股票、基金、信托甚至P2P等金融產(chǎn)品在投資領(lǐng)域都非常受歡迎,然而,同樣作為金融產(chǎn)品的保險(xiǎn)在國(guó)內(nèi)似乎就不怎么被看重。
不少人說(shuō):“我很年輕,現(xiàn)在還不需要保險(xiǎn)。”“我的股票、基金每年的收益比你們保險(xiǎn)的收益高很多倍,為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)?”……
不能馬上帶來(lái)“收益”
當(dāng)我們真的下定決心去購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候,一定都是希望馬上用得上。在餐廳大快朵頤的時(shí)候,我們馬上知道好不好吃、飽不飽;在奢侈品店買(mǎi)包包時(shí),刷卡的快感過(guò)后是路人羨慕的眼光……
保險(xiǎn)卻無(wú)法馬上給消費(fèi)者帶來(lái)“爽”的感覺(jué),既不能馬上創(chuàng)造財(cái)富,也不能提前試用,甚至掏錢(qián)買(mǎi)來(lái)也不是給本人準(zhǔn)備的,比如壽險(xiǎn)。只有對(duì)保險(xiǎn)的意義和功用非常認(rèn)可,對(duì)未來(lái)生活規(guī)劃、家庭風(fēng)險(xiǎn)非常了解的人,才會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。從感性的層面上說(shuō),身邊有人甚至自己經(jīng)歷過(guò)重大疾病、意外,才會(huì)有強(qiáng)烈的意愿購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。
太復(fù)雜
一款產(chǎn)品越是簡(jiǎn)單,越容易推廣給更多的人群。1974年《紐約時(shí)報(bào)》有篇文章寫(xiě)道:“如果說(shuō)《圣經(jīng)》的可讀性有67分,愛(ài)因斯坦相對(duì)論的可讀性有18分,那么保險(xiǎn)合同的可讀性連10分都不到?!北kU(xiǎn)合同之所以這么復(fù)雜,是因?yàn)樗Y(jié)合了法律、醫(yī)學(xué)、精算、金融等知識(shí),還有許多專(zhuān)有名詞,閱讀門(mén)檻極高。
人們不愛(ài)買(mǎi)保險(xiǎn)的主要原因之一,就是大家普遍不了解保險(xiǎn)是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的,人的本能是對(duì)不太明白的東西敬而遠(yuǎn)之。
僥幸心理
在一檔電視節(jié)目中,樂(lè)嘉和孟非討論過(guò)一個(gè)話題“為什么中國(guó)人喜歡買(mǎi)彩票而不買(mǎi)保險(xiǎn)?樂(lè)嘉說(shuō):“大多數(shù)人認(rèn)為這種事情不可能發(fā)生在自己身上?!泵戏钦f(shuō):“我們的性格當(dāng)中,有很滑稽的一些現(xiàn)象,你告訴我闖紅燈會(huì)遭遇車(chē)禍,這個(gè)概率有多大。我會(huì)說(shuō),這種事情不可能發(fā)生在我身上。但是你說(shuō)買(mǎi)彩票,中大獎(jiǎng)的概率等于走在大街上被雷劈中三次,我會(huì)覺(jué)得,說(shuō)不定,萬(wàn)一呢,為什么這事就不會(huì)發(fā)生在我身上呢?”
每個(gè)人其實(shí)都在潛意識(shí)里對(duì)美好生活有充足的向往,同時(shí)也在抗拒那些有可能發(fā)生的悲觀的畫(huà)面。但有先見(jiàn)之明的人通常都能克服僥幸心理,他們對(duì)未來(lái)的生活有清晰的規(guī)劃,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)也有明確的認(rèn)識(shí)和警惕,這就是他們選擇保險(xiǎn)的原因。
人性中有許多與生俱來(lái)的缺點(diǎn),我們可以用后天的工具讓缺點(diǎn)無(wú)法造成經(jīng)濟(jì)損失,成為一個(gè)長(zhǎng)期主義者,在理財(cái)投資中做最合理的配置,最終實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的財(cái)富自由、精神自由。
編輯 鐘健
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