雷玄

人間四月有幸事：踏春，拈花，烹酒，品茗?！耙粌纱翰枰粌山稹?，茶客們偏愛春茶。

春茶，是立春到谷雨這段時間采制而成的茶葉。此時茶樹生長速度最快，芽葉鮮嫩柔軟，茶汁含量豐富，口感更為清甜鮮爽，茶香漫溢，春意綿綿。來上一杯春茶，即手執(zhí)一整個濃縮的春天，細品一口，依然便知春色幾分。

4月，在云南昆明舉辦的快手磁力引擎茗茶產(chǎn)業(yè)帶商家賦能會上，快手電商傳統(tǒng)茶行業(yè)負責人周凱毅表示，蓬勃發(fā)展的快手茗茶賽道大有可為。

深度賦能茗茶賽道 大有可為

深度賦能產(chǎn)業(yè)帶，是快手磁力引擎商家業(yè)務在2024年的重點方向。數(shù)據(jù)顯示，2023年快手電商茗茶行業(yè)類目GMV（商品交易總額）增幅超58%，賣家數(shù)增幅超81%，買家數(shù)增幅超109%，訂單量增幅超113%。

快手磁力引擎商家業(yè)務食品行業(yè)銷售負責人李晨介紹，快手強調(diào)“有恒心者有恒產(chǎn)”，“在市場競爭日益激烈的今天，快手除了提供充足的流量，打造持續(xù)經(jīng)營、長期經(jīng)營的環(huán)境，還會在供應鏈管理、運營能力上賦能商家?！?/p>

近兩年來，“溯源+直播”全域生態(tài)穩(wěn)步增長。電商平臺應勢而為，在直播電商業(yè)態(tài)的基礎上，重點投入溯源體系的建設，提升消費者的信任感，打造春茶生意的增長曲線。

4月8日-4月19日，快手打造的云南春茶普洱溯源之旅活動正式上線，溯源之旅活動聯(lián)動茶文化產(chǎn)業(yè)帶星推官“龍小豆說茶”，以及眾多優(yōu)質(zhì)茗茶商家，通過源頭好茶溯源內(nèi)容、主題活動直播、春茶上新、話題抽獎互動等多元玩法，讓消費者線上沉浸式感受東方茶韻，以茶會友，提供更多高品質(zhì)“源頭好茶”。

日漸豐富的茗茶品類為年輕的消費者提供了更多選擇，眾多年輕消費群體以花草茶等代用茶為切入口，向普洱、綠茶、白茶、紅茶等傳統(tǒng)品類滲透。據(jù)介紹，年輕客群已成為電商茶行業(yè)的增長點。

快手磁力引擎商家業(yè)務食品飲料行業(yè)營銷策略專家劉淑明介紹，快手茗茶用戶中，男女買家占比均衡，31-50歲+為消費主力，41歲+男性增長更為顯著，18-23歲年輕客群的增量也不容忽視。從茶的品類來看，普洱消費者逐漸年輕化，18-30歲男性買家滲透率增長顯著，年輕客群成品類人群增長點。

通過對茗茶產(chǎn)業(yè)帶的賦能，快手電商深耕茗茶賽道。兩年前，快手電商設立快手浙江茶產(chǎn)業(yè)直播基地，定期組織開展多種形式的線上、線下交流會，推出官方培訓課程，提供千萬流量扶持茶企商家在快手經(jīng)營發(fā)展，打造快手茶葉及周邊產(chǎn)品供應鏈基地，賦能浙江茶葉產(chǎn)業(yè)帶，為主播、商家提供更加全面的貨源和良好的帶貨環(huán)境。

周凱毅介紹，快手電商平臺不僅提供“分銷+自播”雙驅(qū)動的新商冷啟動階段扶持，還打造出了包括春茶節(jié)在內(nèi)的全年營銷活動。

核心資源聚焦品類 助推春茶溯源

需求端的增長，也吸引著新商家的涌入。平臺和商家圍繞消費者做服務方面的深耕，始終是提升產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵。

為了幫助新商家快速度過冷啟動，一方面快手電商通過降低入駐分銷門檻，為人貨撮合賦能；另一方面，快手電商為大商提供定向流量扶持的同時，還會為新商家提供流量扶持以及分銷1對1對接服務，有效幫助新商家縮短冷啟動時間，降低冷啟成本。比如，早在2022年，快手電商推出“快手春茶節(jié)”活動，發(fā)揮短視頻+直播的平臺優(yōu)勢，傳播茶文化，推廣春茶新品。

在今年春茶上新之際，快手官方聚合平臺資源，將茶葉溯源內(nèi)容場景和直播電商高效串聯(lián)，同時為商家?guī)沓吡考壍钠毓赓Y源，大力鼓勵和支持茶葉類目商家，通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)的茶葉科普視頻、上新源頭好茶參與活動，獲取短視頻助推、直播間引流、平臺諸多資源位曝光支持等豐富的激勵。

在達人層面，以“龍小豆說茶”為代表的茶文化產(chǎn)業(yè)帶首席星推官，以及“金城古茶”多位快手春日制茶官，在“云南春茶普洱溯源之旅活動”期間通過實地的溯源拍攝、茶知識的文化傳播及源頭好茶的上新，為消費者帶來“親身云游茶山”的體驗，沉浸式賞味春日好茶。

快手茗茶商家們帶來精選源頭高山好茶上新，從4月11日起開啟多個主題直播活動大場，為茶友們帶來更多福利優(yōu)惠及活動驚喜。

在消費者端，玩法不斷出新，召喚茶友領福利。快手在春茶溯源活動中打造“召喚茶友贏黃金手鏈”的玩法，通過參與相關(guān)話題發(fā)布，讓消費者深入了解普洱茶品類，從而愛上普洱、種草普洱，讓茶友們深入了解普洱茶的知識，激活春茶品鑒激情，撬動活動聲量爆發(fā)的同時，為茗茶商家與用戶提供深入交流的機會。

快手相關(guān)負責人介紹，一直以來，快手始終關(guān)注、扎根產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，致力于通過短視頻、直播的形式多元賦能，與產(chǎn)業(yè)帶商家們同發(fā)展共進步。面向未來，快手將持續(xù)深入產(chǎn)業(yè)帶，通過豐富的平臺活動以及切實的資源支持，推動產(chǎn)業(yè)帶商家不斷轉(zhuǎn)型升級，讓更多商家在快手看到生意的另一種可能，在長期經(jīng)營的理念下，持續(xù)解鎖生意增長的更好通道?！敖衲甑拇翰杷菰椿顒訉⒂袃|級核心流量資源，聚焦茶葉及普洱品類，幫助更好地撬動商家的生意增長，實現(xiàn)爆發(fā)及類目的新客增長。”