2025年伊始，跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)西門(mén)子醫(yī)療更新了在中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)向。總投資逾10億人民幣的深圳新基地正式奠基，這也是西門(mén)子醫(yī)療在中國(guó)建立的最新高端醫(yī)療器械生產(chǎn)研發(fā)基地、深圳第二大基地。建成后，西門(mén)子醫(yī)療深圳基地的總體規(guī)模將達(dá)到現(xiàn)在的三倍。

進(jìn)入2025年，包括西門(mén)子醫(yī)療深圳新基地在內(nèi)的多個(gè)重大外資項(xiàng)目取得新進(jìn)展，專(zhuān)家分析，這些重大外資項(xiàng)目的相繼落地，凸顯中國(guó)引資結(jié)構(gòu)正不斷優(yōu)化。這與近兩年中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的政策密集發(fā)布互為表里，2024年3月以來(lái)，《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》等相繼發(fā)布，政策帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備更新需求得以釋放，給尋求增長(zhǎng)的跨國(guó)藥械企業(yè)們帶來(lái)新的機(jī)遇。

“這幾年世界格局、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在變，醫(yī)療市場(chǎng)也發(fā)生變化，從大力投入和高速追趕的狀態(tài)，進(jìn)入需要重新審視各產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的新周期?！蔽鏖T(mén)子醫(yī)療大中華區(qū)總裁、全球領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)成員王皓接受《中國(guó)新聞周刊》采訪(fǎng)時(shí)表示，“盡管市場(chǎng)挑戰(zhàn)非常多，但從深耕中國(guó)市場(chǎng)多年經(jīng)歷來(lái)看，未被滿(mǎn)足的醫(yī)療需求非常大，中國(guó)仍是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)?！?/p>

“最有機(jī)會(huì)抓住機(jī)遇的外企”

去年12月，財(cái)政部發(fā)布關(guān)于政府采購(gòu)政策征求意見(jiàn)稿，明確國(guó)產(chǎn)設(shè)備采購(gòu)可享20％優(yōu)惠，這被認(rèn)為是對(duì)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備整機(jī)廠(chǎng)商的重大利好。政策推動(dòng)下，作為西門(mén)子醫(yī)療在大中華區(qū)的掌舵人，王皓說(shuō)：“目前來(lái)講影響有限，因?yàn)槲覀兇蟛糠之a(chǎn)品早已經(jīng)在中國(guó)生產(chǎn)，且都已被視為國(guó)產(chǎn)?！痹谒磥?lái)，西門(mén)子醫(yī)療是為數(shù)不多在中國(guó)本土化最早、最全面的企業(yè)。

20世紀(jì)90年代，跨國(guó)公司意識(shí)到，要想深耕中國(guó)市場(chǎng)，就需要本土化生產(chǎn)產(chǎn)品。西門(mén)子醫(yī)療于1992年就在上海成立其全國(guó)首個(gè)醫(yī)療器械研發(fā)生產(chǎn)基地，同年首臺(tái)“中國(guó)制造”CT誕生，正式開(kāi)啟在中國(guó)研發(fā)生產(chǎn)醫(yī)療器械。此后，西門(mén)子醫(yī)療在中國(guó)的本土化進(jìn)程一路高歌猛進(jìn)，先后在上海、深圳、無(wú)錫等地建立生產(chǎn)研發(fā)基地，實(shí)現(xiàn)全線(xiàn)磁共振和高端CT本土化生產(chǎn)，建立德國(guó)總部之外唯一的X射線(xiàn)球管及管組件生產(chǎn)基地，以及西門(mén)子醫(yī)療亞太區(qū)唯一體外診斷和體內(nèi)診斷綜合生產(chǎn)創(chuàng)新基地。2022年發(fā)布“國(guó)智創(chuàng)新”本土化戰(zhàn)略，涵蓋CT、磁共振、分子影像、血管造影機(jī)、X光機(jī)到超聲的全產(chǎn)品線(xiàn)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。

在西門(mén)子醫(yī)療看來(lái)，真正的本土化不是組裝，而是把技術(shù)根系扎進(jìn)土壤。“西門(mén)子的特質(zhì)就是，每一步都走得特別穩(wěn)、特別扎實(shí)，而且一旦腳步踏下去，很快就去執(zhí)行。”王皓表示，作為一家有100多年歷史的德國(guó)老牌企業(yè)，西門(mén)子醫(yī)療足夠開(kāi)放，既然做本土化，就要在人員、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈甚至零部件等全價(jià)值鏈均實(shí)現(xiàn)本土化，以“中國(guó)公司”身份深度融入中國(guó)市場(chǎng)。

目前，西門(mén)子醫(yī)療建成六大生產(chǎn)研發(fā)基地及上海和北京兩大創(chuàng)新中心，累計(jì)推出超過(guò)130款本土制造產(chǎn)品，影像設(shè)備產(chǎn)品線(xiàn)全面國(guó)產(chǎn)化，并將供應(yīng)鏈本土化率提升至80％以上。2022年還將原亞太區(qū)拆分為中國(guó)和亞太區(qū)（含日本），以便充分釋放區(qū)域發(fā)展?jié)摿Α?/p>

“在中國(guó)做本土化過(guò)程中，西門(mén)子醫(yī)療從沒(méi)有過(guò)猶豫，因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)有足夠的信心。”王皓說(shuō)，“基于國(guó)產(chǎn)化的深度和廣度，對(duì)患者需求和醫(yī)療工作者針對(duì)疾病診療的需求洞察和創(chuàng)新，我們也是最有機(jī)會(huì)抓住機(jī)遇的外企?！?/p>

從市場(chǎng)參與者到生態(tài)共建者

從一家“德國(guó)企業(yè)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊?guó)公司”，西門(mén)子醫(yī)療的發(fā)展思路也在改變，提供產(chǎn)品和服務(wù)之外，打造創(chuàng)新生態(tài)圈。2021年，西門(mén)子醫(yī)療全球首家對(duì)外開(kāi)放式聯(lián)合創(chuàng)新平臺(tái)上海創(chuàng)新中心正式啟用，依托開(kāi)放平臺(tái)和生態(tài)資源，旨在參與構(gòu)建一個(gè)高效、開(kāi)放、互利的創(chuàng)新生態(tài)體系，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研醫(yī)深度融合，加速科研成果落地臨床。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的大背景下，醫(yī)工融合和轉(zhuǎn)化成為醫(yī)療行業(yè)的“熱詞”?！丁笆奈濉贬t(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確提出，到2035年醫(yī)藥工業(yè)實(shí)力實(shí)現(xiàn)整體躍升。但目前我國(guó)醫(yī)工融合和轉(zhuǎn)化仍面臨跨界融合不充分、產(chǎn)業(yè)集中度不高等挑戰(zhàn)。

“最大挑戰(zhàn)是產(chǎn)學(xué)研醫(yī)協(xié)同機(jī)制的形成，這需要土壤?！蓖躔┨寡浴Ｎ鏖T(mén)子醫(yī)療的破局之道是充當(dāng)“創(chuàng)新橋梁”，其與本土初創(chuàng)企業(yè)共研共創(chuàng)“全球首個(gè)一體化多模態(tài)診療平臺(tái)”是典型代表。

建立醫(yī)工融合和轉(zhuǎn)化機(jī)制，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)對(duì)接臨床需求，發(fā)現(xiàn)醫(yī)生、患者、臨床的真實(shí)需求并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品思路。如我國(guó)居民疾病死亡構(gòu)成比中占首位的心血管疾病，在過(guò)往介入治療中，醫(yī)生常常面臨兩大難題：如何判斷是否需要放置心臟支架，以及如何精準(zhǔn)放置支架以降低術(shù)后并發(fā)癥。然而，單一影像檢查使得醫(yī)生無(wú)法準(zhǔn)確判斷支架的數(shù)量、尺寸和位置，從而影響手術(shù)治療方案的制定。

一體化多模態(tài)診療平臺(tái)就將數(shù)字減影血管造影（DSA）與光學(xué)相干斷層掃描（OCT）腔內(nèi)影像進(jìn)行一站式整合，即為心內(nèi)科醫(yī)生提供“一雙慧眼”，讓其能夠獲得患者血管治療的全面信息，從而極大提升手術(shù)精準(zhǔn)度和安全性。

除此之外，西門(mén)子醫(yī)療依托政府、高校、科研機(jī)構(gòu)、合作伙伴，構(gòu)建創(chuàng)新生態(tài)圈的堅(jiān)實(shí)土壤。僅2024年就相繼與昆山、北京市海淀區(qū)和北京市豐臺(tái)區(qū)人民政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推動(dòng)區(qū)域創(chuàng)新生態(tài)建設(shè)；與北京清華長(zhǎng)庚醫(yī)院簽署價(jià)值合作伙伴協(xié)議，加速肝癌防治領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步和實(shí)踐創(chuàng)新等。

“以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向做有意義的創(chuàng)新，而中國(guó)市場(chǎng)有很好的創(chuàng)新環(huán)境，讓我們有信心能夠把創(chuàng)新持續(xù)推廣到全球。”王皓說(shuō)。

雙向賦能，面向未來(lái)

今年以來(lái)，多地政府工作報(bào)告明確提出實(shí)施醫(yī)療衛(wèi)生強(qiáng)基工程。這要求優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源既要“沉”下去，也要“聯(lián)”起來(lái)。2020年，西門(mén)子醫(yī)療首臺(tái)5G方艙車(chē)載CT落地西藏，當(dāng)車(chē)輛在海拔5000多米的藏區(qū)為群眾篩查，幾千公里外三甲醫(yī)院影像科醫(yī)生通過(guò)5G信號(hào)，對(duì)醫(yī)療車(chē)上的醫(yī)師進(jìn)行實(shí)時(shí)指導(dǎo)，并協(xié)助完成閱片。

“通過(guò)數(shù)字化手段，專(zhuān)家得以打破地域限制，不用到現(xiàn)場(chǎng)也能與基層醫(yī)生緊密協(xié)作?！蓖躔┍硎尽ａ槍?duì)基層群眾需求，西門(mén)子醫(yī)療還本土研發(fā)生產(chǎn)更加智能化、操作便捷的產(chǎn)品，如簡(jiǎn)化操作流程的乳腺機(jī)設(shè)備；可以提供遠(yuǎn)程掃描指導(dǎo)和診斷咨詢(xún)的5G磁共振設(shè)備等。

同時(shí)，西門(mén)子醫(yī)療為基層人才培養(yǎng)定制“造血機(jī)制”。隨著國(guó)家對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生投入逐年加大，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)硬件設(shè)施得到一定程度提升，但“沒(méi)人會(huì)用，用不起來(lái)”仍是問(wèn)題。西門(mén)子醫(yī)療搭建元宇宙教研平臺(tái)和“西影力學(xué)院”線(xiàn)上培訓(xùn)平臺(tái)，提供全方位學(xué)習(xí)和培養(yǎng)體系。目前，累計(jì)已有超2500位基層影像醫(yī)生和技師參加培訓(xùn)，超過(guò)12萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員參與線(xiàn)上3000門(mén)課程學(xué)習(xí)。

人才是醫(yī)療行業(yè)面向未來(lái)的驅(qū)動(dòng)力。因此，西門(mén)子醫(yī)療不僅賦能基層，也溝通內(nèi)外，把中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和全球醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)系起來(lái)，培養(yǎng)醫(yī)療國(guó)際化人才。王皓解釋?zhuān)鳛橐患胰蚧?，西門(mén)子醫(yī)療基本上在全球所有國(guó)家都有團(tuán)隊(duì)，且在美國(guó)、德國(guó)、印度和中國(guó)有四大創(chuàng)新中心?！斑@些是西門(mén)子醫(yī)療成為中外交流橋梁的基礎(chǔ)，為中外合作提供了非常好的專(zhuān)業(yè)支持?！?/p>

近年來(lái)，西門(mén)子醫(yī)療先后舉辦全球領(lǐng)導(dǎo)者峰會(huì)、中德醫(yī)療創(chuàng)新論壇及各類(lèi)專(zhuān)家和技術(shù)論壇，讓更多頂尖醫(yī)療機(jī)構(gòu)、政策制定者、學(xué)界等各方聚在一起，互相推進(jìn)和探討臨床發(fā)展、科研合作、醫(yī)院管理等一些基于未來(lái)的話(huà)題。

從單向引入到全球共創(chuàng)，折射出西門(mén)子醫(yī)療深耕中國(guó)市場(chǎng)30多年的底氣。正如王皓在采訪(fǎng)最后所言，面對(duì)市場(chǎng)的不確定性，中國(guó)市場(chǎng)仍是企業(yè)戰(zhàn)略的核心部分。