“全場(chǎng)2元！全場(chǎng)2元！隨便挑！隨便選！”

“兩塊錢你買不了吃虧，買不了上當(dāng)！特價(jià)清倉(cāng)！快來?yè)屬?gòu)！”

劣質(zhì)的喇叭帶著些許電流聲，不厭其煩地重復(fù)著洗腦的廣告詞。人們?nèi)齼山Y(jié)伴穿行于繁華的街巷，偶爾會(huì)被魔性的聲音吸引，為之駐足。

2元錢的杯子，5元錢的水彩筆，10元錢的娃娃……店內(nèi)商品琳瑯滿目，價(jià)格最低可至2元，最高也不過百，人們本著“便宜不占白不占”的信條，在“低價(jià)天堂”里尋寶，這一逛就很難再空手走出店門。

曾經(jīng)，2元店風(fēng)靡一時(shí)，隨處可見，可惜時(shí)至今天，踏遍街頭也難尋一家。從時(shí)髦小店到“瀕危物種”，消費(fèi)者只是短暫地眷顧了2元店，又很快轉(zhuǎn)投了網(wǎng)購(gòu)的懷抱。隨著市場(chǎng)被線上購(gòu)物不斷侵占，2元店似乎陷入了更深的危機(jī)。

惡劣環(huán)境總能激發(fā)生存本能，2023年起2元店有了些回光返照的意味，工廠訂單增長(zhǎng)，各平臺(tái)博主的安利也為其添了一把火，隨意在大眾點(diǎn)評(píng)上一搜就有幾十家店鋪。

時(shí)代的列車呼嘯而過，這道答案既定的難題又出現(xiàn)了新變量。

成也低價(jià)，敗也低價(jià)

重慶陳西路上有一家開業(yè)10年的2元店，店主王波今年37歲，正是上有老下有小的年紀(jì)，養(yǎng)家糊口、房貸車貸，所有生活花銷都要看這家老店的臉色。

“家里很多親戚都是做百貨零售的，加上我想賺錢，就開了這個(gè)店?！睂?duì)于開店的初衷，王波回答得相當(dāng)真實(shí)，“賺錢”就是他的根本目的。他的2元店只有三十幾平米，賣的幾乎都是日用小商品，利潤(rùn)空間很小，想掙錢就得靠走量。

做生意不是搞慈善，2元店并非讓顧客白占便宜的冤大頭，它走的是薄利多銷路線，低價(jià)就是底牌，無論如何都不能動(dòng)搖。而為了守好這張底牌，選品上就要有所講究。

中國(guó)有14億多人口，日用品需求潛力巨大，成本又相對(duì)低廉，因此成為了大多數(shù)2元店的主營(yíng)產(chǎn)品。這些店鋪巧妙地將日用品作為主營(yíng)產(chǎn)品，同時(shí)敏銳地捕捉到了小商品市場(chǎng)的微妙商機(jī)——這些看似不起眼的小物件，往往能在消費(fèi)者日常消費(fèi)的高額支出中悄然滲透，以其“小而美”的特性，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的悄然累積。更何況小商品雖帶了個(gè)“小”字，利潤(rùn)卻一點(diǎn)不小，一個(gè)鑰匙鏈的成本可能只有1元，定價(jià)卻可以定到10～20元，發(fā)卡的進(jìn)價(jià)只有6、7毛，哪怕以2元錢出售也有70%的利潤(rùn)，小商品的盈利空間遠(yuǎn)比我們想象的大。

以日用品為核心，輔之其他小商品，精準(zhǔn)拿捏“女人、老人、孩子”三類高購(gòu)買力群體，這就是2元店的生財(cái)之道。

時(shí)代在變遷，物價(jià)在上漲，貨幣在貶值，2元店的價(jià)格卻不變，成本的上漲使其核心競(jìng)爭(zhēng)力愈發(fā)微弱。隨著電商平臺(tái)的崛起，直播帶貨把商品價(jià)格越卷越低，電商圈內(nèi)火星四濺，電商圈外的線下門店甚至連入場(chǎng)券都拿不到。

“我都已經(jīng)便宜到2元了，打什么價(jià)格戰(zhàn)，再打下去就覆蓋不了成本了?！遍T面租金、人工成本、進(jìn)貨成本……王波掰著手指頭數(shù)，怎么也找不出一條能繼續(xù)壓價(jià)的路。

“薄利多銷”如今只剩“薄利”，低價(jià)從墊腳石變絆腳石，但這塊立店基石，真的能被搬起嗎？

在記者進(jìn)行的樣本調(diào)查中，當(dāng)被問到“當(dāng)下消費(fèi)時(shí)是否還是最在意價(jià)格”，否定答復(fù)占總數(shù)的2/5，而在進(jìn)一步的購(gòu)物傾向選擇中，超過85%的人表示更看重質(zhì)量，同時(shí)有近半數(shù)的人認(rèn)為，商品價(jià)值也要被納入考量。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮下，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)顯著，不僅重塑了消費(fèi)者的購(gòu)物偏好，也深刻影響了零售市場(chǎng)的格局。在這一背景下，消費(fèi)者對(duì)商品的需求從單一的價(jià)格敏感轉(zhuǎn)向多元化追求，質(zhì)量、美學(xué)設(shè)計(jì)乃至社交屬性均成為決策的重要因素。

以21歲大學(xué)生小瑾為代表的年輕消費(fèi)群體，其購(gòu)物觀念鮮明地體現(xiàn)了這一趨勢(shì)。對(duì)他們而言，購(gòu)物不僅是滿足日常需求的行為，更是展現(xiàn)個(gè)性、融入社交圈層的重要方式。因此，即便2元店以價(jià)格低廉著稱，卻因其商品設(shè)計(jì)的保守與社交價(jià)值的缺失，難以吸引追求新鮮與社交認(rèn)同的年輕顧客。正如小瑾所言，年輕人追求的是能夠彰顯自我、促進(jìn)社交互動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)，而非僅僅滿足于物質(zhì)層面的“價(jià)廉”。

同一份樣本調(diào)查中，對(duì)于2元店式微的原因，有超半數(shù)人認(rèn)為是商品質(zhì)量過低導(dǎo)致的，還有超1/4的人覺得是因?yàn)?元店的商品已與時(shí)代審美脫節(jié)?！拔锩馈薄皟r(jià)廉”“質(zhì)優(yōu)”，顯然在多數(shù)人眼中，2元店只做到了“價(jià)廉”，可消費(fèi)者的訴求卻早已不僅是“價(jià)廉”。

市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)停滯不前。面對(duì)消費(fèi)升級(jí)的挑戰(zhàn)，升級(jí)版的2元店——如名創(chuàng)優(yōu)品、三福等連鎖小商品百貨應(yīng)運(yùn)而生，它們精準(zhǔn)把握了消費(fèi)者的新需求，通過提供位置便利、設(shè)計(jì)精美、性價(jià)比高的商品，成功吸引了大量顧客。

記者線下走訪重慶國(guó)際小商品批發(fā)中心時(shí)，在一家玩具批發(fā)店見到了和三福家同款的“捏捏”玩具，價(jià)格卻是三福家的一半不到。或許，像2元店這樣的線下零售店也在隨著時(shí)代不斷進(jìn)步，只是我們流連浮華之中，太久沒推開過那扇門，早已不清楚門內(nèi)的世界。

失去抑或是新生

“現(xiàn)在人都被手機(jī)統(tǒng)治了，吃啥要看看評(píng)論，買東西要看看好評(píng)，活在別人設(shè)定的消費(fèi)場(chǎng)景里面，能線上解決的就絕不累著自己?！睂?duì)于線上銷售的侵襲，王波這樣評(píng)價(jià)道。

2元店搭上了線下購(gòu)物時(shí)代的末班車，在那段萬象更新的歲月里如雨后春筍般涌出，深深鐫刻進(jìn)了一代人的回憶中，卻又迅速地被互聯(lián)網(wǎng)的巨浪卷起，重重地拍在了失落的灘涂上。

2010年左右線上團(tuán)購(gòu)異軍突起，同樣的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，靠量取勝，卻比去2元店更節(jié)省時(shí)間成本。而后幾年短視頻平臺(tái)爆火，直播間成為了消費(fèi)者的一站式購(gòu)物中心，不僅商品種類豐富，價(jià)格也比線下店來得劃算。

2元店在種種網(wǎng)購(gòu)渠道的圍攻下處境十分尷尬，成本擺在那里，向上無法與精品店競(jìng)爭(zhēng)，向下又比不起網(wǎng)店和直播間，這種窘迫在近幾年達(dá)到了極點(diǎn)。

“近幾年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，利潤(rùn)比較稀薄，門市租金和在庫(kù)商品資金上壓力都很大，加上電商沖擊，線下零售市場(chǎng)簡(jiǎn)直萎靡不振?！贝蟾攀蔷貌〕舍t(yī)，王波分析起行業(yè)頹勢(shì)頭頭是道，不過他并未唉聲嘆氣，反倒越講越神采奕奕：“現(xiàn)在技術(shù)發(fā)達(dá)了，我們這種實(shí)體門市服務(wù)半徑不超過五公里，但借助外賣或抖音就能開拓銷路，像美團(tuán)餓了么這種平臺(tái)，光是提點(diǎn)費(fèi)就足夠覆蓋租金成本了?！?/p>

王波看開了一件事，那就是技術(shù)不是專屬于線上的技術(shù)，線下商戶同樣可以利用它實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)?！吧罡赓u，嘗試抖音”，這就是他為自己立下的階段性目標(biāo)。

門市品類及實(shí)體店性質(zhì)決定了服務(wù)半徑和人群，周邊五公里基本就是2元店能做到最遠(yuǎn)的輻射范圍，但如果引入線上，那么網(wǎng)絡(luò)普及之地就均在其射程之內(nèi)。實(shí)體店本身就具備充足的貨源，可以完美替代線上銷售所需的倉(cāng)儲(chǔ)空間，如果能攻克技術(shù)難關(guān)，線上線下并行，雙管齊下便天然比單一渠道多一條退路。

“門市是核心，其他都是彩頭”，實(shí)體是2元店的根基，發(fā)展線上不代表舍棄線下，兩者結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)最大化。

線下方面，2元店要把握當(dāng)下潮流，迎合消費(fèi)者喜好，保持“價(jià)廉”的同時(shí)做到比過去的自己更加“物美”“質(zhì)優(yōu)”，同時(shí)升級(jí)店面裝修和商品陳列，與平價(jià)商品形成對(duì)比，營(yíng)造反差感。線上方面，2元店可以進(jìn)行適度的引流推廣，比如邀請(qǐng)博主探店，或者將2元店與懷舊情結(jié)捆綁，讓人們?yōu)榍閼奄I單。至于商品銷售，除了上架外賣平臺(tái)，還可以開設(shè)網(wǎng)店，經(jīng)營(yíng)賬號(hào)，打造獨(dú)立店鋪的同時(shí)也可以發(fā)展分銷業(yè)務(wù)，成為“網(wǎng)紅”們的供貨商。

新的機(jī)遇就在眼前，可轉(zhuǎn)型談何容易。王波感嘆道：“成本是核心，解決成本問題很困難。平臺(tái)有流量，有數(shù)據(jù)，有規(guī)則在手，你在人家面前就是裸奔，還想怎么反制？”

線下門店賣的是產(chǎn)品，線上銷售賣的卻是圖片和視頻。怎樣曝光？怎樣引流？干了半輩子實(shí)體生意的老板們突然要面對(duì)這些稀奇事，恐怕會(huì)措手不及。轉(zhuǎn)型之路于他們而言，實(shí)在任重道遠(yuǎn)。

遺留的煙火

城市的浮華澆滅了最后一分不帶欲念的渴求，噪聲淹沒了那些幾不可聞的嘆息。人們疲憊，焦躁，在物欲橫流的社會(huì)中尋找自己的位置，總是行色匆匆，落下許多東西。

遺失的記憶里或許有那樣一瞬，母親挽著孩子的手，任由孩子哭鬧著討要玩具；女孩們?cè)鴷r(shí)髦的發(fā)型，嬉笑打鬧著挑選最漂亮的發(fā)夾；小情侶指著貨架上的鑰匙鏈玩偶，說一藍(lán)一粉剛好湊成一對(duì)；門口2元一卷的海報(bào)，有的印著NBA球星，有的印著少女時(shí)代，只要附近的學(xué)校一放學(xué)就會(huì)被洗劫一空……而彼時(shí)的你也身處這瞬息之中，成為了時(shí)間的見證者。

與線上購(gòu)物平臺(tái)不同，實(shí)體店是可以真實(shí)觸碰到的，一磚一瓦，一角一物，連吹落灰塵時(shí)的嗆鼻都是真切的。2元店是許多傳統(tǒng)實(shí)體店的縮影，它代表著一代人的回憶，承載了城市的記憶，那些發(fā)生在它身邊，市儈的、關(guān)乎人情冷暖的故事，與滄桑的俗世相融，化作了人間煙火的一部分。

物競(jìng)天擇，適者生存，時(shí)代發(fā)展中有些商業(yè)形式的淘汰是必然的。其實(shí)不必過度悲觀，任何事物的發(fā)展都是波浪式前進(jìn)的，2元店也在迎合互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)積極尋求轉(zhuǎn)型，只是改變必定伴隨著陣痛，等待的過程需要足夠的耐心和寬容。

人是被社會(huì)推著長(zhǎng)大的，行業(yè)也是被社會(huì)催促著，不斷更新?lián)Q代的。消費(fèi)者與商家一樣，都是在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中艱難前行，我們并非彼此對(duì)立的關(guān)系，而更像是許久未見的老友。

如果愿意偶爾走出家門，回歸那種質(zhì)樸的購(gòu)物方式，我們也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，快節(jié)奏的生活沒能帶走舊時(shí)光里的一切，在某個(gè)被冷落的街角，仍然有一家小店停留在那里，等待你的再次光臨。