摘要：IP衍生產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有助于推動(dòng)職業(yè)體育聯(lián)賽盈利能力持續(xù)增長(zhǎng)，鑒于我國(guó)CBA聯(lián)賽IP衍生產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展模式粗放、針對(duì)性不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)困囿，探索CBA聯(lián)賽IP衍生產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)困境并提出化解對(duì)策至關(guān)重要。從SICAS模型的角度分析，提高消費(fèi)者感知、聯(lián)系溝通、興趣互動(dòng)是促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵。本文指出了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在宣傳、創(chuàng)新、品牌三個(gè)方面的不足，并建議從產(chǎn)品性能、組合產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)渠道、節(jié)日促銷(xiāo)四個(gè)部分改變營(yíng)銷(xiāo)策略。本研究首次針對(duì)體育IP衍生產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行剖析，證明了現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題并提出解決方案，旨在促進(jìn)IP衍生產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)從而拉動(dòng)體育消費(fèi)，促進(jìn)體育文化在中國(guó)的傳播。

關(guān)鍵詞：CBA聯(lián)賽" IP衍生產(chǎn)品" 營(yíng)銷(xiāo)策略" STP理論" SICAS模型

中圖分類(lèi)號(hào)：G80 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-8902-（2024）-23-040-3-TBB

前言

CBA聯(lián)賽屬于體育文化產(chǎn)業(yè)，而市場(chǎng)是文化產(chǎn)業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的根本要素。關(guān)于IP的研究指出，IP是指有一定受眾基礎(chǔ)， 可以形成文化層面效應(yīng)并具備潛在變現(xiàn)能力的一切產(chǎn)品或個(gè)人。IP視角下，體育賽事價(jià)值主要衍生產(chǎn)品為三種：“中國(guó)體育賽事IP+影視IP”“體育賽事門(mén)票+衍生品”“體育賽事IP+游戲IP”。本研究通過(guò)收集數(shù)據(jù)分析CBA聯(lián)賽IP衍生產(chǎn)品的銷(xiāo)售現(xiàn)狀，了解衍生產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)方面遭遇的困境，并提出改進(jìn)對(duì)策，旨在創(chuàng)新CBA聯(lián)賽IP衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，以拉動(dòng)信息時(shí)代體育消費(fèi)的發(fā)展。

1、文獻(xiàn)綜述

1.1、IP和IP衍生產(chǎn)品

IP，譯為知識(shí)產(chǎn)權(quán)。業(yè)內(nèi)學(xué)者從不同產(chǎn)業(yè)的角度出發(fā)對(duì)IP進(jìn)行研究。體育IP是體育產(chǎn)業(yè)的核心——體育知識(shí)產(chǎn)權(quán)及相關(guān)衍生品的統(tǒng)稱；文化IP產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)成為近年來(lái)我國(guó)文化經(jīng)濟(jì)的主要形態(tài)；電影IP是具備衍生開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)業(yè)內(nèi)容和資產(chǎn)潛力的原創(chuàng)電影作品。綜合以上研究者的結(jié)論，本文將IP的含義歸納為：不作為產(chǎn)品本身存在的、具有潛在變現(xiàn)價(jià)值的文化產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)學(xué)者對(duì)IP衍生產(chǎn)品的研究集中在近十年內(nèi)。謝瑋認(rèn)為，IP衍生產(chǎn)品是借助IP的版權(quán)衍生，以各類(lèi)呈現(xiàn)形態(tài)作為主體進(jìn)行價(jià)值的變現(xiàn)；動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品是在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)融入動(dòng)漫IP角色和創(chuàng)意元素，開(kāi)發(fā)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品；IP衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，實(shí)際上是IP變現(xiàn)的過(guò)程。通過(guò)對(duì)學(xué)者的研究進(jìn)行總結(jié)，本文將IP衍生產(chǎn)品的概念定義為：以IP本身蘊(yùn)含的文化元素為基礎(chǔ)，結(jié)合開(kāi)發(fā)者創(chuàng)意進(jìn)一步研發(fā)的商品。

1.2、優(yōu)秀體育聯(lián)賽IP衍生產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與啟示

（1）NBA聯(lián)賽IP衍生產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與啟示。

NBA職業(yè)聯(lián)盟屬純商業(yè)性質(zhì)運(yùn)作的賽事，其營(yíng)銷(xiāo)策略的精華為“吸引全球觀眾”。NBA聯(lián)盟在不同的領(lǐng)域與許多其他品牌都有協(xié)議，最常見(jiàn)的合作伙伴如阿迪達(dá)斯、耐克等。NBA聯(lián)賽IP衍生產(chǎn)品種類(lèi)繁多，充分開(kāi)發(fā)與利用球星IP，例如邁克爾·喬丹與耐克共同打造的品牌AIR JORDAN，利用喬丹“空中飛人”的稱號(hào)推出系列籃球鞋。NBA還發(fā)布了官方系列游戲《NBA2K》，目前已更新至第22款，吸引了大量游戲迷的關(guān)注。NBA還有自己的獨(dú)立品牌NBA Store，商品包括NBA聯(lián)盟各俱樂(lè)部的球衣、服飾、配飾等，在中國(guó)設(shè)有線下門(mén)店與線上官方旗艦店。

通過(guò)分析以上營(yíng)銷(xiāo)策略，可以得到以下啟示：充分利用球星IP的粉絲效應(yīng)是制造流量的關(guān)鍵。除此之外，要重視其他領(lǐng)域的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，如進(jìn)軍游戲行業(yè)、影視行業(yè)、教育行業(yè)等。通過(guò)多個(gè)行業(yè)的綜合發(fā)力，拓寬宣傳渠道，傳播聯(lián)賽文化。

（2）英超聯(lián)賽IP衍生產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與啟示。

英超聯(lián)賽的收入來(lái)源中，IP衍生產(chǎn)品的銷(xiāo)售是其中的重要部分之一，占比達(dá)到兩成左右。術(shù)語(yǔ)eFANgelism是指體育迷熱情洋溢地、積極地從事與團(tuán)隊(duì)相關(guān)的經(jīng)常性實(shí)踐或與他人交流的現(xiàn)象，其中的“廣告”是指體育迷通過(guò)公開(kāi)展示自己喜歡的運(yùn)動(dòng)隊(duì)商品來(lái)推銷(xiāo)自己喜歡的運(yùn)動(dòng)隊(duì)商品的傾向。在衍生產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，英超首富曼聯(lián)在老特拉福德球場(chǎng)設(shè)有一個(gè)1350m2的大型紀(jì)念品商店，球迷可以在商店中買(mǎi)到所需的任何一樣生活用品。

英超聯(lián)賽的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)給我們的啟示有：第一，特色產(chǎn)品吸引投資。英超的球衣由于其知名度吸引了眾多投資商，對(duì)聯(lián)賽本身及日后產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)提供了資金上的支持。第二，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要性。英超聯(lián)賽的紀(jì)念品商店不僅規(guī)模大，產(chǎn)品種類(lèi)更多，甚至包括文具、床上用品等日常生活中的必需品。英超通過(guò)商品滲透生活的方式傳播聯(lián)賽文化，利用消費(fèi)者心理，提高購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而增加消費(fèi)者之間的產(chǎn)品分享，打通消費(fèi)者宣傳渠道。

2、基于STP理論的市場(chǎng)細(xì)分

本部分結(jié)合STP理論，通過(guò)K-means聚類(lèi)算法將CBA聯(lián)賽IP衍生產(chǎn)品的銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行聚類(lèi)處理，尋求合理的市場(chǎng)劃分，進(jìn)而確定目標(biāo)市場(chǎng)、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。

2.1、K-means聚類(lèi)算法

利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等相關(guān)技術(shù)在淘寶、天貓平臺(tái)獲取392個(gè)樣本的CBA聯(lián)賽IP衍生產(chǎn)品信息，收集的變量包括單價(jià)、月銷(xiāo)量。首先使用MATLAB R2023b軟件，求出輪廓值，確定最佳的k值，如圖1、圖2、圖3所示。

由圖可以看出，當(dāng)k值為2時(shí)其輪廓值最穩(wěn)定，即確定此次聚類(lèi)k值為2。確定k值后，將收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，導(dǎo)入SPSS 26.0軟件中進(jìn)行K-means聚類(lèi)，得到聚類(lèi)結(jié)果散點(diǎn)圖。

圖4為根據(jù)K-means聚類(lèi)結(jié)果制作的散點(diǎn)圖，其中x軸為產(chǎn)品單價(jià)，y軸為銷(xiāo)售數(shù)量。由于銷(xiāo)售數(shù)量只能統(tǒng)計(jì)到估計(jì)值，故100以上的銷(xiāo)售數(shù)量只能向下取整到百位數(shù)。圖中綠色標(biāo)志點(diǎn)為第一類(lèi)產(chǎn)品，紅色標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)為第二類(lèi)產(chǎn)品，“x”為兩個(gè)聚類(lèi)的聚類(lèi)中心。通過(guò)散點(diǎn)圖可以看出聚類(lèi)效果較好。聚類(lèi)結(jié)果如表1、表2所示。

根據(jù)表1、表2中的信息將收集到的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分為兩類(lèi)。第一類(lèi)商品價(jià)格較高，銷(xiāo)售數(shù)量偏低，分析為高端產(chǎn)品，銷(xiāo)售量與價(jià)格呈反比，呈厚利限銷(xiāo)。第二類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格偏低，銷(xiāo)售量較高，通過(guò)分析為中端產(chǎn)品，性價(jià)比高，消費(fèi)壓力較小，銷(xiāo)量較高，呈薄利多銷(xiāo)。

2.2、基于STP理論的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

（1）市場(chǎng)細(xì)分。

從行業(yè)類(lèi)別維度劃分，體育類(lèi)與文化類(lèi)產(chǎn)品占比較多；從地域分布維度劃分，商品所在地多數(shù)為廣東、浙江、江蘇等生產(chǎn)力水平高且消費(fèi)能力強(qiáng)的省市；從客戶需求的維度劃分，近幾年由于個(gè)性化定制的火熱，消費(fèi)者對(duì)于商品的外觀、性能等方面定制的需求迫切需要得到滿足，同時(shí)還需從成本、質(zhì)量、市場(chǎng)占有等方面進(jìn)行綜合考慮。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)。

從行業(yè)類(lèi)別來(lái)看，衍生產(chǎn)品的類(lèi)型大多為體育類(lèi)產(chǎn)品（運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)裝備、球類(lèi)、運(yùn)動(dòng)防護(hù)）及文化類(lèi)產(chǎn)品（文創(chuàng)產(chǎn)品、球隊(duì)周邊、球員紀(jì)念品）。從地域分布來(lái)看，沿海地區(qū)省份消費(fèi)者的收入水平較高，消費(fèi)水平與購(gòu)買(mǎi)能力也較強(qiáng)。從客戶需求來(lái)看，可以將消費(fèi)者分為兩類(lèi)：A類(lèi)（高性價(jià)比類(lèi)），在價(jià)格較為經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，保持產(chǎn)品的高性能與高質(zhì)量是關(guān)鍵。B類(lèi)（個(gè)性化定制類(lèi)），耐克公司在個(gè)性化定制球鞋的道路上開(kāi)辟了新方向后，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)于運(yùn)動(dòng)裝備的個(gè)性化定制需求難以得到滿足。

（3）市場(chǎng)定位。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選取后，確定CBA聯(lián)賽IP衍生產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為：體育、文化類(lèi)，沿海高消費(fèi)能力城市，A、B類(lèi)不同的中端產(chǎn)品需求客戶。在此目標(biāo)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，對(duì)衍生產(chǎn)品以區(qū)域、階層、個(gè)性進(jìn)行定位。區(qū)域：全國(guó)市場(chǎng)，集中在廣東、浙江、江蘇、上海等沿海城市；階層：追求A類(lèi)產(chǎn)品的中產(chǎn)階級(jí)收入階層與追求B類(lèi)產(chǎn)品的青年群體；個(gè)性：熱愛(ài)籃球運(yùn)動(dòng)以及積極參與籃球運(yùn)動(dòng)，且對(duì)于商品質(zhì)量有一定需求的人群。

3、基于SICAS模型的營(yíng)銷(xiāo)困境分析

3.1、基于SICAS模型的問(wèn)卷

問(wèn)卷設(shè)計(jì)為兩部分。第一部分包括被調(diào)查者基本信息以及對(duì)CBA聯(lián)賽IP衍生產(chǎn)品的了解情況，第二部分為基于SICAS模型設(shè)計(jì)的李克特五級(jí)量表。發(fā)放問(wèn)卷406份，回收率為100%，有效問(wèn)卷361份，問(wèn)卷有效率為89%。通過(guò)應(yīng)用SPSS軟件對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行信度檢驗(yàn)，得到：消費(fèi)者感知、聯(lián)系溝通、興趣互動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)行為、分享五個(gè)變量的總分在0.8以上，通過(guò)信度檢驗(yàn)，有效性較高。本問(wèn)卷的KMO值為0.808＞0.8，巴特利特球形檢驗(yàn)的顯著性p值為0.000＜0.01，具有較好的結(jié)構(gòu)效度。

本文將消費(fèi)者感知、興趣互動(dòng)、聯(lián)系溝通幾個(gè)變量與購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行皮爾遜線性相關(guān)系數(shù)來(lái)判斷各自相關(guān)程度。具體分析結(jié)果見(jiàn)表3。

由表3可知，消費(fèi)者感知、興趣互動(dòng)、聯(lián)系溝通、購(gòu)買(mǎi)行為之間的相關(guān)系數(shù)均在0.75以上，表明變量間的關(guān)系非常緊密，存在較強(qiáng)的線性相關(guān)關(guān)系。

本文將消費(fèi)者感知、興趣互動(dòng)、聯(lián)系溝通作為自變量，將購(gòu)買(mǎi)行為作為應(yīng)變量，建立回歸模型?；貧w分析結(jié)果見(jiàn)表4。

由表4可知，模型通過(guò)F檢驗(yàn)，回歸分析具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，R方為0.740，F(xiàn)=338.681，p＜0.05。據(jù)此，74%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為變化可以用消費(fèi)者感知、聯(lián)系溝通和興趣互動(dòng)三個(gè)自變量來(lái)解釋。

3.2、營(yíng)銷(xiāo)困境

（1）宣傳渠道單一，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)流失。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)CBA聯(lián)賽IP衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式局限于電商平臺(tái)及直播帶貨平臺(tái)，線上與線下的宣傳結(jié)合度低。從宣傳渠道的特征來(lái)看，各地方俱樂(lè)部呈現(xiàn)分散化的現(xiàn)象，同時(shí)，比賽場(chǎng)館內(nèi)衍生產(chǎn)品的售賣(mài)點(diǎn)寥寥無(wú)幾，流失了大量球迷消費(fèi)者。應(yīng)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建，如線下門(mén)店、比賽場(chǎng)館售賣(mài)點(diǎn)、自動(dòng)售賣(mài)機(jī)等，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的同時(shí)也可以提高球迷的觀賽體驗(yàn)。

（2）產(chǎn)品創(chuàng)新欠缺，推陳出新節(jié)奏慢。

產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新是吸引消費(fèi)者的重要抓手，例如蘋(píng)果公司通過(guò)不斷推出新一代的智能手機(jī)，吸引了全球范圍內(nèi)的大量消費(fèi)者。CBA聯(lián)賽IP的衍生產(chǎn)品種類(lèi)稀少，難以滿足各類(lèi)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。產(chǎn)品的創(chuàng)新能力差，購(gòu)買(mǎi)渠道較窄，門(mén)店中陳設(shè)的產(chǎn)品種類(lèi)稀少；線上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可獲取的商品信息少，且退換貨繁瑣，降低了消費(fèi)熱情。產(chǎn)品創(chuàng)新方面，應(yīng)建立專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)衍生產(chǎn)品的受眾綜合分析需求，加快新產(chǎn)品的研發(fā)與推出。

（3）品牌力不足，多品牌結(jié)合較差。

CBA聯(lián)賽作為知名體育IP，除了與官方戰(zhàn)略合作品牌李寧推出運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品外，很少與其他IP聯(lián)合推出衍生產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品知名度低、種類(lèi)稀少、設(shè)計(jì)感差等。在打造品牌方面，應(yīng)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能等“硬實(shí)力”，結(jié)合宣傳、營(yíng)銷(xiāo)等“軟實(shí)力”，全方面構(gòu)建CBA聯(lián)賽的品牌形象。

4、基于4P理論的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

4.1、產(chǎn)品：性能與品牌并駕齊驅(qū)

第一，產(chǎn)品性能。從體育類(lèi)產(chǎn)品性能來(lái)說(shuō)，企業(yè)與制造商應(yīng)從運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)與籃球項(xiàng)目學(xué)科綜合考慮，不斷積極從國(guó)外引進(jìn)及自主研發(fā)性能更高的產(chǎn)品。第二，產(chǎn)品品牌。體育類(lèi)衍生產(chǎn)品目前僅限于自有品牌與李寧品牌，從多品牌策略的角度可以鼓勵(lì)CBA聯(lián)賽與多個(gè)知名運(yùn)動(dòng)品牌合作，提升產(chǎn)品知名度。第三，產(chǎn)品組合。通過(guò)產(chǎn)品組合策略增加產(chǎn)品的多樣性，研發(fā)新的產(chǎn)品類(lèi)型，并有效傾聽(tīng)客戶需求，爭(zhēng)取做到有效反饋，增加客戶黏性。

4.2、價(jià)格：聯(lián)賽與產(chǎn)品緊密結(jié)合

第一，組合產(chǎn)品策略。將衍生產(chǎn)品與球賽門(mén)票結(jié)合，如購(gòu)買(mǎi)衍生產(chǎn)品可以獲得購(gòu)票優(yōu)惠等；體育類(lèi)產(chǎn)品與文化類(lèi)產(chǎn)品組合，如購(gòu)買(mǎi)球鞋贈(zèng)送球隊(duì)周邊等。第二，降低價(jià)格的策略。利用CBA聯(lián)賽的重要比賽日或中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。最具代表性的電商營(yíng)銷(xiāo)策略是天貓?zhí)詫毱脚_(tái)的“雙十一”活動(dòng)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，普通電商企業(yè)的年收入近一半來(lái)自“雙十一”期間，可見(jiàn)通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠獲得的效益是超出預(yù)期的。

4.3、渠道：線上與線下并行不悖

第一，對(duì)線下購(gòu)買(mǎi)渠道的優(yōu)化，應(yīng)增加實(shí)體店鋪中衍生產(chǎn)品的數(shù)量，加強(qiáng)球隊(duì)與線下門(mén)店的聯(lián)系，并在開(kāi)展聯(lián)賽的球館中設(shè)立售賣(mài)點(diǎn)，吸引觀賽球迷購(gòu)買(mǎi)。可以參照泡泡瑪特公司自動(dòng)售賣(mài)機(jī)與盲盒的營(yíng)銷(xiāo)模式，抓住消費(fèi)者追求刺激和好奇的心理。第二，對(duì)線上購(gòu)買(mǎi)渠道的優(yōu)化，應(yīng)提高產(chǎn)品知名度，在各大電商平臺(tái)中植入廣告提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，并在官方網(wǎng)站與微博中建立消費(fèi)者與企業(yè)間的溝通渠道，獲取消費(fèi)者的建議與個(gè)性化需求。

4.4、促銷(xiāo)：互聯(lián)網(wǎng)與球星協(xié)同助推

第一，通過(guò)直播帶貨的方式增加銷(xiāo)量。CBA及其合作企業(yè)可與各大直播平臺(tái)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的方式為產(chǎn)品增加知名度，提升銷(xiāo)量。第二，結(jié)合聯(lián)賽重大比賽日，推出特色促銷(xiāo)計(jì)劃。例如NBA在“全明星周末”推出的全明星系列球衣等紀(jì)念產(chǎn)品，以及中國(guó)移動(dòng)公司推出的“NBA全明星系列珍藏”移動(dòng)電話卡等。利用全明星賽、季后賽、賽季決賽等重大比賽日推出紀(jì)念商品，結(jié)合普通商品創(chuàng)建組合促銷(xiāo)，同時(shí)與賽事轉(zhuǎn)播平臺(tái)合作加大廣告投放力度。

5、討論

這項(xiàng)研究的結(jié)果對(duì)拉動(dòng)中國(guó)體育消費(fèi)、提高CBA聯(lián)賽的群眾關(guān)注度和推廣體育文化方面都有啟示。首先，體育產(chǎn)品的消費(fèi)是體育消費(fèi)中的重要部分之一，提高籃球項(xiàng)目相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)是拉動(dòng)全國(guó)體育消費(fèi)的關(guān)鍵。其次，CBA聯(lián)賽的關(guān)注度隨著中國(guó)男籃在國(guó)際賽場(chǎng)上的表現(xiàn)而逐漸減弱，除提高賽事質(zhì)量外，聯(lián)賽更應(yīng)重視文化價(jià)值的宣傳。最后，每個(gè)體育項(xiàng)目都有其獨(dú)特的精神內(nèi)核，籃球項(xiàng)目作為群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的項(xiàng)目之一，其中包含的團(tuán)結(jié)、拼搏、勇敢等精神對(duì)于現(xiàn)代生活中的人們有著激勵(lì)與啟發(fā)的作用。通過(guò)衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以為群眾的物質(zhì)生活提供便利，還可以將聯(lián)賽價(jià)值潛移默化，為民眾的精神世界提供正向情緒價(jià)值，最終改善人民的福祉。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：王曉玉（2000-），女，漢族，新疆烏魯木齊人，碩士在讀，研究方向：籃球教學(xué)。