近日，好想你再次交出一份利潤虧損的中報。好想你披露的半年度業(yè)績報告顯示，2024年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約3623萬元，這已經(jīng)是好想你連續(xù)兩年中報虧損。當凈利潤接連虧損，紅棗產(chǎn)品單一化、增長動力不足等短板已經(jīng)開始顯現(xiàn)，好想你的轉(zhuǎn)型何時才能起效？

虧損幅度擴大 營收增速放緩

根據(jù)財報信息，好想你2024年上半年營業(yè)收入約8.16億元，同比增長16.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約3623萬元，同比下滑98.7%；基本每股收益虧損0.0936元。值得注意的是，這已經(jīng)是好想你連續(xù)兩年中報虧損，2023年同期好想你歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約1823萬元，相較去年看，今年虧損幅度同比擴大。

對于業(yè)績變動的原因，好想你在中報里解釋稱，“受宏觀環(huán)境等因素影響，公司理財收益同比減少，導致歸屬于上市公司股東的凈利潤同比減少”。

從過往業(yè)績情況來看，好想你的業(yè)績下滑問題已經(jīng)被業(yè)界所關注。財報數(shù)據(jù)顯示，2022年、2023年，好想你全年凈利潤分別虧損1.894億元、5189萬元；營收方面雖然有所增長，但營收增速呈現(xiàn)逐漸放緩態(tài)勢，2023年、2024年一季報以及2024年上半年，好想你營收增速分別為23.4%、19.05%、16.44%，顯然，好想你正在面臨盈利和增長困境。

在知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪看來，好想你公司上半年營收增長但利潤持續(xù)虧損的現(xiàn)象，主要與當前零食市場競爭激烈有關。目前休閑零食市場的價格戰(zhàn)愈演愈烈，特別是零食很忙及電商平臺推崇的“低價”策略，使得零食產(chǎn)品的利潤空間被大幅壓縮。此外，為了維持市場份額和吸引新客戶，企業(yè)可能不得不增加營銷和促銷投入，這樣雖然可能使收入增加，但也進一步侵蝕了利潤。同時，供應鏈成本、原材料價格的波動等因素也可能對企業(yè)利潤造成不利影響。

盤古智庫高級研究員江瀚認為，好想你最近幾年業(yè)績下滑比較明顯。一方面，原材料的成本、制造的成本都在上升；另一方面，好想你本身近期也在加大營銷，特別是在銷售費用方面投入了很多錢，必然會導致整體成本的上升。

銷售費用增加 能否助推業(yè)績增長

值得注意的是，好想你上半年營收約8.16億元，但銷售費用投入支出卻接近2億元。

財報數(shù)據(jù)顯示，好想你上半年銷售費用為1.86億元，同比增長19.90%，其中業(yè)務宣傳費增長23.98%。好想你在財報中具體提到，公司的廣告投放費用共計946.12萬元，其中線上廣告834.05萬元、線下廣告112.07萬元。

銷售費用增加的背后，與好想你近期大力推廣新品、發(fā)展直播渠道有關。據(jù)了解，好想你在2023年啟動了戰(zhàn)略升級，實施雙曲線發(fā)展策略。第一曲線是以禮品業(yè)務為主，通過專賣、電商提升業(yè)務規(guī)模，持續(xù)推廣好想你的高品質(zhì)、高價值產(chǎn)品。第二曲線以大單品業(yè)務為主，重點打造戰(zhàn)略大單品紅小派，開創(chuàng)新品類，通過興趣電商、商超、零食等渠道助推業(yè)績提升。

在此發(fā)展策略背景下，為了打造第二曲線、推廣宣傳大單品紅小派等，好想你構建了“直播開路，線上引領；線下扎根，網(wǎng)點建設；協(xié)同作戰(zhàn)，共創(chuàng)佳績”的全渠道發(fā)展模式。根據(jù)財報信息，上半年抖音好想你品牌實現(xiàn)兩位數(shù)增長，新品去皮去核棗成為自播榜單第一。這也解釋了其財報中提到的業(yè)務宣傳費增加是由于“直播推廣費投入增加所致”。

在業(yè)內(nèi)看來，剝離百草味后，好想你目前聚焦的紅棗業(yè)務科技含量較低，在市場中難以具備溢價能力和空間，因此業(yè)績發(fā)展陷入低迷。面臨紅棗產(chǎn)品單一化、增長動力不足，打造新品類、新業(yè)務是好想你發(fā)展的必行之路，但營銷成本增加能否成功助推業(yè)績增長，還要看具體轉(zhuǎn)化。

“從目前零食市場發(fā)展趨勢來看，整體需求其實是相對往下走的，對于性價比的要求越來越高。在這樣的情況下，好想你本身單一的紅棗類產(chǎn)品在市場上的整體競爭力有限，這也是好想你去年大規(guī)模投資零食賽道其他企業(yè)的原因。不過整體上來說，好想你現(xiàn)在必須要不斷提升自己產(chǎn)品的市場教育程度，這樣才能夠讓當前的紅棗市場有更多的可能性，這筆錢花的還是比較有意義。”江瀚認為。

詹軍豪表示，好想你在上半年加大對紅棗新品的推廣力度，銷售費用和業(yè)務宣傳費顯著增加。然而，在當前市場競爭激烈、價格敏感的環(huán)境下，這種高投入的市場策略需要謹慎評估其效果。一方面，新品的成功推出有助于提升品牌形象和市場份額；另一方面，高昂的營銷成本若不能有效轉(zhuǎn)化為銷售額增長，將加劇公司的盈利壓力。因此，好想你需要在推廣新品的同時優(yōu)化營銷策略，提高投入產(chǎn)出比，以應對市場低價競爭的挑戰(zhàn)。