在中國(guó)企業(yè)所面對(duì)的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境變亂交織之下，《中共中央關(guān)于進(jìn)一步全面深化改革、推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的決定》（以下簡(jiǎn)稱《決定》）適時(shí)給中國(guó)行業(yè)龍頭企業(yè)思考、籌劃未來市場(chǎng)戰(zhàn)略，提供了方向、遠(yuǎn)景和保障。

《決定》指出，當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期是以中國(guó)式現(xiàn)代化全面推進(jìn)強(qiáng)國(guó)建設(shè)、民族復(fù)興偉業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期。中國(guó)式現(xiàn)代化是在改革開放中不斷推進(jìn)的，也必將在改革開放中開辟?gòu)V闊前景。面對(duì)紛繁復(fù)雜的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，面對(duì)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革，面對(duì)人民群眾新期待，必須繼續(xù)把改革推向前進(jìn)。

1.當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期是以中國(guó)式現(xiàn)代化全面推進(jìn)強(qiáng)國(guó)建設(shè)、民族復(fù)興偉業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期

《決定》所指的“關(guān)鍵時(shí)期”有兩個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)：到2035年，全面建成高水平社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，中國(guó)特色社會(huì)主義制度更加完善，基本實(shí)現(xiàn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，為到本世紀(jì)中葉全面建成社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。到2029年中華人民共和國(guó)成立八十周年時(shí)，完成本決定提出的改革任務(wù)。

這也是中國(guó)龍頭企業(yè)全球崛起的戰(zhàn)略機(jī)遇窗口期。

擺在中國(guó)龍頭企業(yè)面前的戰(zhàn)略課題是，如何吃透“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)，找到自己的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)；如何借助未來5年全面深化改革的春風(fēng)，著眼全球市場(chǎng)，找到切入點(diǎn)。

盡管通過40多年的高速發(fā)展，中國(guó)眾多行業(yè)龍頭企業(yè)成就了世界級(jí)規(guī)模，但面對(duì)強(qiáng)國(guó)建設(shè)、民族復(fù)興偉業(yè)的重任，差距還很大、能力還不強(qiáng)、實(shí)力還不夠。

中國(guó)企業(yè)已經(jīng)深刻認(rèn)知了市場(chǎng)的力量，但還遠(yuǎn)沒有認(rèn)識(shí)到國(guó)家戰(zhàn)略的力量?；仡?0多年來中國(guó)企業(yè)尤其是中國(guó)龍頭企業(yè)的發(fā)展，最大的“風(fēng)口”、最大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)和資源均來自經(jīng)由市場(chǎng)機(jī)制推出的國(guó)家戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策。

2.面對(duì)紛繁復(fù)雜的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，面對(duì)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革，面對(duì)人民群眾新期待，必須繼續(xù)把改革推向前進(jìn)

在中國(guó)確立以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為中心之后，國(guó)家所有大政方針，均建立在對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)局勢(shì)的整體判斷和深刻洞察基礎(chǔ)之上。比如和平與發(fā)展、全球化、百年變局、變亂交織。從宏觀和戰(zhàn)略看，這是中國(guó)能夠行穩(wěn)致遠(yuǎn)、和平崛起的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)。

而“紛繁復(fù)雜的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)、新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革、人民群眾新期待”所反映的正是“當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期”決定中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)際國(guó)內(nèi)主要矛盾和“牛鼻子”。

中國(guó)龍頭企業(yè)在決定國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，必須深刻洞察“紛繁復(fù)雜的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)”，必須順應(yīng)“新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革”，必須緊扣“人民群眾新期待”。

在“當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期”，多數(shù)中國(guó)龍頭企業(yè)必須在國(guó)際市場(chǎng)與跨國(guó)公司展開全球博弈，必須在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，走在世界前列。否則，就很難滿足“人民群眾新期待”。

在中國(guó)，人民群眾有兩個(gè)基本的視角，直觀地認(rèn)識(shí)中國(guó)與世界的關(guān)系：

一個(gè)是體育。能夠點(diǎn)燃巴黎奧運(yùn)會(huì)的，大多是中國(guó)有優(yōu)勢(shì)的賽場(chǎng)。那些質(zhì)疑“舉國(guó)體制”的聲音，面對(duì)逐漸紅火起來的全民健身運(yùn)動(dòng)，已經(jīng)沒有了市場(chǎng)。

另一個(gè)是中國(guó)制造。在構(gòu)筑中國(guó)自信的力量中，中國(guó)制造功不可沒。那些質(zhì)疑中國(guó)產(chǎn)業(yè)政策的聲音，在中國(guó)一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)業(yè)走向世界前列時(shí)，也沒有了市場(chǎng)。中國(guó)新能源汽車行業(yè)的崛起，就令所有質(zhì)疑者“不安”。

但問題在于，包括已經(jīng)建立全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)在內(nèi)，中國(guó)制造的創(chuàng)新，仍然是沒有走出“模仿”的全球認(rèn)知。究其原因，中3d18bd09505e03e93af7f374be1d7dc81197e492bc9bead80276d0e0ae1e7898國(guó)企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然不是革命性的。要從根本上解決這個(gè)問題，答案在于“新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革”。

第一次工業(yè)革命發(fā)生在英國(guó)，第二次、第三次發(fā)生在美國(guó)。必須通過一場(chǎng)發(fā)生在中國(guó)的、影響力能夠涉及全球的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革，改變那些已經(jīng)固化的認(rèn)知。

必須比跨國(guó)公司更領(lǐng)先，必須比發(fā)達(dá)國(guó)家還發(fā)達(dá)，否則，在全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈中，中國(guó)就很難走出“從屬者”的地位。這是中國(guó)龍頭企業(yè)必須確立的認(rèn)知。

發(fā)達(dá)國(guó)家和跨國(guó)公司的傲慢，來自它們長(zhǎng)期領(lǐng)先的事實(shí)，來自當(dāng)前仍然根植于它們認(rèn)知中的偏見。即便中國(guó)跟它們旗鼓相當(dāng)，也難以改變這種認(rèn)知。正如盡管從奧運(yùn)獎(jiǎng)牌數(shù)上，從全民對(duì)體育的摯愛上，中國(guó)已經(jīng)處于世界前列，但它們?nèi)匀毁|(zhì)疑、抹黑。

如果這僅僅是政府行為，尚且不必十分在意，問題是這更多的是其國(guó)民的認(rèn)知。還原到市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)中，盡管其購(gòu)買行為很誠(chéng)實(shí)，但偏見卻十分頑固。

市場(chǎng)問題必須用競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新的手段加以解決。“當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期”是改變?nèi)蚴袌?chǎng)對(duì)中國(guó)制造認(rèn)知的一個(gè)十分重要的時(shí)期。

在全球與中國(guó)展開全面競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而“脫鉤斷鏈”，已經(jīng)是美西方，尤其是美國(guó)的基本國(guó)策。因此，無論是中國(guó)，還是中國(guó)龍頭企業(yè)，除了在全球競(jìng)爭(zhēng)中突破遏制，打開局面，別無選擇。

某種程度上，長(zhǎng)期以來，包括中國(guó)龍頭企業(yè)在內(nèi)，都是在國(guó)家羽翼下，或者享受著國(guó)家戰(zhàn)略紅利快速發(fā)展的，而在“當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期”，中國(guó)龍頭企業(yè)必須成為中國(guó)全面發(fā)展的主力軍、突破點(diǎn)。這是中國(guó)龍頭企業(yè)未來最大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

這里還有一個(gè)必須加以啟蒙的理論問題，那就是市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門“應(yīng)用學(xué)科”，究竟是經(jīng)濟(jì)學(xué)的應(yīng)用學(xué)科還是管理學(xué)的應(yīng)用學(xué)科？經(jīng)濟(jì)學(xué)博士出身的著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者菲利普·科特勒強(qiáng)調(diào)，“Marketing是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的另外一種說法”，“Marketing的父親是經(jīng)濟(jì)學(xué)，母親是行為學(xué)”。

一則建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)上的宏觀經(jīng)濟(jì)分析是真正的宏觀視角，而建立在管理學(xué)基礎(chǔ)上的宏觀經(jīng)濟(jì)分析則更多地貌似宏觀。這是中國(guó)龍頭企業(yè)，包括多數(shù)跨國(guó)公司坐井觀天式認(rèn)識(shí)宏觀問題的先天性缺陷。

二則作為一個(gè)基本事實(shí)，中國(guó)企業(yè)，包括跨國(guó)公司所秉持的市場(chǎng)營(yíng)銷視角，連國(guó)際水平下的行業(yè)視角也達(dá)不到。

Marketing其實(shí)是最實(shí)用和最微觀的應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)。一些中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開始設(shè)立“首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家”這個(gè)崗位，這是一個(gè)有益的嘗試，或者良好的開端。

《決定》指出，構(gòu)建高水平社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，更好發(fā)揮政府作用，堅(jiān)持和完善社會(huì)主義基本經(jīng)濟(jì)制度，推進(jìn)高水平科技自立自強(qiáng)，推進(jìn)高水平對(duì)外開放，建成現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系，加快構(gòu)建新發(fā)展格局，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。

從社會(huì)主義計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，到以國(guó)家計(jì)劃為主、市場(chǎng)調(diào)節(jié)為輔的社會(huì)主義有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)，再到社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的主線。

但對(duì)包括龍頭企業(yè)在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)來說，它們?cè)诖蠖鄶?shù)時(shí)間并不真正關(guān)心中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制，只是專注于“埋頭苦干”。與其說塑造中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過程，是中國(guó)政府放開管制的過程，不如說是中國(guó)政府根據(jù)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐和需要，逐步完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的過程。

而“更高水平”的參照對(duì)象，一是西方資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，二是市場(chǎng)化過程中不同時(shí)期的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。好在全球范圍內(nèi)的實(shí)踐，為我們研究這個(gè)問題提供了很好的參照系。

蘇聯(lián)是一個(gè)參照系。它所推行的全面西化的實(shí)踐，讓一個(gè)曾經(jīng)十分強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)體、強(qiáng)大的國(guó)家，變成了二流國(guó)家。如果不是西方忌憚其強(qiáng)大的軍事實(shí)力，解體的將不僅是曾經(jīng)的蘇聯(lián)，還會(huì)包括后來的俄羅斯。

美西方是一個(gè)參照系。全球化之初，“七國(guó)集團(tuán)”可以定調(diào)全球經(jīng)濟(jì)；今天，沒有金磚國(guó)家，尤其是中國(guó)的參與，“七國(guó)集團(tuán)”更像是一個(gè)自?shī)首詷返牟柙挄?huì)，解決不了任何問題。

中國(guó)不僅崛起為世界第二大經(jīng)濟(jì)體、世界500強(qiáng)中上榜企業(yè)數(shù)一數(shù)二的國(guó)家，中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新能力也名列前茅。更重要的是，中國(guó)作為全球經(jīng)濟(jì)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，也得到了世界認(rèn)可。

在某種意義上，改革開放40多年，中國(guó)通過塑造“有為政府（治理）”“有效市場(chǎng)（機(jī)制）”，讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)有效地融入了全球經(jīng)濟(jì)，讓社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成為同期成就更高的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

在改革開放以來的偉大實(shí)踐過程中，國(guó)內(nèi)外一直存在兩種質(zhì)疑：

其一，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)？

如果不是通過市場(chǎng)力量，外國(guó)資本和跨國(guó)公司不會(huì)以如此之大的規(guī)模和力度，深度參與中國(guó)經(jīng)濟(jì)；“散養(yǎng)”的中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)也不會(huì)獲得如此迅速的發(fā)展，更不可能在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有如此之高的份額、擁有如此之大的影響。

說到政府監(jiān)管和干預(yù)，從全球視角來看，美國(guó)如何對(duì)待中國(guó)企業(yè)，如何對(duì)待哪怕是盟友的企業(yè)？中國(guó)如何對(duì)待全球的投資者？從國(guó)內(nèi)視角來看，在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，有多少產(chǎn)業(yè)完全或者主要由民營(yíng)企業(yè)支撐？哪一家企業(yè)不是在政府的鼓勵(lì)和支撐下，成為龍頭企業(yè)？

正像所謂的民主和人權(quán)，大家的參照系都是西方的，而中國(guó)的屬于“新生事物”。既然它有一個(gè)成長(zhǎng)、成型和成熟過程，那么，也就有一個(gè)認(rèn)識(shí)和完善過程。世界上尚無一個(gè)通用的標(biāo)準(zhǔn)，來統(tǒng)一衡量中西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，因此只能由實(shí)踐來檢驗(yàn)，而不是以西方的標(biāo)準(zhǔn)來檢驗(yàn)。

比如國(guó)有企業(yè)。二戰(zhàn)之后，西方國(guó)家也建立起了龐大的國(guó)有經(jīng)濟(jì)。在美國(guó)總統(tǒng)里根和英國(guó)首相撒切爾夫人時(shí)代（20世紀(jì)八九十年代），經(jīng)歷了一個(gè)私有化過程。之所以進(jìn)行私有化，是因?yàn)樗鼈兘?jīng)營(yíng)不好，發(fā)揮不了期待中的作用。

事實(shí)證明，只要是西方能夠做好的，中國(guó)也能夠做好，反而是中國(guó)能夠做好的，西方還一時(shí)做不好。同時(shí)，凡是西方先進(jìn)的東西，中國(guó)都可以學(xué)習(xí)、借鑒，而在中國(guó)行之有效的東西，西方很難學(xué)習(xí)、借鑒。一些理性的西方學(xué)者已經(jīng)注意到這一現(xiàn)象。

中國(guó)對(duì)外來的東西，無論是在中國(guó)領(lǐng)先的時(shí)期，還是在中國(guó)落后的時(shí)期，歷史上都是包容的、能夠?yàn)槲宜玫?。雖然有那么一兩百年，中國(guó)經(jīng)歷了閉關(guān)鎖國(guó)，但在警醒之后，仍能夠迅速回歸學(xué)習(xí)、借鑒的軌道。中國(guó)共產(chǎn)黨和中國(guó)政府，可以說是世界上最具學(xué)習(xí)力、變革力的政黨和政府。反倒是那些發(fā)達(dá)國(guó)家的政黨和政府走向了極左和極右，走向了民粹主義。

其二，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的有機(jī)組成部分，還是僅僅可用的力量？

中國(guó)經(jīng)濟(jì)首先是中國(guó)人經(jīng)濟(jì)。斷然不可能存在一部分中國(guó)人從事的經(jīng)濟(jì)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)，另一部分中國(guó)人從事的經(jīng)濟(jì)是另類經(jīng)濟(jì)。

國(guó)有經(jīng)濟(jì)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)誰是“親生的”、哪個(gè)更重要，從來都是偽命題。把這個(gè)問題拿出來從來就是與拿人權(quán)、民主、制度妄評(píng)中國(guó)，是一個(gè)性質(zhì)。

《決定》指出構(gòu)建高水平社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，意味著中國(guó)用更廣闊的視野、更宏大的格局，為包括全球企業(yè)在內(nèi)所有企業(yè)打造更高效的市場(chǎng)機(jī)制、更適宜的營(yíng)商環(huán)境。

《決定》指出，制定民營(yíng)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法。深入破除市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘，推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域向經(jīng)營(yíng)主體公平開放，完善民營(yíng)企業(yè)參與國(guó)家重大項(xiàng)目建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制。支持有能力的民營(yíng)企業(yè)牽頭承擔(dān)國(guó)家重大技術(shù)攻關(guān)任務(wù)，向民營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步開放國(guó)家重大科研基礎(chǔ)設(shè)施。完善民營(yíng)企業(yè)融資支持政策制度，破解融資難、融資貴問題。健全涉企收費(fèi)長(zhǎng)效監(jiān)管和拖欠企業(yè)賬款清償法律法規(guī)體系。加快建立民營(yíng)企業(yè)信用狀況綜合評(píng)價(jià)體系，健全民營(yíng)中小企業(yè)增信制度。支持引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)完善治理結(jié)構(gòu)和管理制度，加強(qiáng)企業(yè)合規(guī)建設(shè)和廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控。加強(qiáng)事中事后監(jiān)管，規(guī)范涉民營(yíng)企業(yè)行政檢查。

1.制定民營(yíng)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法

這意味著在當(dāng)前的發(fā)展空間下，為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)提供更為廣闊的空間，意味著從法律層面為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)驅(qū)直入國(guó)有經(jīng)濟(jì)所覆蓋的領(lǐng)域，解除準(zhǔn)入和競(jìng)爭(zhēng)上存在的藩籬。也進(jìn)一步印證了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和國(guó)有經(jīng)濟(jì)之間的一體性、一致性。

民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和國(guó)有經(jīng)濟(jì)如果有什么區(qū)別的話，那么區(qū)別也不是由所有制決定的，而是由分工決定的。通過全面深化改革，把如何分工交給市場(chǎng)，即充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，更好發(fā)揮政府作用，更好堅(jiān)持和完善社會(huì)主義基本經(jīng)濟(jì)制度。

而深入破除市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘，推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域向經(jīng)營(yíng)主體公平開放，完善民營(yíng)企業(yè)參與國(guó)家重大項(xiàng)目建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，以及完善民營(yíng)企業(yè)融資支持政策制度，破解融資難、融資貴問題等措施，則意味著中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)將迎來向下扎根、向上發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇。

2.支持有能力的民營(yíng)企業(yè)牽頭承擔(dān)國(guó)家重大技術(shù)攻關(guān)任務(wù)，向民營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步開放國(guó)家重大科研基礎(chǔ)設(shè)施

長(zhǎng)期以來，國(guó)家承擔(dān)著技術(shù)突破的重大責(zé)任，即0—1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的重任。而民營(yíng)企業(yè)則更多地是在1—N技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域發(fā)揮作用。

不可否認(rèn)的是，民營(yíng)企業(yè)在其領(lǐng)域里取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。但同樣必須認(rèn)識(shí)到的事實(shí)是，如果把1—N技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新分為10個(gè)級(jí)別，中小民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)新主要集中在1—4級(jí)別，龍頭企業(yè)主要集中在5—7級(jí)別。

《決定》提出支持有能力的民營(yíng)企業(yè)牽頭承擔(dān)國(guó)家重大技術(shù)攻關(guān)任務(wù)，向民營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步開放國(guó)家重大科研基礎(chǔ)設(shè)施，意味著新的國(guó)家戰(zhàn)略將助力民營(yíng)企業(yè)在5—7級(jí)別創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，向8—10、0—1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新邁進(jìn)。

中國(guó)行業(yè)龍頭企業(yè)必須在0—1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新、8—10級(jí)別技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上獲得重大突破。只有如此，中國(guó)龍頭企業(yè)才能在全球市場(chǎng)與跨國(guó)公司展開勢(shì)均力敵的高水平競(jìng)爭(zhēng)。也只有在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)龍頭企業(yè)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)才能獲得高質(zhì)量發(fā)展。

中國(guó)中小企業(yè)和那些相對(duì)落后行業(yè)的龍頭企業(yè)，仍然可以在極致性價(jià)比的路徑下發(fā)展，這樣既可以解決就業(yè)問題，也可以讓大眾消費(fèi)者獲得更多、更持久的實(shí)惠。

而對(duì)那些已經(jīng)在全球獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)龍頭來說，充分利用國(guó)家戰(zhàn)略所賦予的資源和支持，通過全力推進(jìn)8—10級(jí)別與0—1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，是獲得可持續(xù)發(fā)展的唯一選擇。中國(guó)龍頭企業(yè)必須在價(jià)值塑造上，尤其是必須通過高水平創(chuàng)新，為中國(guó)和全球大眾市場(chǎng)，提供更高價(jià)值。

中國(guó)龍頭企業(yè)既獲得了向世界一流企業(yè)邁進(jìn)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也面臨著“中等技術(shù)陷阱”。這些企業(yè)必須關(guān)注到，近20多年來，眾多世界500強(qiáng)企業(yè)和國(guó)際強(qiáng)大品牌沒落，究其原因，主要是面對(duì)眾多的、世界規(guī)模的新興國(guó)家企業(yè)的崛起，它們沒有實(shí)現(xiàn)更高級(jí)別的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。

中國(guó)行業(yè)龍頭企業(yè)也必須認(rèn)識(shí)到，它們的地位和創(chuàng)新能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于曾經(jīng)是它們追隨對(duì)象的跨國(guó)公司。如果不能持續(xù)向上取得創(chuàng)新突破，它們所取得的成就、所能夠持續(xù)的時(shí)間，也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于那些曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)盛極一時(shí)的跨國(guó)公司。

《決定》指出，高水平社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制是中國(guó)式現(xiàn)代化的重要保障。必須更好發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，創(chuàng)造更加公平、更有活力的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)資源配置效率最優(yōu)化和效益最大化，既“放得活”又“管得住”，更好維護(hù)市場(chǎng)秩序、彌補(bǔ)市場(chǎng)失靈，暢通國(guó)民經(jīng)濟(jì)循環(huán)，激發(fā)全社會(huì)內(nèi)生動(dòng)力和創(chuàng)新活力。

中國(guó)式營(yíng)銷是中國(guó)在推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化進(jìn)程中，根據(jù)基本國(guó)情、社會(huì)制度探索而成的具有中國(guó)特色和傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、底層邏輯和運(yùn)作模式。中國(guó)式營(yíng)銷是由國(guó)家營(yíng)銷觀念孕育、國(guó)家戰(zhàn)略引領(lǐng)的營(yíng)銷，除了一般的營(yíng)銷底層邏輯，它有兩個(gè)戰(zhàn)略支點(diǎn)：一是國(guó)家營(yíng)銷觀念，二是國(guó)家戰(zhàn)略。

中國(guó)國(guó)家營(yíng)銷觀念的本質(zhì)，是以人民為中心，滿足人民對(duì)美好生活的期待；而國(guó)家戰(zhàn)略的核心，主要表現(xiàn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展規(guī)劃所依托的地域戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。比如沿海開發(fā)、東北老工業(yè)基地振興、中部崛起、西部大開發(fā)、粵港澳大灣區(qū)、“兩個(gè)一百年”、產(chǎn)業(yè)政策、國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，等等。

可以說，沒有國(guó)家營(yíng)銷觀念孕育和國(guó)家戰(zhàn)略引領(lǐng)，就沒有今天的中國(guó)龍頭企業(yè)；也可以說，沒有包括龍頭企業(yè)在內(nèi)的所有中國(guó)企業(yè)的貢獻(xiàn)，就沒有中國(guó)今天的經(jīng)濟(jì)成就。

作為一個(gè)歷史節(jié)點(diǎn)，黨的二十屆三中全會(huì)既是一個(gè)中國(guó)式營(yíng)銷的分水嶺，也是一個(gè)中國(guó)龍頭企業(yè)的“成人禮”。

中國(guó)式營(yíng)銷必須從高速度增長(zhǎng)邁向高質(zhì)量增長(zhǎng)。必須更加專注于基于高水平技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的物理價(jià)值創(chuàng)造，更加專注于基于顧客認(rèn)知的心理價(jià)值塑造。

過去，出于追隨者戰(zhàn)略的考量，中國(guó)式營(yíng)銷長(zhǎng)期通過打掉強(qiáng)大品牌的附加值，基于極致的性價(jià)比吸引消費(fèi)者；未來，必須通過價(jià)值塑造消費(fèi)者?？鐕?guó)公司秉持的是自上而下的邏輯，專注于高端市場(chǎng)的塑造；而中國(guó)企業(yè)一直秉持的是自下而上的邏輯，專注于大眾市場(chǎng)的塑造。中國(guó)式營(yíng)銷必須從此開啟塑造高端市場(chǎng)的征程。

面對(duì)新征程，中國(guó)龍頭企業(yè)面臨著重大挑戰(zhàn)。

1.必須從價(jià)值變現(xiàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值實(shí)現(xiàn)

通過極致的性價(jià)比、大規(guī)模的廣告和促銷變現(xiàn)價(jià)值，是銷售行為，不是營(yíng)銷行為，或者說銷售行為只是中小企業(yè)的營(yíng)銷行為。龍頭企業(yè)的營(yíng)銷行為是“讓銷售（行為）成為多余”，龍頭企業(yè)營(yíng)銷行為的核心是價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值塑造和推廣。

由銷售行為所主導(dǎo)的價(jià)值變現(xiàn)，是對(duì)存量的競(jìng)爭(zhēng)，它最終必然導(dǎo)致大規(guī)模的同質(zhì)化。當(dāng)龍頭企業(yè)像中小企業(yè)一樣專注于存量博弈的時(shí)候，要么進(jìn)入西方描述的“競(jìng)爭(zhēng)的僵局”，要么進(jìn)入中國(guó)描述的“內(nèi)卷”。

由營(yíng)銷行為所主導(dǎo)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，是對(duì)增量的競(jìng)爭(zhēng)。增量并非既有存量的增加，它指的是新需求，即那些未被滿足的需求所產(chǎn)生的銷量。

內(nèi)卷的結(jié)果要么是將高端消費(fèi)者拉進(jìn)大眾消費(fèi)，表現(xiàn)為局部的消費(fèi)降級(jí)；要么是把低端消費(fèi)者拉進(jìn)大眾消費(fèi)，表現(xiàn)為局部的消費(fèi)升級(jí)。

2.必須從價(jià)格導(dǎo)向的極致性價(jià)比思維轉(zhuǎn)向價(jià)值導(dǎo)向的極致性價(jià)比思維

在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期里，中國(guó)式營(yíng)銷是利用價(jià)格導(dǎo)向的極致性價(jià)比，把跨國(guó)公司的消費(fèi)者變成中國(guó)制造的消費(fèi)者，這對(duì)中國(guó)制造無疑是戰(zhàn)略利好。正是這個(gè)主要原因，成就了大批世界規(guī)模的龍頭企業(yè)。近年來，中國(guó)龍頭企業(yè)參與的內(nèi)卷，把一部分低端消費(fèi)者變成大眾市場(chǎng)的消費(fèi)者，在某種意義上，這對(duì)中國(guó)制造也屬于利好。

問題是，如果中國(guó)這些已經(jīng)建立整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，繼續(xù)把高端消費(fèi)者變成大眾消費(fèi)者，那就是典型的消費(fèi)降級(jí)，對(duì)中國(guó)龍頭企業(yè)來說，將是戰(zhàn)略利空。

由發(fā)達(dá)國(guó)家興起的淘寶消費(fèi)和無印良品，其底層邏輯本來就是以性價(jià)比對(duì)抗附加值。只不過中國(guó)式營(yíng)銷把淘寶消費(fèi)和無印良品的性價(jià)比做到了極致，做到了超級(jí)規(guī)模。即把個(gè)別西方企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，變成了中國(guó)企業(yè)整體的全球化戰(zhàn)略。盡管它對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的發(fā)展厥功至偉，但某種程度上，這種戰(zhàn)略已經(jīng)成為阻礙中國(guó)經(jīng)濟(jì)和龍頭企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的障礙。

3.必須從對(duì)性價(jià)比自信轉(zhuǎn)向?qū)χ袊?guó)制造自信

某種程度上，中國(guó)龍頭企業(yè)對(duì)中國(guó)制造的信心，甚至低于中國(guó)消費(fèi)者。這是一個(gè)龍頭企業(yè)必須自省的問題。

中國(guó)龍頭企業(yè)從來沒有放棄過價(jià)值打造的努力，只是它們的努力最終大抵沒有產(chǎn)生明顯的效果。究其原因，一方面表現(xiàn)為創(chuàng)新不夠，自然所創(chuàng)造的價(jià)值也不夠，另一方面表現(xiàn)為缺乏戰(zhàn)略耐心和耐力。

價(jià)值和品牌是需要長(zhǎng)期打磨的。速生的一定是速死的低等生命。前些年一度興起的所謂新消費(fèi)品牌，仍然像中國(guó)創(chuàng)業(yè)期的一代、二代企業(yè)一樣，大多數(shù)一紅就死。

全球化的一個(gè)直接結(jié)果是傳統(tǒng)強(qiáng)大品牌沒落和新興強(qiáng)大品牌屈指可數(shù)。究其原因，一方面，0—1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新更加困難，可喜的是只要是實(shí)實(shí)在在的革命性創(chuàng)新，仍然可以在全球范圍內(nèi)建立強(qiáng)大品牌；另一方面，在5—10創(chuàng)新級(jí)別的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。

整體上，高端科技業(yè)、高端制造業(yè)仍然在獲取高額壟斷利潤(rùn)，而在8—10創(chuàng)新級(jí)別，一直處于縮量競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，即高端市場(chǎng)在不斷萎縮。

實(shí)事求是地說，對(duì)于高端市場(chǎng)的走勢(shì)，中國(guó)龍頭企業(yè)具有很大的決定作用。如果中國(guó)龍頭企業(yè)繼續(xù)走極致性價(jià)比路線，高端市場(chǎng)將持續(xù)萎縮。

當(dāng)中國(guó)式營(yíng)銷與跨國(guó)公司實(shí)力不成比例時(shí)，我們必須用不對(duì)稱的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；當(dāng)相互之間實(shí)力大致相當(dāng)時(shí)，我們必須回歸到高端市場(chǎng)基本的底層營(yíng)銷邏輯。

中國(guó)式營(yíng)銷是自下而上的營(yíng)銷，如果上不去，那一定是某些環(huán)節(jié)沒有打通。前面已經(jīng)強(qiáng)調(diào)，主要是兩個(gè)環(huán)節(jié)：一是基于高水平創(chuàng)新的價(jià)值創(chuàng)造，二是基于高水平市場(chǎng)推廣的附加值塑造。高端市場(chǎng)也看重性價(jià)比，但更看重綜合價(jià)值。在附加值塑造上，是做加法，而中國(guó)龍頭企業(yè)更習(xí)慣于對(duì)比強(qiáng)大品牌做減法。

華為做出了很好的榜樣。它也有大眾產(chǎn)品，但它的戰(zhàn)略是由高端產(chǎn)品決定的。所以，它的創(chuàng)新不僅讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忌憚，還讓美國(guó)政客和政府坐立不安。不可否認(rèn)，華為已經(jīng)是全球意義上的強(qiáng)大品牌。一個(gè)連美國(guó)“長(zhǎng)臂管轄”都打不死的企業(yè)，它所具有的能量，一定是全方位的。

中國(guó)式營(yíng)銷必須實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，堅(jiān)定走向高質(zhì)量發(fā)展的軌道。新能源汽車行業(yè)提供了兩個(gè)視角：

一是技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。它的確實(shí)現(xiàn)了彎道超車，中國(guó)的確在一個(gè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)上走在了世界前列。它能，其他行業(yè)為什么不能？

二是價(jià)值塑造和實(shí)現(xiàn)。為什么中國(guó)企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先了，市場(chǎng)份額也領(lǐng)先了，但仍然走極致性價(jià)比路線？為什么它們至少不是兩條腿走路，堅(jiān)定不移地在高端市場(chǎng)占領(lǐng)足夠份額？既然造車新勢(shì)力相信中國(guó)企業(yè)是未來的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，為什么不從今天開始就用領(lǐng)導(dǎo)者的格局，制訂競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和戰(zhàn)略？

中國(guó)式營(yíng)銷前途光明，任重道遠(yuǎn)。而能夠讓它立于不敗之地的是企業(yè)營(yíng)銷觀念和國(guó)家營(yíng)銷觀念的融合，是企業(yè)戰(zhàn)略與國(guó)家戰(zhàn)略的融合。這既是歷史和實(shí)踐的結(jié)論，也是未來的方向。

[作者單位：金丹，海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院；金煥民，鄭州輕工業(yè)大學(xué)。本文為海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院橫向課題（hnjmhx2023020）的階段性成果]