摘要：當(dāng)前農(nóng)作物品種推廣主體主要有以市場化為主的種業(yè)企業(yè)和以公益性為主的種業(yè)管理事業(yè)單位、科研教學(xué)單位，重點(diǎn)對以市場化為主的種業(yè)企業(yè)及其成果來源進(jìn)行分析，其品種來源主要包括科研教學(xué)單位轉(zhuǎn)讓的品種和自主選育的品種。種業(yè)企業(yè)因建有龐大的種子銷售網(wǎng)絡(luò)而具備廣泛聯(lián)系農(nóng)戶的優(yōu)勢，通過舉辦系列營銷活動(dòng)和開展售后服務(wù)等方式進(jìn)行商業(yè)化品種推廣；種業(yè)管理服務(wù)部門主要采取品種展示模式進(jìn)行品種推廣；科研教學(xué)單位則在科技服務(wù)中促進(jìn)品種生產(chǎn)應(yīng)用。三者都是結(jié)合自身職能職責(zé)而開展品種推廣工作，形成了既相互獨(dú)立又互為補(bǔ)充的品種推廣格局。提出品種推廣過程中還應(yīng)把握好3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即高質(zhì)量的產(chǎn)品是品種推廣應(yīng)用的基本點(diǎn)、科研成果轉(zhuǎn)化是品種推廣應(yīng)用的起步點(diǎn)、企業(yè)營銷能力是決定品種推廣規(guī)模的關(guān)鍵點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：農(nóng)作物；品種；推廣模式

The Model and Key Factors of Crop Variety Popularization in China

SUN Haiyan SONG Quanhao

（1Institute of Crop Sciences，Chinese Academy of Agricultural Sciences，Beijing 100081；

2Zhumadian Academy of Agricultural Sciences，Zhumadian 463000，Henan）

品種是科技創(chuàng)新的集成產(chǎn)物，是種業(yè)發(fā)展競爭的核心要素，更是國家糧食安全的要害。品種的推廣應(yīng)用是品種落地發(fā)揮作用的必由路徑，是創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈貫通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是推進(jìn)品種更新?lián)Q代的重要步驟。黨的十八大以來，習(xí)近平總書記對科技成果轉(zhuǎn)化與推廣多次作出重要論述，指出“科技成果只有同國家需要、人民要求、市場需求相結(jié)合，完成從科學(xué)研究、實(shí)驗(yàn)開發(fā)、推廣應(yīng)用的三級(jí)跳，才能真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展”。貫徹習(xí)近平總書記的重要論述和落實(shí)2024年中央一號(hào)文件提出的“開展重大品種研發(fā)推廣應(yīng)用一體化試點(diǎn)”的要求，摸清農(nóng)作物品種推廣應(yīng)用現(xiàn)狀，特別是將當(dāng)前掌握在科研教學(xué)單位手中的種業(yè)前沿育種技術(shù)和選育的高科技含量優(yōu)良品種與種業(yè)企業(yè)的銷售推廣相貫通，有針對性地開展重大品種一體化推廣應(yīng)用，把最新的重大科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，對于推進(jìn)種業(yè)振興、保障國家糧食安全具有重要意義。

1 品種推廣的主體及其成果來源

1.1 種業(yè)企業(yè)是品種推廣的主體 農(nóng)作物品種推廣單位主要有以公益性為主的種業(yè)管理事業(yè)單位、科研教學(xué)單位和以市場化為主的種業(yè)企業(yè)。隨著種業(yè)市場放開，我國種業(yè)企業(yè)迅速發(fā)展，目前數(shù)量已超8000家。大部分企業(yè)都建有自己的經(jīng)銷商體系，通過運(yùn)用市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制，構(gòu)建起強(qiáng)大的區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，他們與農(nóng)戶有著廣泛的聯(lián)系，從農(nóng)民對品種的需求端出發(fā)，將優(yōu)良品種推廣到千家萬戶，是農(nóng)作物品種推廣的主要力量。

1.2 種業(yè)企業(yè)品種的主要來源

1.2.1 科研教學(xué)單位轉(zhuǎn)讓的品種 長期以來，科研教學(xué)單位具有科技、資源、信息優(yōu)勢，種業(yè)企業(yè)擁有資金、市場優(yōu)勢，種業(yè)企業(yè)和科研教學(xué)單位合作是提高種業(yè)創(chuàng)新能力的重要途徑。當(dāng)前，種業(yè)企業(yè)的不少品種是通過科企合作獲得，主要合作方式有以下幾種：（1）新品種一次性轉(zhuǎn)讓模式。對現(xiàn)有成熟的品種進(jìn)行一次性轉(zhuǎn)讓，將品種使用權(quán)轉(zhuǎn)給一家或幾家種業(yè)企業(yè)，準(zhǔn)予種業(yè)企業(yè)在約定區(qū)域和期限內(nèi)使用或經(jīng)營品種。超出約定區(qū)域和期限的，可實(shí)現(xiàn)同一品種在不同地域不同年份上的多次轉(zhuǎn)讓。由于品種是現(xiàn)成的，好不好一目了然，加之種業(yè)企業(yè)能立即推廣，回收資金見效快，深受大、中、小種業(yè)企業(yè)的歡迎，是品種轉(zhuǎn)讓的主流模式。（2）新品種定向創(chuàng)制模式。圍繞種業(yè)企業(yè)對品種需求和雙方合作既定的品種目標(biāo)，以作物為主線，以品種為導(dǎo)向，深度融合創(chuàng)新鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦育種技術(shù)、品種選育、栽培措施等，分區(qū)域定向研發(fā)新種質(zhì)、新技術(shù)、新品種。成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有，種業(yè)企業(yè)享有優(yōu)先開發(fā)權(quán)。該模式組織力度大、資金投入大、運(yùn)行周期長，優(yōu)良成果產(chǎn)出存在不確定性，一般是由有實(shí)力的大企業(yè)發(fā)起。（3）全方位創(chuàng)新融合模式。多點(diǎn)切入，采取“1+N”模式，以具體項(xiàng)目為抓手，分別在科技協(xié)同創(chuàng)新、實(shí)驗(yàn)室共建、國際合作交流、人才培養(yǎng)等方面開展合作，促進(jìn)創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、人才鏈深度融合，構(gòu)建由技術(shù)到產(chǎn)品的快速通道，提升科技創(chuàng)新水平、種業(yè)經(jīng)營能力、產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。（4）政科企協(xié)同推進(jìn)模式。通過政科企融通、產(chǎn)學(xué)研協(xié)同，挖掘地方資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿?，因地制宜開展品種研發(fā)與集成創(chuàng)新，將成果就地轉(zhuǎn)化給合作企業(yè)，提供全方位的糧食增產(chǎn)綜合解決方案，推進(jìn)“種業(yè)企業(yè)+合作社+加工企業(yè)+品牌創(chuàng)建”系統(tǒng)工程，創(chuàng)新形成農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)的重要載體和引擎。

1.2.2 種業(yè)企業(yè)自主選育的品種 隨著種業(yè)振興行動(dòng)全面深入推進(jìn)，國家初步構(gòu)建了由69家農(nóng)作物龍頭企業(yè)組成的種業(yè)企業(yè)陣型，出臺(tái)政策扶持措施，推動(dòng)陣型企業(yè)與科研單位、金融機(jī)構(gòu)、種業(yè)基地對接，支持牽頭開展關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)和育種聯(lián)合攻關(guān)，構(gòu)建商業(yè)化育種體系，加快提升企業(yè)的科技創(chuàng)新能力。2022年我國種業(yè)企業(yè)申請植物品種權(quán)5822件，占全年總申請量的51.99%；獲得授權(quán)保護(hù)品種1606件，占全年授權(quán)量的47.59%。種業(yè)企業(yè)選育國審水稻、玉米、小麥、棉花、大豆等5種作物品種數(shù)為1144個(gè)，省審2826個(gè)，占比分別是73.3%、57.5%[1]。

2 品種推廣的方式方法

2.1 種業(yè)企業(yè)通過系列營銷活動(dòng)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)進(jìn)行商業(yè)化品種推廣 截至2022年底，我國種業(yè)市場規(guī)模1332.36億元，種業(yè)企業(yè)8159家，凈資產(chǎn)超過1億元的292家[1]。在品種同質(zhì)化的背景下，各企業(yè)圍繞品種銷售推廣，紛紛采取多種措施，拓寬種子市場空間，提高客戶滿意度和忠誠度，擴(kuò)大品種市場占有率，提高銷售效率和效益。主要措施：（1）開展系列現(xiàn)場觀摩和推介活動(dòng)。企業(yè)根據(jù)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售機(jī)制，分區(qū)域建立品種展示點(diǎn)，組織縣級(jí)經(jīng)銷商，在作物不同生長期開展系列技術(shù)培訓(xùn)、觀摩推介、營銷活動(dòng)，用抖音等自媒體進(jìn)行品種宣傳推廣。（2）以品種為核心提供綜合技術(shù)服務(wù)，包括傳統(tǒng)的種子+農(nóng)技模式，通過品種和栽培技術(shù)單頁介紹、現(xiàn)場培訓(xùn)講解、短信跟蹤提醒、田間巡回指導(dǎo)等方式，由公司人員和經(jīng)銷商為農(nóng)民提供品種栽培、病蟲草害防治、災(zāi)害性天氣應(yīng)對等技術(shù)服務(wù)；種子+農(nóng)機(jī)模式，通過補(bǔ)貼方式，為經(jīng)銷商和種植大戶配送精量播種機(jī)，由經(jīng)銷商為購種農(nóng)民提供精量播種或種肥同播服務(wù)；種子+其他農(nóng)資+農(nóng)技模式，通過專營店、加盟店等方式，將種子與優(yōu)質(zhì)的化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品配套打包銷售給農(nóng)民，并由專營店和加盟店提供種植管理技術(shù)咨詢指導(dǎo)服務(wù)；種管收全程服務(wù)模式，以品種銷售為服務(wù)源頭，通過組織化的服務(wù)體系，為農(nóng)民開展耕作、機(jī)插、田間管理、機(jī)收等種植服務(wù)，并圍繞種植生產(chǎn)向農(nóng)民提供信貸支持。

2.2 種子管理服務(wù)部門建立展示基地開展公益性品種展示 農(nóng)作物新品種展示與示范有利于對近年來審定和登記品種的豐產(chǎn)性、穩(wěn)產(chǎn)性、適應(yīng)性、抗逆性等特性進(jìn)行再次鑒定，從而篩選出適宜當(dāng)?shù)卦耘?、綜合性狀較好的優(yōu)良品種進(jìn)行推廣[2-3]。長期以來，各省、市、縣種子管理服務(wù)部門立足自身職責(zé)，聚焦好品種，開展品種篩選和展示示范，但存在工作不成體系、品種展而不評(píng)、信息不共享等問題。2019年全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心順應(yīng)種業(yè)管理機(jī)構(gòu)改革的新要求，按照“聚合力、強(qiáng)體系、優(yōu)服務(wù)、促發(fā)展”的思路，“科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化”的要求，“信息互通、資源共享”的原則，牽頭會(huì)同省級(jí)種子管理技術(shù)支撐機(jī)構(gòu)，推行“面由國家布、線由省級(jí)牽、點(diǎn)由基層設(shè)”的品種展示評(píng)價(jià)新模式，按區(qū)域分作物設(shè)立國家、省、縣3級(jí)品種展示示范基地，構(gòu)建全國統(tǒng)一的品種應(yīng)用評(píng)價(jià)信息平臺(tái)，形成點(diǎn)次密度高、輻射范圍廣、覆蓋區(qū)域大的農(nóng)作物品種田間種植展示評(píng)價(jià)體系。全域多年適時(shí)對入市品種開展科學(xué)評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)警示和宣傳推介。目前，已建立國家級(jí)審定和登記作物品種展示評(píng)價(jià)平臺(tái)180個(gè)，2023年舉辦線上線下品種觀摩活動(dòng)近800次，服務(wù)觀摩人員250萬余人次，有力引導(dǎo)了種業(yè)企業(yè)和農(nóng)民“看禾選種”，加快了優(yōu)良品種的推廣應(yīng)用。

2.3 科研教學(xué)單位以公益性與市場化并舉方式進(jìn)行品種推廣 圍繞科技支撐穩(wěn)糧保供、種業(yè)振興、鄉(xiāng)村振興等中心工作，農(nóng)業(yè)科研教學(xué)單位堅(jiān)持“四個(gè)面向”，服務(wù)“國之大者”，充分發(fā)揮科技創(chuàng)新優(yōu)勢，多措并舉地推進(jìn)品種高效率、高質(zhì)量轉(zhuǎn)化和應(yīng)用，不斷將科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。（1）在服務(wù)政府中推廣品種。通過產(chǎn)業(yè)專家團(tuán)、科技小分隊(duì)、專家智囊團(tuán)等，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、指導(dǎo)生產(chǎn)，以平時(shí)看得見、需時(shí)頂?shù)蒙系膿?dān)當(dāng)，積極參與政府部門組織的穩(wěn)糧保供行動(dòng)。（2）在服務(wù)企業(yè)營銷中推廣品種。通過成果轉(zhuǎn)讓、按需訂制、協(xié)同創(chuàng)新及推進(jìn)產(chǎn)銷一體化等，多管齊下、多措并舉，以輸血式、造血式合作，帶動(dòng)提高種業(yè)企業(yè)的科技創(chuàng)新水平，提升種業(yè)企業(yè)的核心競爭力。（3）在服務(wù)縣鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)中推廣品種。通過科技幫扶、科技包縣、科技強(qiáng)鏈等，因地制宜、因需開方，以幫扶式、包干式合作，服務(wù)縣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。（4）在服務(wù)農(nóng)民中推廣品種。通過田間課堂、科技示范田、專家工作站等，精準(zhǔn)對接、精細(xì)服務(wù)，以包片式、包村式合作，指導(dǎo)家庭農(nóng)場、合作社、種植大戶等科學(xué)種田，實(shí)現(xiàn)糧食增產(chǎn)和農(nóng)民增收。比如，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院作物科學(xué)研究所與地方政府合作，示范推廣一批良種良法，建立常態(tài)化科技服務(wù)隊(duì)伍和工作機(jī)制，支撐當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村人才振興和產(chǎn)業(yè)振興。同時(shí)，將品種轉(zhuǎn)化推廣作為聯(lián)企重要抓手，每年與100多家種業(yè)企業(yè)開展成果轉(zhuǎn)化合作，協(xié)同舉辦新品種銷售推廣活動(dòng)，促進(jìn)優(yōu)良品種在生產(chǎn)中的應(yīng)用和品種的更新?lián)Q代。

3 品種推廣應(yīng)把握的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

3.1 高質(zhì)量的產(chǎn)品是品種推廣應(yīng)用的基本點(diǎn) 錨定國家需要和市場發(fā)展需求，通過探究分子設(shè)計(jì)等前沿引領(lǐng)技術(shù)、開發(fā)基因編輯等關(guān)鍵共性技術(shù)，培育抗逆、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)優(yōu)良品種，集成綠色高效栽培等生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)，努力形成良種、良技、良機(jī)緊密融合的科技成果。同時(shí)，堅(jiān)持系統(tǒng)觀，以戰(zhàn)略思維和發(fā)展眼光，瞄準(zhǔn)主攻方向，保持戰(zhàn)略定力，鍥而不舍地鉆研深耕，做好重大品種及技術(shù)儲(chǔ)備，確保不斷有符合需要的高質(zhì)量產(chǎn)品入市。

3.2 科研教學(xué)單位的成果轉(zhuǎn)化是品種推廣應(yīng)用的起步點(diǎn) 科研教學(xué)單位由各個(gè)研究組構(gòu)成，產(chǎn)出的品種呈現(xiàn)分散性、單一性和獨(dú)特性，社會(huì)各方的需求呈現(xiàn)綜合性、多樣性和易變性。科企供需信息對接交流是開啟品種轉(zhuǎn)化的必要前奏，需要采取有效措施進(jìn)行廣而告之或讓種業(yè)企業(yè)眼見為實(shí)，比如通過開放基地中試平臺(tái)、組織現(xiàn)場觀摩會(huì)、推介新品種新技術(shù)、打造高產(chǎn)攻關(guān)田、媒體宣傳報(bào)道等，加強(qiáng)信息交流，擴(kuò)大輿論聲勢，助力品種轉(zhuǎn)化。同時(shí)，充分發(fā)揮市場機(jī)制，用好競價(jià)和社會(huì)拍賣平臺(tái)，撬動(dòng)出較高的經(jīng)濟(jì)效益，反哺科研人員以調(diào)動(dòng)品種創(chuàng)新積極性。

3.3 種業(yè)企業(yè)的營銷能力是決定品種推廣規(guī)模的關(guān)鍵點(diǎn) 好品種是育出來的，大品種是經(jīng)營出來的，從好品種邁向大品種，必需由種業(yè)企業(yè)發(fā)揮市場主體優(yōu)勢，建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，精心設(shè)計(jì)營銷策略，提升營銷能力水平，貼近經(jīng)銷商和農(nóng)民所思所需，通過不同場景展示和宣傳好品種，讓農(nóng)民可感可及，從而推廣到千家萬戶，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的應(yīng)用。同時(shí)，種業(yè)企業(yè)要注重品種面積展現(xiàn)，及時(shí)將品種表現(xiàn)、銷售量、種植面積等如實(shí)向當(dāng)?shù)胤N子部門反饋交流，擴(kuò)大品種影響力，從而加速品種的推廣應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)

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[3]楊忠文，楊正發(fā)，楊麗，蒙瓊，趙玲，王開倩，范藝贏，胡瀟文．持續(xù)實(shí)施展示評(píng)價(jià)與示范促進(jìn)水稻新品種推廣應(yīng)用．中國種業(yè)，2023（9）：49-52（收稿日期：2024-04-03）