謀士在古代歷史進程中，占據(jù)了極為重要的角色，一位優(yōu)秀的謀士，不僅可以決勝千里之外，甚至還能左右一國國運。優(yōu)秀的謀士好比李斯、張良、陳平、趙普、劉基等，他們在王朝初創(chuàng)之時，幫君主出謀劃策，為國家立下了汗馬功勞。有些時候，尤其是在戰(zhàn)時，謀士們會給君主提供三個選項，一般分為上中下三策，在謀士眼中，上策就是最佳選項，中策是穩(wěn)妥選項，下策則是最差選項。按常理講，當(dāng)然要選擇上策最好，但事實上，大多數(shù)情況下，君主會選擇中策或者下策，那么，這是為什么呢？

盡管謀士的能量巨大，但事實上，謀士的主要責(zé)任還是出謀劃策，那個拍板的人不是他，換言之，謀士也是在為君主、帝王打工，所以在考慮問題之時，謀士時常會以自身為出發(fā)點。

在封建專制王朝，相比于武將，做謀士的風(fēng)險低、收益大，所以其競爭力也很大，于是謀士為了顯示自己的才華，往往會多給君主出幾個主意，而最佳的方式則是上中下三個。這樣一來，君主見到了謀士的才華，便可以提升其職位，賞賜其財物，一定程度上講，謀士執(zhí)著的并非江山社稷，而是實實在在的利益。

除此之外，謀士提供三個對策，也是在保護自己，既然有三個選項，那么君主就有選擇的余地，如果君主選擇了一個，而恰好印證了結(jié)果，那么謀士也可以自圓其說，如此一來，就比只出一個主意的風(fēng)險低了不少。

然而，事實上，作為君主并不在乎所謂的上中下所代表的意義，在一位明智的君主看來，一個主意也好，三個對策也罷，只要是符合當(dāng)時實際情況、對自身有利，就可以采納。某種意義上說，決策的成敗，一方面在于謀士的才能和忠誠度，另一方面則在于君主的謀略和判斷力。

下策最務(wù)實：李密給楊玄感出三策，楊玄感選下策

隋大業(yè)九年（613），隋煬帝楊廣第二次征伐高句麗，就在遼東城快要攻下來之時，后方楊玄感叛亂的消息傳來，無奈之下，楊廣只能放棄高句麗，回軍平叛。

是時，天下已經(jīng)有大量的起義軍，但在楊廣看來，這些都是小打小鬧，可楊玄感不同，楊玄感是開國功臣楊素的兒子，是妥妥的世家大族代表，他的反叛，很可能引起軒然大波，所以必須盡快平定。

當(dāng)時，楊玄感在黎陽起兵，他的好友兼謀士李密，給楊玄感出了上中下三個對策。

上策是出兵薊州，卡住隋軍的咽喉，隋軍回軍被阻，而高句麗也攻不下來，時間一長必定糧草耗盡，會直接投降。

中策則是西入關(guān)中，路途之上不要戀戰(zhàn)，只要占據(jù)關(guān)中，據(jù)險而守，便可以和楊廣分庭抗禮。

下策是出兵東都洛陽，洛陽城守將必定死守，攻城時間會很長，勝負(fù)很難說。楊玄感聽后，說：“不然。公之下計，乃上策矣。今百官家口并在東都，若不取之，安能動物？且經(jīng)城不拔，何以示威？”

楊玄感考慮再三，他沒有選擇上策、中策，反而選擇了下策。為何楊玄感非要選下策？如果出兵薊州，截斷隋軍道路不一定能辦到，但必定會提前和隋軍遭遇，如果沒有按時間到達目的地，那必定是死路一條，就算到達指定位置，楊玄感手下的幾萬人，也是難以抵擋楊廣六十萬大軍的。

我們再看中策，直接攻向關(guān)中，目標(biāo)很明確，但關(guān)中離著黎陽很遠，行軍時間很長，在這其中出意外的概率更大。況且當(dāng)時隋朝統(tǒng)治核心仍在，關(guān)中如果據(jù)守，要想攻克，那是難上加難，而一旦時間拖長了，隋軍就會追到，里應(yīng)外合，那也是死路一條。從最后結(jié)果分析，隋軍追擊速度很快，所以，如果選中策，楊玄感很可能還沒到關(guān)中，就會被追上。

盡管楊玄感不是個特別高明的主公，但他也并不糊涂，結(jié)合實地情況，最好的辦法就是攻下洛陽，洛陽離著黎陽最近，且城池堅固，如果能及時攻下洛陽，便可以據(jù)城而守，除此之外，洛陽是隋朝的政治中心，在此振臂一呼，以老楊家的威望，捧場的人也一定不在少數(shù)，加之糧草充足，還可以長久駐守。

所以，楊玄感選的這個下策，并不算錯，只不過他本身的實力太弱，加之當(dāng)時政治環(huán)境不太理想，失敗才在所難免。

上策風(fēng)險太高：龐統(tǒng)給劉備出三策，劉備選中策

兵法有云：“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必敗。”好的對策和好的結(jié)果不一定呈因果關(guān)系，在一定程度上，用最好的對策，得到的結(jié)果往往是中等，而用中等的對策，其結(jié)果是下等。當(dāng)然了，這也是相對而言。

劉備奪取益州之時，龐統(tǒng)給劉備出了三條對策，上策是直接趁夜偷襲成都，由于劉璋人軟貨慫，沒有防備必定一戰(zhàn)成功。中策則是假意退回荊州，邀請劉璋手下的兩名大將楊懷、高沛前來相送，只要將其捉拿，收編其軍隊，隨即成都也更容易攻克。

下策則是退回白帝城，再從長計議。很顯然下策幾乎是什么也不做，所以劉備不可能選下策。對于上策，如果成功，成本低，效果快，的確是個不錯的選擇，但劉備也考慮到自己剛到益州不久，根基未穩(wěn)，一旦攻不下成都，成了僵持之勢，那可就難辦了。

所以經(jīng)過慎重考慮，劉備選擇了中策，在解決掉楊懷、高沛后，劉璋實力大減，在進攻成都的路上，大軍勢如破竹，順利攻到了涪城。

劉備之所以選擇中策，就是由于上策風(fēng)險太大，而中策更為穩(wěn)妥。在赤壁之戰(zhàn)后，劉備早已不是那個任人揉捏的小角色了，經(jīng)過重重磨難，劉備更明白當(dāng)時局面的來之不易，他寧愿多花些時間，也不想冒太大的風(fēng)險。高收益自然伴隨著高風(fēng)險，這世間沒有完美的人，也不可能有完美的對策，劉備很清楚這一點，所以他選擇了最穩(wěn)妥的選項。

總而言之，不論是所謂的上策或是下策，只要符合切實利益和實際情況，都是最佳對策。

（摘自“冷兵器研究所”微信公眾號）