆博物館、成都金沙遺址博物館等12家文博單位共同舉辦的“共飲一江水—長(zhǎng)江流域青銅文明特展”在福建博物院展出。企業(yè)參與承辦展覽，負(fù)責(zé)展覽的具體運(yùn)營(yíng)，如展覽的宣傳推廣，門票及文創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)、售賣，講解對(duì)接等工作。因展覽宣傳推廣方式新穎，展陳設(shè)計(jì)新穎，展覽內(nèi)容豐富有趣，吸引了大批市民前來觀看，進(jìn)而推動(dòng)了博物館文創(chuàng)、社教等多個(gè)項(xiàng)目發(fā)展創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

2.3 品牌合作模式

博物館與企業(yè)聯(lián)名跨界，研發(fā)一系列的文創(chuàng)新品，能夠提升雙方的品牌知名度與品牌美譽(yù)度，增加產(chǎn)品的附加值和銷量。企業(yè)借助博物館的品牌和影響力，為產(chǎn)品賦予了新的文化內(nèi)涵，提升了產(chǎn)品價(jià)值，增加了產(chǎn)品的賣點(diǎn)與銷量，吸引了龐大的顧客群②。2018年，迪士尼和上海博物館合作推出的“博物奇趣”系列文創(chuàng)產(chǎn)品（圖1），是迪士尼和國(guó)內(nèi)頂級(jí)博物館的首度“牽手”。上海博物館館藏文物大克鼎的青銅紋飾與迪士尼米奇90周年慶典相結(jié)合，創(chuàng)意十足的故事演繹，讓中、西方文化元素交融，這些充滿奇趣的文創(chuàng)產(chǎn)品，傳遞著精致的海派藝術(shù)。2021年，潔柔紙巾攜手敦煌博物館以“伎樂天”IP形象為主題，打造紙巾中的藝術(shù)品，讓消費(fèi)者感受到東方美學(xué)的魅力（圖2）。2023年，霸王茶姬攜手故宮博物院打造“故宮·茶世界”茶文化特展，首站選在了福建博物院，這場(chǎng)跨界聯(lián)名爆火，不僅讓霸王茶姬迅速走紅，獲得了驚人的曝光量，讓霸王茶姬的品牌知名度迅速提升，也吸引了更多潮流的年輕人走進(jìn)博物館，了解傳統(tǒng)茶文化。2024年，福建博物院與福建千秋山海功夫茶業(yè)有限公司聯(lián)名開發(fā)的“福博貢茶”系列茶文創(chuàng)產(chǎn)品，從文物中汲取靈感，將其融入茶產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，提高了產(chǎn)品的附加值。兩個(gè)品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，助推了福建茶文化的傳播與創(chuàng)新，擴(kuò)大了品牌的影響力。

2.4 教育項(xiàng)目合作模式

隨著“博物館熱”的不斷高漲，博物館的社會(huì)教育承載能力已經(jīng)逐漸無法適應(yīng)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，引入社會(huì)教育力量參與博物館社會(huì)教育活動(dòng)③，能夠讓博物館的社會(huì)教育功能進(jìn)一步延伸，實(shí)現(xiàn)雙方共贏?，F(xiàn)如今，火爆的博物館研學(xué)課程把課堂搬進(jìn)了博物館，將豐富的館藏文物和學(xué)生需求相結(jié)合，將文物背后的歷史文化知識(shí)更直觀、更有趣地展示給大眾，提升了課程的體驗(yàn)感和參與度，深受大眾喜愛。東方文博推出的“行走古蜀—暑期研學(xué)系列課程”（圖3），帶領(lǐng)學(xué)生們走進(jìn)金沙遺址博物館、三星堆博物館，讓孩子們穿越千年，一同深入感受長(zhǎng)江文明之源的古蜀文化，售價(jià)為9980元一人，但仍供不應(yīng)求，深受喜愛。

3 博物館與企業(yè)合作的成效

3.1 資源互補(bǔ)

博物館擁有豐富的文化、歷史、藝術(shù)資源，包括珍貴的藏品、深厚的學(xué)術(shù)研究能力、專業(yè)的策展知識(shí)等。企業(yè)具備強(qiáng)大的資金實(shí)力、廣泛的市場(chǎng)渠道、先進(jìn)的技術(shù)手段、高效的管理經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的營(yíng)銷思維。博物館可以借助企業(yè)的資金來實(shí)施大型展覽項(xiàng)目、開展文物保護(hù)修復(fù)工作、組織學(xué)術(shù)研究，利用企業(yè)的技術(shù)提升展覽的呈現(xiàn)效果，通過企業(yè)的市場(chǎng)渠道擴(kuò)大宣傳范圍，吸引更多觀眾。企業(yè)則能依托博物館的資源提升自身品牌的文化內(nèi)涵和社會(huì)形象，從博物館的學(xué)術(shù)研究中獲取靈感用于產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，借助與博物館的合作進(jìn)入文化領(lǐng)域，拓展業(yè)務(wù)范疇。這種資源互補(bǔ)使雙方都能獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)和成果，共同推動(dòng)文化事業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的協(xié)同進(jìn)步。

3.2 雙贏局面

對(duì)于博物館來說，與企業(yè)合作可以獲得資金支持，拓展宣傳渠道，引入創(chuàng)新理念；對(duì)于企業(yè)來說，企業(yè)可以提升品牌形象，增強(qiáng)客戶黏性，獲取文化資源，開拓合作機(jī)會(huì)?？傊?，博物館與企業(yè)的合作能夠使雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同受益，推動(dòng)文化傳承與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有機(jī)結(jié)合。

3.3 文化傳承與創(chuàng)新

企業(yè)的資金和技術(shù)能幫助博物館更好地保護(hù)、整理和展示珍貴文物與歷史資料，確保文化遺產(chǎn)得以延續(xù)。借助企業(yè)的渠道和力量，博物館可以舉辦講座、工作坊等教育活動(dòng)，走進(jìn)企業(yè)、社區(qū)，擴(kuò)大文化傳承的受眾面，更好地開展培訓(xùn)項(xiàng)目，培養(yǎng)專業(yè)的文化保護(hù)和傳承人才。

將企業(yè)的創(chuàng)新思維融入展覽設(shè)計(jì)，打造更具吸引力和互動(dòng)性的展覽形式，結(jié)合企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)能力，開發(fā)出富有創(chuàng)意和時(shí)代特色的文創(chuàng)產(chǎn)品，共同策劃新穎獨(dú)特的文化活動(dòng)，促進(jìn)文化與科技、藝術(shù)等領(lǐng)域的深度融合，創(chuàng)造出全新的文化體驗(yàn)和表達(dá)方式，使古老的文化在現(xiàn)代社會(huì)中煥發(fā)出新的光彩。

4 博物館與企業(yè)合作面臨的挑戰(zhàn)

雖然博物館與企業(yè)合作的好處頗多，但也應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到兩者合作也會(huì)存在一些問題和挑戰(zhàn)，如何平衡二者的關(guān)系，是博物館和企業(yè)在合作過程中不可回避的關(guān)鍵。

4.1 目標(biāo)的差異性

博物館的文化使命與企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)可能存在沖突。對(duì)于博物館而言，首要目標(biāo)是文化保護(hù)和傳承，是服務(wù)社會(huì)公眾，是學(xué)術(shù)性和專業(yè)性的結(jié)合，其是社會(huì)公益屬性突出的文化服務(wù)機(jī)構(gòu)，旨在為公眾提供教育和文化服務(wù)，而非以營(yíng)利為主要目的。而企業(yè)的目標(biāo)通常包括盈利最大化、開拓市場(chǎng)份額，追求商業(yè)上的成功，以經(jīng)濟(jì)回報(bào)為導(dǎo)向?；诖?，雙方應(yīng)該求同存異、互惠互利，企業(yè)為博物館彌補(bǔ)資金不足、人手不足等缺陷，博物館為企業(yè)提升知名度與品牌形象，實(shí)現(xiàn)雙贏。

4.2 管理協(xié)調(diào)難度

博物館和企業(yè)目標(biāo)的不一致增加了管理協(xié)調(diào)的難度，易讓博物館與企業(yè)在決策和行動(dòng)上產(chǎn)生分歧，比如如何合理分配和協(xié)調(diào)資源的使用，如何協(xié)調(diào)不同的理念和操作方式，如何平衡決策節(jié)奏和方式的差異，如何協(xié)調(diào)不同的人員結(jié)構(gòu)和激勵(lì)方式等，雙方應(yīng)該互相尊重，彼此信任，在不打破原則的情況下協(xié)商，合作管理。

4.3 合作持續(xù)性難

隨著時(shí)間的推移，雙方的利益訴求可能發(fā)生變化，如何持續(xù)保持兩者的平衡與協(xié)調(diào)較為困難。同時(shí)，外部環(huán)境的變化，如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策調(diào)整、社會(huì)觀念轉(zhuǎn)變、人員變動(dòng)等也可能影響合作的延續(xù)性和默契，如何確保雙方合作的長(zhǎng)期、穩(wěn)定和持續(xù)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

5 促進(jìn)雙方合作的策略

博物館與企業(yè)之間存在互利互惠的關(guān)系，兩者應(yīng)該建立起“共贏、良性、可持續(xù)發(fā)展”的循環(huán)模式，為博物館的發(fā)展、企業(yè)的進(jìn)步提供源源不斷的動(dòng)力。

5.1 明確合作目標(biāo)與原則

雙方應(yīng)明確合作的目標(biāo)與原則。博物館的目標(biāo)是提升博物館的文化影響力和社會(huì)知名度，開發(fā)具有特色和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的文化產(chǎn)品及項(xiàng)目，增強(qiáng)博物館的教育功能，為公眾提供優(yōu)質(zhì)的教育體驗(yàn)，推動(dòng)文化傳承和創(chuàng)新。企業(yè)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)資源共享與互補(bǔ)，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)品牌增值。雙方在明確合作目標(biāo)的基礎(chǔ)上，本著平等互利、尊重文化、誠(chéng)信、創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展、開放包容、社會(huì)責(zé)任、專業(yè)的原則，確保合作高質(zhì)量和高效率開展。

5.2 加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)

建立定期的溝通會(huì)議制度，搭建專門的溝通平臺(tái)，設(shè)立雙方的固定聯(lián)絡(luò)人，組織不定期的參觀交流活動(dòng)，鼓勵(lì)雙方人員開展一對(duì)一的溝通交流，增進(jìn)彼此理解，遇到重大決策或分歧時(shí)，應(yīng)及時(shí)組織協(xié)調(diào)會(huì)議協(xié)商解決，培養(yǎng)雙方人員的團(tuán)隊(duì)合作精神和協(xié)調(diào)能力，提高協(xié)調(diào)效率。

5.3 注重文化內(nèi)涵與社會(huì)責(zé)任

合作中優(yōu)先考慮對(duì)傳統(tǒng)文化的保護(hù)與傳承，通過合作讓更多的人受益于文化知識(shí)。合作雙方應(yīng)強(qiáng)調(diào)文化元素在合作活動(dòng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面的融合與呈現(xiàn)，保護(hù)文化的本真性。同時(shí)，定期公開社會(huì)責(zé)任履行情況，接受社會(huì)監(jiān)督，鼓勵(lì)員工參與社會(huì)文化志愿活動(dòng)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。尤其應(yīng)確保合作項(xiàng)目符合博物館的文化定位和社會(huì)責(zé)任。

5.4 建立評(píng)估機(jī)制

合作雙方共同設(shè)立評(píng)估小組，制定評(píng)估方法，建立反饋渠道，將評(píng)估結(jié)果與后續(xù)合作決策、資源分配等掛鉤，形成有效的激勵(lì)和約束作用，用激勵(lì)與約束保障雙方合作的持續(xù)健康發(fā)展。

6 結(jié)語

博物館與企業(yè)的合作模式具有多樣性和創(chuàng)新性，為雙方的發(fā)展帶來了諸多機(jī)遇。通過合理的規(guī)劃和管理，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)崿F(xiàn)文化價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值的有機(jī)融合，為文博事業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。未來，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和變化，博物館的功能也將不斷延伸和拓展，博物館與企業(yè)的合作模式將不斷探索、繼續(xù)創(chuàng)新。博物館會(huì)平衡好自身與企業(yè)的需求，助推博物館高質(zhì)量發(fā)展。

注釋

①王月芳.博物館發(fā)展與企業(yè)贊助初探[J].中國(guó)文物科學(xué)研究，2023（4）：11-17.

②馮鳴陽，肖凱倫.上海博物館品牌聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研究：以“博物奇趣”系列為例[J].創(chuàng)意與設(shè)計(jì)，2020（5）：34-40.

③趙夢(mèng)陽.博物館與社會(huì)教育力量合作的問題探究[J].文化創(chuàng)新比較研究，2024，8（10）：111-116.