孫悅從廣州出發(fā)，中轉(zhuǎn)迪拜，最后的目的地是非洲的幾內(nèi)亞共和國(guó)首都科納克里。

盡管這樣一趟行程會(huì)花掉孫悅漫長(zhǎng)的20個(gè)小時(shí)，但她歡呼雀躍、滿(mǎn)心期待，因?yàn)槟鞘撬煞虻娜沼冒儇浥l(fā)超市的所在地。

孫悅的丈夫在大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗后，受朋友之邀來(lái)到幾內(nèi)亞，從事日用百貨批發(fā)貿(mào)易，至今已經(jīng)在非洲闖蕩近十年。

由于市場(chǎng)進(jìn)入早，無(wú)論是營(yíng)收還是影響力，這家批發(fā)超市在同品類(lèi)店鋪里均排名靠前。不過(guò)更令人驚訝的是，它每年的營(yíng)收都超過(guò)了 100萬(wàn)元。

在非洲，傳統(tǒng)超市仍是連接當(dāng)?shù)厣钆c經(jīng)濟(jì)的重要紐帶。數(shù)據(jù)顯示，非洲消費(fèi)者仍從當(dāng)?shù)爻^(guò)250萬(wàn)家小型獨(dú)立超市購(gòu)買(mǎi)70%以上的食品、飲料和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。

中國(guó)的制造和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的低成本，混合了非洲的高物價(jià)，這往往意味著，非洲市場(chǎng)具有較高的利潤(rùn)空間。

只有出國(guó)才能改變命運(yùn)？

孫悅這次去非洲，隨身只帶一個(gè)行李箱，里面裝了幾件夏裝、些許藥品和一頂蚊帳。相較于雜七雜八的身外之物，對(duì)全然陌生的土地的好奇和激情對(duì)孫悅而言更為重要。然而，更早一批前往非洲的“淘金者”，往往并無(wú)這樣的心情。

比如，莊蘭花。她是不得已才來(lái)非洲的。

莊蘭花來(lái)自福建省福清市江陰鎮(zhèn)，那里是中國(guó)著名的僑鄉(xiāng)。僑鄉(xiāng)，意味著很多家庭都有在海外發(fā)展的親戚，想掙錢(qián)的年輕人大都會(huì)出海找機(jī)會(huì)。

莊蘭花回憶，當(dāng)時(shí)，她有親戚在安哥拉，一個(gè)位于非洲大陸西南部的國(guó)家。親戚說(shuō)，那里每天走街串巷賣(mài)皮鞋的，能掙七八百元人民幣。只是環(huán)境很差，有不少老鄉(xiāng)待不到一周就會(huì)回國(guó)。

莊蘭花還是選擇了安哥拉，她說(shuō)：“當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，只有出國(guó)才能改變命運(yùn)，哪怕再苦再累，能讓日子過(guò)好，一切都值。”

原本，莊蘭花的超市是安哥拉北隆達(dá)省里唯一的超市。然而，隨著城區(qū)的人口越來(lái)越多，如今周邊超市數(shù)量擴(kuò)充到了30多家，競(jìng)爭(zhēng)者大都來(lái)自印度洋島國(guó)毛里求斯。

其他人的超市里不出售啤酒，作為30多家店鋪里唯一的中國(guó)老板，莊蘭花則不用顧忌這些，因此，啤酒成了她店里的熱銷(xiāo)品。

沒(méi)人一上來(lái)就敢涉足超市

即便競(jìng)爭(zhēng)并未實(shí)質(zhì)性到來(lái)，即便已是當(dāng)?shù)氐念^部同品類(lèi)批發(fā)商，僅是非洲正在被越來(lái)越多的人看見(jiàn)的事實(shí)，就足以讓人居安思危。

孫悅夫妻就是一個(gè)例子。

孫悅把當(dāng)下生意還不錯(cuò)的原因歸結(jié)于：入局早、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并且有一定的資金實(shí)力。

而對(duì)于資金并不雄厚的赴非投資者，沒(méi)人一上來(lái)就敢涉足超市。

來(lái)自福建的徐元燕夫婦，在非洲東南部馬拉維共和國(guó)開(kāi)超市前，就先后做過(guò)服裝和二手手機(jī)生意。由于初期資本投入少且風(fēng)險(xiǎn)低，他們?cè)诜侵薜挠H戚，幾乎人人都是從服裝零售貿(mào)易起家。

2007年，馬拉維與中國(guó)剛剛建交，物資匱乏，那時(shí)“只要有貨就能賣(mài)出去，供不應(yīng)求”。

2009年，徐元燕和丈夫只花了幾千元，就開(kāi)起了第一家服裝店，店鋪面積約50平方米。

隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，加之二手服裝市場(chǎng)的沖擊，服裝店的利潤(rùn)逐漸見(jiàn)頂。徐元燕的丈夫發(fā)現(xiàn)了更高利潤(rùn)的商機(jī)：二手手機(jī)，一個(gè)早期并不需要多少本錢(qián)的生意。

靠著1.5萬(wàn)元的本金，做二手手機(jī)的那幾年，夫妻倆賺了七八十萬(wàn)元。后來(lái)，由于缺少好的貨源，加上沒(méi)能及時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)的喜好，二手手機(jī)的生意也難以為繼。

當(dāng)時(shí)，剛好有開(kāi)超市的老鄉(xiāng)要轉(zhuǎn)手貨物，終于有了本金的夫妻倆，決定花30萬(wàn)元接手，隨后，他們又投了50萬(wàn)元用來(lái)擴(kuò)店、裝修、進(jìn)貨和招人。

王剛是這幾年才開(kāi)始做批發(fā)超市生意的，他此前也是先開(kāi)了服裝店，進(jìn)而開(kāi)了超市賣(mài)當(dāng)?shù)氐牧闶场⒕扑?，隨后又轉(zhuǎn)型做批發(fā)超市生意，兼顧零售；投資成本隨之越來(lái)越高，從一二十萬(wàn)元，到五六十萬(wàn)元，再到三四百萬(wàn)元。光是回本，王剛就花了四五年的時(shí)間。

統(tǒng)統(tǒng)吃過(guò)匯率的虧

在海外做生意，能不能掙到錢(qián)很大程度上還要看匯率。

近兩年，南非蘭特相對(duì)于美元的匯率經(jīng)歷了一定程度的波動(dòng)，價(jià)值下降了22.66%。這意味著，伴隨著通貨膨脹，本地商品成本和售價(jià)上升的同時(shí)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力卻在下降。

“現(xiàn)在生意不好做了，越來(lái)越不好做了?！蓖鮿偡磸?fù)說(shuō)道。他估算，受匯率影響加之同期競(jìng)爭(zhēng)者增多，從去年12月到今年3月，同期營(yíng)業(yè)額減少了近30%。

在非洲做生意的中國(guó)人，幾乎都吃過(guò)匯率下跌的虧。

年輕時(shí)總有回家的想法，但時(shí)間久了，莊蘭花不再想了。她現(xiàn)在的想法是，等到干不動(dòng)了就回國(guó)。

回去還是留下？“新來(lái)者”孫悅暫時(shí)還沒(méi)認(rèn)真想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。目前來(lái)看，她非常喜歡這里的生活。

孫悅坦言，在非洲經(jīng)商有其殘酷的一面，聽(tīng)聞不少人血本無(wú)歸。只是當(dāng)下，這片古老而又充滿(mǎn)活力的土地，仍寄托了孫悅對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬。

（摘自《南風(fēng)窗》）