位于泰國(guó)清邁的JR泰拳館，今年春節(jié)忙得不可開(kāi)交。

這家2023年7月才正式開(kāi)店運(yùn)營(yíng)的拳館由泰國(guó)前職業(yè)泰拳選手諾鵬（JR Nopphorn）創(chuàng)辦，中國(guó)人張菁在開(kāi)店之初便加入其中，負(fù)責(zé)后勤運(yùn)營(yíng)、接待、排課、賬目記錄等工作。張菁向筆者介紹，春節(jié)高峰期場(chǎng)館每日能夠接待50～60人次，其中90%為中國(guó)客戶。

泰拳是泰國(guó)文化的重要組成，遍布泰國(guó)的拳館，吸引著各國(guó)的游客和愛(ài)好者。作為泰國(guó)的國(guó)寶級(jí)體育項(xiàng)目，泰拳在本土早已具備成熟的市場(chǎng)體系和商業(yè)機(jī)制。在這樣成熟的市場(chǎng)中，中國(guó)人前往泰國(guó)開(kāi)設(shè)拳館，抑或是全程參與泰拳拳館的運(yùn)營(yíng)工作，都絕非易事。

退役轉(zhuǎn)型

從12歲起，陶寧就踏上了職業(yè)泰拳的道路，2009年選擇前往泰國(guó)繼續(xù)“深造”。近10年后，26歲的陶寧在泰國(guó)退役，做起了泰拳經(jīng)紀(jì)人，隨后在曼谷與泰國(guó)當(dāng)?shù)厝撕献鏖_(kāi)設(shè)了自己的第一家泰拳館—瓦吉拉拳館。

第一家拳館對(duì)于陶寧來(lái)說(shuō)更多意味著“試錯(cuò)”。瓦吉拉拳館訓(xùn)練基地位于曼谷市區(qū)，使用面積600平方米，開(kāi)設(shè)項(xiàng)目包括競(jìng)技泰拳、古泰拳、拳擊業(yè)余訓(xùn)練、教練培訓(xùn)、馬刀培訓(xùn)、夏令營(yíng)等。

1992年出生的桑尼猜自幼便受到李小龍、托尼·賈等武術(shù)明星的影響，2007年開(kāi)始接受職業(yè)訓(xùn)練，后來(lái)還專(zhuān)程在廣東學(xué)習(xí)泰拳。2010年，他回到家鄉(xiāng)貴州六盤(pán)水，開(kāi)設(shè)了自己的第一家拳館，但1年后就因經(jīng)營(yíng)不善無(wú)奈關(guān)閉?！爱?dāng)時(shí)家鄉(xiāng)那里知道拳擊的都是少數(shù)，對(duì)泰拳的了解更是不夠?！?/p>

2013年前后，手里只剩3 000元的桑尼猜，毅然登上了去往泰國(guó)的飛機(jī)，決心再追一次夢(mèng)。朋友推薦的泰國(guó)拳館包兩餐和住宿，交完錢(qián)后的他基本也沒(méi)有余錢(qián)再去消費(fèi)。平日里桑尼猜會(huì)在拳館的安排下參加一些泰拳賽事，出場(chǎng)費(fèi)1 500泰銖，拳館抽取5成。

做中泰搏擊用品的進(jìn)出口生意，成為了桑尼猜摸索出的另一條創(chuàng)業(yè)之路?！爱?dāng)時(shí)中國(guó)很多職業(yè)選手或愛(ài)好者，需要從泰國(guó)進(jìn)口一些專(zhuān)業(yè)裝備，代購(gòu)生意在當(dāng)時(shí)還有很多空間?！?/p>

2017年，積攢了少許積蓄的桑尼猜在兩個(gè)哥哥的幫助下，租了空地，自建場(chǎng)館，開(kāi)設(shè)了一家名為“曼谷之光”的泰拳館。

2019年，在歷經(jīng)16個(gè)月的籌備期后，陶寧賣(mài)掉了老家安徽合肥的一套房產(chǎn)，最終在芭提雅落地了第二家拳館—Jian·Muay thai。

與倆人經(jīng)歷高度類(lèi)似的還有王明杰，2015年他來(lái)到泰國(guó)接受職業(yè)訓(xùn)練，2017年與泰國(guó)合伙人在普吉島創(chuàng)立了自己的泰拳館。

艱難起步

中國(guó)人想要在泰國(guó)創(chuàng)立拳館，擺在面前的最大問(wèn)題是泰國(guó)法律的限制。

據(jù)陶寧等人介紹，拳館創(chuàng)立的背后注冊(cè)公司或?qū)嶓w企業(yè)需要泰國(guó)人至少占股51%，此外還需要符合其他標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則。

為此，幾人給出的解決方案各不相同。

陶寧的拳館離不開(kāi)一位貴人的幫助，“他以前是春武里府的警察總督，擁有華裔血統(tǒng)，致力于幫助中國(guó)人在泰國(guó)開(kāi)創(chuàng)泰拳事業(yè)?！倍趺鹘芫蜎](méi)有那么幸運(yùn)了。他告訴筆者，泰國(guó)當(dāng)?shù)氐闹薪橐鐑r(jià)30%收取了相關(guān)費(fèi)用，很多承諾的事情都沒(méi)有辦到，“但好在拳館還是順利落地下來(lái)?！?/p>

接下來(lái)，幾人需要籌備開(kāi)館費(fèi)用。陶寧的拳館硬件成本為80萬(wàn)元，而地租、裝修、設(shè)計(jì)以及拳館用車(chē)還需要大約200萬(wàn)元。此外，后續(xù)還包括有運(yùn)動(dòng)員合同，賽事股份的購(gòu)買(mǎi)。而曼谷之光拳館，桑尼猜個(gè)人出資約500萬(wàn)泰銖（約108萬(wàn)元）。

其次，需要解決的是中國(guó)人拳館招收泰國(guó)教練、泰國(guó)拳手的問(wèn)題。

針對(duì)泰國(guó)本土拳館的模式，陶寧給我們舉了一個(gè)例子，“泰拳場(chǎng)館就相當(dāng)于足球俱樂(lè)部一樣，泰拳選手簽約你的俱樂(lè)部，會(huì)帶著你俱樂(lè)部的名號(hào)參加比賽。出場(chǎng)費(fèi)、泰拳博彩收入，都是拳館的收入大頭?！币话銇?lái)說(shuō)，這些泰拳選手也會(huì)作為拳館教練，進(jìn)一步參與到場(chǎng)館的職業(yè)、業(yè)余培訓(xùn)中。因此，泰拳選手算是一家傳統(tǒng)泰拳館的核心資產(chǎn)。

這一點(diǎn)上，中國(guó)人創(chuàng)辦的拳館在泰國(guó)本土絲毫不具備優(yōu)勢(shì)。陶寧介紹，他的場(chǎng)館簽約的第一個(gè)泰國(guó)拳手花了100萬(wàn)泰銖，其他選手便宜一些，大約在15萬(wàn)～30萬(wàn)泰銖。

“通過(guò)本地關(guān)系簽約的拳手沒(méi)有什么費(fèi)用，但想說(shuō)服更多泰拳選手加盟，主要還是靠錢(qián)?！鄙Ｄ岵碌娜^中簽約拳手并不算多。

在王明杰看來(lái)，即使能夠以相對(duì)較高的價(jià)格簽約合適的拳手及教練，針對(duì)他們的后續(xù)管理仍然是一大難題?！疤﹪?guó)教練資源很豐富，但管理難—語(yǔ)言不通，懶散不聽(tīng)話是常態(tài)?！?/p>

“泰國(guó)員工其實(shí)還好，只要你的泰語(yǔ)好，能交流，懂行業(yè)，很好管理?！睂?duì)于員工管理，陶寧則向筆者提供了不一樣的視角。他認(rèn)為相較于員工，泰拳的經(jīng)紀(jì)人圈子、博彩圈、優(yōu)秀的拳手圈，都是很難與中國(guó)人合作的。

“很難與中國(guó)人合作”，意味著傳統(tǒng)泰拳館的營(yíng)收模式無(wú)法簡(jiǎn)單復(fù)制到陶寧等人的拳館上。

陶寧、桑尼猜等人雖能夠融入到泰國(guó)當(dāng)?shù)氐奶┤鷳B(tài)中，但參與的賽事終歸有限，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收情況也并不樂(lè)觀。他們?nèi)匀恍枰鞒鲎约旱纳虡I(yè)模式。

“泰國(guó)選手都是以參加職業(yè)賽事為主，然后有國(guó)內(nèi)的教練員培訓(xùn)，或者短期培訓(xùn)一類(lèi)的?！背殬I(yè)賽事出場(chǎng)費(fèi)賺錢(qián)之外，陶寧的拳館還與中國(guó)不少機(jī)構(gòu)有相關(guān)合作，一部分商業(yè)收入也來(lái)自中國(guó)拳手的培訓(xùn)。而這一批中國(guó)的職業(yè)拳手也會(huì)在陶寧的推廣下參與泰國(guó)本土的賽事。

拳館的另一大收入來(lái)源，是正常的課程收費(fèi)。其中，陶寧的拳館單次團(tuán)課收費(fèi)400泰銖，另有日課、周課、月課等不同收費(fèi)模式；私教單節(jié)課700泰銖；泰拳教練證件培訓(xùn)課程收費(fèi)13 000泰銖。

早期依托于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，曼谷之光的客群90%都來(lái)自中國(guó)。桑尼猜給筆者簡(jiǎn)單做了計(jì)算，分享了拳館的具體經(jīng)營(yíng)明細(xì)：“2017—2019年期間，每年大約有接近500人次的比賽，出場(chǎng)費(fèi)為3 000到10 000泰銖，一年約有250萬(wàn)泰銖的收入。抽成模式大約為五五分成，除去交通、教練等各項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用后，每年盈利約100萬(wàn)泰銖。同時(shí)還有一定規(guī)模的獎(jiǎng)金收入。此外培訓(xùn)收入包括學(xué)費(fèi)以及教練員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，一年?duì)I收約為300萬(wàn)到500萬(wàn)泰銖?！?/p>

王明杰向筆者介紹，每年的1月到3月，9月中旬到12月，是他們?nèi)^的運(yùn)營(yíng)旺季?！皥?chǎng)館旺季每天大約接待40～60人次，幾乎全部都是中國(guó)人，業(yè)余愛(ài)好者、拳擊教練和拳館老板是最主要的客群?！?/p>

商業(yè)模型存在差異，但三人的拳館客群都有不少中國(guó)人的身影，而這恰恰也是中國(guó)人在泰國(guó)開(kāi)設(shè)拳館的特殊優(yōu)勢(shì)—至少在旺季，拳館無(wú)需擔(dān)心客源以及收入。

但對(duì)于想要真正存活在泰國(guó)本土的“中國(guó)拳館”們，依靠單一的國(guó)內(nèi)客源顯然足夠。

“真正的泰拳圈子很少能有中國(guó)人參與進(jìn)來(lái)的?！痹谔諏幙磥?lái)，中國(guó)人在泰國(guó)創(chuàng)辦拳館往往“換湯不換藥”，大多走招生培訓(xùn)這條路線。而泰國(guó)本土俱樂(lè)部就是能夠靠廣告、代言、贊助、拳手出場(chǎng)費(fèi)、外國(guó)人訓(xùn)練費(fèi)、周邊、博彩等多渠道的收入維持運(yùn)營(yíng)?！皟烧哂c(diǎn)不一樣?！?h3>閉店與新生

單一客源的缺陷很快暴露了出來(lái)。

2020年后，國(guó)際航班徹底中斷，中國(guó)職業(yè)選手、業(yè)余愛(ài)好者無(wú)法來(lái)到泰國(guó)旅游、訓(xùn)練及比賽，這給陶寧等人的拳館造成了極大沖擊。而面對(duì)著連年虧損，遲遲無(wú)法恢復(fù)的局面，選擇離場(chǎng)似乎成為了既定結(jié)局。

陶寧關(guān)閉了自己的兩家門(mén)店，只保留了在武里南的一家訓(xùn)練基地，專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐那嗌倌晏┤x手。2022年泰國(guó)當(dāng)?shù)仃懤m(xù)恢復(fù)比賽后，泰國(guó)本土職業(yè)拳手的出場(chǎng)費(fèi)已然成為了拳館的最主要收入來(lái)源。陶寧還在當(dāng)時(shí)擔(dān)任了不少于5家國(guó)際賽事的監(jiān)事，并參與比賽組織中。

王明杰同樣在2020年初就選擇關(guān)閉拳館。多年以后的復(fù)盤(pán)中，他仍認(rèn)為自己在當(dāng)時(shí)做了最正確且及時(shí)的選擇，“長(zhǎng)痛不如短痛”?，F(xiàn)如今他仍留在泰國(guó)，繼續(xù)做泰拳相關(guān)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，“每年大概能從泰國(guó)介紹10余名泰拳教練進(jìn)入中國(guó)?！?/p>

那一年，早一批“中國(guó)拳館”幾近全軍覆沒(méi)。

2020年初，拳擊愛(ài)好者康力帶著孩子來(lái)到清邁。2年間，他在當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒〉娜^都留下了自己的身影。“那段時(shí)間清邁當(dāng)?shù)氐娜^基本倒閉了，甚至當(dāng)時(shí)街上80%甚至90%的商家也都關(guān)門(mén)了?！睋?jù)康力介紹，清邁當(dāng)?shù)厝^的主要收費(fèi)模式為次卡、月卡，年卡較為少有。基本單次價(jià)格在400～450泰銖，最貴價(jià)格為500泰銖。

與康力的經(jīng)歷類(lèi)似，2020年陪讀媽媽張菁也來(lái)到清邁，在陪讀的同時(shí)體驗(yàn)了清邁當(dāng)?shù)靥┤⒏郀柗?、瑜伽等各?lèi)項(xiàng)目。“當(dāng)時(shí)什么都學(xué)，什么都學(xué)不好，想著要集中精力學(xué)一個(gè)項(xiàng)目，后來(lái)就在中國(guó)人開(kāi)的拳館里練了2年泰拳?！?/p>

2020年底，泰拳手諾鵬（以下稱(chēng)“JR”）滯留清邁，隨即便留在了當(dāng)?shù)厝^任教，張菁也在周?chē)说慕ㄗh下跟隨起這位擁有拳王頭銜的教練進(jìn)行訓(xùn)練。JR早前還曾在中國(guó)參與拳擊相關(guān)賽事，退役后也長(zhǎng)期在中國(guó)拳館任教。

2年后，JR的徒弟、孩子到了打比賽的年紀(jì)，建立拳館就成為了必要之舉。而早已與JR熟識(shí)的張菁則做起了這家初創(chuàng)拳館的大管家。早年她在中國(guó)醫(yī)療系統(tǒng)中工作，也曾參與過(guò)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

她告訴筆者，當(dāng)時(shí)與JR開(kāi)拳館并沒(méi)有仔細(xì)思考過(guò)拳館定位，但由于自己在中國(guó)不少自媒體平臺(tái)做推廣，加上館長(zhǎng)在中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)的口碑發(fā)酵，使得中國(guó)人去拳館的比例大幅增加?！?0%是中國(guó)人，剩下才是外國(guó)人以及泰國(guó)當(dāng)?shù)厝??！?/p>

2023年2月，看到客流的逐漸恢復(fù)后，康力決定做一家屬于自己的拳館。他拉來(lái)了在本地頗有實(shí)力的合伙人一起，以100萬(wàn)泰銖的成本嘗試創(chuàng)立了一家獨(dú)有商業(yè)模式的小拳館。

“占地面積大約200平方米，兩三位教練就能覆蓋，最大能同時(shí)容納的人數(shù)也就是20人左右?！睋?jù)康力介紹，拳館的受眾人群以業(yè)余愛(ài)好者體驗(yàn)為主，并無(wú)職業(yè)、半職業(yè)培訓(xùn)。

過(guò)去康力曾在國(guó)內(nèi)從事房地產(chǎn)生意，拳館的選址地點(diǎn)也位于清邁市區(qū)主干道。“拳館的非中國(guó)游客大概占據(jù)80%到90%。”據(jù)他介紹，拳館一經(jīng)創(chuàng)立，基本就處在盈利狀態(tài)。

壓低成本，是康力拳館盈利的關(guān)鍵因素。“泰國(guó)本土拳館的生存之道，在于他們根本不會(huì)發(fā)生商業(yè)變化，幾百年來(lái)都是如此。”除去法律問(wèn)題，師傅與徒弟傳承帶來(lái)的極低人工成本，是外國(guó)人想要開(kāi)拳館的一大劣勢(shì)。

簡(jiǎn)單講，本土拳館館長(zhǎng)無(wú)需支付員工工資，而中國(guó)拳館往往需要高薪聘請(qǐng)資深拳手撐門(mén)面。“徒弟們會(huì)負(fù)責(zé)教學(xué)、打比賽、打掃等工作，但國(guó)內(nèi)拳館想復(fù)刻這種模式，壓低成本，根本不可能?！蓖趺鹘苷f(shuō)。

2023年7月，JR拳館也正式開(kāi)店?duì)I業(yè)。據(jù)張菁介紹，拳館一節(jié)團(tuán)課可容納的人數(shù)為24人，單日?qǐng)鲳^共計(jì)可容納約60人次學(xué)員進(jìn)行訓(xùn)練?！叭粘＞褪?0人規(guī)模，淡季是20人左右，甚至更少。”其中一節(jié)團(tuán)課收費(fèi)價(jià)格為500泰銖，十節(jié)課收費(fèi)4 000泰銖，另有月卡6 000泰銖或10 000泰銖的課程選擇。

據(jù)張菁介紹，現(xiàn)如今來(lái)自中國(guó)的客戶70%都是從小紅書(shū)平臺(tái)引流而來(lái)，目前JR拳館已經(jīng)創(chuàng)建了2個(gè)500人私域社群，復(fù)購(gòu)用戶成為了拳館的主要客群。

新嘗試

2025年1月，陶寧在泰國(guó)曼谷組織創(chuàng)辦了Super Champion賽事，自己也復(fù)出并參與其中。賽事初創(chuàng)，僅有國(guó)內(nèi)的一家贊助商以朋友身份掛名，但并未實(shí)際出資。

今年3月，武里南舉辦了東北部最大的青少年泰拳賽事，陶寧創(chuàng)辦的武里南訓(xùn)練基地的幾位青少年拳手也報(bào)名參加，“現(xiàn)在我這邊帶著幾位教練，在中國(guó)談私教的合作，幫助國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部做私教、做業(yè)績(jī)、做帶課培訓(xùn)，國(guó)內(nèi)掙錢(qián)養(yǎng)他們?！?/p>

桑尼猜2025年的目標(biāo)是在曼谷之光組建一支20人左右的職業(yè)選手陣容，參與泰國(guó)本土賽事，并為高級(jí)別賽事做準(zhǔn)備。此外，桑尼猜還作為泰國(guó)TWINS格斗冠軍賽的賽事總監(jiān)，計(jì)劃今年在國(guó)內(nèi)落地6場(chǎng)職業(yè)賽事。今年5月，曼谷之光也將在廣西南寧落地首家加盟店。

康力的生意重心如今也更多轉(zhuǎn)移回了國(guó)內(nèi)，對(duì)于清邁拳館的現(xiàn)狀，他已相當(dāng)滿足。“拳館的模式是能夠復(fù)制的，想放大隨時(shí)可以放大，對(duì)我來(lái)說(shuō)是多了一種選擇?！钡蔡钩?，股東間的摩擦、泰國(guó)員工的管理，都是不小的難題。

至少目前，康力認(rèn)為在清邁建設(shè)小拳館的商業(yè)模式雖然依舊行得通，但意義卻并不大。

（應(yīng)受訪者要求，王明杰、阿頌為化名。）

本文來(lái)源：懶熊體育