摘" 要:文章考慮在零售商實(shí)施預(yù)售策略的前提下,構(gòu)建制造商主導(dǎo)的博弈模型,并將消費(fèi)者后悔預(yù)期納入到該模型中,在分散和集中決策情形下研究了消費(fèi)者后悔預(yù)期與預(yù)售策略對(duì)普通產(chǎn)品、低碳產(chǎn)品定價(jià)與利潤(rùn)的影響;針對(duì)分散決策下供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)損失的問(wèn)題,運(yùn)用Shapley法進(jìn)行協(xié)調(diào)。研究表明:(1)普通產(chǎn)品的銷售價(jià)格會(huì)隨著折價(jià)、溢價(jià)系數(shù)的增加而下降,低碳產(chǎn)品則相反。(2)普通產(chǎn)品、低碳產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格與銷售價(jià)格均隨著后悔預(yù)期的增加而下降,其中普通產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格的變化幅度更大。(3)消費(fèi)者后悔預(yù)期對(duì)供應(yīng)鏈成員的利潤(rùn)有負(fù)面影響;零售商采取折價(jià)預(yù)售策略時(shí),往往能夠獲得更高的利潤(rùn);消費(fèi)者后悔預(yù)期達(dá)到一定程度時(shí),低碳產(chǎn)品會(huì)對(duì)普通產(chǎn)品產(chǎn)生擠兌效應(yīng)。
" 關(guān)鍵詞:供應(yīng)鏈定價(jià);異質(zhì)性產(chǎn)品;消費(fèi)者后悔預(yù)期;預(yù)售;博弈論
" 中圖分類號(hào):F274" " 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A" " DOI:10.13714/j.cnki.1002-3100.2024.21.027
Abstract: This article considers constructing a manufacturer led game model under the premise of retailers implementing pre-sale strategies, and incorporating consumer regret expectations into the model. It investigates the impact of consumer regret expectations and pre-sale strategies on the pricing and profits of ordinary and low-carbon products in decentralized and centralized decision
-making situations; to address the issue of overall profit loss in the supply chain under decentralized decision-making, the Shapley method is used for coordination. Research shows that:(1)The sales price of ordinary products will decrease with the increase of discount and premium coefficients, while low-carbon products will have the opposite effect.(2)The wholesale and sales prices of ordinary and low-carbon products both decrease with the increase of regret expectations, with the wholesale prices of ordinary products experiencing greater changes.(3)Consumer regret expectations have a negative impact on the profits of supply chain members; retailers often achieve higher profits when adopting a discount pre-sale strategy; when consumers' expectations of regret reach a certain level, low-carbon products will have a run-on ordinary product.
Key words: supply chain pricing; heterogeneous products; consumer regret expectation; pre-sale; game theory
隨著我國(guó)減排活動(dòng)的推進(jìn)[1],低碳產(chǎn)品得到愈發(fā)的重視,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)碳排放量更低的低碳產(chǎn)品,而供應(yīng)鏈中有些企業(yè)由于生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資金等問(wèn)題難以轉(zhuǎn)型,只能繼續(xù)生產(chǎn)碳排放更高的普通產(chǎn)品。普通產(chǎn)品與低碳產(chǎn)品在功能上具有一致性,但是二者在價(jià)格、屬性等方面的差異,導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)買前會(huì)產(chǎn)生后悔預(yù)期心理,從而影響企業(yè)的定價(jià)決策。而預(yù)售作為如今一個(gè)火熱的營(yíng)銷方式,由于其存在諸多優(yōu)勢(shì),比如第一時(shí)間獲得現(xiàn)貨、有機(jī)會(huì)享有價(jià)格折扣等,這些優(yōu)勢(shì)能夠在一定程度上減輕消費(fèi)者后悔預(yù)期心理。因此在預(yù)售策略下,面對(duì)消費(fèi)者在異質(zhì)性產(chǎn)品的選擇時(shí)產(chǎn)生的后悔預(yù)期心理,供應(yīng)鏈成員該如何實(shí)施相應(yīng)的定價(jià)策略,成為理論研究與實(shí)踐管理急待解決的問(wèn)題。
" 學(xué)者們針對(duì)供應(yīng)鏈異質(zhì)性產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題的研究較少,最早是Ferguson et al.[2]研究了新產(chǎn)品和再制品的定價(jià)。隨著政府出臺(tái)了一系列碳限制政策,越來(lái)越多的學(xué)者將這些政策與異質(zhì)性產(chǎn)品定價(jià)結(jié)合起來(lái),Chen[3], Xia et al.[4]都是在碳限額政策下,發(fā)現(xiàn)碳限制政策會(huì)使普通產(chǎn)品、低碳產(chǎn)品的定價(jià)提升;夏西強(qiáng)[5]則是在碳稅政策的基礎(chǔ)上,得出異質(zhì)性產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)隨著碳稅稅率的增加而增加。
" 早期對(duì)預(yù)售策略的研究大都基于企業(yè)的角度,通過(guò)Hui et al.[6]的研究可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)實(shí)行預(yù)售策略不僅能夠提高利潤(rùn),還有助于企業(yè)預(yù)測(cè)市場(chǎng)信息、降低庫(kù)存成本,但是Cachon et al.[7]卻得出了不一樣的結(jié)論,他們發(fā)現(xiàn)企業(yè)在存在競(jìng)爭(zhēng)的前提下,采取預(yù)售模式并不是一直有利的;李電生等[8]則是在預(yù)售模式下研究了預(yù)售對(duì)資金約束供應(yīng)鏈運(yùn)作的影響。
" 現(xiàn)有文獻(xiàn)對(duì)后悔預(yù)期的研究主要分為兩類,第一類是后悔預(yù)期對(duì)消費(fèi)者個(gè)體的影響:銀成鉞等[9]研究發(fā)現(xiàn)預(yù)期后悔能夠影響消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買行為并且具有調(diào)解作用;李東進(jìn)等[10]基于預(yù)期后悔的視角,研究了有限供給稀缺和過(guò)量需求稀缺對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意向的影響。第二類則是消費(fèi)者后悔預(yù)期對(duì)企業(yè)決策的影響:很早之前Bell[11]就曾發(fā)現(xiàn),企業(yè)忽略了消費(fèi)者后悔行為會(huì)使零售商面臨較大的利潤(rùn)損失;Jiang et al.[12]發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者預(yù)期后悔會(huì)影響企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新,并且能夠進(jìn)一步的優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品線。
" 雖然已有很多學(xué)者分別對(duì)預(yù)售策略以及消費(fèi)者后悔預(yù)期行為進(jìn)行了研究,但是少有學(xué)者將預(yù)售策略考慮進(jìn)消費(fèi)者后悔預(yù)期心理中,引入預(yù)售策略有可能會(huì)減輕消費(fèi)者的后悔預(yù)期心理,企業(yè)預(yù)售策略的變化會(huì)對(duì)消費(fèi)者后悔預(yù)期心理產(chǎn)生怎樣的影響。另外,在考慮異質(zhì)性產(chǎn)品的文章中,容易忽略低碳產(chǎn)品帶來(lái)的市場(chǎng)效應(yīng),低碳產(chǎn)品會(huì)對(duì)普通產(chǎn)品市場(chǎng)造成怎樣的影響,而作為理性消費(fèi)者在購(gòu)買前對(duì)于異質(zhì)性產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生不同程度的后悔預(yù)期行為,因此企業(yè)在進(jìn)行定價(jià)行為時(shí),不僅要考慮成本,還需考慮消費(fèi)者的這種后悔心理。
" 基于此,本文通過(guò)構(gòu)建制造商主導(dǎo)的Stackelberg博弈模型,研究在不同預(yù)售策略情況下消費(fèi)者后悔預(yù)期行為對(duì)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制的影響,并運(yùn)用Shapley值法對(duì)供應(yīng)鏈利潤(rùn)進(jìn)行協(xié)調(diào)。
1" 問(wèn)題描述與模型假設(shè)
1.1" 問(wèn)題描述
本文考慮一個(gè)普通產(chǎn)品制造商M、一個(gè)低碳產(chǎn)品制造商M、一個(gè)零售商組成的供應(yīng)鏈,制造商占主導(dǎo)地位,零售商根據(jù)制造商的批發(fā)價(jià)格制定兩種產(chǎn)品的定價(jià)策略。普通產(chǎn)品制造商M沒(méi)有進(jìn)行碳減排投入,使用的是傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù),而低碳產(chǎn)品制造商M由于進(jìn)行低碳生產(chǎn)而增加了碳減排投入,批發(fā)價(jià)格要高于普通產(chǎn)品。消費(fèi)者受后悔預(yù)期心理的影響,在購(gòu)買普通產(chǎn)品前會(huì)考慮能耗、政策等問(wèn)題,在購(gòu)買低碳產(chǎn)品前會(huì)考慮價(jià)格、質(zhì)量等問(wèn)題,從而影響最終的購(gòu)買決策,這將對(duì)制造商以及零售商的定價(jià)策略產(chǎn)生影響。零售商為了減輕消費(fèi)者的后悔預(yù)期心理,采取預(yù)售策略銷售這兩種產(chǎn)品,p,p為零售商給普通產(chǎn)品、低碳產(chǎn)品制定的初始定價(jià),用于正常銷售階段,預(yù)售期的定價(jià)分別為λp,λp,λ為預(yù)售策略,λgt;1時(shí),零售商采取的是溢價(jià)預(yù)售策略;0lt;λlt;1時(shí),零售商采取的是折價(jià)預(yù)售策略;當(dāng)λ=1時(shí),零售商則采取平價(jià)預(yù)售策略[12]。
1.2" 基本假設(shè)
" 為探明消費(fèi)者后悔預(yù)期與預(yù)售策略對(duì)供應(yīng)鏈異質(zhì)性產(chǎn)品定價(jià)的影響,本文作出如下假設(shè):
" 假設(shè)1:消費(fèi)者都是策略性消費(fèi)者且每位消費(fèi)者最多購(gòu)買一件產(chǎn)品;參考文獻(xiàn)[12],本文僅考慮供應(yīng)鏈預(yù)售階段的決策情況,預(yù)售期價(jià)格為λp,λp。
" 假設(shè)2:市場(chǎng)根據(jù)對(duì)低碳產(chǎn)品的偏好程度(估值)將消費(fèi)者分為高偏好型
θ與低偏好型
θ這兩類,θ表示消費(fèi)者對(duì)低碳產(chǎn)品偏好程度為低,θ表示消費(fèi)者對(duì)低碳產(chǎn)品偏好程度為高,其中0lt;θlt;θlt;1[13]。
" 假設(shè)3:消費(fèi)者在購(gòu)買前往往會(huì)根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)對(duì)將要購(gòu)買的產(chǎn)品進(jìn)行估值,后悔預(yù)期則是消費(fèi)者在進(jìn)行決策前害怕未來(lái)?yè)p失而產(chǎn)生的焦慮心理,往往體現(xiàn)為對(duì)產(chǎn)品估值的負(fù)效應(yīng)[13]。
" 假設(shè)4:設(shè)消費(fèi)者在預(yù)售期購(gòu)買普通產(chǎn)品的效用為v∈0,1,并服從0,1上的均勻分布[12]。
" 本文所構(gòu)建的模型中的參數(shù)符號(hào)定義如表1所示。
2" 模型建立
根據(jù)假設(shè)3、假設(shè)4,可以得出:當(dāng)消費(fèi)者在預(yù)售期購(gòu)買普通產(chǎn)品的凈效用為:
U=v-λp-θv-λp-v-λp" " " " " " " " " " " (1)
消費(fèi)者在預(yù)售期購(gòu)買低碳產(chǎn)品的凈效用為:
U=v-λp-v-λp-θv-λp
(2)
分別令U=0, U=0, U=U,可以得出不同的支付臨界值:
v=, v=, v=" " " " " (3)
當(dāng)vgt;v時(shí),消費(fèi)者購(gòu)買普通產(chǎn)品,當(dāng)vlt;vlt;v時(shí),消費(fèi)者購(gòu)買低碳產(chǎn)品,根據(jù)式(3)可以推導(dǎo)出普通產(chǎn)品和低碳產(chǎn)品的需求量D、D:
D=1+" " " " " " " " " " " " " " " (4)
D=--" " " " " " " " " " " (5)
為了方便書寫,令A(yù)=, B=, F=, 可得到其關(guān)系:Alt;0lt;Blt;F。此時(shí)兩種產(chǎn)品預(yù)售期的需求函數(shù)可以化簡(jiǎn)為:
D=1+Ap-p
(6)
D=A+Bp-A+Fp" " " " " " " " " " " " " " " " " " " " "(7)
2.1" 分散決策情形下的決策模型
" 在此模型中,供應(yīng)鏈中的企業(yè)都以自身利潤(rùn)最大化為目標(biāo),制造商占主導(dǎo)地位,此時(shí)普通產(chǎn)品制造商M、低碳產(chǎn)品制造商M的利潤(rùn)函數(shù)可以表示成:
π=wD-mT" " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " "(8)
π=wD" " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " "(9)
零售商的利潤(rùn)函數(shù)可以表示成:
π=λp-w+λp-wD" " " " " " " " " " " " " " " " " " " (10)
采用Stackelberg博弈逆向求解法,先從博弈的第二階段開(kāi)始,求式(10)中的p、p的Hessen矩陣,可以得出H=
,其一階順序主子式H=2Aλlt;0,二階順序主子式H=2Aλ-A-F-Bλgt;0, 故零售商的利潤(rùn)函數(shù)是關(guān)于p、p的嚴(yán)格凹函數(shù),可以得出p、p:
p=" " " " " " " " " " " " " " " " " " nbsp; (11)
p=" " " " " " " " " " " " " " " " " " " " (12)
將式(11)、式(12)代入到式(8)和式(9)中,求式(8)、式(9)關(guān)于w、w的Hessen矩陣,可以得出H=,其一階順序主子式H=lt;0,二階順序主子式H=-gt;0,故普通制造商的利潤(rùn)函數(shù)是關(guān)于w的嚴(yán)格凹函數(shù),同理也可得出低碳制造商的利潤(rùn)函數(shù)則是關(guān)于w的嚴(yán)格凹函數(shù),此時(shí)可以得出w,w:
w=" " " " " " " " " " " " " " " " " (13)
w=" " " " " " " " " " " " " " " "(14)
再把式(13)、式(14)代入到式(11)、式(12)中,可以得出:
p=" " " " " " " " " " " " " " "(15)
p=" " " " " " "(16)
此時(shí)分散決策下供應(yīng)鏈各成員的最優(yōu)利潤(rùn)分別為:
π=-mT" " " " "(17)
π=" " " " " " " " " " " " " " (18)
π=" " " " " " " " " " "(19)
2.2" 集中決策情形下的決策模型
在集中決策情形下,各企業(yè)以供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)最大化為目標(biāo),此時(shí)供應(yīng)鏈整體的利潤(rùn)可以表示成:
π=λAp-A+Fp+p1+Bp-mT" " " " " " " " " " " " " " " " (20)
求式(20)關(guān)于p、p的Hessen矩陣可得H=
,其一階順序主子式H=2Aλlt;0,二階順序主子式H=2Aλ-A-F-Bλgt;0, 故供應(yīng)鏈整體的利潤(rùn)函數(shù)是關(guān)于p、p的嚴(yán)格凹函數(shù),此時(shí)可以得出p,p:
p=" " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " "(21)
p=" " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " (22)
此時(shí)將式(21)、式(22)代入式(20)中可得集中決策下供應(yīng)鏈的最優(yōu)利潤(rùn)為:
π=-mT" " " " " " " " " " "(23)
3" 模型分析
命題1:普通產(chǎn)品、低碳產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格不受預(yù)售策略λ影響;隨著折價(jià)、溢價(jià)系數(shù)λ的上升,普通產(chǎn)品的銷售價(jià)格p隨之下降,而低碳產(chǎn)品的銷售價(jià)格p則隨之上升。
" 證明:對(duì)普通產(chǎn)品和低碳產(chǎn)品的銷售價(jià)格p、p求一階導(dǎo)可得。
命題1表明:預(yù)售策略λ的變化會(huì)對(duì)零售商的銷售價(jià)格產(chǎn)生影響。對(duì)于普通產(chǎn)品而言,零售商為了保證自身的利潤(rùn),勢(shì)必會(huì)降低銷售價(jià)格p來(lái)促進(jìn)銷量;而對(duì)于低碳產(chǎn)品而言,由于購(gòu)買低碳產(chǎn)品的消費(fèi)者很多是產(chǎn)品的忠實(shí)用戶,零售商適當(dāng)?shù)奶嵘齼r(jià)格反而會(huì)增加利潤(rùn)。
" 命題2:隨著消費(fèi)者后悔預(yù)期敏感系數(shù)γ的上升,普通產(chǎn)品與低碳產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格均會(huì)隨之降低;同樣普通產(chǎn)品與低碳產(chǎn)品的銷售價(jià)格也會(huì)隨之降低;并且普通產(chǎn)品的需求量下降,而低碳產(chǎn)品的需求量上升。
證明:對(duì)普通產(chǎn)品與低碳產(chǎn)品的最優(yōu)定價(jià)w,w,p,p求導(dǎo)可得。
" 命題2表明:隨著消費(fèi)者后悔預(yù)期敏感系數(shù)的增加,消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候考慮的因素會(huì)更多,從而更加焦慮,增加了市場(chǎng)的不確定性,為了規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn),此時(shí)企業(yè)可通過(guò)降低定價(jià)的方式來(lái)刺激市場(chǎng)需求。
命題3:在普通產(chǎn)品和低碳產(chǎn)品的銷售價(jià)格隨后悔預(yù)期γ降低的過(guò)程中,這種下降趨勢(shì)會(huì)隨著預(yù)售策略λ的增加而增加。
" 證明:由命題2可得、lt;0,并且對(duì)、求二階導(dǎo)數(shù)。
命題3表明:預(yù)售策略λ與定價(jià)的降低趨勢(shì)呈正相關(guān),較低的預(yù)售價(jià)格更能夠刺激消費(fèi)者購(gòu)買,說(shuō)明預(yù)售策略的引入能夠降低消費(fèi)者的后悔預(yù)期。
" 命題4:在普通產(chǎn)品的銷售價(jià)格p與低碳產(chǎn)品的銷售價(jià)格p隨著預(yù)售策略λ變化的過(guò)程中,這種變化趨勢(shì)會(huì)隨著消費(fèi)者后悔預(yù)期γ的上升而增強(qiáng)。
證明:對(duì)普通產(chǎn)品的銷售價(jià)格p,p求γ的二階偏導(dǎo)可得。
" 命題4表明:消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的低碳效用便會(huì)更加看重,制造商為了滿足消費(fèi)者的低碳效用,勢(shì)必會(huì)增加碳減排投入,從而加重產(chǎn)品價(jià)格的增加趨勢(shì)。
命題5:普通制造商與低碳制造商的利潤(rùn)均會(huì)隨著后悔預(yù)期敏感系數(shù)γ的增加而下降,不受預(yù)售策略λ的影響;隨著預(yù)售策略λ與后悔預(yù)期敏感系數(shù)γ的增加,零售商的利潤(rùn)均會(huì)隨著下降。
證明:對(duì)π,π,π求一階導(dǎo)數(shù),可以得出。
" 命題5表明:隨著后悔預(yù)期敏感系數(shù)γ的增加,制造商與零售商的利潤(rùn)都會(huì)下降,說(shuō)明消費(fèi)者后悔預(yù)期對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)有著負(fù)面的影響,后悔預(yù)期越高,對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響越大;隨著預(yù)售策略λ的增加,供應(yīng)鏈成員的利潤(rùn)同樣也會(huì)降低,這說(shuō)明預(yù)售價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響較大,此時(shí)可以推斷出當(dāng)零售商采取折價(jià)預(yù)售策略時(shí),能夠獲得最大利潤(rùn)。
4" 基于Shapley值的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)
上述內(nèi)容表明,分散決策下由于供應(yīng)鏈成員之間不存在合作關(guān)系,都以自身利益最大化為目標(biāo),導(dǎo)致“雙重邊際效應(yīng)”,對(duì)供應(yīng)鏈整體的利潤(rùn)造成損失。為了規(guī)避此類損失,應(yīng)當(dāng)對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行協(xié)調(diào)。本文采用Shapley值的方法來(lái)分配供應(yīng)鏈成員之間的利潤(rùn)。
" 普通制造商和低碳制造商合作時(shí),制造商和零售商的最優(yōu)定價(jià)為:
w=" " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " "(24)
w=" " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " "(25)
p=" " " " " " " " " " " " " " " " " "(26)
p=" " " " " " " " " " " " " " " " " " (27)
普通制造商和零售商合作時(shí),制造商和零售商的最優(yōu)定價(jià)為:
w=" " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " "(28)
p=" " " " " " " " " " " " " " " " " "(29)
p=" " " " " " " " " " " " " " " " "(30)
低碳制造商和零售商合作時(shí),制造商和零售商的最優(yōu)定價(jià)為:
w=" " " " " " " " " " " " " " " " " " " "(31)
p=" " " " " " " " " " " " " (32)
p=" " " " " " " " " " " " " " " " "(33)
將求出來(lái)的最優(yōu)解分別代入到各個(gè)聯(lián)盟的利潤(rùn)函數(shù)中,可以得出協(xié)調(diào)后普通制造商、低碳制造商以及零售商的最優(yōu)利潤(rùn):
πv=π+π-+π-+π-π" " " " " " " " " " " " "(34)
πv=π+π-π+π-π+-π" " " " " " " " " " " " "(35)
πv=π+π-π+π-π+π-π" " " " " " " " " " " " " (36)
5" 結(jié)論與管理啟示
本文的主要結(jié)論與管理啟示有:
(1)普通產(chǎn)品、低碳產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格與銷售價(jià)格均隨著后悔預(yù)期的增加而下降,并且這種下降趨勢(shì)會(huì)隨著預(yù)售策略λ的增加而增強(qiáng)。由此說(shuō)明價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)注的首要要素,折價(jià)預(yù)售的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加有助于減輕消費(fèi)者的后悔預(yù)期心理,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在保證利潤(rùn)的前提下,適當(dāng)?shù)慕档投▋r(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買;此外,擁有高后悔預(yù)期的消費(fèi)者,往往更偏向購(gòu)買低碳產(chǎn)品,因此企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)低碳產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷,發(fā)揮產(chǎn)品的低碳優(yōu)勢(shì)。
" (2)普通產(chǎn)品與低碳產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格與預(yù)售策略λ無(wú)關(guān);而對(duì)于普通產(chǎn)品與低碳產(chǎn)品的銷售價(jià)格而言,普通產(chǎn)品的銷售價(jià)格與預(yù)售策略λ呈負(fù)相關(guān),低碳產(chǎn)品則相反,并且二者的變化趨勢(shì)均隨著后悔預(yù)期的增加而增強(qiáng)。這表明消費(fèi)者對(duì)異質(zhì)性產(chǎn)品的預(yù)期差異化程度較大,企業(yè)在制定預(yù)售策略時(shí),應(yīng)實(shí)行差異化定價(jià)進(jìn)行精準(zhǔn)銷售,普通產(chǎn)品應(yīng)多采取折價(jià)預(yù)售,而低碳產(chǎn)品則多采用溢價(jià)預(yù)售。
" (3)在消費(fèi)者后悔預(yù)期與預(yù)售策略的雙重影響下,零售商的利潤(rùn)會(huì)隨之降低;當(dāng)零售商采取折價(jià)預(yù)售策略時(shí),零售商能夠獲得更高的利潤(rùn);當(dāng)消費(fèi)者后悔預(yù)期達(dá)到一定程度時(shí),低碳產(chǎn)品會(huì)對(duì)普通產(chǎn)品產(chǎn)生擠兌效應(yīng)。因此企業(yè)需要提前做好市場(chǎng)調(diào)研,充分了解可能會(huì)影響消費(fèi)者后悔預(yù)期的因素;此外,企業(yè)在產(chǎn)能充足的情況下,需要盡可能的實(shí)行折價(jià)預(yù)售策略來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買,從而提高利潤(rùn)。
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收稿日期:2023-10-25
基金項(xiàng)目:國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目“碳規(guī)制下基于多重沖突均衡的供應(yīng)鏈碳排放轉(zhuǎn)移機(jī)理及優(yōu)化策略研究”(71874071)
作者簡(jiǎn)介:唐" 銘(1999—),男,江蘇鎮(zhèn)江人,江蘇大學(xué)管理學(xué)院碩士研究生,研究方向:低碳供應(yīng)鏈。
引文格式:唐銘. 預(yù)售策略下考慮消費(fèi)者后悔預(yù)期的供應(yīng)鏈異質(zhì)性產(chǎn)品定價(jià)與協(xié)調(diào)研究[J]. 物流科技,2024,47(21):113-117.