90后、潮汕人、清華學(xué)霸，2024年的AI大模型圈，繞不開楊植麟這個話題人物。

他創(chuàng)辦的月之暗面炙手可熱，研發(fā)的Kimi智能助手，因強悍的長文本處理能力一炮而紅。截至2024年10月，該產(chǎn)品月活超3600萬，穩(wěn)坐第一梯隊。

這家成立不到2年的公司，估值暴漲，紅杉中國、小紅書、美團、阿里等機構(gòu)，組成豪華投資陣容，追著“喂錢”。8月，消息傳出，騰訊參與其最新3億美元融資，助其估值升至33億美元。

人紅是非多。

一起仲裁案，將楊植麟和多方投資人卷入風(fēng)波，掀開明星公司暗流涌動的一角。人事動蕩與業(yè)務(wù)調(diào)整，推其走上輿論的風(fēng)口浪尖。

過去這一年，若用一個詞概括楊植麟和他的月之暗面，可能是“顛簸著陸”。

極速起航

北京海淀，走進月之暗面辦公區(qū)，一架白色雅馬哈鋼琴，立在門口。

黑白琴鍵，也組成了公司logo，兩者顯現(xiàn)了創(chuàng)始人的音樂審美和強烈的個人風(fēng)格。

酷愛搖滾樂的楊植麟，在清華讀書時組過樂隊，晉級過校園歌手大賽決賽。他以自己喜歡的一張搖滾專輯《The Dark Side of the Moon》，來為公司起名。

這是家很“楊植麟”的公司，就連核心產(chǎn)品Kimi，也取自他的英文名。

2022年底，ChatGPT發(fā)布，楊植麟看到后非常興奮，預(yù)感世界將發(fā)生大變化。

他判斷，AGI技術(shù)的幾個重要因素同時被滿足：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展20余年積累大量高質(zhì)量數(shù)據(jù)；超大浮點數(shù)運算的算力基礎(chǔ)設(shè)施變得成熟；Transformer架構(gòu)可以被有效地規(guī)模化訓(xùn)練。

當(dāng)時，他已開始創(chuàng)業(yè)，參與創(chuàng)辦了循環(huán)智能，這是家面向企業(yè)營銷客服提供AI軟件的公司，做的是To B生意。

在循環(huán)的幾年，他采用折中的方式做大模型，公司提供技術(shù)，合作方提供算力。華為云的盤古大模型、智源研究院的悟道大模型，均有其參與的身影。

這段項目經(jīng)歷，讓楊植麟積累了豐富的大模型研發(fā)經(jīng)驗，也令他意識到，必須單獨創(chuàng)建一家公司，才能真正地做好大模型。

ChatGPT橫空出世，機會來了。

楊植麟專門在美國待了一兩個月，四處找人聊，并算了筆賬，要迅速拿到1億美元融資。真正的窗口期，只有1個月。

找人找錢，爭分奪秒。

按其說法，他與循環(huán)CEO陳麒聰達成一致，月之暗面單獨成立公司，循環(huán)無償獲得月之暗面一定比例的股份。他本人放棄在循環(huán)一半的股份。

從原公司脫身后，他將全部精力，投入新項目，組建一支5人創(chuàng)始團隊。其中，張宇韜、周昕宇和吳育昕，均為楊植麟的清華同門，汪箴則來自復(fù)旦大學(xué)。

這支團隊，以楊植麟為絕對核心。

有人評價，月之暗面200多億元的估值，200億都來自楊植麟。2023年，知名科技媒體The Information點名最有可能做出“中國OpenAI”的五個候選選項，四家公司以外，楊植麟單獨以個人身份列入。

師承中美AI大牛、多篇頂會論文傍身、字節(jié)張一鳴頻繁請教的座上賓，楊植麟早在2018年就開始做基于Transformer的語言模型，研究資歷遠(yuǎn)超同齡人，被投資人寄予厚望。

公司首輪融資，于1個月內(nèi)光速敲定，拿到來自紅杉等頭部機構(gòu)6000萬美元的啟動資金，成立不到3個月，就組建起約40人的技術(shù)研發(fā)團隊，全速投入戰(zhàn)斗。

登月踏步

國內(nèi)大模型廠商里，月之暗面走的是To C路線。

它只有一款產(chǎn)品，即面向C端的Kimi。這與聚焦To B的循環(huán)智能，涇渭分明。

這條路不好走。過去很長一段時間里，AI技術(shù)在To C側(cè)沒有任何成功案例，To" B的確定性更高。

但在楊植麟看來，新的技術(shù)變量已經(jīng)出現(xiàn)，AI Native的APP完全有機會。

更重要的是，AGI不能閉門造車，不跟用戶共創(chuàng)，就難以有足夠高質(zhì)量的數(shù)據(jù)，無法知道模型被用起來后會產(chǎn)生哪些問題，也難以找到真正有用的場景打磨、落地。

一位從事AI應(yīng)用的行業(yè)人士告訴《21CBR》記者，大模型天生就依賴數(shù)據(jù)，“模型生成得好還是不好，跟數(shù)據(jù)的精度有非常大的關(guān)系。頂尖模型的技術(shù)領(lǐng)先，時間差也就是半年”。

錨定AI to C，楊植麟為Kimi定制的大殺器，是“長文本”。

2023年10月，Kimi首次亮相，背靠千億參數(shù)大模型，支持輸入的長文本達到20萬字，首次將對話框容量做到了全球第一。

什么概念？彼時Anthropic的Claude-100k模型，最長支持約8萬字，Open AI的GPT-4則是約2.5萬字。20萬字，相當(dāng)于它們的2.5倍、8倍。

在公司內(nèi)部，長文本被稱為“登月計劃”的第一步。對這一技術(shù)，楊植麟做了個形象的比喻：參數(shù)量決定了大模型能支持多復(fù)雜的“計算”，而能接收多長的文本，則決定了大模型有多大的“內(nèi)存”。

內(nèi)存越大，能解鎖的應(yīng)用空間就越大。

對白皮書、研報這類文本進行摘要總結(jié)，Kimi能輕松實現(xiàn)，但長篇小說，動輒就是上百萬字。5個月后，Kimi再度跨了一大步，升級到200萬字，一騎絕塵。

月之暗面稱，過去要10000小時才能成為某個領(lǐng)域的專家，現(xiàn)在只需要10分鐘，Kimi就能接近任何一個新領(lǐng)域的初級專家水平。

“投喂”幾十萬字的教程，Kimi就能秒變德州撲克專家，提供出牌策略指導(dǎo)；上傳一份百萬字的中醫(yī)診療手冊，Kimi就能針對用戶的問題，迅速給出診療建議。

華大基因CEO尹燁用過Kimi后不掩贊賞，“它可以幫我們處理以前大量的字符，比如50篇文獻，全部做生物基因研究的，扔進去讓它來幫我找，哪個是對的，哪個是一致的，哪個是相反證據(jù)”。

資本市場聞風(fēng)而動，“Kimi概念股”暴漲一周。瞬間涌入的流量，讓Kimi火到宕機數(shù)次，團隊手忙腳亂，1天內(nèi)5次擴容。

同時，Kimi掀起了長文本競賽，百度、阿里等頭部玩家連夜出手跟進，開放500萬、1000萬字的上下文，長文本成為新一代大模型的標(biāo)配。

Kimi的另一重關(guān)鍵升級，盯上了AI搜索。

10月，Kimi搜索版上線，搜索量是普通版的10倍，一次搜索即可精讀超過500個頁面。由于訪問量過大，這一次Kimi又“崩”上了熱搜。

其可以模擬人類的推理思考過程，多級分解復(fù)雜問題，執(zhí)行深度搜索，并即時反思改進結(jié)果，提供更全面和準(zhǔn)確的答案，幫用戶高效完成分析調(diào)研等復(fù)雜任務(wù)。

產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示，“Kimi都搜不到的信息，大概率用戶也很難通過傳統(tǒng)搜索引擎找到答案”。

盯著通用泛化需求切入，不難發(fā)現(xiàn)，Kimi的主航線，是向超級APP進化。

力出一孔

楊植麟說，要聚焦只做一個產(chǎn)品，將它做到極致，將資源和力氣砸在Kimi上。

在他看來，未來的智能產(chǎn)品，應(yīng)該滿足普世的需求，娛樂和生產(chǎn)力需求的邊界其實并不明確。

他提到，一開始，月之暗面曾嘗試過同步做幾個產(chǎn)品，隨后團隊發(fā)現(xiàn)，多線并行的策略，在一定時期內(nèi)有效，最后仍得聚焦。

“這兩年，我們主動選擇做減法。這是我們過去一年，比較大的lesson（教訓(xùn)）?！睏钪谗胝f。

2024年初，月之暗面被曝發(fā)力出海，在海外推出兩款新應(yīng)用，分別為角色扮演應(yīng)用Ohai，以及AI生成視頻工具Noisee。當(dāng)時的招聘信息顯示，公司在招聘國內(nèi)/國外效果廣告設(shè)計師，或為布局海外廣告平臺鋪路。

9月，公司決定停止開發(fā)這兩款產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而專注于Kimi。多位出海產(chǎn)品負(fù)責(zé)人亦傳出離職創(chuàng)業(yè)消息。

公司稱，兩款產(chǎn)品僅為嘗試，沒有正式立項。

砍業(yè)務(wù)，本質(zhì)上也是在控制人數(shù)。幾家大模型創(chuàng)業(yè)公司里，月之暗面人數(shù)是最少的。

楊植麟表示，不希望把團隊擴得那么大，那樣會影響創(chuàng)新，帶來致命性傷害。“三個業(yè)務(wù)一起做，就活生生把自己變成大廠，沒有任何優(yōu)勢。”

刻下，公司視提升Kimi留存，為最核心的任務(wù)。過去一年，其營銷投放力度驚人。

2023年3月時，有投資人披露Kimi的平均獲客成本為12元～13元/人，每天的獲客成本，至少20萬元。

1年以后，月之暗面在B站的CPA（用戶轉(zhuǎn)化人均成本）報價，已高達30元/人。

APPGrowing的數(shù)據(jù)顯示，自2024年3月開始，幾乎每月Kimi的廣告投放都達到上千萬元，10月達到2.2億元，11月達到2億元。

花錢如流水，月之暗面既要平衡投流、自然增長與商業(yè)化之間的關(guān)系，也要抓緊時間升級產(chǎn)品和技術(shù)。楊植麟曾說，希望在“爬樓梯”和“看風(fēng)景”之間取得平衡，精力和優(yōu)先級會放在“爬樓梯”上，言下之意，先做好技術(shù)研發(fā)而非盡快商業(yè)變現(xiàn)。

但一年過去了，萬眾期待的Kimi多模態(tài)能力，仍在內(nèi)測，還未上線。

正是“作戰(zhàn)”的關(guān)鍵時候，仲裁的負(fù)面風(fēng)波，猛烈地擴散開來。

2024年11月，楊植麟、聯(lián)合創(chuàng)始人張宇韜，被循環(huán)智能投資人在中國香港提起仲裁。理由為，楊、張等人在獲得幾家投資方的同意豁免書之前，就已啟動融資并創(chuàng)立月之暗面。

事件中的金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎，隔空打起口水仗，將矛頭直指前金沙江創(chuàng)投管理合伙人張予彤，后者是月之暗面融資的關(guān)鍵推手。

12月6日晚，楊植麟發(fā)長文回應(yīng)，強調(diào)已完成了離開循環(huán)重新創(chuàng)業(yè)的所有必要手續(xù)，授予張予彤股份，是對其作為聯(lián)合創(chuàng)始人的支付對價。

截至發(fā)稿，該案件仍在審理中，尚未有結(jié)果。

回憶起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的心情，楊植麟說，更多的是興奮、激動，因為“正在造一架火箭，每天在討論往火箭里加什么燃料跑得更快，怎么樣不讓它炸了”。

接下來的路，不好走。慶幸的是，他和月之暗面，如此年輕，還有足夠多的時間。