近日，好想你再次交出一份利潤(rùn)虧損的中報(bào)。好想你披露的半年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2024年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損約3623萬(wàn)元，這已經(jīng)是好想你連續(xù)兩年中報(bào)虧損。當(dāng)凈利潤(rùn)接連虧損，紅棗產(chǎn)品單一化、增長(zhǎng)動(dòng)力不足等短板已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，好想你的轉(zhuǎn)型何時(shí)才能起效？

虧損幅度擴(kuò)大 營(yíng)收增速放緩

根據(jù)財(cái)報(bào)信息，好想你2024年上半年?duì)I業(yè)收入約8.16億元，同比增長(zhǎng)16.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損約3623萬(wàn)元，同比下滑98.7%；基本每股收益虧損0.0936元。值得注意的是，這已經(jīng)是好想你連續(xù)兩年中報(bào)虧損，2023年同期好想你歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損約1823萬(wàn)元，相較去年看，今年虧損幅度同比擴(kuò)大。

對(duì)于業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因，好想你在中報(bào)里解釋稱，“受宏觀環(huán)境等因素影響，公司理財(cái)收益同比減少，導(dǎo)致歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比減少”。

從過(guò)往業(yè)績(jī)情況來(lái)看，好想你的業(yè)績(jī)下滑問(wèn)題已經(jīng)被業(yè)界所關(guān)注。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年、2023年，好想你全年凈利潤(rùn)分別虧損1.894億元、5189萬(wàn)元；營(yíng)收方面雖然有所增長(zhǎng)，但營(yíng)收增速呈現(xiàn)逐漸放緩態(tài)勢(shì)，2023年、2024年一季報(bào)以及2024年上半年，好想你營(yíng)收增速分別為23.4%、19.05%、16.44%，顯然，好想你正在面臨盈利和增長(zhǎng)困境。

在知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪看來(lái)，好想你公司上半年?duì)I收增長(zhǎng)但利潤(rùn)持續(xù)虧損的現(xiàn)象，主要與當(dāng)前零食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈有關(guān)。目前休閑零食市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，特別是零食很忙及電商平臺(tái)推崇的“低價(jià)”策略，使得零食產(chǎn)品的利潤(rùn)空間被大幅壓縮。此外，為了維持市場(chǎng)份額和吸引新客戶，企業(yè)可能不得不增加營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)投入，這樣雖然可能使收入增加，但也進(jìn)一步侵蝕了利潤(rùn)。同時(shí)，供應(yīng)鏈成本、原材料價(jià)格的波動(dòng)等因素也可能對(duì)企業(yè)利潤(rùn)造成不利影響。

盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚認(rèn)為，好想你最近幾年業(yè)績(jī)下滑比較明顯。一方面，原材料的成本、制造的成本都在上升；另一方面，好想你本身近期也在加大營(yíng)銷(xiāo)，特別是在銷(xiāo)售費(fèi)用方面投入了很多錢(qián)，必然會(huì)導(dǎo)致整體成本的上升。

銷(xiāo)售費(fèi)用增加 能否助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

值得注意的是，好想你上半年?duì)I收約8.16億元，但銷(xiāo)售費(fèi)用投入支出卻接近2億元。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，好想你上半年銷(xiāo)售費(fèi)用為1.86億元，同比增長(zhǎng)19.90%，其中業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)增長(zhǎng)23.98%。好想你在財(cái)報(bào)中具體提到，公司的廣告投放費(fèi)用共計(jì)946.12萬(wàn)元，其中線上廣告834.05萬(wàn)元、線下廣告112.07萬(wàn)元。

銷(xiāo)售費(fèi)用增加的背后，與好想你近期大力推廣新品、發(fā)展直播渠道有關(guān)。據(jù)了解，好想你在2023年啟動(dòng)了戰(zhàn)略升級(jí)，實(shí)施雙曲線發(fā)展策略。第一曲線是以禮品業(yè)務(wù)為主，通過(guò)專賣(mài)、電商提升業(yè)務(wù)規(guī)模，持續(xù)推廣好想你的高品質(zhì)、高價(jià)值產(chǎn)品。第二曲線以大單品業(yè)務(wù)為主，重點(diǎn)打造戰(zhàn)略大單品紅小派，開(kāi)創(chuàng)新品類，通過(guò)興趣電商、商超、零食等渠道助推業(yè)績(jī)提升。

在此發(fā)展策略背景下，為了打造第二曲線、推廣宣傳大單品紅小派等，好想你構(gòu)建了“直播開(kāi)路，線上引領(lǐng)；線下扎根，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)；協(xié)同作戰(zhàn)，共創(chuàng)佳績(jī)”的全渠道發(fā)展模式。根據(jù)財(cái)報(bào)信息，上半年抖音好想你品牌實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，新品去皮去核棗成為自播榜單第一。這也解釋了其財(cái)報(bào)中提到的業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)增加是由于“直播推廣費(fèi)投入增加所致”。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，剝離百草味后，好想你目前聚焦的紅棗業(yè)務(wù)科技含量較低，在市場(chǎng)中難以具備溢價(jià)能力和空間，因此業(yè)績(jī)發(fā)展陷入低迷。面臨紅棗產(chǎn)品單一化、增長(zhǎng)動(dòng)力不足，打造新品類、新業(yè)務(wù)是好想你發(fā)展的必行之路，但營(yíng)銷(xiāo)成本增加能否成功助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，還要看具體轉(zhuǎn)化。

“從目前零食市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，整體需求其實(shí)是相對(duì)往下走的，對(duì)于性價(jià)比的要求越來(lái)越高。在這樣的情況下，好想你本身單一的紅棗類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的整體競(jìng)爭(zhēng)力有限，這也是好想你去年大規(guī)模投資零食賽道其他企業(yè)的原因。不過(guò)整體上來(lái)說(shuō)，好想你現(xiàn)在必須要不斷提升自己產(chǎn)品的市場(chǎng)教育程度，這樣才能夠讓當(dāng)前的紅棗市場(chǎng)有更多的可能性，這筆錢(qián)花的還是比較有意義?！苯J(rèn)為。

詹軍豪表示，好想你在上半年加大對(duì)紅棗新品的推廣力度，銷(xiāo)售費(fèi)用和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)顯著增加。然而，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格敏感的環(huán)境下，這種高投入的市場(chǎng)策略需要謹(jǐn)慎評(píng)估其效果。一方面，新品的成功推出有助于提升品牌形象和市場(chǎng)份額；另一方面，高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本若不能有效轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，將加劇公司的盈利壓力。因此，好想你需要在推廣新品的同時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提高投入產(chǎn)出比，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。