摘 要：醫(yī)藥行業(yè)是高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，同樣也是滿足人民群眾健康需求，維護(hù)社會(huì)和諧的關(guān)鍵行業(yè)。近年來(lái)，隨著我國(guó)人民愈發(fā)聚焦于自身健康狀況，用藥的頻率也逐步增加。本文基于中小醫(yī)藥企業(yè)，從供應(yīng)鏈金融角度分析了中小醫(yī)藥企業(yè)回款時(shí)間長(zhǎng)、融資方式有限、缺乏資金政策支持、融資成本高等問(wèn)題，并結(jié)合現(xiàn)存的醫(yī)療行業(yè)中小企業(yè)發(fā)展困境，提出了以訂單、回收款與存貨進(jìn)行融資、協(xié)商多元化信用評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、與區(qū)塊鏈技術(shù)相結(jié)合的一系列措施來(lái)逐步緩解中小醫(yī)藥企業(yè)的融資難問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈金融；中小醫(yī)藥企業(yè)；融資渠道

一、引言

近年來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)受關(guān)注度逐漸增加，人民對(duì)藥品可靠性的要求逐步提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，藥品毛利率逐年下降。然而，中小企業(yè)作為醫(yī)藥行業(yè)的重要力量，具有巨大的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力，融資條件苛刻、融資貴等問(wèn)題依然是阻礙其發(fā)展的主要因素。由于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)集中在下游的各大醫(yī)院，大多數(shù)中小醫(yī)藥企業(yè)需要讓渡較大的商業(yè)信用額度，同時(shí)也面臨著回款周期長(zhǎng)、議價(jià)能力弱、生產(chǎn)資金壓力大等問(wèn)題。傳統(tǒng)的融資環(huán)境模式更加關(guān)注企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、抵質(zhì)押物或單個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以此作為授信門檻。而商業(yè)匯票與銀行匯票作為醫(yī)藥供應(yīng)鏈金融的主要融資工具，又受制于企業(yè)的信譽(yù)和企業(yè)的質(zhì)押資產(chǎn)價(jià)值，且內(nèi)地銀行貸款資金更多流向國(guó)企央企，對(duì)于“投入大、回款難”的中小醫(yī)藥企業(yè)并不友好，融資難、融資貴的問(wèn)題更加凸顯。

供應(yīng)鏈金融能為銀行貸款拓寬更多渠道，幫助金融機(jī)構(gòu)結(jié)合企業(yè)實(shí)際上下游關(guān)系，通過(guò)委托第三方物流企業(yè)儲(chǔ)存及監(jiān)管方式來(lái)定奪融資可行性，尋求訂單融資、庫(kù)存融資、應(yīng)收款融資、多元化信用評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的可行性。盡管其中可能存在著諸多問(wèn)題待研究，如物流倉(cāng)儲(chǔ)的監(jiān)管問(wèn)題、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格及其風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判問(wèn)題以及貿(mào)易金融機(jī)構(gòu)、訂單合同與下游醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)真實(shí)性的問(wèn)題。但供應(yīng)鏈金融是符合國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略方針、整合產(chǎn)業(yè)鏈、上下游企業(yè)一體化、集中化的必然結(jié)果，不僅能夠?yàn)橹行♂t(yī)藥企業(yè)拓寬融資渠道，促進(jìn)創(chuàng)新活動(dòng)，加速企業(yè)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展，還能夠提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率，改善供應(yīng)鏈可持續(xù)性。供應(yīng)鏈金融同樣也是從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的必經(jīng)之路，是助力中小醫(yī)藥企業(yè)快速發(fā)展，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升自身研發(fā)能力的明智之選，因此具有重大研究意義。

二、供應(yīng)鏈金融的含義和特點(diǎn)

供應(yīng)鏈金融理論是以供應(yīng)鏈理論為基礎(chǔ)而衍生的。而供應(yīng)鏈理論是以產(chǎn)品整個(gè)生命周期為基礎(chǔ)，一個(gè)產(chǎn)品的生命周期要經(jīng)過(guò)材料采購(gòu)、材料加工、產(chǎn)品制成、產(chǎn)品銷售幾個(gè)過(guò)程。在醫(yī)藥行業(yè)中，這條供應(yīng)鏈上既包含了上游的藥品原輔料供應(yīng)商、藥品生產(chǎn)廠商、藥品分銷商、藥品零售商、醫(yī)院，也包含了下游的患者。供應(yīng)鏈的存在不僅是中小醫(yī)藥企業(yè)逐步增值最后累計(jì)為最終藥品價(jià)值的過(guò)程，同時(shí)它也加強(qiáng)了醫(yī)藥行業(yè)上下游的關(guān)系紐帶，為中小醫(yī)藥企業(yè)的日常生產(chǎn)銷售過(guò)程提供了便利，降低了其生產(chǎn)成本與經(jīng)營(yíng)壓力。

供應(yīng)鏈金融的出現(xiàn)，促進(jìn)了供應(yīng)鏈企業(yè)之間的深入合作。傳統(tǒng)的金融市場(chǎng)更加關(guān)注企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、抵質(zhì)押物或單個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以此作為授信門檻，同時(shí)更偏向于為大型醫(yī)藥企業(yè)、國(guó)有企業(yè)融資，而忽視了供應(yīng)鏈中小醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金壓力、發(fā)展提升與融資訴求。供應(yīng)鏈金融能夠?qū)⒁詡鹘y(tǒng)的銀行為主的融資體系逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵钠髽I(yè)、商業(yè)銀行、融資企業(yè)、第三方物流倉(cāng)儲(chǔ)公司多方共同融資的體系。根據(jù)訂單、庫(kù)存、應(yīng)收款單等方式進(jìn)行融資，一方面能夠突出利用中小醫(yī)藥企業(yè)與核心企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的供銷訂單合同優(yōu)勢(shì)，為信用等級(jí)高、有償還能力的潛力型中小醫(yī)藥企業(yè)提供貨款支持，另一方面能夠幫助銀行緩解釋放貨款的壓力與需求。與傳統(tǒng)融資環(huán)境中商業(yè)銀行對(duì)于企業(yè)融資條件的分析與判斷、對(duì)于收集信息與監(jiān)督管理所需付出高昂的成本不同，供應(yīng)鏈金融能夠增加企業(yè)融資透明度，降低信息獲取的成本，深化供應(yīng)鏈上的企業(yè)與核心企業(yè)之間的合作，解決中小醫(yī)藥企業(yè)存在的融資約束等問(wèn)題。

三、中小醫(yī)藥企業(yè)融資存在的問(wèn)題

1.回款時(shí)間長(zhǎng)，融資方式有限

中小醫(yī)藥企業(yè)占醫(yī)藥供應(yīng)商中的大多數(shù)，自身研發(fā)能力不足，相比大型醫(yī)藥企業(yè)沒(méi)有規(guī)模與研發(fā)優(yōu)勢(shì)，且沒(méi)有高新高利潤(rùn)產(chǎn)品，因此生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金壓力較大，在整體供應(yīng)鏈中話語(yǔ)權(quán)較弱。而醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)受自身營(yíng)利模式的影響，往往能占據(jù)主導(dǎo)與強(qiáng)勢(shì)地位。對(duì)于中小醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)收賬款周期較長(zhǎng)，對(duì)上游中小醫(yī)藥供應(yīng)商有著高額的信用額度要求，中小醫(yī)藥企業(yè)需要較長(zhǎng)的時(shí)間完成回款，同時(shí)企業(yè)自身也承擔(dān)著較大的負(fù)債端壓力。中小醫(yī)藥企業(yè)作為供應(yīng)商，他們大多與醫(yī)院有著長(zhǎng)期的購(gòu)銷合同且能夠持續(xù)供貨。此外，大多數(shù)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)壞賬率低，有一定應(yīng)收賬款收賬周期，能夠保證中小醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)與銷售。然而，傳統(tǒng)的融資模式往往會(huì)要求根據(jù)企業(yè)自身信用等級(jí)與資產(chǎn)價(jià)值來(lái)進(jìn)行貸款融資評(píng)估，忽視了中小醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的需求。面對(duì)較長(zhǎng)的回款周期，單一的融資方式嚴(yán)重制約了中小醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

2.貸款資金流向比例失調(diào)，缺乏政策支持

傳統(tǒng)的融資模式中，更加強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身是否存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、抵質(zhì)押物的條件等，忽略了對(duì)于整體行業(yè)以及對(duì)于核心企業(yè)上下游的供銷狀況的判斷。對(duì)于中小醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)銀行原有信貸業(yè)務(wù)授信條件過(guò)于嚴(yán)格，且忽略了中小醫(yī)藥企業(yè)在貿(mào)易經(jīng)營(yíng)中的關(guān)鍵影響因素，如穩(wěn)定的訂單、大量高價(jià)值的藥品庫(kù)存，應(yīng)收賬款等，因此中小醫(yī)藥企業(yè)出現(xiàn)了融資困難，缺少投入研發(fā)與擴(kuò)產(chǎn)資金等。而同時(shí)大量的資金卻流向了基本無(wú)資金缺口的國(guó)有企業(yè)，因此構(gòu)成了商業(yè)銀行貨款資金流向比例的嚴(yán)重失調(diào)。對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的短期借款占總借款的比例可以發(fā)現(xiàn)，發(fā)達(dá)國(guó)家短期借款占總借款的比例為39%，而發(fā)展中國(guó)家的為64%，且中國(guó)國(guó)家企業(yè)的短期借款占總借款的比例一度達(dá)到了90%。貸款資金長(zhǎng)期流向國(guó)有企業(yè)部門，加劇了其他實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)的貸款短期化。

3.融資成本高，融資風(fēng)險(xiǎn)大

2022年中國(guó)社會(huì)融資（企業(yè)）成本統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，我國(guó)社會(huì)的平均融資成本為7.6%，除了銀行貸款進(jìn)行融資外，中小企業(yè)往往會(huì)在小額貸款公司、互聯(lián)網(wǎng)金融、保付代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行融資，但這些融資方法的成本遠(yuǎn)高于社會(huì)平均融資成本。此外，由于近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)下行，國(guó)內(nèi)有85%的中小企業(yè)現(xiàn)金難以維持三個(gè)月以上，從宏觀角度來(lái)講，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化更會(huì)使得金融機(jī)構(gòu)減少對(duì)中小企業(yè)的貸款，中小企業(yè)融資成本進(jìn)一步增加。從微觀角度來(lái)講，中小企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)之間普遍存在著信息不對(duì)稱等問(wèn)題，金融機(jī)構(gòu)難以準(zhǔn)確評(píng)估中小企業(yè)的信用狀況與經(jīng)營(yíng)狀況，融資效率低，金融機(jī)構(gòu)也不愿意承擔(dān)過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn)。因此，一系列的原因造成了融資成本逐步增加，融資風(fēng)險(xiǎn)逐步提升，一方面打擊了金融機(jī)構(gòu)釋放貸款的信心，另一面造成了中小醫(yī)藥企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營(yíng)困難等問(wèn)題，制約了中小醫(yī)藥企業(yè)的持續(xù)發(fā)展、研究投入與產(chǎn)品創(chuàng)新。

四、供應(yīng)鏈金融提供的優(yōu)化方法

1.訂單、回收款與存貨融資

中小醫(yī)藥企業(yè)“融資難”的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題是下游穩(wěn)定的供銷訂單合同與較長(zhǎng)的應(yīng)收賬款周期之間的矛盾。從供應(yīng)鏈金融角度，借款企業(yè)可以通過(guò)階段性的訂單或者長(zhǎng)期的購(gòu)銷合同來(lái)向金融機(jī)構(gòu)貸款，從而緩解自身的資金壓力，保證自身的產(chǎn)能。一方面，訂單融資可以緩解金融機(jī)構(gòu)自身的放貸壓力；另一方面，也能夠協(xié)助一些中小醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行無(wú)實(shí)物抵押融資，助力中小醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展，降低其回款的壓力，增強(qiáng)生產(chǎn)藥品的能力，擴(kuò)大相應(yīng)的生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)藥品研發(fā)與投資。同時(shí)，銀行等金融機(jī)構(gòu)也可以根據(jù)回收款進(jìn)行融資，在中小醫(yī)藥企業(yè)與下游醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)交易后，有部分尾款依舊在下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)手中，且具有同樣的法律效應(yīng)。銀行等金融機(jī)構(gòu)在通過(guò)對(duì)回收款真實(shí)性、有效性的驗(yàn)證后，可以再考慮為醫(yī)藥企業(yè)提供資金。

基于醫(yī)藥行業(yè)“高投入”“高產(chǎn)出”“高風(fēng)險(xiǎn)”等客觀因素，中小醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)訂單通常存在著單個(gè)產(chǎn)品量大、訂單集中等特點(diǎn)，致使單個(gè)產(chǎn)品或同類產(chǎn)品儲(chǔ)存方式類似、儲(chǔ)存數(shù)量大。金融機(jī)構(gòu)可以根據(jù)中小醫(yī)藥企業(yè)自身的存貨、產(chǎn)品的平均市場(chǎng)價(jià)格，按照一定的折扣率來(lái)進(jìn)行貸款評(píng)估。中小醫(yī)藥企業(yè)在交貨前訂單存貨按照符合抵押標(biāo)準(zhǔn)的存貨來(lái)進(jìn)行抵押，再經(jīng)由第三方物流倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的保管，同時(shí)庫(kù)存也需要接受銀行的監(jiān)督。在擁有符合標(biāo)準(zhǔn)的存貨抵押情況下，金融機(jī)構(gòu)也能降低相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，一旦企業(yè)出現(xiàn)無(wú)法償還貸款的情況，銀行可以將這部分存貨出售，從而收回貸款。中小醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)存貨融資的方式，不僅能夠提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，妥善完成訂單，還能夠在生產(chǎn)與銷售的過(guò)程當(dāng)中，緩解資金的壓力，提高企業(yè)發(fā)展的容錯(cuò)率（見(jiàn)圖1）。

2.協(xié)商多元化信用評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

中小醫(yī)藥企業(yè)融資難問(wèn)題往往源于銀行等金融機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)本身規(guī)模、還貸能力與信用等級(jí)的不了解，因此金融機(jī)構(gòu)更傾向于將資金貸給國(guó)有企業(yè)。從供應(yīng)鏈金融角度，要改變商業(yè)銀行的傳統(tǒng)授信模式，逐步放棄根據(jù)單一質(zhì)押物價(jià)值大小來(lái)決定貨款額度的方式，而是通過(guò)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的整體判斷以及融資企業(yè)的自身上下游供銷狀況、與核心企業(yè)的貿(mào)易總量來(lái)綜合考量。同時(shí)，由專業(yè)人員對(duì)中小醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收賬款的真實(shí)性、自身的資產(chǎn)負(fù)債狀況、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、信用等級(jí)、還款意愿與能力、之前的履約情況，以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信用等級(jí)統(tǒng)一做出分析，再放寬相應(yīng)的信貸業(yè)務(wù)授信條件。通過(guò)多元化的方式，既能緩解銀行等金融機(jī)構(gòu)放貸壓力，降低收回貸款的難度，也能夠解決中小醫(yī)藥企業(yè)“融資難”、達(dá)不到貸款審批條件等問(wèn)題，從而助力中小醫(yī)藥企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

3.供應(yīng)鏈金融結(jié)合“區(qū)塊鏈”

區(qū)塊鏈技術(shù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)能夠在實(shí)現(xiàn)融資的過(guò)程中解決可能遇到的一系列信息不對(duì)稱、確權(quán)問(wèn)題，并且能夠降低相應(yīng)的擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于不同類型的藥劑與產(chǎn)品，區(qū)塊鏈能夠明確儲(chǔ)存的條件與要求，及時(shí)反饋信息、方便檢驗(yàn)與核查。同時(shí)區(qū)塊鏈也為企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的產(chǎn)品流通增加了透明度，保障了儲(chǔ)存產(chǎn)品的質(zhì)量與有效性，降低了儲(chǔ)存藥品出現(xiàn)安全性問(wèn)題的可能性，為融資提供了質(zhì)量保證（見(jiàn)圖2）。

圖2 “中小醫(yī)藥企業(yè)區(qū)塊鏈+信息共享”簡(jiǎn)易模型

對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)品加工企業(yè)，作為供應(yīng)鏈金融中的主體單位，有著充足的資金與供應(yīng)鏈主導(dǎo)地位，但同樣對(duì)于中小供應(yīng)商缺乏了解。通過(guò)區(qū)塊鏈提供他們所需要的確切信息、確保信息流通順暢及時(shí)，也能夠幫助核心企業(yè)了解上下游中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況與生產(chǎn)質(zhì)量，幫助中小醫(yī)藥企業(yè)減少相應(yīng)的融資成本。相對(duì)于貸款更謹(jǐn)慎的銀行等金融機(jī)構(gòu)，供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)更了解該行業(yè)、產(chǎn)品與相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。因此他們對(duì)同鏈的企業(yè)有充足的了解，往往更愿意為這些中小醫(yī)藥企業(yè)提供融資幫助，一旦中小醫(yī)藥企業(yè)的還款能力出現(xiàn)問(wèn)題，他們也有能力快速處置相應(yīng)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)快速回款變現(xiàn)。

同時(shí)，第三方物流倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)也能夠妥善地對(duì)銀行等金融機(jī)構(gòu)所委托的一系列監(jiān)督與保管任務(wù)進(jìn)行記錄與反饋。此外，銀行等金融機(jī)構(gòu)也可以依據(jù)區(qū)塊鏈技術(shù)的高安全性、低成本等特點(diǎn)來(lái)實(shí)時(shí)了解各個(gè)融資中小醫(yī)藥企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)與倉(cāng)儲(chǔ)狀況，確保及時(shí)規(guī)避可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，減少損失。

五、結(jié)語(yǔ)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提升，人民更加注重自身身體的健康與藥物的可靠性。醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)及可靠性、醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)對(duì)該行業(yè)的投資與融資，因此醫(yī)藥行業(yè)的融資發(fā)展問(wèn)題關(guān)系著全民未來(lái)的健康問(wèn)題，也是能否發(fā)展好國(guó)家生物醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題。中小企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)主體中占有舉足輕重的地位，但我國(guó)很多中小醫(yī)藥企業(yè)面臨著融資難等問(wèn)題，且部分中小企業(yè)為了緩解自身經(jīng)營(yíng)壓力、解決資金問(wèn)題、提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，大多被迫選擇民間融資、信用擔(dān)保貸款等高風(fēng)險(xiǎn)高成本的渠道。此外，由于行業(yè)特性，中小醫(yī)藥企業(yè)普遍存在話語(yǔ)權(quán)弱、回款時(shí)間長(zhǎng)、貨款資金流向比例失調(diào)、核心企業(yè)地位不明顯等問(wèn)題。本文從供應(yīng)鏈金融的角度，為中小醫(yī)藥企業(yè)提供了更多緩解資金壓力的思路與方法。中小醫(yī)藥企業(yè)可以通過(guò)訂單與回收款融資、存貨融資、協(xié)商多元化信用評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等方式，相對(duì)更容易地通過(guò)貸款審批條件、解決“融資難”問(wèn)題、緩解經(jīng)營(yíng)壓力、幫助企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)條件、促進(jìn)企業(yè)自身的研發(fā)水平發(fā)展、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與占有率。

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作者簡(jiǎn)介：張銳哲（1998.10— ），男，碩士研究生，助教，研究方向：供應(yīng)鏈管理、綠色金融、供應(yīng)鏈金融。